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导读：·保持低姿态，永远比领导酒杯低半杯这一动作不仅是是对领导的尊重还是对酒桌文化的传承，这个动作是以前老者流传下来的，你自己的酒杯比领导酒杯低半杯，说明你的地位比他小，高酒杯的那种人是一般德高望重的人才会享受的待遇，当领导给你敬酒这本身就是一种
·保持低姿态，永远比领导酒杯低半杯
这一动作不仅是是对领导的尊重还是对酒桌文化的传承，这个动作是以前老者流传下来的，你自己的酒杯比领导酒杯低半杯，说明你的地位比他小，高酒杯的那种人是一般德高望重的人才会享受的待遇，当领导给你敬酒这本身就是一种错误的行为，敬酒一般都是晚辈向长辈发出要邀请，晚辈先去敬酒。
当比你年长或者是职位比你高的人敬酒，他过来你就应该立马站起来，然后低头弯腰表示示好，碰杯的时候低半杯这都基本动作了，低半杯示意领导应该高高在上。身为员工应该在你底下，在下面表示被你管理者，假如你的杯子跟领导在同一水平线，说明在你心里认为能跟他的地位是一样的，这样会让领导觉得你很自大，轻浮，还有一种情况就是你的杯子比领导还要高，这寓意说明你的社会地位比领导高，但是你的职务还没超过领导，这样反而会让人觉得你很嚣张，有一点瞧不起领导的意思，不服领导做那么前面。这个位置领导做了烫屁股。

二·说一套万能敬酒词
在敬酒时不能只有肢体动作，还要加上自己的语言，这样才能达到效果的最大化，光说不做不行，光做不说也不行。只有两个结合在一起才会有最强烈的效果，才能得到领导的欢心。
现在有很多的参加酒局的人，不知道自己碰到领导敬酒，完全不知道要说什么，因为参加这种局有点少，所以不太会只能呆在原地不动，看着周边的人一个一个向领导敬酒，自己心里非常着急，但是自己也想去，但是到了就憋出了“领导，我敬您”，我自己的酒敬了，但是总感觉自己说的话不怎么好，其实自己也察觉到了，但是就是不知道说啥。
这种人一般敬完酒后，领导很快就忘记了他是谁，其实领导也没必要知道你是谁，自己手下人太多了，向你敬酒纯粹是因为规矩，所有才会来敬酒，但是聪明人就要有聪明人的想法，可以抓住这次敬酒的机会，让领导更好的认识你，更好地了解你的能力，让自己在工作上有更好的出路。
没有目的地敬酒就不要去做了，没有任何意义。随便记住一个敬酒的万能公式，这样一套话说下来，既提到了双方的情况，又对领导表示感谢、表达了自己的忠心、还夸奖了领导，这样一来对方很快就记住你了！

三·多说领导中意的话
高情商的员工有着他们独特的说话方式，内心非常有修养和涵养，在任何情况下都能冷静的面对事情，可以主动的去思考问题，在酒桌上看准领导喜欢什么，然后在对症下药，投其所好。
多跟领导说一下他们感兴趣的话题，特别是谈论到领导做事某事，您就可以在这一节点做文章，放肆的去发散自己思维，看看如何夸赞领导，领导会更满意，喜欢哪一种方式。在和领导探讨的时候多忍耐领导的言辞。与领导谈在一起是很重要的
我们去敬酒前，最好事先了解对方一些业绩、成就，那在说敬酒词的时候，用来赞美对方。
“王经理，你去年拿下了全公司的销售冠军，我真是佩服，我是销售部门的XXX，有机会想单独向您请教，请不吝赐教。”
“张总，我是销售二部的XXX，上周你给我们做的销售讲座真是太好了，尤其是你讲的XX理论，让我有种醍醐灌顶的感觉，今天借这个机会向你表示感谢。”
注意这些称赞别太空、太虚，而应有理有据，有真实事件、数据支撑，才显得真诚，别人才能感觉到你的用心。
我们还可以借敬酒表达谢意，并借机展现自己的成绩。
“李经理，我是XXX，上个月在您的指导下，提早一个星期完成了XX公司的项目，我真是对你非常的感谢。希望您在今后工作中，继续多多指导我，让我更快地进步，这杯我先干为敬。”
“秦总，我是XXX，谢谢你对我们公司的信任与支持，我们才能完成贵公司XX项目，销售额比预期增长了50%。希望以后还有更多的合作机会，我们一定会再创佳绩的。”
同样的，这样的感谢一定要和事实数据、事件联系起来，才能让人感觉到真实而不虚伪，并且有成绩支撑，别人对你印象自然就深了。
另一种就是通过敬酒变相汇报工作，展现进展，让领导对自己负责的工作多一分了解。
“钱经理，你安排的XX项目，我已经和对方对接得差不多了，不出意外下个星期就能签约了，谢谢经理给我这次机会，我敬您。”
“吴总，咱们合作的项目现在已经进入尾声了，款项也按时到账了。根据这个进度，预计我们还能提前3、5天结束，多一点时间查缺补漏，客户对我们很是满意。我敬您一杯，希望以后我们能加强合作。”
在职场上，酒桌文化一定是很多人相当讨厌的存在，有的时候真的已经不能够再喝了，但是旁边的人还是一个劲地向你灌酒，就会让你感到很无奈，不过有的人就比较幸运，作为不能喝酒的女下属，他们在酒桌上。的男上司。有时会挺身而出，替他们把酒喝了，这种举动本身确实有些暧昧，很容易让人误以为他们。是不是有暧昧关系，但其实也可能说明作为上司就是在正常的维护自己的下属。
酒桌上男上司替不能喝酒的女下属喝酒说明。男上司可能是对自己的女下属有非分之想，毕竟这个举动确实是有一些暧昧，作为外人来看，这有可能就是男上司对女下属的追求，男上司想要女下属为之感动，博取女下属的欢心，故意站出来替他挡酒。这样更能够让自己的企图得以达成，这种博得好感的行为，就是希望女生为之能够感动。所以，对于女生而言，特别是作为女下属，这个时候不要被这种表面的体贴绅士自我感动，要仔细考虑一下自己的男上司的动机。
此外，有的时候我们也不能够以小人之心度君子之腹，小编相信更多的时候是领导想要在女下属面前展现出一种应有的担当，大家可能没有发现，很多时候在联谊会上，男上司就会一口替所有的下属喝完了酒，那个时候酒桌上的人都会被领导的义气所感动，因为对于我们国人来讲，最讲究的就是雪中送炭，当我们确实不能喝酒的时候，如果有领导站出来替我们解了燃眉之急，可以说就是在我们最为尴尬的时候伸手帮了我们一把，能够很好的提升领导的个人形象，以后再做管理上也会更加得心应手。
、另外，我们男上司去为女下属喝酒也是保护女下属的一种体现，毕竟老话说得好，酒是色的媒人，如果女生被灌醉了，很有可能会发生一些不可控的事件，到时候对谁都不好。
很明显，是别有用心！
没有这方面的实践，猜想有三:一是会谈结果需要进一步整理修定，制成规范文本尚需片刻时间，所以不能马上签约。二是会谈成功，合作双赢，以酒庆贺，主客双方加深感情连络。三是 社会 交际的仪式使然。
生意的劣根性
给您讲一个故事
一个商人为了合同参加一个非常重要的饭局
饭桌上商人提起来合同的事情 但是对方老板似乎闭口不提 反而给他倒了一杯酒跟他说：“喝了这杯酒 我给你的合同上面多加10w块钱”
当商人喝了这杯酒以为合同马上就能成的时候 老板笑了笑 爽快的签了字 。
这个故事其实很两面性
1:在商人看来 这杯酒喝的太赚了 而且多赚了10万块钱
2:在对方老板眼里会觉得 原来你这个人的底线就只有10万块
这要看您如何理解这个问题 为了生意喝酒不是一门简单的事情 里面参杂这各种商业思维以及商业手段，你品 你细品
在这里我想浅谈一下自已对应酬喝酒的看法，希望对你有所帮助。
一、为什么要喝酒
应酬喝酒这对于每一个成年人都躲不掉，踏进 社会 对人际关系这一点都要有一个清晰的认知，在这样的酒局上，很多人都不是得偿所愿，好多人都是不得已而为之，为了一笔生意，被灌酒也只能笑脸相迎，讨好领导、讨好客户、才是最终的喝酒目的，应对这样的场合，自己只能调整好心态，以积极的情绪去面对，认真的考虑自己能从酒局中获得什么不一样的好处，通过酒局能够结识哪些大佬，对自己的未来有什么帮助等，这些目的最终都会成为喝酒的理由。
二、应酬喝酒也是无奈之举，劳神伤身。
特别是做过销售的朋友，更应该都知道，有些客户非要在酒桌上喝得大家都再也喝不了的情况下才会商量合同的事，信奉传统的酒桌文化，只有喝高兴了才肯谈合作，这种真的是令人头疼，如果遇到这样的客户，不喝自己辛辛苦苦的努力可能就会这样白白的没了，但是喝得话，这个滋味真的是不好受，很伤胃，对身体也是有很大的伤害。
三、应酬有时也不一定要喝酒。
这是我在网上找到的一个故事，这个故事让我们进一步认识到，能够成功的与人合作，不一定要喝酒。
前不久小叶参加一家公司销售面试时，就遇到此类问题。小叶作为一个刚毕业的小姑娘，从来没有喝过酒，也不喜欢喝酒，甚至看到别人喝酒后的举动，小叶甚至有些反感。
面试官当时并不看好小叶，最后问了这样的问题：你不爱喝酒，但客户说喝酒才能签单，怎么拒绝？
当时现场有3个来面试的人，以及2个面试官。只有小叶一个人是毕业生，其他2个男生，都有过短暂时间的销售经历，优势比较明显。他们答案又会怎样呢？
第一个面试的男子是这样说的：“既然客户都说了，只要能喝酒就签单，虽然我不爱喝酒，但我也不会拒绝客户的要求，毕竟现在这个 社会 ，非常多的人都有这个爱好，拒绝的话，单子肯定会黄了，从公司利益的角度来看，我会选择喝酒。”
两位面试官商量了一下，最后结果是待定。
第二个回答的仍是有经验的男子，他是这么说的：“我会看单子的大小，如果是小单的话，我认为没必要喝酒，如果是大单的话，我不会拒绝他们，至于拒绝的话，我会说今晚要开车，又或者是等下还要见其他客户之类，反正借口是很多。”
男子刚说完，两个面试官都摇摇头，对这个结果不满意，让他先走了。
最后只剩下小叶这个小姑娘了，她是这么说的：“如果公司的产品，确实能给客户带来最大的利益的话，我相信就是把酒倒了，客户也会选择我们公司的产品，如果客户不认可我们的产品，就是喝的再多，客户也不会使用，再说酒桌上的话，有几句真话，都是酒话、醉话、逢场作戏而已，不要太认真。当然，我也不会直接拒绝，我会说自己这几天身体不舒服，相信客户也都会理解。”
小叶才说完，两个面试官就站了起来，没想到一个小姑娘居然有这样的见解，属实不容易，最后小叶也被录取了。
以上纯属我的个人观点，希望能给你有所帮助。
这是个别公司，老板的潜规则，大概是无酒不成礼义……，反正里面的名堂多着嘞，局外人是难以弄懂的。
这是人和人 最好的交流点 你不醉我那有机会
酒后好办亊！传统的成功经验！
酒可以助兴，签单更快
中国讲究人情往来，在酒局上可以天南海北地胡扯很多与商业无关的事，这个时候往往就是拉近与客户感情的过程。
身在局中，喝不喝就由不得你了。很多人也都是这样过来的，就和新兵蛋子会被老兵欺负一样。他们年轻的时候被人强迫着灌酒，看人眼色行事，等到自己到另一阶层之后有机会自然也会去当一个掌局者。
在饭局上被领导要求向客户敬酒，也要懂得这是什么规矩。有些主任会刻意让你帮他挡酒，但在这个时候也要抓住时机，要举起酒杯，在领导面前好好的表现一番。每个饭局都是自己向领导展示的机会，年轻人在进入职场之后，一定要懂得该怎么去巧妙的应对。
要懂得敬酒的规矩。老板带你出去参加酒局的时候，就要懂得如何去夸别人，让别人喝的开心。敬酒的时候都是有规矩存在的，要先遵守职位的高低再进行敬酒，如果职场上开场就没有办法对别人表示感谢，就会让老板觉得非常的尴尬。领导让你去见别人，也是给你一个展示的机会，行走在职场当中，不是能干活就可以，人要往高处走。在喝酒的过程当中，也要让别人先举起酒杯，自己再把酒杯端的低一些，这样就能够表示对别人的敬意，遵守住敬酒的规矩，就会让别人觉得你是一个可信的人。
要学会抛砖引玉。职场当中的酒局敬酒也要学会抛砖引玉，把所有的利益全部都给对方。不明白的人在刚刚进入职场的时候，也要多学习一些潜规则，敬酒也要有方法，不能一味的喝醉，这样也没有办法有资源，有能力。敬酒是多方面的，一定要先请人在进行快速上手。刚开始自己可能会比较胆怯，但跟别人有了共同话题之后，就要将所有的目光引在别人的身上，这就是为什么要说抛砖引玉的道理。能在酒桌上跟别人打成一片的人，老板往往也是最赏识的，所以不仅仅要在学校当中发光，在社会上也是要这样，一定要被老板所重视。多学习一些书籍，提高自己的情商，就能够很好的运用抛砖引玉，能很好的去对别人敬酒。
