帮忙介绍朋友给返佣金怎么说更好听
导读： 1、帮忙介绍朋友给返佣金怎么说更好听2、怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢3、★★★如何给客户回扣给回扣技巧4、客户是不是要回扣？ 回扣要怎么说出口？帮忙介绍朋友给返佣金怎么说更好听：首先关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我

• 1、帮忙介绍朋友给返佣金怎么说更好听
• 2、怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢
• 3、★★★如何给客户回扣给回扣技巧
• 4、客户是不是要回扣？ 回扣要怎么说出口？

帮忙介绍朋友给返佣金怎么说更好听：首先关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的效劳一定值得付3％，我有这个才能效劳好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。

1、你们的佣金能打折吗？

思路：有时客户就是试探，所以刚开场别太认真。同时转移看房或谈房子等。

A：惊讶的答复：打折！XX先生，都是这样，3％是行情。就小公司打折，但效劳、平安都保障不了。咱先看房，主要是房子满意比什么都强。

B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从

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找房、房价、售后效劳都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗？

C：我的效劳一定让您觉得值得付我3％的佣金。

D：我努力帮您谈房价，帮您做好效劳，保证交易的资金、法律平安，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。

2、过完户在给你们佣金？

A：都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担忧什么呢！

思路：哀兵策略

B：X姐，我们根本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。

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C：月底时：您如今刷了，那这个月我们店就是全公司的最正确团队，那最正确团队为您效劳您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。

D：我们公司规定签约当日就要收佣金，假如没有收的话我们没有方法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。

3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我

就不签了。

思路：你要防客户“诈〞你。假如说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。假如还是很坚持，那你自己要灵敏把握了。

A：很坚决地答复：不可能。

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B：我们店是全公司的品牌效劳冠军店，所以佣金肯定是不打折的。

C：那可能是之前那个经纪人为您效劳时很不到位。我们效劳肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，效劳也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是效劳有价值对吧。

D：那您真是厉害，我们公司是从来不打折的，而且我相信您说的也有这么回事，但是公司如今有规定不能打折，但既然您朋友也在我们这买的，也算半个老

客户了，我一定让我们店长和区经理申请一下，我本人是没有这个权利的。

4、跟其他国内公司看的房子，要求佣金打折。

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思路：一定要先稳住客户，可以先把握住客户不被别的公司拉走，同时马上约房东。

假如很坚持，那灵敏处理。

A:XX先生，相信您找我也不是为了佣金打点折，对吧。一定是相信我们公司的品牌，相信我们的效劳才找我们。关键是资金平安，法律上不要有什么风险，效劳品质也能有保证，您说呢？

B：XX先生，我们的佣金真的不能打折，关键如今房子别的公司也在看，您刚刚也看到了，我们还有客户呢？要不咱们先把房东约过来谈谈，好房子速度就是要快，错过房子那不好找啊！〔假如不行就退一下，同时要探得客户出佣的低价〕到时候我在向我们区经理申请一下。

C：我们这边佣金可能比别人的高一些，但是我又才能把房价给您谈到XXX 万，而且您也看得

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出我小X在效劳上的用心，这样我先把房东约过来谈，因为我同事还有一个客户也刚看完，如今正在和家人商量呢。最关键的是我们能定到这套这么超值的房子，对吧，X姐？

D：XX先生，我也一定和您一起努力跟我们经理申请一下，房东这边也谈的差不多了，这套房子是我们今天主推的房源，其他店已经好几个客户看了，也

有个客户要定，如今就看谁快！我们如今先约房东过来好吗，半个小时店里见吧，您带好身份证和定金。

5、我个人给你2万，咱们走别公司了。

思路：很坚决地告诉客户，我们不可能，我绝对不会这么做，这是人品问题，这样反而会赢得客户的尊重。同时也建议客户为了平安，为了良心，

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为了人格不要这么做，会因小失大的。最后一定要给客户台阶下，当他开玩笑。

A：肯定不行，我百分百不会这么做，我们都不会这么做。

B：XX先生，谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗？这样的人您敢让他做吗？房产这么大价值的商品，交易中都是很专业的，包括法律中的问题，资金风险的问题，一旦有什么问题不是这2万，是几百万，是会消耗您的无数精力、时间，感觉会很难受，特别难受，到时候谁会为您负责？〔举例，讲故事〕C：我建议您千万不要这么做，XX先生您想买房子不在乎这几万块钱，我们公司会帮您做一切流程，包括产权抵押〔讲案例，讲故事私下成交的风险〕我真的是为您着想，这样不值得。

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D：这样XX先生，像您这么做我早就发了，我们公司对这样的现象是立即开除，这不是钱的问题，是人品的问题，我们公司是很优秀的企业，我希望在公司会有更好的开展，我也不想做一半就分开了，而是想长久经营。我知道XX先生，您也就是跟我开开玩笑罢了。您也不是这样的人。

E：我们公司是一家大公司，招人都是大专以上学历，是很正规的。可能别的公司会这么做，但是我们不会因为一点个人利益而损坏公司的利益和品牌，X姐您也是明事理的人，我们在外面真的不容易，您还是别为难我们了，您放心我一定会帮您把房子的后期做好，我还想把您效劳好了，以后您还会介绍朋友给我不是么？〔说话别太严肃，笑着说〕

6、佣金先给你一局部，等过完户在给你剩下的

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思路：表达我们是从一而终的效劳，不会因为收了佣金就不用心做事。实在不行就退一小步，在网签或银行监管资金时刷!这是底线。

〔注：会有些特殊情况，客户就是坚持要过户后在给，这时见好就收不要破坏客户关系，抓紧时间办理后期争取能提早收回来。〕

话术1：X姐，我们都是签完合同就刷佣金的，说实话即使您刷了佣金我也发不了工资的，必需要等我们全部的效劳做完才会发的。另外，假设在过户当中出现一些需要我们来承当的责任时，总不能什么都没收就承当吧，这对我们来说也是不公平的，再说了因为我们的错误导致过不了户也的退还给您。

话术2：大姐，既然您在我们这买的房子，也就是相信我，相信我们公司，那你也把佣金刷给我们吧，也省的您再跑一趟。

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7、每个公司都有这房子，你们打折就在你们这里签

思路：不要因为一点点佣金打折这样的小事错失一套好的房子，如今市场下不缺客户只缺这样的好房子，能定到好房才是最重要的，佣金客户都是认可的。销售自己，销售公司，品牌效劳无价，打折公司的效劳业可能会打折。

话术1、X姐，您知道我是第一时间就给您打的，也是我第一个带您看房的〕，这市场下信息时最重要的，我也错失了给其他客户推荐的时机，等其别人都知道这超值的房子后，房价必然会被抬上去，这对谁来说都是不小的损失，所以您就不要谈佣金了，我同时那边还在给他客户推荐呢，能定到这房子就很不错了。〔注意说话的语气，要很诚恳〕

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话术2、X姐，说实话我在全公司10000多人中是销售冠军，我效劳的客户都是老客户，从来没有打过折，而且我的客户常常给我介绍客户，有的客户就是冲着我的效劳在我这里卖房的，对我信得过。我相信，通过我的效劳您也一定会成为我的老客户的！〔语气沉稳，眼神坚决〕

话术3、X姐，这套房子是我们区域主推的房源，您要是打折需要我们的区域的所有的店长同意才行，而且其他店里也有客户看上，这房子根本不会打折。

8、要是过不了户，你们退佣金吗？

思路：不要乱承诺，要中立的答复，假如是我们的责任，可以退。

话术：假如是因为我们的责任导致无法过户的，我们会全额退款。假如是买卖双方有一些没做到

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最后位的导致延迟过户，我们会协调双方争取过户，按照以往的案例情况，我们都可以过户。我们会积极的配合，关键是看双方也要积极配合办

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回扣有很多种。如果是信的过的，可以拿他的家人入手。比如问下他的家庭情况，从家里人入手。如果孩子在上学。可以说是给孩子的学费。虽然是给家人的。最后不还是他的。依次类推，从家里人入手。如果是关系还行的。就从他的工作入手。说他工作的辛苦。付出了什么。然后不失时机的说这是一点心意，这样他就会觉得付出的很多。拿回扣心里也不会不好意思。心里还会说。你会办事。

现如今一个好的优质的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却是隐形的第一位。大家出来打工都辛苦,都是为挣钱,所以出现这样的事情也就很正常了。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。

下面是总结的给回扣定律:

5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。

　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。

场合也很重要：

第一、不能在第三者在场的时候提

第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提

第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。

我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：

1． 想拿回扣又要扮清高的类。

这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。

2、 直奔回扣类。

3、还有想拿回扣但提不起胆的。

4不要回扣类 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的 这类客户你得加强感情投资 谈人生,谈健康等过节送小礼品

下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点, 这是我的心得

一、礼品分为几种类型

1、 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。

3、 代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！

4、 奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。

二、客户对待礼品的心态分析：

2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。　3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。

　4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！　三、送礼品的方式方法：　

1、 直接带去客户公司送给本人。　

2、 交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。　

3、 快递！（同样注意包装问题）

4、 约客户出来坐坐，同时送上。

5、 交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！　以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。

　　朋友相信对于这种不下单的采购有很多方面的原因的：

　　1: 对方是不是只是用一种拒绝你的方式说这种话了

　　2 对方是不是对你们的价格觉的贵了。

　　第一先要慢慢的去试探对方是不是需要回扣，而不要过早的去打破这张纸，因为有些采购是不收回扣的，你说这样敏感的回扣问题他会拒绝跟你合作的，这样你就得罪了你的客户所以第一步先要慢慢试着去说给他好处例如：：国庆节了如果有空的话可以一起出去玩玩啊，或者说请他吃饭啊，诸如此类的对方如果同意的话，说明他有这方面的需求再跟对方挑明怎么给回扣，给多少，这样谈起回扣来双方就方便多了！！呵呵