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导读：合适。伴手礼可以增加客户满意度，加深客户与品牌之间的联系，提升口碑和回头率。根据客户的喜好和需求，选择合适的伴手礼，如优惠券、特色食品、饮品等，既能表达诚意，又能提高客户对产品和品牌的认同。看你做什么规模和你自己的定位了，前期建议你去抓住一
合适。伴手礼可以增加客户满意度，加深客户与品牌之间的联系，提升口碑和回头率。根据客户的喜好和需求，选择合适的伴手礼，如优惠券、特色食品、饮品等，既能表达诚意，又能提高客户对产品和品牌的认同。
看你做什么规模和你自己的定位了，前期建议你去抓住一些企事业单位的食堂，食堂相对来说比较简单，而且一些好点的单位对价格敏感度不高，有利润又起量，然后慢慢的图谋遍地的餐饮。联系客户可以先找关系切入熟悉的食堂或者餐饮，如果实在没有，也可以进行陌生拜访的，据经验来看，一般都会见到负责人的
1、一般刚起步先给中小餐馆、农家乐做配送，然后争取做到学校、工厂以及酒楼。
2、有一定的合作机构以后要选择一些规模较大的单位。
3、遇到大单位招标一定要去竞标，这个是昆明拉克达立足行业十多年的关键。
4、和合作单位的主要负责人保持好良好的关系。
以上说的四点，是蔬菜配送公司找客户的方法，也是十多年来积累的经验，现将其总结出来给大家，希望能对大家有所帮助。
1买一送一：这是最常见的促销方式，可以吸引客户来店里就餐。
2打折优惠：可以在特定的时间段内提供折扣，如午餐时间、周末等。
3会员卡优惠：推出会员卡，会员可以享受更多的优惠和服务。
4节日促销：在节假日或者特定的节日推出特别的优惠活动，如情人节的双人套餐，圣诞节的圣诞大餐等。
5团购优惠：鼓励客户和朋友一起团购，可以享受更大的优惠。
6积分兑换：客户每消费一定金额就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换菜品或者优惠券。
7限时抢购：在特定的时间段内，某些菜品或者服务进行限时抢购，可以吸引客户尽快下单。
8新品试吃：推出新菜品时，可以提供试吃的机会，让客户先尝试新的口味。
9生日优惠：对会员的生日提供特别的优惠，如生日蛋糕免费赠送，或者生日当天的消费全部半价。
10推荐奖励：如果客户推荐新的客户来店就餐，可以给予一定的奖励，如现金券、免费菜品等。
餐饮行业要让客户感觉舒服，需要在以下几个方面下功夫：
服务态度：餐厅服务人员应该热情、礼貌、细心，耐心听取客户的需求并提供专业建议，让客户感受到被重视和尊重。
环境舒适：餐厅的环境应该整洁、明亮、宽敞，音乐适度、气氛舒适，让客户可以放松心情，享受美食。
关注数字化转型：随着越来越多的人选择线上购物和点餐，数字化转型变得越来越重要。你可以考虑在你的业务中通过传递宝等软件加入扫码点餐，线上点餐、支付和配送服务，让顾客可以更方便地使用你的服务。
菜品质量：餐厅的菜品应该新鲜、营养、美味，色香味俱佳，菜品的味道应该符合客户的口味，让客户感受到物超所值的美食体验。
定价合理：餐厅的定价应该合理、公平，让客户可以接受。不应该过高或过低，应该与菜品的品质和服务的质量相匹配。
沟通畅通：餐厅应该建立起客户反馈渠道，让客户可以随时提出意见或者建议，帮助餐厅改进服务。
总之，餐饮行业要让客户感觉舒服，需要从服务态度、环境舒适、菜品质量、定价合理、沟通畅通等多个方面下功夫，做好客户服务和体验，让客户在享用美食的同时，感受到舒适和满意。
（1）物流成本问题。物流成本主要由运输成本、仓储成本和配送中心管理成本构成。食品企业的市场集中在大中城市，它通过在主要销售区设厂来满足当地的市场需求，当地生产能力不足或所在区域内没有生产厂的市场主要由生产总部（如乐百氏所在的中山、蒙牛所在的呼和浩特）通过铁路长途调拨给客户或将货物发至该地所在大区的配送中心，再由配送中心通过汽运将货物送至客户手中。因此由于长途调拨而产生的运输费用在产品价值中所占比例很大。现今阶段，食品行业物流成本结构的不合理主要表现在：运输费用高、淡季仓储面积大、营运费率低。
（2）物流服务水平问题。物流的高成本并没有对应着合理的物流服务水平，相反物流却不能对市场作出快速反应。物流在客户服务上的不足主要表现在以下几个方面：订单的处理时间和货款的确认时间长、订单满足率低、交货不及时、订单供应比率低、交货时间不合理、司机服务态度差、货损率高。
综合分析可以得出，导致物流服务水平的战略性原因还在于供应网络布局、预测与库存和分销政策，这些战略因素之间又存在着交叉影响，供应网络的粗犷布局必然导致长途铁路运输、中转配送，提前期是正常汽运短驳的好几倍，计划和预测的提前期也必须相应地增大，预测的准确率就会降低，同时更改和调整的周期也同样增大，灵活性降低。订货提前期变长意味着要应付更大的市场需求变动，使得其中的所有后勤环节都变得复杂和不可控，导致较低的客户服务价值。
所以，应对生产和物流供应网络布局进行整体评估，确定供应网络布局的最佳方案。
如何改进食品物流供应链
基于我国食品行业面临的新环境，需要引进先进的物流供应链管理思想，将生产链的上下源头有机结合起来，使供应商，生产企业和消费者形成新兴的双赢关系。对于建立我国食品企业物流的先进体系以提高企业竞争力，可从以下几方面着手：
产品：一、由财务部门对各类产品进行产品利润贡献值分析。二、将那些利润贡献为零甚至为负数的品种砍掉，发展高利润产品，将资源优先供应高利润产品。三、不同产品的利润率不同，配送的最小批量不同，配送批量的制定应该按照价值密度定为权重，不能单纯地按照重量和体积制定，否则容易造成高值产品的销售损失。
渠道：在集团分销策略的推进过程中，首先对客户进行ABC价值分类，重点培养A类客户价值，通过市场信息共享、货源优先供应、配送深度支持，加强沟通和感情联系，达到增强关键价值链之规模和凝聚力的目的，抵抗市场扩张中的竞争风险。对于一些小客户可以让其挂靠到大经销商下面，食品企业本身不直接提供服务。
网络：供应网络的布局不合理，成为决定物流成本结构和客户服务水平的本质原因，所以建议对销售网络和供应网络进行能力和经济性评估，解决销售网络供应的合理化问题。
配送：一配送批量和配送半径的由销售部门、产品事业部决定，并由其对成本负责。二核算物流成本与销售效益的收支平衡点，指导业务部门进行配送决策。
此外，食品企业可以将物流业务外包给第三方物流公司（3PL），自身专注于对核心竞争力的打造，让3PL的规模效益降低自己的物流成本。目前国内的许多3PL公司都提供了物流一体化服务，从包装，运输到分拣，配送，甚至与顾客进行FTF（face－to－face）交货，为食品企业打造全方位的物流体系和增值服务。
同时，食品企业还应该有选择的引进先进的物流硬件设备和物流管理软件。在依赖于物流外包的同时，提高自己的硬件设备和人员管理水平，实施配送、流通、加工一体化，用现代物流技术推进食品物流合理化。
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