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导读：对于一家小型加盟的养生馆来说，吸引新客源最大的阻碍不是你的装修或者门面问题，而是服务质量和营销策略，其实只要酒好就不怕巷子深，小型加盟馆一样可以做好做强！01掌握装修小技巧小型养生馆在装修方面，更要保留自己的特色，比如中医艾灸类的养生馆，可
对于一家小型加盟的养生馆来说，吸引新客源最大的阻碍不是你的装修或者门面问题，而是服务质量和营销策略，其实只要酒好就不怕巷子深，小型加盟馆一样可以做好做强！
01
掌握装修小技巧
小型养生馆在装修方面，更要保留自己的特色，比如中医艾灸类的养生馆，可以多用古典的装饰，配上字画、香炉、药典等。如果是美容院，可以把装饰换成可爱一点的，灯光换成暖色系，同时尽可能的减少日光灯的使用，可以使用一些较为有艺术特点的灯饰，可以让美容顾客有一个很好的心情。
同时我们应该对公共区域的装修也要格外关注，让装修尽可能的科学，通风朝阳，这样也能给顾客带来好心情，同时还可以适当地放一些绿植，可根据不同的季节选择不同的植物，做到春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿，落叶乔木，草坪常绿。
02
提升服务质量
技师的服务水平和专业素质，决定了养生馆最终的服务质量。越是小型的养生馆，越需要在这些方面上下功夫，更要打造一个专业性强、服务质量好。业绩佳的团队，这就需要我们定期对招聘进来的人员进行培训，并且建立完善的奖励制度，促进员工学习进步的积极性创造更好的业绩以及服务质量。最后针对一些技术水平高的员工，必须要有足够的福利吸引他们留在养生馆，只有将薪酬提高了，才会留住以及更好的引进人才，为加盟店的发展提供很好的条件。
03
好的营销策略
好的营销手段，也是吸引顾客的重要手段，不管是线下推广还是线上推广，都需要精心部署，慢慢规划，譬如网络推广，在年轻人聚集的APP上，发布门店的信息，分享体验之后的感受。线下推广，可以利用市场人员，来获取附近有效的顾客名单。
不过营销活动的策划在具体的实施中，团队沟通后相互协作，在确定具体方案后就不要轻易改动，避免由于执行问题影响实施效果。
现在养生馆竞争如此激烈，一家新开的养生馆没有什么名气，很难吸引到客人，这个时候，就要在开业活动上下功夫了，否则长期下来很容易让养生馆的生意一直平淡下去，甚至一蹶不振，毕竟毕竟门店都是要有人气才会有人跟风，产生羊群效应的，那么，新开的养生馆怎么吸引客户呢？长沙三三灸养生馆提醒你，一定要做好以下准备：
01
开业宣传
开业宣传是打响名气的第一炮，不得不好好重视。如果没有做好准备，可以先进行试营业，进一步调整店内的项目和服务。要开店，就要做好推广工作，一次性全部到位，让辐射在周围的隐藏客户和目标客户都能够意识到你的养生馆即将开业，可以到这里消费。
开业当天的体验活动一定要搞好，可以请周围的一些朋友或者客户先免费体验，或者搞一些开业优惠活动，把一些物廉价美的项目拿出来宣传，显现出一种开业当天人来人往的热闹现象。这样才能更好的吸引周围客户群体，尽力打开口碑。
02
促销活动
你可以把店内一些物美价廉，也就是性价比高的项目，通过促销的方式推销出去。最好是那种做完之后就有比较好的反馈的项目，能让顾客觉得划算。这样的促销可以刺激人气，带动消费，吸引周边的客户群体。但是一定要能够博人眼球，让人有一种想要消费的欲望，一种真实让利的感觉，让客户感觉到你的真诚，这样自然就有口碑和转介绍了。
03
转介绍
新开的养生馆，积累客源是需要一定的时间和过程的。积累客户的时间段，可以充分利用好周围的人际关系，发动关系比较好的朋友和同学转发微信朋友圈。当然不能让你的朋友白做，他和他介绍过来的朋友初次过来消费，你都可以打出一个友情价并且附送小礼物，让他们感受到你的诚意，毕竟，对于新开的美容院，大家都没那么放心，不知道服务和技术怎么样，所以，前期必须得依靠这样的方式来进行带动生意。同时也不能让别人觉得你是单纯的营销机器，不为顾客考虑。
04
技术和服务质量
最终你的营销计划能不能成功，最终还是要看你的产品和服务的质量能不能满足客户的需要。如果你的产品和项目质量过硬，只要提升用户的体验感，就能获得不错的口碑。毕竟养生馆是服务业，最终还是以向客户提供服务为主，技术才是核心，做好技术自然有源源不断的客户。
小区养生馆宣传：
1、发放免费体验卡，或是搞活动，每天优先到者免费体验。
2、发放宣传页，拿宣传页的客户免费体验一项养生项目。
3、带朋友来，或结伴三位的客户，可免费增加一项养生项目。
4、现场办年卡、会员卡的客户，可享受所有项目的打折优惠。
总之，人人都有贪便宜的心理，如果没有免费、优惠的措施，谁会花费时间来体验。有了免费体验者的传、帮、带，养生馆就有了人气，生意自然就有了。
说到拓客，也算是养生馆经营的一小步了。
关键在于你要把自己馆内的服务项梳理出来。
哪些是拓客的，赚小钱或不赚钱。
哪些是留客的，取利合理，效果明显，客户满意度高。
哪些是锁客的，可以按疗程调理，长期效果和需求的满足。
哪些是系统调理升单的。比如可以年度调理，或者一家人调理这种服务。
对拓留锁升有了基本了解。那么也要看你的经营内容是否满足客人的需求。
是否有很好的周边同类门店的竞争力。
所以啊说到最后，项目的选择才是最重要的。
有了好的项目才好做经营。近期我写了一篇文章，您好好看下对您一定有很大的帮助
选对了项目才是核心。
如何开一家既赚钱又省心的健康养生馆。
刚好今年的工作有变化，
重点关注健康养生领域的发展和经营升级。有此机缘才能够更多的查看学习健康相关的知识。在上午回答题友问题的过程中，发现当下很多做中医养生服务的经营者朋友或是有想法想从事该领域的朋友都比较关心选择什么样的项目来进行经营。言语中透露着无助和迷茫。其实吧，静下心来梳理一番，这个问题并不是那么难得到答案。今天就来和大家分享下我对中医养生馆选择项目和品牌的一点个人见解。
第一：经营方向
当下正是大健康产业爆发的时间窗口期。老龄化问题日渐严重。解决数亿老人的健康保健调理问题的市场需求缺口特别的大。选择中医养生馆算是选对方向了！！！！那话回主题，即然方向己经选定了。相当于有了目标。
如果你本身就是健康领域从业者，并有一技之长，那么可以考虑更短的路径，在自己专长的基础上构建你的健康养生服务内容。如果你是行业小白，仅是看好大健康服务领域的经营创业机会，那么就需要尽量选择成熟且易操作，对专业技术人员依赖性不是特别强的项目。
有了经营方向实质上也有了相对清晰的开店位置，在社区周边的社区店，即保障了稳定的存量客人，又有相对实惠的经营成本。而且社区店会是未来大健康服务中最有竞争力的存在。开一家精致的大健康服务社区小店，服务三公里范围内的社区居民。足够自己赚的盆满钵满了。只要选好项目，用心经营。用长期主义的思想去考虑去行动。结果一定不会错。
第二：在即定方向上找寻自己的初心
如何在中医养生领域中找寻一个适合自己的经营项目或品牌？ 接下来就是看如何在中医养生馆这个定位上选择一个适合自己的中医养生经营项目。试问下您，做中医养生经营的核心竞争力是什么呢？ 价格？地段？环境？品牌？效果？
如果我们回到初心！做大健康养生经营，初心是为了帮助众多的病患和有需求的客人解决问题。再顺路合理取利赚到应得的收益。如果是以客人的调理结果和满意度为第一标准和行为准则，那么选择的范围又进一步精准且缩小了。你的初心是什么呢？起心动念很重要，很重要！！！！
说到这里唠叨几句，很多时候我们经常到看一些企业会提到愿景使命价值观。当看到这些时，相当多的概率下会觉得这关我P事，或者是感觉这是一堆形而上的不落地的文字而己。实则不然，如果愿景使命价值观真正的被用心分析并且设计，它存在的意义和价值是非常非常重要的。在这不做延展讨论。仅说下更接地气儿一点的，初心（价值观）初心某种程度上讲可以是简配版的或是初级版的价值观，同样会指导我们的未来的行动决策。之所在这里讲初心，是我们的主题是讲中医养生馆，即然与健康相关就不是简单的小生意了，这必须要上升到道德层面上来讨论。是有至高点的。那么假设以下的话题和分析都是站在题主的初心是开一家能够真正解决和帮助客人改善和解决健康问题。这一初心（价值观）基础上来分析。
第三：在即定方向上和初心上继续寻找
假定以上两点成立，那么我们当下要做的，是要在大健康养生领域找寻一个能够根本上有效果，能够帮助到客人解决一定健康问题的好的中医养生经营项目。选择范围就有了更为清晰的判定标准！
A：围绕初心的选择：没有效果的坚决不选、效果不明显的不选，治标不治本的谨慎选。
B：经验范围上的选择：非中医养生类项目不选。即然提到了中医，那么我们首先排除掉其它类或美业类产品，不在我们选择范围内。
C：经营者立场的选择：不赚钱的不选，过度依赖人员，有明显人效和服务效率瓶颈的不选。
当下思路是否更清晰了！！！
寻找一个在中医健康养生领域内，真正能够解决客人健康问题的，且人效和服务成本都可控，利润可观的，能够长期经营的好的项目，是我们的核心目标。
那么我们再看近两年相对流行的中医养生类经营项目有哪些。自然就不会再无头序了。
第四：换位思考，洞察。 不要以自我为核心!
站在客人的立场上反观服务，什么才是他（她）最想要的！！ 如果是以经营者先入为主的思想去分析，往往离不开成本和利润，这里并不是说成本和利润不重要，而是需要更为客观、理性的来分析看待此事。这里并不是说成本利润不重要。不必断章取义。
做为潜在客人的需求是什么？？
A：一般性需求，洗个脚、按个摩，放个松，舒缓个情绪。此类服务街头巷尾随处可见，直接排除。
B：强刚需且不堪其扰的需求，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖、高尿酸。肝肾、衰老等等。。。
四高类问题：高血压、高血脂、高血糖及并发症、高尿酸血症、痛风及并发症、 肥胖症等。
妇科类问题：痛经、腺肌症、子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育、慢性妇科炎症、女性宫寒体质、女性上热下寒症等。
颈肩腰腿问题：风湿、类风湿、颈椎问题、肩周炎、腰椎间盘突出症、慢性腰肌劳损、膝关节炎、反复脚踝扭伤等。
呼吸系统问题：老年性慢性支气管炎、支气管哮喘、慢性鼻炎、过敏性鼻炎等。
这些才是我们的客人真正的强刚需！很多中老年人的慢性病甚至被称为不死的癌症，真正的成为了困扰中老年群体生活的最大问题。
那么有没有一种中医养生服务项目能够解决或部分解决此类需求呢？如果能够找到，是否你的中医养生馆经营会很好呢？？？
第五：笃定方向，带着初心，锁定了精准客人群体， 找到要解决的客人强刚需问题，探寻答案
1、严重依赖人员专业技艺的服务不选：排除专业按摩、整骨，抓药开方类服务。
2、严重因人员效率和人员流动问题影响经营的不选：操作复杂，人效低，变向人员成本高，人员不稳定的项目不选。
3、市场上同类产品过多，竞争力不强，利润小，的不选。
4、在以上3点之上缩小范围找用户强刚需的项目。
做一个坚持初心，有职业操守的大健康服务产业经营者。
客人调理有结果，效果满意有口碑，口碑传播带新人，生生不息久经营。
正所谓道生一，一生二，二生三，三生万物。掌握和遵循了万事万物的发展规律。心就静了，明确了方向和目标就心有所属，知到自己要做什么，不走弯路了。
以近几年对市场的观察和多届美博会的看展经验而看，近几年中医养生项目主要集中在按摩护理和热疗领域。按摩护理当下流行的主要有头部护理、耳部护理。相对来讲这两点是对门店技术专业水平要求不是很高的。不比推拿按摩整骨这类服务严重依赖专业技师，如果您自己本身就会还好。如果是外请技术会存在人员不稳定。跳槽，技师服务人效问题。即有经营风险，也有经营瓶颈。
头部户理和耳部护理：现在流行的头道汤、耳灸。都属于保养类小项目，当做主项目经营恐怕不适合。而且一般美业服务机构也都会有此类项目。不能做为主营定位。头道汤服务起来工序也挺复杂的，时间久且客单价低。主要是这两类保养项目没有明显的实质性调理结果，大多是缓解症状，舒缓情绪，治标不治本。从长久经营的角度分析。不具备核心竞争力。即然是做健康那么效果一定是第一竞争力。也是我们选择中医健康养生项目的第一性原理。
接下来看热疗类项目：
对热疗类的看好，源于温度决定人体的生老病死一书。很多人的体温已经达不到365℃的正常体温，甚至幼儿的体温也在下降，体温的下降直接引发相关疾病和亚健康状态。体温下降1℃人体免疫力就会降低30%。体温下降1℃，人体 免 疫 力 就 会 降 低30%。
推荐有兴趣的朋友买来看看。对于经营大健康项目也有一定的帮助。自己在家看也是有收获。
大量实例证明：体温升高，癌症、抑郁、心脏病症状都得到明显减轻，提高体温正在让越来越多的人获得健康。
脚是人体的第二心脏，所有器官在脚上都有相应的反射区，一旦脚不舒服或着凉，就会影响全身的健康状况，如果长期忽视脚部的保健，身体就会无法维持正确姿势，出现腰痛、疲劳等症状，更因血液循环变差，引发诸如高血压、心脏病等各种常见疾病。因此，“暖体”首先要“暖脚”。
拔罐、灸疗、足浴、熏浴、裹药。都是热疗类服务项目。接下来帮大家逐一分析下不同的热疗类项目。
拔罐类理疗、比如XX火疗，相对来讲认知度较高，客户也都熟悉，但因前几年行业里出现了服务安全隐患问题也不建议大家主推。毕竟经营的安全和稳定性很重要。客人的安全更重要。此类经营项目大多相似，结果和操作形式也雷同。门槛较低在竞争力上并不明显。也不够适宜长久经营。
再看艾灸类，有传统人工的，也有介入现代仪器设备的，但探究其价值本身，仪器设备仅是提高人效降低人员成本，增加科技感的包装外衣。本质上还是艾灸本身的入药成份。纵观当下市场中的艾灸类产品。功效上大同小异。且在施灸过程中对温度，和效果的掌握也不够明显。本质上就是基础热疗加上一部分灸的功效。因为整体门槛低市场上同类产品和服务过多。引入门店同质化相对严重。没有特色。效果可以，但需要相对专业人员长期学习才可掌握。一些小巧的小型灸棒倒是可以当做引流小项目引入。
足浴、熏浴类熏浴类服务虽有效果，但属于灸类相似的小项目，不足以支撑起一个门店的经营。通常都是在足疗馆或洗浴中心做为小项目植入其中。重点在于药包的药效，其它则次之。此类项目属于附属生经营项目，用于拓客拉新还好。
裹药汗法类，是非常看好的一类近几年流行起来的中医养生经营项目。是灸类、热疗类传统热疗调理的全新升级方式。
裹药汗法把熏浴热疗汗法结合到一起并进行了技术药效和器具方面的全面创新，形成了独特的中医外治疗法。
“裹药”的历史
此方法最早用于临床自先秦变有记载：《扁鹊心书》云:“人于无病时常灸(灸；局部温热的意思）背,虽未得长生,亦可保百余年寿矣”,用灸背预防疾病,延年益寿,在我国已有数千年的历史。《黄帝内经》记载:“大风汗出、灸意喜穴”,说的就是用药物温热穴位的保健方法。
比黄帝内经更早提出外治法的是从长沙马王堆三号墓中发掘出的《五十二病方》，书中记载医方283方，中医外治137方，涉及内外妇儿五官等，包含灸，热敷，熏蒸，药浴，敷贴等形式多样，内容丰富的外治疗法。
裹药汗法调病理论基础“寒证热治、驱寒补阳”《黄帝内经》：“万病皆损于一元阳气”阳气是人体物质代谢和生理功能的原动力，是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定因素。“驱寒毒、补阳气、调营卫、平阴阳”是决定虚寒湿致病体质解决的根本！
裹养汗法源于中医八法之首的汗法，以经络、腧穴、热疗、微出汗等临床定位在继承古代验方的基础上结合现代慢性痼疾发病特点及个性体质，经过多年研发和临床验证，形成了辩证施调的八大专利方剂九五熏蒸散，将三高方、寒湿方、骨病方、抗衰方、肝方、肾方、痛风方、气血方精准运用于临床，造福众患。因每个方剂均由95种中草药配伍而成，所以常叫做九五裹药。
有了功效显著的八大方剂药包，还要有汗法调理的设备仪器，即远线外光波抗原热修复舱。将药包翻炒加热后，裹在调理人背部，躺在调理舱中。这个舱是分段式加热的。再经过汗法的核心，发汗，控汗，控温，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹药汗法调理。
药法+汗法+光波热疗法结合，构成了完整的裹药汗法。裹药汗法对用户这些强刚需且不堪其扰的需求，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖、高尿酸。肝肾、衰老等等。。通过辩证开方，一人一方的调理方式。能够有显著的调理效果。在当下中医健康养生项目中的优势非常的明显。非常值得推荐。裹养汗法经历了近20年的发展革新，如今己经非常的成熟，各类调理案例己非常的多。逐渐形成了时下健康养生馆、美业经营升级首选的引入项目。
再谈足浴上文中提及到了足浴，在药效好的情况下足部护理药浴是也是很有成效的，而之所以推荐裹药汗法项目的重要原因，是裹药经过汗法调理后的药效还有相当多的存留，我们可以将药收集起来熬制成足浴药汤。客人可打包药回家自己熬制分享给家人，也可以做为门店中很好的拓客引流项目，为经营助力。
比如在社区小店中，设计足浴体验卡，即可以免费到店体验一次，也可以10元3次，或进行月卡的办理。裹药熬制的足浴药汤效果比很多市面上的足浴药包好很多，都是真材实料。运用得好会很好的发挥其剩余价值，为门店经营创造更多可能性，为我们的客人提供更多的健康护理。
一个裹药汗法，实现了拓客、留客，客人的调理得到了实质的结果，自然会主动帮助我们做宣传和分享，对于健康的分享一定是发自其内心的，利他的，首先就会是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐渐形成口碑的扩大传播。只要用心去做服务，有了结果。门店的经营是生生不息的。这也是做为一个大健康服务从业者基本的初心。
自然一个养生品类的流行和火热，必然也会带动大批的跟随和仿冒者入局。那么如果题主想选择裹药汗法项目做为经营的主项，也需要谨慎分析考察，找到裹药汗法的源头品牌才有效果和经营的保障。多方对比后自然见得分晓~！
活动引流： 活动永远是引流的好方式之一，当然活动设计的好坏十分重要，活动期间客户的体验感和反馈一定不容忽视。进行活动时还要与流量结合才行，这样更有利于流量的转化。
爆款引流：爆款相当于自己的招牌，用爆款引流可以更吸引人。比如现在很多养生馆只有手艺支持，没有技术支持。如果有高科技支持的失眠产品，无疑是独一无二的亮点，必能吸引很多人。
服务引流：有爆款，有品牌，有流量，更离不开服务。好的服务能吸引更多的回头客，能让品牌传播度更广。
建议用以下几种方式:
1、平面广告：将自家的养生理念，养生方法、独特之处等以图文的形式展现出来，媒体有大幅平面广告、宣传册、小宣传单等，然后明确标明营业模式和优惠政策，让人能轻易了解你的服务内容，从而记住你的会所。
2、网络推广：利用微信、本地生活网等网络平台，宣传上述内容，然后定期发布有关养生的知识，吸引粉丝的关注，这类粉丝将是你的潜在客户群。宣传广告已经不再是以广而告之为单一目的了，在信息交流发达的今天，面对铺天的广告需要更多的是互动，因为互动才能产生信奈，只有信奈才能产生价值。
3、客户维护：如果一个客户是有养生意识的人，那么就一定要抓住了，他不在你这里消费也会去其他地方消费，人心都是肉长的，以客观的意识、专业的素养、细心的服务对待每一位顾客，你说他会走吗？如果客户以前没有这种习惯，我们可以做适当的引导，切忌强硬推销。
4，百度SEM推广，当地人搜索相关关键词就可以找到你的店面，以及具体位置
