新手做散热风扇销售需要多久才有新客户

客户 0 65

新手做散热风扇销售需要多久才有新客户,第1张

新手做散热风扇销售需要多久才有新客户
导读：一个月左右。多观察，像你的前辈学习，慢慢的累积客户。维护好旧有客户，时常问候，根据朋友的朋友就是朋友这条定律，你会惊讶的发现，不用你去找，客户就会自己找上门。卖手持风扇该怎么去跟客户推销？ 50现在在做业务员产品是手持风扇，但是我不知道怎么

一个月左右。

多观察，像你的前辈学习，慢慢的累积客户。

维护好旧有客户，时常问候，根据朋友的朋友就是朋友这条定律，你会惊讶的发现，不用你去找，客户就会自己找上门。

卖手持风扇该怎么去跟客户推销？ 50

现在在做业务员产品是手持风扇，但是我不知道怎么去推销，懂行的朋友给我可否给我讲解？

我觉得首先是确定市场地位，什么样的人会买你的风扇。我个人觉得这样的风扇可能是学生买的比较多，你可以去学校周围的小店推销，一般店主没卖过不会直接付你钱，你可以让店主代销。用他的店面卖你的货，回头再分账。

在不同的拜访环节，面对不同的客户类型，礼品也会有所不同。

初访时

在最开始拜访客户的时候，我们可以送点价格不太贵的小礼品，节省成本，比如笔、笔记本、台历等，在条件允许的情况下，我们可以在小礼品上印上企业logo成为广告礼品。要知道上门推销是很多人比较反感的事情，但带这么个廉价的小礼物至少可以和客户说上几句话，不至于被拒之门外。如果有一定实用性则更好，比如新年的时候可以送台历，平时送笔筒、笔记本等，不但实用，客户也能经常看到品牌logo。

二次拜访时

在客户有需求后，第二次上门拜访，此时已经成功一半了，带上一个更实用一点的，当然也不要过于昂贵。比如夏天的时候，我们可以送一个usb的小风扇；冬天的时候，送一个暖手鼠标垫。这类小礼品价格不太贵，但对客户来说虽然不是必需品，但却是有需要的。带上一个实用的小礼品，是客户会更有好感，订单就更是水到渠成了。

客情维护

如果客户不是一次性客户，是长久建立供求关系的，那不用说，对客户的维持就至关重要了。现在任何销售市场的竞争都很大，抢客户那是很长久的。但如果客户建立了朋友关系，那他就不会轻易改变了。平时时不时得上门拜访一下，送点小礼品良好沟通，那个时候去拜访就可以更随意一点了。说话可以更随意一点，礼物也可以更随意一点，还可以拉拉家常，让客户觉得你把他是当朋友看待的。

vip大客户

著名的二八原则在企业的经营中同样适用，尤其是那些针对b端市场的企业尤为突出，企业80%的利润往往来源于那20%的大客户。如果是一些高端点的客户，可能送礼需求会更高一点，毕竟礼物人家得拿得出脸面才行。自己衡量一下礼品的费用和客户维持的必要性。如果是企业行为，那么通常来说则面临会给很多不同的客户送，这样的问题关键就在于每个客户的喜好是不同的，很难送出每位客户都需要的礼品，并且还有能突显一些企业的元素。

这里可以推荐可以送礼品册，礼品册是一种倡导以尊重客户选择，简化企业送礼难题的自选送礼模式，每本礼品册精选了几十款礼品，尽可能满足不同的客户需求。企业购买礼品册送给客户，客户即可在礼册内任选一款心仪的礼品兑换，然后快递有礼品册品牌方快递到客户的家里。这样一来，就可以尽量满足不同的客户需求了。如果是节日的时候，最好是购买当季的节日礼品册，例如春节会有专门的春节新年礼品册。礼品册上还可以印制上企业的logo和祝福等，帮助企业展示自己的形象，让客户加深对企业的影响。

可以说现如今的天气也是越来越冷了，特别是像一些地方都已经开始零下几度了，而在12月10号的时候，湖北武汉有一家板栗店的生意却还是格外的好，当时他的店门口已经排了非常多的人。而且当时天还下着小雨，可是正并没有让这些顾客退缩，有的顾客还打着伞去购买东西。

也就是因为这样的一个情况，遭受到了隔壁卤肉店的羡慕跟嫉妒，隔壁卤肉店的生意不是特别的好，所以他在看到别人的生意好的时候就十分的羡慕。于是他做出了一个让我们都意想不到的行为，这个隔壁卤肉店的老板开着风扇去驱赶这些顾客。

当时的天气已经是非常冷的了，而且还下着一些小雨，这个卤肉店老板的做法让人觉得非常的无语，其实他也是可以去借用一下隔壁的超高人气，他也是可以进行叫卖的。如果是别人有兴趣的话，也是想要去购买的，可是他直接的这样做，没有一个人愿意再去到他的卤肉店进行购买任何的东西了。

而这个老板他这样做，在接受采访的时候，他表示别人打扰了他们家的生意，可是当时他们家并没有生意。如果真的是打扰了生意的话，他也是可以去跟板栗店的老板进行诉说的，可是他什么都没有说，直接地开启了风扇，去驱赶这些顾客。

他这样做的话肯定会让别人觉得他是一个小肚鸡肠的人，所以也就没有人再愿意吃到他的卤肉店进行购买东西了，这样的话也是让自己得不偿失的。如果我们能够心胸宽阔一点的话，那么也是可以去为自己吸引来一些顾客的，但是直接的这样去做，也会让很多的顾客认为这个老板并不是什么善茬，所以就不会再去到他的卤肉店进行购买了。