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导读：风险1 信息不对称直播中买家无法亲自现场看房,无法清楚了解房屋的真实情况,可能会产生信息差异,造成交易纠纷。2 卖家信誉难保证在直播这种虚拟场景下,买家难以清晰判断卖家的真实信誉,可能面临一定的被骗风险。3 价格波动风险直播间里的房价可能会
风险
1 信息不对称
直播中买家无法亲自现场看房,无法清楚了解房屋的真实情况,可能会产生信息差异,造成交易纠纷。
2 卖家信誉难保证
在直播这种虚拟场景下,买家难以清晰判断卖家的真实信誉,可能面临一定的被骗风险。
3 价格波动风险
直播间里的房价可能会产生较大波动,如果买家缺乏谨慎,可能会在一时冲动下买入高价房源,造成损失。
4 缺乏法律保障
直播交易缺乏线下交易的法律文件和程序,一旦发生纠纷,双方会面临较大的法律风险难以维权。
5 成交难确认
在直播间里订房并不代表交易真正成交,实际上的资金划拨和产权过户都需要线下才能完成,如果线下无法成交难确认,也会产生纠纷。
线上看房的好处
1手机搞定看房，减少外出。同时也减少了现场看房的盲目性，不论是为消费者还是开发商或中介都减少了不必要的花费以及时间成本，是当下最为安全的看房方式。
2提升看房效率，筛选房源。客户有充裕的时间可以把心仪的房子看个遍，与售楼部不同的是，线上看房有专业顾问24小时在线为客户解疑答惑。
3趣味性度增加，全新体验。如今新增的直播看房，是一种全新的看房体验方式，可以与美丽主播亲切互动，部分房企直播还会推送抢红包，送礼品，购房优惠券等活动，气氛活跃。
线上看房注意事项
1保留记录。建议保留与置业顾问的聊天记录，后期如有出现问题，便可维权，最好能保留文字记录。
2注意价格。一般均价因楼栋关系会存在一些差距，对于预算比较紧张的购房者来说，查找清楚定价逻辑比较重要。
3谨慎冷静。买房需谨慎再谨慎，若存在担心，不确定的情况下，可先与置业顾问沟通，约定好时间，疫情过后实地看房。
现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。第一节迎接客户一、基本动作1．客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。2．当值销售人员立即上前，热情接待。3．帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。4．经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。二、注意事项1．销售人员应仪表端正，态度亲切。2．接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。3．若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。4．没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。第二节介绍产品一、基本动作1．交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。2．按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。二、注意事项1．侧重强调本楼盘的整体优势。2．用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。3．通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。4．当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。第三节购买洽谈一．基本动作1．倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。2．在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。3．根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。4．针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。5．适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。6．在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。二．注意事项1．入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。2．个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。3．了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。4．注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。5．注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。6．现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。7．对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。8．不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。第四节带看现场一、基本动作1．结合工地现况和周边特征，边走介绍。2．按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。3．尽量多说，让客户始终为你所吸引。二、注意事项1．带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。2．嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。第五节暂未成交一、基本动作1．将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。2．再次告诉客户****和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。3．对有意的客户再次约定看房时间。4．送客至大门外。二、注意事项1．暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。2．及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。3．针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。第六节填写客户资料表一、基本动作1．无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。2．填写重点：客户的联络方式和个人资讯资料；客户对楼盘的要求条件；成交或未成交的真正原因。3．根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。4．一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。二、注意事项1．客户资料表应认真填写，越详尽越好。2．客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善保存。3．客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。4．每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。第七节客户追踪一、基本动作1繁忙间隙，按客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。2对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点对象，保持亲密联系，调动一切可能条件，努力说服。3将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。4无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。二、注意事项1．追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。2．追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。3．注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。4．两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。第八节成交收定一、基本动作1．客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。2．恭喜客户3．视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。4．详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价；定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料；若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上；与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上；折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明；其他内容依定单的格式如实填写。5．收取定金，请客户、经销售人、现场经理三方签名确认。6．填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。7．将定单第一联（客户联）交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。8．确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。9．再次恭喜客户。10．送客至大门外。二、注意事项1．与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。2．正式定单的格式一般为一式四联：客户联、公司联、工地联、财务联。（注意各联各自应该所被持对象）3．当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买但未带足足够的金额时，鼓励客户支付小定金时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的法。4．小定金金额不在于多，三四百元至几千元均可，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。5．小定金保留日期一般以三天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行掌握。6．定金（大定金）为合约的一部分，若双方任一方无故悔约，都将以原定金金额予以赔偿。7．定金收取金额的下限为1万元。原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。8．定金保留日期一般以7天为限，具体情况可自行掌握。9．小定金和大定金与合同签约之间的间隔尽可能的短，以防各种节外生枝的情况发生。10．折扣或其他附加条件，应报现场经理同意备案。11．定单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。第九节定金补足一、基本动作1．定金栏内填写实收补足金额。2．将定金补足日及应补金额栏划掉。3．再次确定签约时期，将签约时期和签约金额填写与定单上。4．若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写。5．详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。6．恭喜客户，送至大门处。二、注意事项1．在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准备。2．填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。3．将详尽情况向现场经理汇报备案。第十节换房一、基本动作1．定购房屋栏内，填写换房后的户型、面积、总价。2．应补金额及签约金，若有变化，以换房后的户型、面积为主。3．于空白处注明哪一户换到哪一户。二、注意事项1填写完毕后。再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。2将原定单收回。第十一节签订合约一、基本动作1．恭喜客户选择我们的房屋。2．验证身份证原件，审核其购户资格。3．出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的使用条款：转让当事人的姓名或名称、住所；房地产的位置、面积、四周范围；土地所有权性质；土地使用权获得方式和使用期限；房地产规划使用性质；房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；房地产装修的价格、支付方式和期限、房地产支付日期、违约责任；争议的解决方式。4．与客户商讨并确定所有的内容，再职权范围内做适当让步。5．签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。6．将定单收回，交现场经理备案。7．帮助客户登记备案和银行贷款事宜。8．登记备案且好银行贷款后，合同的一份应交客户。9．恭喜客户，送客户至大门外。二、注意事项1．示范合同文本应事先准备好。2．事先分析签约可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的法。3．签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一极主管。4．签合同最好由购房户自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。5．由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。6．解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。7．签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。8．牢记：登记备案后，买卖才算正式成交。9．签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。10．客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让。11．及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。第十二节退房一、基本动作1．分析现场退房原因，明确是否可以退房。2．报现场经理或更高一级主管确认，决定退房。3．结清相关款项。4．将作废合同收回，交公司留存备案。5．生意不在情谊在，送客送至大门外。二、注意事项1有关资金转移事项，均须由双方当时人签名确定。2若有争议无法解决，可申请仲裁机构调解或人民法院裁决。第十三节提供超值服务的表现形式超值服务的表现可能包括以下一种或几种方式：1．站在顾客立场上，给顾客提供咨询服务；2．为顾客提供其所需要的信息；3．注重感情投资，逢年过节寄卡片、赠送小礼品等；4．主动向顾客寻求信息反馈并提供所需的服务；5．实实在在地替顾客做一些延伸服务，使顾客不又自主地体会所接受服务的“超值”；6．在业务和道德允许的范围内，为顾客提供一些私人事务的方便。
卖房的半赠送和全赠送的区别是费用，半赠送需要交费用，全赠送不需要交费用。
法律分析
最主要的区别是全送面积是送的，不需要交任何费用，但是面积是不计入房产证面积的，一般赠送时就是飘窗，半送面积就是这个赠送的是一半的面积，另一半是要交钱的，交一半钱，并且这一半面积计入房产证。比如半送面积是个空中花园，面积是28m3m，也就是84个_，但是只有42_是计入产权面积的，不过还是要交费用的。比如全送面积飘窗，面积是多大就是多大，就得直接送不用花钱。但是要注意阳台，如果阳台是露天本来就是不计算面积的，这个有规定的，如果是半开的也就是记入一半，如果是全封闭的，是不可能送的，就是你要求，开发商也不会同意，所以要注意。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。当事人一方通过互联网等信息网络发布的商品或者服务信息符合要约条件的，对方选择该商品或者服务并提交订单成功时合同成立，但是当事人另有约定的除外。
法律依据
《中华人民共和国民法典》
第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。
第四百九十二条 承诺生效的地点为合同成立的地点。采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地的，其住所地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其约定。
我父母都是做生意的，我们搬来城里住，我们家住的是大理石的豪华的房子，来来往往的都是一些生意人，十分有钱。
我记得我十岁那一年，新年的时候，来了两个穿着黑衣服的乡下人，站在门口打量着我们家，脚上都是泥巴。
我妈看都没看他们一眼就出去打牌了，父亲很热情把他们接到家里来坐，爸告诉我：这是大伯，这是大伯母！
大伯有些不好意的往我的口袋里塞了两颗糖，是那种乡下廉价的糖果，用花花红红的纸包着，我躲开不要！
中午我爸让司机定了一个大酒店，开车接大伯和大伯母去酒店吃饭，酒席上我爸点了很多很贵的菜，还开了一瓶很贵的酒。
大伯才吞吞吐吐的说他想做生意，能不能从我爸那里借5万块钱？
我爸脸色一变，说了一句：“当初我困难的时候，你们有谁管过我？”
后来我才知道我爸和大伯是同父异母的兄弟，我爸说亲兄弟也要明算账，这钱我不能借给你。
大伯和大伯母走的时候弯着背，看上去有些心酸，我爸对我说：“儿子，爸不是不帮他们，而是帮了他们，乡下那些穷亲戚就都会过来借钱。”
后来父母坐牢了，一夜之间破产，家里变得一无所有；父亲玩的好的那些老板亲戚纷纷避而躲之，在危急关头没有一个人来管我。
我在家门口的台阶上呆了一天，不知以后的日子该何去何从，后来大伯从乡下风尘仆仆的过来，把我接回了家里。
大伯的家在农村，一间正屋，两间偏房，还有一间厨房，厨房旁边砌出来的猪圈，还有一个葡萄架子，猪圈里养着两头肥猪。
大伯母看到大伯把我带回来，十分的生气说：“当初咱们问他爸借5万块钱都不肯借，现在你管他干什么呀？咱自己还有女儿要养活，哪有饭给个闲人吃！”
我扭头就要走，大伯拉住了我：“你在这儿住下，谁都不能赶你走，只要有大伯一口吃的就有你的！”
我在农村住了下来，起初很不习惯，后来渐渐的适应，我学会了砍柴和喂猪，也习惯了乡下的生活。
大伯对我很好，他话很少，总是默默的为我做一些事；我在乡下读的高中，后来考上了一所名牌大学；要交学费的时候，我发了愁。
那大伯和大伯母在争吵，大伯母说：“你疯了吧，为了供他读书，你竟然想卖掉我们的房子？”
大伯说：“他一个孩子无亲无故，现在我不管他，这孩子就彻底毁了！”
大伯母说：“咱们做的已经仁至义尽了，供他吃，供他穿，你还要供他上学，你要是敢卖房，我们就离婚！”
大伯和大伯母离婚了，大伯母带着堂妹离开了，大伯把房子卖了，卖房子的钱给了大伯母一半，剩下的供我读完了四年的大学，而他自己却住进了乡下一所没人住的老房子里。
我看着大伯为我做的这些，觉得很心酸，大学毕业以后，我在上海找一份工作，工资很高，我听说堂妹也要结婚了。
我带着大伯去了堂妹的婚礼上，给我堂妹一张房房产证和房子的钥匙说：“妹妹，这是我之前在市区买好的大房子，当年你们能为了我卖掉自己的房子，现在送给你们做更大更新的房子！”
大伯母看着我也，眼睛也有些泪光，我拉着大伯和大伯母的手说：“我们大伯这些年还想念着您，常常看你们以前的结婚照片！”
大伯和大伯母复婚了，堂妹也嫁的很好，我父母出来以后第一件事就是给她们磕头，我说我有两个爸妈了！
关于二手房买卖，很多人习惯性认为买方的风险比较大，而卖方的风险则比较小，其实，这种观点非常片面。那么，卖二手房注意事项都有哪些呢下面来看看吧。
二手房交易，现在在一些大城市是一个非常活跃的现象，其发展前景相当可观。在二手房买卖中，本就很容易产生纠纷，卖方准备卖房之前需要掌握一些注意事项。
了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。
卖二手房注意事项1了解行情
一关注房产信息，收集相关资讯掌握动态浏览相关房地产网站的新闻快讯。
二未来城(小区网 论坛)市规划、道路建设的影响、电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。
三多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介(又叫物业代理)等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友。
卖二手房注意事项2定价、报价
1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。
2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力报价过低有损个人利益。
3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。
4、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。
首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。
但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。
一先看楼层,如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。(一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间)当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右;(一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高)。
在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。
同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。
二房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。
三是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱;同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。
建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。
四装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。
五随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。
因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。
卖二手房注意事项3放盘及赎楼
放盘:
放盘的目的是在最短的时间最省事找到最多的合适客户将房产卖个好价钱。
售房的速度首先取决于放盘速度，放盘的面，放盘的方式。
首先业主自己卖房的渠道较窄,因正常的工作生活时间不便利会耽误售房进度错失很多成交机会。打报纸广告成本较高，上网发布信息渠道较窄，委托房产中介较便利，委托房产中介代理最好选择多家大规模房产公司同时代理。单一一家房产代理公司能力范围有限客源也有限，又因独家代理对售房业主限制较多，固多家大公司同时代理售房覆盖面广，客源充足，且中介同时竞争激烈的情况下也可加速售房。
1)在此期间应尽量选择多家大规模中介公司放盘;
(2)依靠亲朋好友相互转告物色买家;
(3)上专业房产网站发布信息;
(4)通过报纸广告媒体发布信息;
但相比之下中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最方便快截的。
卖二手房注意事项4还款方法
贷款期限在1年以内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。
贷款期限在1年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据需要选择还款方法，但一笔借款合同只能选择一种还款方法，合同签订后，不得更改。
以上资料仅供参考，所有细节请咨询购房楼盘贷款相关人员。
卖二手房注意事项5客户看房
一客户看房很重要
1、要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要;
建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉涮一下对于卖出的价格影响很大。
二客观看待自己的房子
1、找出自家房子的十个缺点，十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。
2、每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。
三接下来就要有耐心
1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象);
2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病;
3、不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静;
4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。
四最重要的：
1、中介在代理过程中有几种情况会带假客户看房：
(1)报价价格低于市场价，中介有意收购赚取差价转卖他人，小心在这大部分中介都是办公证手续而不是正式过户，因为国家限制购房未满五年的要打营业税，这样一来中介哪还有利润空间，凡事小心。
(2)为了签定代理合同，带假客户：按照行业规则往往中介需要在售房前，先与售房业主签定委托协议，可往往业主在放盘过程中是很多家中介公司同时代理销售，为了省去不必要的麻烦售房业主往往希望当遇见真正有购买客户时在签定代理协议，所以中介为了提前保障自己的安全性和利益带假客户看房以证明自己的实力后，先签定代理合同在进行全面销售。
(3)业主一定要求中介有客再看房，其实中介也很为难没看过房很难帮推销的(应该相互理解)。
(4)业主房子报价太高一段时间没人看只好带假客户去您家砍价。
卖二手房注意事项6选取大中介较可靠
虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。
卖二手房注意事项7两种代理方式各有利弊
目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。
目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。
卖二手房注意事项8代理有效期宜短不宜长
如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢
代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。
卖二手房注意事项9“跳过”中介有风险
有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。找较具规模、信誉较好的中介公司代理房屋交易。
卖二手房注意事项10不能签“到手价”
据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。
二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。在达成协议后，业主、买家和中介最好签订三方协议，也就是居间合同，这也可防止不良中介公司人员从中压价。
卖二手房注意事项11心平气和报房价
由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。
卖二手房注意事项12自售房屋有学问
目前市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。
二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此建议如果不是很精通二手房交易的话，还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，买卖双方一般只要在合同上签字就可以了。
需要注意的是，房产产权证是整个房产交易的核心，业主必须清楚自己的房产证信息。例如房屋产权是否清晰，是不是抵押物业，房屋面积多大，属性是住宅、商铺、写字楼还是房改房、安居房等。如果业主对自己物业的情况不熟悉，在交易过程中会造成不必要的麻烦。
业主办理过户时风险还是很大的。有些买家需要向银行贷款，而业主急于把房子卖掉，在买家申请贷款期间很快就办理了房屋产权过户。买家的申请贷款程序还没有走完，物业的产权转换就已经发生了变化，也就是说，业主在没有拿到房款的情况下，房产已经属于买家了。这样业主很有可能损失惨重。
卖二手房注意事项13合同细节要讲清
一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。
由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定二手房买卖合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。
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