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导读：可以从3个时间维度来分析：短期，对应最近3个月时间；中期，对应最近1年时间；长期，对应最近3年时间。首先来看短期：由于A股市场有主题轮动的特点，所以有些基金就能提前捕捉到主题轮动带来的机会。比如：设立雄安新区时，大成蓝筹稳健（090003）
可以从3个时间维度来分析：
短期，对应最近3个月时间；
中期，对应最近1年时间；
长期，对应最近3年时间。
首先来看短期：由于A股市场有主题轮动的特点，所以有些基金就能提前捕捉到主题轮动带来的机会。
比如：设立雄安新区时，大成蓝筹稳健（090003）这只基金就比交银优势行业（519697）要更好地捕捉到短期的机会。
而去年中美贸易摩擦的时候，交银优势行业（519697）又比大成蓝筹稳健（090003）更好地避开了影响。
所以我们把基金近6个月的表现，归因为主题轮动的捕捉能力。
二，近1年的中期表现
对于基金公司那些专门研究市场行情的专业人士来说，短时间里要捕捉到某一两次行业主题的投资机会并不难。难的是每次都能捕捉到，而且每次都判断正确。
还是拿交银优势行业（519697）举例，我们看看这只基金在2012年四季度—2019年一季度期间的股票仓位配置情况：（数据还是来源于wind）
我们注意到2017年以前，这只基金的大部分仓位配置在制造业上（橙**部分），其他仓位在建筑业、信息技术、金融业等行业之间换来换去。而最近的两年，这只基金又把差不多一半的仓位都配置上了信息技术行业（绿色部分），估计也是看中了5G的投资机会。
这是因为即使再牛的基金，都不可能每次都踏准主题轮动的节奏，所以将大部分仓位配置中长期优势行业，然后在这个基础上再去捕捉主题机会，就显得很有必要了。
第三，近3年的长期表现
其实这一时间段内基金的表现，在一定程度上也有依赖着上述的股票资产的配置能力。
只不过把时间拉长之后，对基金投研团队的容错率也适当地提升。
因为投研团队有可能做错几次，会影响到短期和中期的基金绩效，但放到3年或更长的时间来看，一个优秀的投研团队是会大概率保证做正确的次数大于错误次数的。投研团队的能力越强，在基金的长期业绩上就体现的越明显。
所以，我们把基金近3年的长期表现，归因为投研团队的分析能力。以上就是在挑选主动性基金时，三思投顾主张的三个方面的参考因素。如果想再详细地查看具体某一只基金在这三方面的表现，可以使用下三思投顾APP上的基金健诊工具，这里就不便再啰嗦了。
厦门医保卡里的钱能取出来吗
注意!医保卡健康账户的钱不能取现!
使用健康账户时那些常见的误区误区一：医保卡健康账户的钱不能取现 与其闲着还不如消费掉
乱花医保卡的钱等于乱花自己的救命钱。健康账户是从参保人个人医疗账户的实际结余资金中划出部分资金而设定的，办理共济后可支付本人及其父母、子女、配偶需自付的医疗费，还可购药、体检及缴交城乡居民医疗保险费等，用途很多，应珍惜使用，自觉管好、用好健康账户资金。
误区二：在定点零售药店可刷医保卡 购买日用品、食品
根据医保有关规定，定点零售药店所有保健药品或经卫生、药监管理部门批准的卫妆特(进)字、国妆特(进)字的化妆品一律从自选货架上撤除，划定区域(不超过实际使用面积的20%)专柜陈列销售，并在醒目的位置标注：“本区域物品禁刷社会保障卡，欢迎监督!”店内一律不得存放或销售日用品、食品、普通化妆品和其他非医药物品，药店采取套换医保编码的方式来销售以上物品属于违规行为，医保部门将依规进行处理。
误区三：恐慌性消费 年度结转健康账户将清零
健康账户资金不存在过期清零的说法，年度结转并不影响余额，可结存累积到下一年度继续使用。
误区四：健康账户未用完 不能使用统筹基金
健康账户未用完不影响统筹基金的使用。比如，参保职工发生的门诊医疗费用，先用个人医疗账户支付，个人医疗账户用完后由健康账户或现金支付社会统筹医疗基金的起付标准后，可由社会统筹医疗基金按报销比例支付。
误区五：定点零售药店不管人卡是否相符 只管售药
定点零售药店提供售药服务时，应对购药参保人进行身份识别，发现购药者身份与医保卡标注信息不符时，应及时制止。对残疾或其他原因行动不便的参保人，确需委托他人代为购药的，驻店药师应根据被委托人所持委托人在定点医疗机构就医的病历，认真核实并登记，方可配药。
参保人可通过建立“家庭共济网”，为健康账户余额不足或无健康账户的家庭成员支付自付医药费用。
误区六：定点零售药店赠礼促销药品
根据医保有关规定，定点零售药店应严格执行国家广告管理的有关规定，不得开展与医保药品相关的促销活动(厂家采用“赠送”食品等方式的，视同促销行为)、药品广告宣传(含LED电子屏)。
一旦发现定点零售药店存在如将非医保项目套医保编码销售、医保服务口令转交他人使用、存押医保卡等违规情形，医保部门将对定点零售药店做出限期整改、暂停结算、追回被套取的医保基金、中断医保连线等严肃处理，情形严重的予以解除医保服务协议;参保人将被医保部门追回被套取的医保基金，纳入监控，情节严重的暂停即时刷卡结算。
工行个人手机银行私人银行项下的“增值服务”功能提供有：
私人健康安排
通过与业内领先的健康管理服务机构合作，为客户提供一站式、专业化、顾问式的健康医疗增值服务，包括专家预约、全程陪医、异地代诊、健康咨询、健康体检等服务。
私享系列名家讲座
举办主题多样的名家论坛、艺术沙龙等，为客户提供与各行业专家分享独到观点的机会，开辟思想交融平台。
高尔夫系列活动
每年定期举办工银私人银行杯高尔夫系列活动，包括名人邀请赛、年度巡回邀请赛、地区精英赛等形式，为客户搭建以球会友的高端平台。
文艺时尚活动
通过与专业机构合作，为客户提供参与顶级文化、艺术和时尚类活动的机会，包括各类音乐会、艺术品鉴会及内拍、奢侈品发布会等。
十城共享项目
利用工行私人银行十家分部的平台资源，定制具有当地经济文化特色的活动及稀缺性资源类项目，一切皆为客户所享。
子女教育定制
以讲座、沙龙等形式，协助客户培养其子女的财富管理相关知识技能。
私人银行客户专属杂志
与国内知名媒体合作，出版私人银行客户专属杂志，形成集财经、文化和时尚为一体的文化交流媒介。
营业部简介： 财通证券福州长乐北路证券营业部坐落于国家AA级旅游景区——汉唐文化城，福州市鼓楼、台江、晋安三区的毗邻之地，是大福州概念的中心地带，交通便利，10余条公交线路到达此地。营业部内有较大型停车场，客户车辆停放方便。营业部环境优雅舒适，交易系统通畅快捷，先进的信息系统设施，充分保证交易的安全和迅捷。营业部将传承“规范经营，稳健发展、务实创新、追求卓越”公司宗旨，为客户提供存取便利。营业部一直秉承"团结、敬业、合规、进取"的经营理念，本着"客户至上，服务第一"的宗旨，竭诚为投资者服务。欢迎前来咨询财通证券福州长乐北路营业部开户服务！
联系地址：福建省福州市长乐北路117号财通证券福州长乐北路营业部
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 中信证券(浙江)福州连江北路营业部座落于福州市晋安区连江北路112号东方银座二楼，地理位置优越，交通便利快捷，多达十几路公交均可到达。拥有地上、地下多个免费泊车位。 营业部营业面积达1000多平方米，营业部拥有明亮舒适的贵宾室数间，为投资者提供了舒适、优雅的交易环境。中央空调、高速宽带、闭路电视一应俱全，绝对是您投资理财的理想场所。 营业部电脑主机采用国际顶级服务器和千兆网络交换设备，买卖委托全部采用一流的高速单向卫星自动报盘，跑道通畅，交易快速安全。 福州营业部经营业务： 1、代理沪深A股、B股股东帐户、基金帐户、期货帐户的开立； 2、沪深A股、B股、基金(开放式、封闭式)、期货中间介绍业务、代办股份转让、国债、企业债券、回购等交易品种应有尽有； 3、安全快捷的交易方式，自助委托、电话委托、网上委托、手机炒股一应俱全； 4、方便齐全的银证转帐(中行、农行、工行、建行、交行、兴业、中信、招商、浦发、民生、深发展等各银行的第三方资金存管全面开通)。 福州营业部经营理念： 我营业部依托中信金通和中信证券强大的资讯平台，同时通过大胆创新和积极尝试，已形成一套具有本营业部特色，兼具标准化与个性化的客户服务体系，从而满足不同客户的服务需求。 此外，中信金通证券良好的企业文化和规范的管理模式，造就了一支朝气蓬勃、锐意进取、团结敬业的员工队伍。营业部现有员工均具有良好的道德修养和专业素质，并且全部具备证券从业资格，是一支值得信赖的团队。 同时，公司还组建了福建市场中最强大的投资顾问队伍，多位拥有丰富大资金运作和研究分析经验的资深投资顾问加盟，保证了我营业部超强的证券研究和分析实力，能够更好地为福建地区的投资者作好投资咨询工作。 福州营业部
特色服务： 依托总部“金翼服务产品”的强大资讯平台。依托我营业部多名资深投资顾问组成的投资顾问部，资讯产品必将受到客户广泛赞许 1、独特创新的网络圈子服务模式，盘中在线解盘，盘中在线解答，盘中提示，多种网络在线服务模式一应俱全！第一时间为您解决证券投资过程中的各种问题！ 2，一对一的投资理财顾问服务：优秀、专业的投资为您量身定制个性化理财方案，提供全面的投资咨询服务。 3、丰富及时的资讯产品：我营业部通过电子邮件的方式，可为您免费提供中信金通证券及中信证券研究所的各类分析报告，使您及时获取一手市场信息。 4、实时的在线咨询和交流：实现与专业投资顾问的实时在线交流，获取更及时专业的投资信息传递。 5、即时的短信通知服务：提供各类短信提示和提醒服务，方便您即时了解各类投资信息，及时把握市场动态。 6、定期的投资讲座及培训：不定期举办的免费证券投资讲座，使您能及时的把握市场的发展，了解新产品、新业务，使您的投资更专业、更合理。 欢迎前来咨询中信证券(浙江)福州连江北路营业部开户服务。
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营业部简介： 民生证券福州华林路营业部位于福州市晋安区华林路289号金诺大厦二层，北临福州火车站，周边金融业、商业发展繁荣，高档住宅楼、写字楼林立，几十路公交车往来穿梭，交通十分便利。我部是民生证券在福建第一家营业部，自购营业部面积达1236平方米，布局设计合理实用，内部装修豪华典雅，绿化盆景清新自然。拥有大户室16间，开放式客户区宽敞明亮，通风透气，交流、交易、休息设备一应俱全。公司投入巨资打造先进一流的电脑中心机房，卫星直接接收和报盘系统在内的电子设备达到行业领先水平，快速通讯以卫星为主，DDN备份，备用服务器可随时启动，确保交易跑道畅通无阻，使客户在这里得到安全、舒心、快速的交易服务。我们的理念：以诚信求生存 以创新谋发展我部全体员工将以优质的服务和热情的笑容欢迎您的到来欢迎前来咨询民生证券福州华林路营业部开户服务！
联系地址：福州市华林路289号金诺大厦二层民生证券福州华林路营业部
业务范围：股票开户
营业部简介： 浙商证券福州华林路营业部位于福州市华林路、六一路和北二环路的交界处，地理位置优越，交通极为便捷，拥有方便的停车场地。营业部周围遍布各个银行网点，可以为投资者提供便捷的银行三方存管服务。 营业部拥有齐全的交易品种，快速、稳定的交易通道和先进的交易方式，营业部环境宽敞、舒畅优雅，是您证券投资的理想场所。 融汇团队智慧，集合海量研究咨询，我们竭诚为您提供多层次的交流平台和个性化的贴身理财服务。欢迎前来咨询浙商证券福州华林路营业部开户服务。
联系地址：福州市华林路366号彩虹铺景4F浙商证券福州华林路营业部
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营业部简介： 中信金通证券福州营业部下设投资顾问团队，理财经理团队，客户服务团队，多方位多层次地践行营业部“现场服务标准化，咨询顾问特色化”的经营策略。中信金通证券福州营业部坚持以“客户”为中心，以人为本，依法经营，严格管理，力争在竞争激烈的福建市场中，以专业、温馨的服务赢得客户美誉，开拓市场。 理财经理部：以客户为中心，致力于为客户提供全方位的理财服务，与客户共成长。福州营业部理财经理部自成立以来，一直以“诚信营销”为宗旨，以客户增值为己任，以依托公司强大的研究能力，为客户提供全面的理财服务。 投资顾问部：投资顾问团队除为客户提供一对一、面对面的咨询服务外，同时还通过电话、短信、网络等多种渠道为客户提供准确、及时、精辟的咨询信息及个股追踪。认真分析客户的不同需求，研究具有个性化的投资产品与服务产品。以诚信、严谨、务实的作风，诚恳的服务态度与您共创辉煌。 客服服务部：以现代化的网络技术、通讯技术为依托，以热情的态度、专业的业务、旨在为客户提供全面、系统、规范、高效、温馨的服务。
联系地址：福建连江北路
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 一、营业部概况 大通证券福州塔头路营业部位于福州市晋安区塔头路332号粮食购销大厦一层，地处繁华地段，距离市中心东街口仅5分钟车程，交通便利人气旺盛。有11、46、64、70、72、108、118、130、310、317、318、322、508等13条公交路线，“世欧谰山”站(原“福州锅炉厂”站)下车即达(详见营业部地图指示方位)。 大通证券福州塔头路营业部前身为大通证券福州五四北路营业部，成立于2003年6月18日，2013年元旦搬迁至塔头路，营业部经过全面装修，以焕然一新的面貌广纳每位投资者。 营业部共有员工近40人，配备有投资顾问部、客户服务部、信息技术部等多个部门，通过电话，qq群，邮件，现场指导等方式，以服务客户为己任的信念和态度，不断提升自身的服务水平和服务价值，为每位客户提供全方位服务。 营业部的经营理念是：“诚信、合作、服务、创新”，大通人相信客户资产的增值保值是我们生存的根本，也是我们追求的最终目标。通过我们与您的共同努力，共同学习，共同成长，一起挖掘和把握当今资本市场的每个投资机会，共享中国金融业发展成果，实现我们与您的共同发展。二、营业部特色投顾团队 福州营业部已经组建起成熟的投资顾问团队，拥有多名从业经验丰富的金牌投资顾问。借助大通证券总部研发中心强大的研究资讯体系，为投资者提供包括国家宏观政策分析、资本市场分析、行业发展动态分析、上市公司调研报告等诸多层面的专业分析报告。同时营业部在总部的支持下，积极“智通管家”三大系列九大服务产品系列服务产品，对签约投资顾问协议的客户通过电话等方式进行实时、持续的增值服务。 营业部为每位客户提供丰富资讯服务，包括： 每日经过投顾团队讨论形成营业部研发产品《通赢每日评论》，让客户在第一时间了解市场资讯及后市研判，从而做出最合理的操作策略。 定期举办投资者股市沙龙活动。营业部的金牌分析师在周末通过现场授课形式，与投资者进行互动，对市场热点和后续走势进行分析。并通过直接交流的方式，对有需要的客户进行持仓诊断，对客户所持有的个股进行最专业的分析，用最专业的投资建议解答每位客户所关注的疑问。 资深专业投顾为现在客户直接提供盘中操作指导。 对营业部核心客户，不定期通过电话、上门等方式进行回访，为每位客户量身定做最合理的理财计划，解决客户最实际投资需求。 通过短信服务方式，为全体客户提供实时盘面异动、突发事件点评，帮您随时把握市场动态，第一时间作出最合理的操作策略。 指定客户服务人员提供全方位服务。大通人相信只有用心做事，才能做到更好。通过为每位客户指定专业的客户服务人员，构建起一对一的沟通交流机制，了解每位客户特定的投资方面的需求，让大通证券的服务无时无刻都在客户身边。
联系地址：福州市晋安区塔头路332号粮食购销大厦一层
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营业部简介： 福州营业部位于福州市晋安区69号日出东方1号楼三层，临近福州名胜鼓山，交通便捷。营业部以“崇德精业、诚信为本、规范经营、创新发展”为经营思想，以客户至上为经营原则，以“专业服务创造价值”为核心理念，通过服务创新、产品创新、技术创新，为海内外客户提供专业、优质的服务，实现营业部与客户的共同发展。
联系地址：福州市晋安区远洋路69号明居苑3号楼01号三层(日出东方建行楼上)
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营业部简介：
联系地址：福州市福马路666号永延大厦六层及七层
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营业部简介： 平安证券有限责任公司福州连江中路营业部成立于2010年，位于福州市晋安区连江中路中铁大厦二楼，交通十分便利，地理位置十分优越。营业部自开业以来一直秉承“客户至上、服务至上”的服务宗旨，努力为客户提供优质服务，树立了良好的信誉和品牌形象，实现了与客户的共同成长。我部稳定、安全、齐备的通信和交易系统让您加倍放心，免费短信提醒及EMAIL咨讯等特色增值服务使您更加省心。我们拥有一支勤奋向上、爱岗敬业的员工队伍，踏踏实实、认认真真是我们的作风，解决客户实际问题，不断提升服务质量是我们一惯目标。 我部有多名资深投资，依托平安证券雄厚的研究力量、秉持价值投资理念，结合公司“安e理财”，在整合研究资源、技术资源和营销服务资源的同时，通过短信、电子邮件、一对一指导等服务手段为我部客户提td供专业化、高效率的理财增值服务。
联系地址：福州市晋安区连江中路181号中铁大厦二楼
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接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理
B、银行人员
C、保险公司客户经理（驻点）
★接触时机：客户等候办理银行业务
★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的戒心，为成功地销售产品排除障碍。
在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻找谈话的共同点，获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美要注意巧妙、具体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯粹是恭维。 ★向客户说明产品的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理
B、银行人员
C、保险公司客户经理（驻点）
★说明时机：客户有兴趣了解产品，有兴趣了解理财相关内容
★说明话术要点：
1、简明扼要，熟知产品，而且能在极短的时间内把产品用几句经典的话进行介绍。
2、重点突出，突出客户需求点、产品功能及特色优势，重点说明该产品哪些功能可以满足客户哪方面需求。
3、条理清晰，先说客户需求，后介绍产品功能与特色。
银行保险销售（话术）一提起储蓄，人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望人们尽情消费。
人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费 ，转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？
这里面保险发挥着它独特的作用。
营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？
张先生：基本不考虑。
营销员：银行呢？
张先生：天天打交道。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？
营销员：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
营销员：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？
张先生：是。
营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。
张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。
营销员：张先生，您发现了没有。在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒100万元，就要慢慢积累，或许需要10年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒不到100万；二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是200万。张先生您说，是不是很合算？
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心
推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ”
“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：
“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。”
他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ”
顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。让您度过一个凉爽的夏 天。”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术
有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。”
然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”
他是说：“您对我们公司非常了解吗 ”
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。”
“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。”
用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗 ”这两个问题。他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣
“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，
如何引起顾客的购买动机呢
它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )
economy( 经济 )
（占有的荣誉）
（效用与方便）
（保护）
真诚地关心顾客
一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。”
不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。”
经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧
假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ”
"如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ”
“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ”
这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里？
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何？
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。 如何引发一个有趣的话题
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗？我这而有 20 多个险种可供选择。”
强力有效的开场白
1 、“我需要你的帮忙。”
2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”
3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我？”
4 、“我刚刚在隔壁跟 / 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。”
5 、“我刚刚在隔壁跟 一起，他建议我来找 谈谈。请问他在吗？”
6 、“我是 ，您并不认识我。”
7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒？”
8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。”
9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。”
10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”
能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：
1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人
4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题
你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”
“您在为孩子忙碌吧 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”
“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。”
每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识
在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，
如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。如
果您说‘不是'。也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ” ( 微笑，点点头。 )
绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。原因在于，专业推销员给了他们一条退路。他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的
在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗
如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ”
林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待**抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ”
“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。”但他还是很有礼貌地说：“**，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待**看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。”
然后她转身跟林强说：“你可以进去了。”
每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法
“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。”
“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ”
“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ”
在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。”
假设问句法
假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／**，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。”让客户自己做出承诺。那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑
日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：
“先生，您好 ! ”
“你是谁啊 ”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板子”
“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”
“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ”
“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。”
“站着不方便，请进来说话吧 ! ”
突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：
同理心话术
在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。”
女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。”
我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。”
女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。”
我跟着说：“孩子几岁了 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ”
“是呀，今年下半年上幼儿园。”
“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。”
说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理
在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。然后我会开一些处方给您。如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。如果不能，我会离开。”
大部分准客户至少都会同意与我见面。我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ”
“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ”
“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：
“您的婚姻生活幸福吗 ”
“您的财务上有任何问题吗 ”
“您小孩子在学校的表现还好吗 ”
在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：
1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力
每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：
“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。这时候我问他们：‘您想买多少 '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。”
当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢？”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
若您单是问这几只基金的情况，我来逐个回答下：
华安宏利
华安宏利是开放式股票型基金，成立于2006月9月，其投资范围为：股票最高比例为基金净资产的95%，最低比例不得小于基金净资产的60%；同时基金管理人也可以根据市场的实际情况适当投资于国债、金融债、企业债、回购、央行票据、可转换债券、权证以及经中国证监会批准允许基金投资的其它金融工具。
截止2008年6月30日该基金近三月回报率为-1991 %，在同类163只基金中排第62位，上半年回报率为-3273%，在同类基金中排第30位，该基金二季度末的最新资产规模为12895亿元。华安宏利基金的基金经理为尚志民和汪光成，其中尚志民自基金成立后就一直担任了该基金的基金经理，汪光成为今年2月份新任。尚志民有11年证券从业经验，工商管理硕士。曾在上海证券报研究所、上海证大投资管理有限公司工作，进入华安基金管理有限公司后曾先后担任公司研究发展部高级研究员、基金安顺、基金安瑞、华安创新基金经理。自2006年9月6日至今担任华安宏利基金经理，现任基金投资部副总监、华安宏利基金经理、基金安顺基金经理。汪光成，管理学博士，6年证券、基金行业从业经历，曾在深圳华为公司工作，2002年1月加入华安基金管理有限公司后，曾先后在战略策划部、研究发展部工作，从事数量分析和行业研究工作，2008年2月13日至今担任华安宏利基金经理。尚志民有较丰富的基金管理经验，经历过牛熊市，擅长在市场震荡中把握机会。华安宏利自成立以来取得了不俗的业绩，去年业绩列同类基金前十名，今年以来业绩略有下滑，其整体业绩也在同类基金的前1/4水平。
该基金的管理公司为华安基金管理公司，华安基金公司为“老十家”基金公司之一，历史上曾取得过较优良的业绩。截止今年二季度末，其资产管理规模为72174亿元。华安基金公司目前的股东为：上海电气（集团）总公司、上海国际信托有限公司、上海工业投资（集团）有限公司、上海锦江国际投资管理有限公司、上海沸点投资发展有限公司（即将退出），分别持有华安基金管理有限公司20%的股权。华安旗下共有10只开放式基金，2只封闭式基金，产品线比较齐整。
投资建议：一般推荐。华安宏利是华安基金管理公司的旗舰产品，其主要的基金经理尚志民长期从事基金管理，经验丰富，历史业绩优秀，曾获金牛奖。该基金今年以来的表现虽较去年有一定的下滑，但总体看基金经理能力比较全面，仍不失为震荡市值得投资的基金品种之一。
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华宝兴业收益增长为开放式股票型基金，成立于2006年6月，该基金的投资范围为：股票占基金资产净值的30%－95%，权证占0％－3％，债券占0%－70%，现金或者到期日在一年内的政府债券比例在5%以上。其中投资于稳定分红股票的比例不低于股票资产的80%。稳定分红指过去三年内至少两次实施现金红利分配。
截止2008年6月30日该基金近三月回报率为-2422%%，在同类163只基金中排第132位，上半年回报率为-3594%，在同期同类基金161只中排第65位，该基金二季度末的最新资产规模为6629亿元，规模适合。该基金的基金经理为冯刚先生，冯刚有7年证券从业经验，管理学硕士，曾在联合证券有限公司、华安基金管理公司、长城证券从事投资、研究工作。2004年3月加入华宝兴业基金管理有限公司，任高级研究员、多策略增长基金基金经理助理，2006年5月开始管理该基金。华宝收益增长基金历史业绩优秀，是去年同类基金中的十大明星基金之一。该基金风格较鲜明，总体保持了较高仓位的运作，其在市场上涨和调整中一直保持较稳定的表现，反映出其基金经理较强的择股能力。但在上半年单边下跌的市场中，其业绩有所下滑。
该基金的管理公司为华宝兴业基金管理公司，华宝兴业基金管理公司管理由华宝信托投资有限责任公司和法国兴业资产管理有限责任公司发起设立，目前华宝信托占51％的股权。公司目前共管理了11只开放式基金，产品线比较完整。华宝兴业近年来业绩优秀，至2季度末公司的资产管理规模为54334亿元。
投资建议：一般推荐。该基金是去年的十大明星基金之一，其基金经理获07年度基金金牛奖，择股能力较强。该基金的基金经理从基金成立始就一直管理该基金，任职稳定。
风险提示：市场大调整尚未结束，坚持重仓策略的基金可能会受到一定的影响。
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交银施罗德稳健为开放式股票型基金，成立于2006年6月。该基金投资范围为股票资产占基金资产净值的35%-95%；债券资产占基金资产净值的0%-60%；现金、短期金融工具、权证以及中国证监会允许基金投资的其他证券品种占基金资产净值的5%-65%，其中基金保留的现金以及投资于一年期以内的政府债券的比例合计不低于基金资产净值的5%。
截止2008年6月30日该基金近三月回报率为-841 %，在同类163只基金中排第1位，上半年回报率为-2507%，在同期同类基金中排第4位，该基金二季度末的最新资产规模为5550亿元，规模适中。该基金的基金经理为郑拓先生，郑拓，14年证券、基金从业经验，CFA。历任黑龙江省进出口公司业务代表、君安证券有限公司投资经理、广达投资管理公司投资经理、贝尔德投资银行分析师、海富通基金管理有限公司股票分析师、基金经理助理、基金经理。曾于2005年4月至2006年9月担任海富通精选证券投资基金基金经理，于2005年8月至2007年3月担任海富通股票证券投资基金基金经理，于2006年5月至2006年9月担任海富通强化回报混合型证券投资基金基金经理，于2006年10月至2007年3月担任海富通风格优势股票型证券投资基金基金经理。 2007年加入交银施罗德基金管理有限公司， 2007年7月起管理该基金。该基金股票仓位设定比较灵活，今年其采取了低仓位策略，在二季度末时其股票仓位为5069%，低于股票基金平均20个百分点以上。该基金去年业绩不佳，但今年其靠股票极端的低仓位一举扭转乾坤。
交银施罗德基金管理公司由交通银行、施罗德投资管理有限公司、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司发起设立，其中交行占65％的股权。公司目前共管理了7只开放式基金，产品线比较完整。该公司的投研团队有一定特色，其投资总监李旭利先生有10年基金从业经验，曾担任南方基金公司研究员、交易员、基金经理、投资总监等职务，有较强的市场分析判断能量；其固定收益部负责人项廷锋先生曾是国内首只货币基金的经理，有较丰富的固定收益投资经验。
投资建议：一般推荐。该基金仓位配置灵活，并且基金经理能充分运用这一优势，其低仓位策略在今年收效明显。
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您是何时买入的，各买入多少？应该了解您的全面情况后，才给您全面建议的。您可以去好买网进行一下免费基金诊断，这样才能有效地您对自己的投资进行全面评估
