做团餐怎么寻找客户
导读：摘要：团餐企业需要在运营模式、营销模式、服务模式、商业模式四个方面不断创新，从后台走向前台，以更好地适应客户和消费者的需求变化。做好这几个方面，不愁没有团餐客户，团餐因制作场所不同可分为现场制作和配餐：产业园区、企业工厂、国家机关、事业单位

摘要：团餐企业需要在运营模式、营销模式、服务模式、商业模式四个方面不断创新，从后台走向前台，以更好地适应客户和消费者的需求变化。做好这几个方面，不愁没有团餐客户，团餐因制作场所不同可分为现场制作和配餐：产业园区、企业工厂、国家机关、事业单位、学校、医院等一般以现场制作为主；写字楼、大型会议、大型活动、航班等则一般以配送为主，所以挖掘客户可以从这些行业入手，下面一起详细的了解一下吧。做团餐怎么寻找客户

一、先弄清楚团餐客户类型

1、各类公司团体膳食

公司是企业的组织形式，是为经营工商业而组成的联合团体。公司是商务团膳的主流市场。客观地讲，要求较高、比较规范、比较成型的是公司团膳，以商务写字楼团膳为主。

2、各类企业团体膳食

企业是从事生产、交换、消费等经济活动的实体。各类企业的团体膳食（商务）在团膳市场构成中占有重要地位。

3、事业单位团体膳食

事业单位是指没有经营收入，由国家经费开支，不进行经济核算的文化、教育、卫生单位。事业单位的团体膳食是团膳市场不可忽视的领域。

4、机关单位团体膳食

机关是指办理事物的单位或机构。机关单位团体膳食也是团膳市场不可忽视的领域。

5、各类学校团体膳食

各类大学、各类中学、各类小学的团体膳食构成了所谓的“学生营养餐”。学校团体膳食市场是国家政策三令五申必须做好的市场，是份额巨大、潜力无限的团体膳食市场。

6、各类医院团体膳食

医院是指病伤者得到医疗救助的机构或场所。医院团膳既包括医生、护士、工作人员、勤杂人员团体膳食，又包括病人的团体膳食，是讲究营养食疗，有特殊需求的团体膳食市场。

7、部队后勤团体膳食

部队是一种特殊团体。今天，随着部队团体膳食的改革，社会化进程将进一步提速。当然，部队团体膳食有与一般团膳不一样的地方，如野外工程、军事训练的膳食供应等问题，也有保密性等问题。

8、各类会议团体膳食

会议是集合三人以上议事，并遵循一定的议程所举行的集会。会议的种类很多，如洽谈会、展销会、发布会、运动会、招聘会、演唱会会议用餐称为会议团膳，即会议团体膳食，具有不确定、批量大、不间断的特点。

9、各类活动团体膳食

活动是指有一定目的的行动，包括各类比赛、各类游戏、各类评比活动用餐称为活动团膳。活动团膳具有组织性、事前性、逻辑性的特点。

二、了解团餐市场前景

1、客户的要求层面，首先，团餐客户对卫生标准、食材和服务提出了更高的要求。同时，更多企业愿意选择食品安全有保障、可追溯、有知名度和美誉度的品牌产品作食材。客户希望团餐企业建立起完善的应急措施，在出现食安问题时团餐企业第一时间出面解决，保障团餐消费者的切身利益。

2、其次，目前中国的团餐消费者主要集中在一二线城市，以学生和白领群体占比最高，这类人群对团餐健康品质的追求明显高于价格、菜量等因素，体现出团餐消费者在餐标、健康、消费场景、服务方面的升级需求。

3、再次，从团餐企业的角度来看，团餐企业在供应和需求两端面临更加多变的竞争格局，这就要求其在供应链、运营模式、服务体系上做出更多的创新，在人才培养和招募上展现更强的实力。

三、利用行业创新吸引客户

1、运营模式创新方面，团餐客户需求的不断升级刺激了团餐企业加紧创新运营模式。2016年从团餐场地的装修和布置、现场的服务方式，到团餐的支付结算，团餐正在走向多元化、精细化、复合化，并且与社会化餐饮的差距越来越小，为团餐用户在产品、服务、售后等方面带来了更良好的体验。

2、营销模式创新方面，当所有行业都已进入全面互联网化、新媒体化时代，团餐也需要顺势而为。面对团餐用户人群的年轻化，符合这些群体特性的营销模式才能吸引他们的关注。因此，团餐行业正淘汰传统营销模式，逐渐转向全渠道、全网络的传播。团餐企业通过微信订阅号、服务号和微博等渠道，输出企业的价值观、产品信息，加快对消费者需求的反馈速度，增加线上服务也完善线下服务，这些做法让老客户更具黏性，也获得了新客户的增长。

3、服务模式创新方面，一批新崛起的团餐企业正在运用数字化的专业技能使传统员工餐和福利管理变得更加智能和自动化。团餐企业也正在整合海量优质的社会化商户资源，凭借丰富的供应链资源，通过外卖和到店服务模式，为企业客户提供多样性的员工就餐服务，全面提升着企业员工的就餐体验。

4、商业模式创新方面，团餐业已由内部竞标、招标转向市场化运营，竞争更加公开透明。同时，团餐业从部分收费转向服务增值模式，从单一出售团餐获得流水佣金等收入到扩充服务品类，提供就餐解决方案的项目收费，不断拓展团餐产品类型和覆盖领域。

团餐发展规模与对应客户

虽然团餐市场规模大，但区域发展不平衡，主要表现为与经济发展及开放程度密切相关，直辖市、省会城市、东南城市、沿海城市团餐发达，中西部城市相对落后；团餐客户几乎涵盖所有组织单位，包括产业园区、企业工厂、国家机关、事业单位、学校、医院、军队等，根据客户消费标准不同，我国团餐可以分为高端市场、中端市场、低端市场，各类型市场比较如下：

1、高端：消费标准，单次消费价格15元以上，成本10元，消费群体主要是部分效益较好的企业集团，事业单位及行政机关；客户需求偏好顺序，食品安全、食品营养、消费效率、消费环境、应急准备、供应商管理与服务经验及资质、消费价格，市场规模小，市场规范化程度高，门槛也高；

2、中端：单次消费价格12元以上（成本8元），主要客户，部分跨国公司、国内企业、政府机构、事业单位等，客户需求偏好顺序：食品安全、食品营养、消费效率、消费价格、消费环境、应急准备、供应商管理与服务经验及资质；市场规模中等，市场规范化程度高，门槛较高；

3、低端：单次消费8元左右（成本6元），主要客户：国内中小企业、部分以代工为主的台资、韩资企业、国内企业；客户需求偏好顺序：食品安全、消费价格、消费效率、食品营养、消费环境、供应商管理与服务经验及资质；市场规模中等，市场规范化程度低，门槛较低。

为了迎合移动互联网发展的趋势，改变传统食堂粗放式管理、备餐、就餐模式，减少食物浪费问题、库存问题，提升就餐效率、就餐体验、管理体验、安全防护等，成圆网络基于传统食堂的管理模式，创新打造出更适合更便捷更全面的成圆智慧食堂解决方案和相关产品，适用范围更广，功能更全面，体验感更强，更能满足不同行业食堂管理者、不同规模的食堂管理需求。

智慧食堂解决方案

一、智慧食堂解决方案的目的和意义

实现食堂菜品提前预知、一键订餐、菜品点评分享、菜式推送、就餐人员管理、菜品管理及大数据分析、在线充值、精准备餐/采购，再通过刷卡/刷脸/扫码等多交易方式，让点餐信息快速到达食堂商家，就餐人员可以选择堂食，也可以点餐后客户选择好园区送餐地址，统一安排配送，疫情就餐更放心。让极简应用与轻极设备相结合，助力智能点餐、实时统计、精准备餐、降本增效。

二、智慧食堂智慧餐厅整体解决方案的适用范围

学校/高校/校园智慧食堂解决方案、企业智慧食堂解决方案、门诊部/医院智慧食堂解决方案、工厂智慧食堂解决方案等等。

三、智慧食堂智慧餐厅整体解决方案详情-部分介绍

1、支持后台操作、前端设备、小程序操作等，多端合一，数据同步。

2、支持人脸识别功能，人脸即饭卡，解决饭卡问题，告别丢卡烦恼，杜绝饭卡外借，刷脸自动识别身份，失误率在1/10000，识别速度平均在1秒，科技感强；用户通过预定餐等操作后，到饭堂通过闸机时记性刷脸的操作，就可以进行预定餐的核销，人脸校验成功后就可以通过闸机进行就餐。

3、智慧订餐在线订餐，免去用户在食堂点餐过程，节省点餐时间，提高点餐效率。有利于食堂精确用餐人数，有效降低原材料浪费情况，经过一段时间后，可根据营业数据统计情况调整菜品，增加食堂收益的同时提高用户满意度；

4、在线充值，微信支付充值，即买即充，方便快捷，避免因丢失餐卡挂失浪费时间，或外借造成的金钱损失；

5、智能保温柜，用户线上点餐后，外卖暂存保温柜，让加班人员吃上“热腾腾的”饭菜。支持超时预警，消毒功能。真正的O2MO模式、箱内恒温控制、支持“即食餐品”配送、安全消毒杀菌功能、逾期报警、有效提高配送效率达90%以上、超大点餐屏大大提高客户满意度、增加用户黏性；

6、智能大数据统计分析，厨房工作人员可以通过厨房端的设备查看当天剩余未取餐份数、已取餐份数，在设备出现故障或停电时可以进行扫码核销的操作，和添加挂餐和查看未取餐人员的操作；

7、食堂讨论组互动，提升服务，互动点评，加强与用户的沟通，完善食堂管理服务体系，提升服务质量；

8、智能备餐、用餐时间设置管理，解决传统食堂就餐时间集中，排队拥挤，极大的影响就餐效率和就餐体验，与就餐者缺乏互动，信息不对称，影响服务质量的问题；

9、智慧食堂管理，实名统计，手机微信支付方便快捷，控制备料，杜绝浪费；并对营业数据进行采集分析，大大改变原来食堂粗放式分析的局面，实现食堂科学管理。

　　 公司员工聚餐活动策划方案

　公司年底活动聚会聚餐，是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情。下面是我给大家整理的公司员工聚餐活动策划方案，仅供参阅！

　公司员工聚餐活动策划方案1

　一、策划前言及目的

　“年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。

　为了总结回顾_年度各项工作，对_年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接_年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和沟通，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于节前举办年会。

　基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下：

　二、年会地点

　（一）大会地点：可暂订于_市区内某多功能人民会堂，以阶梯式排座为宜，需提前订；

　（二）宴会地点：可暂订于_市区内某商务酒店内，以宽敞厅堂、圆形餐桌为宜，需提前订；

　（三）休闲地点：可暂订于_市区内某休闲洗浴中心，以文明、卫生、廉价为宜，需提前订。

　三、年会时间

　拟订于_年_月_日（周三）下午13：00（为时半天）。

　（一）大会时间：13：00—17：30

　（二）宴会时间：18：30—20：00

　（三）休闲时间：20：30—23：00

　四、年会参会人员

　公司全体员工（参会人员暂按300计，包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工；原则上不邀请员工家属）。

　五、年会流程与安排

　本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：

　（一）员工大会议程安排

　12：30全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）

　13：00—13：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并领掌欢迎；（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。

　13：11大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；首先请各子公司***分别述职。（主持人领掌）

　13：11—13：20请_公司_做述职报告。（主持人领掌）

　13：20—13：30请_公司_做述职报告。（主持人领掌）

　13：30—13：40请_公司_经理做述职报告。（主持人领掌）

　13：40—13：50请_经理做述职报告。（主持人领掌）

　13：50—14：00请_做述职报告。（主持人领掌）

　14：00—14：10下面请各项目部经理分别作年终述职报告。首先请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　14：10—14：20请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　14：20—14：30请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　14：30—14：40请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　14：40—14：50请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　14：50—15：00请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　15：00—15：10请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　15：10—15：20请_项目部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　15：20—15：30下面请_总部各管理岗位主要负责人分别作年终述职报告。首先请生产部_做述职报告。（主持人领掌）

　15：30—15：40请材料部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　15：40—15：50请预算部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　15：50—16：00请保安部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　16：00—16：10请财务部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　16：10—16：20请人事部_经理做述职报告。（主持人领掌）

　16：20—16：30请办公室_主任做述职报告。（主持人领掌）

　16：30—16：40主持人请公司总经理_同志对上述同志的述职情况做总结讲话。（主持人领掌）

　16：40—16：50大会进行第三项。请总经理宣读公司《_年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

　16：50—17：00主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

　17：00—17：10主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

　17：10—17：20主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照）

　17：20—17：30主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐）

　（二）宴会时间安排

　18：00—18：10全体员工陆续抵达指定商务酒店，并在宴会主持人引导下到指定席位就座，等候开宴。（酒店播放入席背景音乐）

　18：10—18：20公司总经理到达酒店。燃放室内小烟花，挥舞荧光棒，宴会主持人领掌欢迎桑总的到来。

　18：20—18：30宴会主持人示意酒店对接负责人可以开始上果品、酒水、凉菜等。

　18：30-18：35宴会主持人请总经理到宴会主席台向大家致《祝酒词》。而后，总经理亲自向大家送《致员工家属的感谢信》（可以由宴会主持人助其派发）。请总经理入席就座。

　18：35—18：55宴会主持人组织大家做一个名字叫《踩气球》的小活动，以活跃宴会气氛。（酒店播放活动背景音乐）

　所需道具：气球若干、细线。游戏说明：分几个小组，每个小组一个代表，在他们的脚踝处绑上5个气球，在中央站定，全场灯光关闭，开始互踩对方的气球，30秒内，留下气球最多的人为胜出者获奖。（可根据情况，组织大家做2-3次，奖品为：小包的巧克力或小件的毛绒玩具等）

　（特别备注：因时间紧张，不宜多安排活动节目，暂且不提。）

　18：55—19：00宴会主持人宣布晚宴正式开始，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（碰杯）

　19：00—20：00用餐时段。公司领导及主要管理人员可以到各餐桌向同事们敬酒，主动与同事交流和沟通，拉近彼此的心距。

　20：00宴会主持人配合财务出纳做好酒店相关的费用结算工作。视情况宣布宴会结束。提醒大家注意安全，开赴休闲（洗浴）地点。

　（三）休闲活动时间安排

　20：30全体员工到达休闲洗浴中心。_主任配合财务出纳做好相关消费项目的费用支持工作。

　20：30—23：00员工休闲洗浴时段。

　23：00休闲活动结束。员工自行乘车返回各自住处或自驾车回家。

　六、年会准备及相关注意事项

　（一）年会的通知与宣传：办公室于近期内向总部各部门及所辖各子公司、各项目部发出书面的《关于做好_年度年终 工作总结 的通知》，对公司本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　（二）条幅的制作：提前联系制作员工大会及宴会专用横向条幅：

　红底黄字条幅两条，条幅具体尺寸视具体情况进行量制；具体文字可参照“_集团_年度工作总结表彰大会”（大会专用）及“辞旧迎新情系_”、“_年度_集团员工答谢宴会”（晚宴专用）。（条幅规格：长_米、宽80公分）。

　（三）报告的收交：收集总部各部门及所辖各子公司、各项目部主要负责人的《年终述职报告》。在年会前整理提交给公司领导。

　（四） 发言稿 的撰写：起草员工大会上总经理专用的《开幕辞》和宴会上专用的《祝酒词》及《员工家属感谢信》。年会前，与总经理及各有关人员最后确定讲话的具体时间及内容。

　（五）物品的采购：提前采购员工大会及答谢晚宴上所需的物品。（准备员工大会主席台上主要领导同志的姓名台卡、纸、笔及矿泉水等；准备答谢晚宴上专用的领导席位卡、员工席位卡以及游戏专用的气球、细线等道具用品。）具体物品见预算表。

　（六）所需协助的注意事项：与会堂、酒店、休闲洗浴中心负责人沟通有关费用时，应提前向对方说明我们需要对方协助办理的注意事项。（如对方向我们报送主席台挂条幅的长度、尺寸数据及请对方帮助我们悬挂条幅等等）

　（七）时间的控制：大会及宴会主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。

　（八）现场录像机拍照：提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。活动后存档，可作为历史资料在公司内部局域网上共享。

　（九）会务人员的工作安排：年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人；各个会务支持人员应主动向总协调人进行汇报。最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、酒店餐普的提前预定等等，一定要有专人负责。

　（十）资金的请批与支持：本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

　七、参会员工须知

　（一）员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　（二）晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

　（三）每位员工在大会、晚宴及休闲洗浴场合，都要注意人身安全及个人财物的保管。

　（四）本次活动由办公室内负责组织，人力资源部协助，员工在活动现场可就任何问题和办公室、人力资源部负责人取得联系。

　八、活动经费预算

　公司员工聚餐活动 策划方案 2

　为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，强化了每个人的主人翁意识和集体荣誉感，举办此次活动。

　一、活动时间：xx年12月底，晚6点左右

　二、活动地点：等办公室通知

　三、策划准备

　1地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

　2车辆安排：当天跟司机联系好

　3礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

　4设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

　5节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

　6人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

　7活动结束现场整理

　四、活动当天流程

　1主持人宣布活动开始

　2潘总致辞

　3表演节目

　4抽奖环节

　5互动游戏

　6用餐

　五、经费预算交通费用酒店消费礼品水果等

　六、活动总结 文字照片录像存档

　公司员工聚餐活动策划方案3

　一、活动目的

　活动聚会聚餐，是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加职工之间的凝聚力，强化职工之间的实质性联系。安排大家聚集在一起，希望大家能沟通出浓浓的情谊。

　二、活动筹备

　为了保证聚会圆满完成各项规定任务，成立如下小组组织活动：组长：全面负责本次聚会活动的各项管理工作

　策划组：全面负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、聚餐餐桌安排等工作。

　生活组：负责接待、饮食、会场布置、车辆安排等事宜，需要人员可以随时调遣。

　文艺组：负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。摄像组：负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、全程跟踪拍摄。

　三、活动行程

　1、聚会时间：xx年元旦

　2、聚会报到地点：酒店

　3、参会人员：山东新洁物业管理有限公司全体项目员工。

　4、活动安排：18：00全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就座，等候员工大会开始。

　18：30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

　18：55之前：总经理到主席台向大家致《祝酒词》

　19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并由总经理带领第一次共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

　19：00—22：00：与会者共同用餐、活动

　节目安排：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演1）大集体表演节目（做带头示范作用）2）公司领导表演节目（这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以）。3）项目经理（多个人也可以）表演节目。4）各项目员工表演节目。5）自由安排表演节目。

　四、活动经费

　活动经费由综合部前期预算，所有费用由综合办提出并交由总经理审核，财务负责支出，最后按实际支出做收支明细表，便于最后审核报销。

　五、活动规则：

　1、聚会活动目的是加强职工友谊，并且在确保所有职工安全的前提下，才有发起和举办本活动的`意义和价值；

　2、对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济责任，与活动组织者及其他参与活动者无关，活动策划者和组织者不承担任何法律责任；

　六、活动安全

　1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队；

　2、遵守酒店的一切有关安全之规定；

　3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自己和别人的行为发生；

　4、有礼大度，不得和他人发生口角、争斗等行为；

　5、参加活动的职工注意保管好自己的随身物品，如在活动中出现物资丢失事件，请各位自行负责。

　七、注意事项：

　1、活动需要携带的个人用品请自备；

　2、文明参与活动，多展现自己的风采；

　3、生活组要安排好职工的饮食、接待、活动场地等各项工作；

　4、每位职工都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

　5、综合部工作人员感谢每一位支持和配合我们工作使得活动能圆满结束的员工。

　未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见，具体活动以正式通知为准！务必请各位员工大力宣传，并安排好自己工作和生活，希望大家能如约前来参加活动！

问题一：销售渠道有哪些？我是做食品的？ 食品销售渠道分：工业渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超、专供、代工（OEM）、网购、出口

唬如说进驻大型的商场；

自己开专卖店；

招代理商或者是加盟商！

这些都是常用的渠道啊

问题二：食品销售渠道有哪些 食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：一：找出目前食品销售渠道的问题1 食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2 与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3目前销售渠道中存在的问题：（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。二：明确销售渠道的目标1 提高渗透率――如将现有的经销店由120家扩充为280家。2 开辟新的销售渠道――食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。3 确定各销售渠道的销货比率组合――食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25％，超级市场40％，量贩店15％，特殊销售渠道20％。4 提高经销店的销售周转率――这是食品企业提高经营效率的重要目标。5 确定物流成本服务质量目标――财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。6 确定食品企业及经销商保有存货的目标。7 确定不同销售渠道的投资报酬目标。8 盯定流通信息化的建立目标。三：提出创造性的解决问题策略解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户(使用者及购买者)是谁他们在哪里何时会购买为什么会购买对客户了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下：1 经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可采取：提供销售奖励办法；协助经销商开展促销活动；对经销商进行销售知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。2 食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市常3 向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权掌握下游的销售渠道，如双汇集团准备在全国建立1000家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及能力。5 食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。6 开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。四：费用预估及评估。不同的食品销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，食品销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估>>

问题三：农产品的销售方式和销售渠道有哪些？ 可以去农产品批发市场、销售市场。当前互联网+时代，可以通过网络寻找，推荐去”义田帮手”平台看看，一来可以针对他们的采购信息进行报价，二来，还可以发布供应信息，让渠道商直接采购你的的产品，挺好的，不妨试试。

问题四：销售渠道都有哪些 销售渠道分类：

1）销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。

（2）销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者―用户（I型）、生产者―零售商―用户（II型）、生产者―批发商―零售商―用户（III型）和生产者―代理商―批发商―零售商―用户（Ⅳ型）。

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

问题五：休闲零食销售渠道有哪些？ 休闲零食作为一个零食行业，在之前的很长时间里一直有着地域化、小而散的特点，消费者要购买休闲喜多 零食的话，要么去路边摊买，要么通过商场、超市购买。但是现在在很多大城市出现了不少休闲零食专卖店 ，休闲零食专卖店的出现给人们买零食提供了很大的便利。零食专卖店如雨后春笋般出现，这是休闲零食销 售渠道的一个大变革。

问题六：有机食品的销售渠道有哪些 线上：淘宝、天猫、京东、1号店、微商等都可以

线下：商场、超市、精品超市、进口超市、星级酒店酒楼饭店，都可以，或者自己开的实体店

问题七：无糖食品的主流销售渠道有哪些 无糖食品一般是指不含蔗糖、葡萄糖、麦芽糖、果糖等，含有糖醇。

主要 1渠道在网上，如天猫，京东等网站，2在一些超市，便利店都会有。

问题八：流通渠道一般是指哪一些渠道？ 5分 主要是指市场周边的大小批发部，还有一些士多店等，多以批发为主，兼顾零售。