珠宝销售价格问题销售话术（珠宝销售技巧1839：顾客说网上便宜很多，话术怎么说？）

孩子 0 52

珠宝销售价格问题销售话术（珠宝销售技巧1839：顾客说网上便宜很多，话术怎么说？）,第1张

珠宝销售技巧:你觉得网上2000元以上的价格划算吗？你看，我们这里也有便宜的，但是……





珠宝销售价格问题销售话术（珠宝销售技巧1839：顾客说网上便宜很多，话术怎么说？）,第2张

珠宝销售案例:培训生20308




顾客想给他的女朋友选一个手镯。他在网上看到的图案是四叶草，但他认为四叶草有更好的含义。




正好店里有很多款式的四叶草花，我就挑了一个特别的，按照活动优惠打8.8折，一共3790。客户想要折扣，说3500是成交。




我:我们这里已经是最优惠的价格了，而且真的不缺。




客户:3500可以吗？如果你能做到，你可以买。如果你做不到，我就去别家买。




我:我们真的只有这个活动权限。不过，看起来你是真心想买，所以，我帮你申请吧。能做到就交朋友，做不到就交朋友。




顾客:是的。




(我知道3500可以卖，但是我还是去问了导演)





珠宝销售价格问题销售话术（珠宝销售技巧1839：顾客说网上便宜很多，话术怎么说？）,第2张

导演:帅哥，这里的价格都是净价，不像其他店可以给你打五六折。就像我同事说的，你也是真心想要的。请为您抹掉尾数，按3700计算。




顾客:不要告诉我是不是200元。网上看了一下，贵的才2000多。




导演:是的，网上可能确实比实体店便宜，但是如果你买了以后坏了，或者你不喜欢这个款式，以后想换钱的话就比较麻烦了。




网上不是售后，不能给你修，也不能给你换。这个你可以直接问网店客服。




但是，我们的实体店不一样。先不说能不能看到实物，而且，我们家的款式都是不需要人工费用就可以调换的，还可以免费给你清洗。




你觉得网上2000多的价格很划算。你看，我们这里也有便宜的，但是质地比较薄。如果只考虑价格的话，建议你选择2000元以上的这款，也比较划算。




你怎么想呢?


顾客:我给你3500只是因为我知道质地不一样。不啰嗦了，能卖吗？




【/s2/】导演:你选的这个原价五千多。我们现在的活动才3700多，已经很划算了。




顾客:算了，我再看看。




导演:帅哥，请等两分钟。我打电话给我老板他同意就给你，好吗？




(两分钟后，导演打来电话)




总监:帅哥，说实话，店里也缺业绩。你是新客户，这次我就按这个价格给你。我跟老板说，如果好看的话，你会帮我们介绍朋友是吧？




顾客:当然可以。你有其他礼物吗？




导演:...





珠宝销售价格问题销售话术（珠宝销售技巧1839：顾客说网上便宜很多，话术怎么说？）,第2张

摘要:




思考一个问题:




网上和实体店最大的区别是什么？




我是Robin，专注于珠宝销售与管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。


如果您对珠宝销售技巧或管理有任何疑问，请关注。[/s2/]