公司活动策划
导读：公司活动策划 篇1 　 一、活动目标 　此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面

公司活动策划 篇1

　 一、活动目标

　此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。二、具体做法

　 8月份

　由×××作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；

　统计愿意参加此次活动的人员名单。

　 9月15日

　经总经办批准后，做好活动的准备工作。

　（1）游戏道具和奖品的购买；

　（2）购买活动中要吃的食品；

　（3）提前电话预定A-MI的大包间；

　（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

　 9月16日

　17：00召集活动人员去餐厅吃饭；

　17：30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

　22：00活动结束，安排将人员送回。

　 三、游戏内容

　 1、愚工移山

　游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用A4纸折叠便可）

　游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从A盆移入B盆，A盆、B盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

　活动人数：2人，安排两组。

　 2、“爱”字大比拚

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。

　 3、一双魔鬼鞋

　游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、

　游戏规则：

　两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

　其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。

　 4、夹气球

　游戏道具：气球（4个）

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖）

　 四、活动经费预算

　 1、活动场地：A-MIKTV大包（独立卫生间）

　20：00以前54元/小时

　20：00以后144元/小时预计要400元以内。

　 2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。

　物品名称

　单价（元）

　数量

　单位

　 小计（元）

　 乒乓球

　 恰恰瓜子

　 棒棒糖

　 上好佳

　 口香糖

　 总计

　陆拾元整

　活动所需的吸管可以在超市拿，无需购买。

　 3、活动食品：

　饮料、瓜子、水果等，预计需100元。

　活动经费预算总计：560元整

公司活动策划 篇2

　 一、 调查与策划

　策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。

　我们公司公共关系策划是这样实施的：

　 创 新

　有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在磁湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。

　 时 机

　时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。

　 地 点

　室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的`比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在团城山公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。

　 内 容

　活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

　1、 05月15,16日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。

　2、 05月15日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;

　3、 05月16日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

　4、 05月16日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

　 媒 介

　举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，活动的媒介工作我们是这样进行的：

　1、 找一个好的新闻由头：国家专利产品虎标驱风油珠开创国内药疗、磁疗、方便涂抹于一体之先河，国内独家，绝无仅有。我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，05月15日在当地的各大报纸上都发布了这一消息;

　2、 充分利用广告;05月15日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

　3、 精心组织活动：05月16日那天，全体员工挂上绶带，上面写着黄石卫生材料药业有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者;

　4、 利用各种媒介手段。除了05月16日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于05月16日中午和晚上的新闻节目中播出;

　 二、方案与实施

　 1、 感谢客户

　时 间：11月8日一9日下午

　参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍。

　拜访对象：市内340家客户

　任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画。

　拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。

　 2客户赠饮 (带有公司统一包装的凉茶)

　时 间：11月9日下午13：30-15：30

　赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)

　 3交警赠饮

　时间：11月8日9：00-15：30

　地点：市内全部个岗亭执班交警

　总量：每人250ml菊花精一瓶，合计80箱

　 4之夜晚会

　时间：11月8日晚18：00-22：00

　地点：磁湖剧院

　内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火

　程 序： 16：00-18：00 准备

　18：00 晚会开始 主持人：

　18：00-18：10 总讲话

　18：10-18：20 董事长讲话

　18：20-18：40 宣布模范家属并授奖

　18：40 自助餐开始

　19：00-20：30 卡拉0K比赛

　20：30-21：00 施放烟火

　21：00-21：30 宣布卡拉0K获奖者并授奖

　21：30-22：00 员工离场

　 三、费用预算

　1 感谢客户

　A类客户40家 画 80×40=3200元

　B类客户180家 画 40×180=7200元

　绶带和印刷品 4000元

　小计 14400元

　2 客户赠饮 688元

　3 交警赠饮3360元

　4 定点赠饮和调查13160元

　5 中萃之夜晚会 45300元

　6 报纸广告 34000元

　7 其它费用 3000元

　合计现金： 107960元

　实 物： 13740元

　总 计： 121700元

　 四、活动评估

　1、对于政府 这次活动，我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说："你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。"他认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报上。 另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中最好的一次。

　2、对于消费者 消费者是我们的"上帝"，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。

　3、对于员工及其家属 人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。

　在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。

　 案例评点：

　西方有句公关格言："公众是健忘的。"缘乎此，一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难。"随着我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动，提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点：

　 一、立意深远，力求创新

　举办周年纪念活动，可说是维系型公共关系的常规节目，司空见惯，人们往往不以为奇。实际上，如没有较高的立意和较强的创新意识，这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下，一开始就要对活动作了较高的定位：通过举办庆典，展示公司业绩;对外，进一步强化与社区公众--首先是消费者公众，其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系;对内，增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此，要求把庆典办得既隆重热烈，又力求创新，富于情趣。"感谢消费者"为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础，也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划，细密预算。

　 二、意在笔先

　从上述指导思想出发，企业公关部根据公司的人力、物力、财力，策划了一系列的活动内容：拜访客户;慰问交警;街头赠饮;员工家属联欢;烟火晚会。时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来;媒介策划上，注意寻找新闻由头进行新闻预热，然后在活动期间推出大型祝贺广告，并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。该案例清晰地表明了从活动构想到方案形成的逐步深化、细化的全过程。其中，特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。有人说，"离开了预算的策划，等于没有策利。"换句话说，离开组织的承受能力而进行的策划，或者说胸中无"数"的策划，只能是盲目的策划。反之，精细的预算方案，既为决策层的决策提供了财务依据，也使整个活动的开支纳入可控制的范围。在开展公关活动时，制订一个切实可行、周全细密的活动方案，对于活动的成败有着至关重要的作用。通过企业周年庆典这一做法，可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势，因而特别值得推崇。

　 三、全力实施，全员公关

　案例所示，这一庆典活动对一个企业而言，称得上是"兴师动众"的了。活动内容一环紧扣一环，需要上到董事长、总经理，下到每个部门、每个员工方方面面的配合协调，需要全员公关，合成作战，方能成功。其问，公司公关部倾注全力组织了活动的实施工作。从某种意义上说，这次庆典活动的举办，既是对公司公关主管部门工作能力的一次检验，也是对公司内部管理及公关状况的一次检验：职责是否清楚，指令是否有效，配合是否默契事实证明，由于企业有良好的基础、员工有良好的素质，由于策划周密、有"案"可据，活动方案付诸实施，各路人马各就各位，终于使得一切都有条不紊地顺利进行，活动达到了预期的"一石二鸟"的目的：既联络了与广大消费者的感情，密切了与政府公众、媒介公众、客户公众及其他公众的联系，又增强了企业员工及其家属对公司的认同感，进一步巩固和扩大了企业在所在社区以及行业中的地位和影响。

　当然，就案例的完整性而言，该案例还存在有待完善之处：一是活动前期调查未见显示，策划依据尚欠充分;二是最后的评估略嫌单薄。

公司活动策划 篇3

　为使员工的生活更加丰富多彩，促进各部门同事间的相互沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于20xx年5月4日（星期天）组织员工进行户外烧烤活动，具体方案如下：

　 一、 活动时间： 20xx年5月4日

　 二、 活动地点： 白鹭湖生态公园烧烤场

　 三、 参加人员人数： 预计 人（全体员工及相关领导代表）

　 四、 行程安排：

　1、集合时间：8：30

　20xx年5月4日上午8：30参与活动的人员统一在珠晖校区集合。8：45乘车前往白鹭湖生态公园烧烤场，行程预计0。5小时。

　2、烧烤时间： 10：00—13：00

　至烧烤场后，分组进行烧烤（组员可自由调整，但保持每组人数不变）。

　3、户外拓展游戏时间：13：00—14：00（游戏内容及规则详见附件一）

　4、自由活动时间：14：00—16：00

　这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……

　5、组织一起赶往**院时间：16：00

　16：00在白鹭湖生态公园正门集合，共同前往影院，也可自行抵达。

　 五、物资准备： （具体烧烤材料采购清单另行制定）

　（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均由咨询部 下采购单，由采购组前往统一购买。

　（2）烧烤炉，铁丝网，桌椅等可在公园烧烤现场内租用。

　 六、活动总经费预算：

　1、烧烤场地、桌椅等租赁费：200元

　2、烧烤物资采购费：600元

　3、户外活动奖品：100元

　此次烧烤预算总费用为： 900元

　 七、 注意事项

　1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。

　2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

　5、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。

　6、注意防火，注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

公司活动策划 篇4

　 一、活动名称： XX集团五一劳动节公司娱乐活动

　 二、活动目的： 在五一国际劳动节来临之际，充分发挥三川员工的文艺表演才能，大家一起来参与，丰富全体员工的文化娱乐生活。

　 三、活动时间： 20xx年5月1日下午2点开始

　 四、活动地点： 山东三川集团2楼会议室

　 五、参加人员： 山东三川集团全体员工

　 六、主持人： XX和XX

　 七、注意事项：

　1注意时间安排，根据现场气氛，灵活掌握节奏;

　2遵守活动规则，积极参与，调动活动气氛;

　3在活动过程中坚持适度原则，要活泼但不失庄重;

　4活动分为集体游戏类和个人表演类，希望大家积极报名，共同娱乐。个人表演类每个部门至少提供2个节目，根据情况公司会作具体安排。

　 八、活动流程：

　1主持人介绍活动的基本情况，请领导致辞;

　2领导致辞;

　3娱乐互动;

　热场游戏：现场每人分发两张纸条，在其中一张上写上在哪里，另一张写上在干什么，收起分别放入两个容器中。每人在两个容器中各抽取一张纸条，然后把自己抽到的内容，以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出来，大家可以随便写。

　(1)游戏类：

　大力神(扳手腕)：找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。

　知识问答：根据三川集团的基本情况，设定题目，考察大家对我们公司的了解程度，有利于员工更详细全面的了解我们公司，增强主人翁意识。

　(2)表演类：

　自由K歌：只要想唱，就可以在这个舞台上一展歌喉，人人参与，氛围活跃。

　自由发挥：参与人员可以根据自己的兴趣爱好，选择自己最佳的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打台球……

　(3)我们都是一家人，交流沟通：

　由于平时领导和员工都忙于工作，彼此交流的机会较少，以本次活动为契机，员工可以向领导反映一些工作和生活中遇到的问题，对公司未来的发展提一些建议，谈一下自己的想法，此项活动有利于拉近领导与员工的距离，树立领导的威信，调动员工工作的积极性，更好地建设三川集团!

　4总结评优

　(1)领导对本次活动进行点评总结;

　(2)主持人根据评比表现和记录，宣布评比结果，对表现优秀的团队和个人予以奖励。

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公司活动策划 篇5

　 1、活动背景

　农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现XXXXXX对客户的人性化关怀，XXXXXX特别为女性客户准备了一份小礼物。

　 2、活动时间

　20xx年06月19日至20xx年06月23日

　 3、动地点

　全国所有XXXXXX品牌店;

　 4、活动目的

　⑴提升XXXXXX品牌形象;

　⑵体现XXXXXX对客户的人性化关怀;

　⑶淡季提升销量。

　 5、活动目标

　XXXXXX(专卖店自己设置)

　 6、活动主题

　关爱身边的百变小女人

　--祝天下女人女儿节快乐

　 7、活动策略

　品牌店通过店面氛围装饰采取终端拦截!

　 8、促销方案

　⑴百变随心任搭配:

　购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

　⑵舒适睡眠养娇颜:

　购买任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

　⑶感谢有你:

　凡购买过XXXXXX产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;购买床品一套(含:床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

　⑷持家有道:

　凡在活动期间(619-623)缴纳定金￥500元，并在630前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。

　超过630日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

　(公司支持政策:沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年06月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。)

　注:凡下单产品需注明顾客姓名及****。

　 9、活动宣传

　⑴公司层面

　提供专题软文一篇，在XXXXXX家具报、XXXXXX家具报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。

　⑵专卖店层面

　①专卖店内现场布置(详情请见13)

　②专卖店外现场布置(详情请见14)

　③给老顾客打电话、发信息宣传;

　④电视字幕;

　⑤当地有影响力报纸;

　⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼;

　⑦装饰公司、设计师合作;

　⑧公交车广告;

　⑨大型户外媒体;

　⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;

　⑾品牌联盟;

长沙奋煌辉服饰 强调：工作服定做的构思在注重功用的同时，还要充分考虑到设计作品的原创性和艺术性。不管是时装设计，成衣设计还是职业装设计等等都离不开创意。但是统一定做工作服有着重要的意义。为何有这么多部门企业，他们都选择了工作服这一形式，要求统一着装？ 这是因为，制式化的工作服，有助于锻造企业纪律，强化企业文化凝聚力，增强员工的企业归属感，营造良好的企业秩序。工作服凝聚着企业的标准与规范，团体服协调与和谐的团队精神，对外传递着企业尊严与企业信心。也许，工作服在定制上存在缺陷不足。可最重要的是，作为企业成员的我们，该如何真正认同我们的企业，我们的企业文化，从而认同我们自己的制服，工作服？没有文化滋润的企业组织是永远长不成参天大树的。也许，当务之急，是建立起被广大员工真正认同的企业文化。

老板喜欢女下属的细心和看眼神，还有，女下属在平时工作就很努力拼命，把工作看得很重，老板应酬确实需要这种有能力有颜值会说话的女下属协助，为以后得合作打下基础

另一种情况就是带女下属去应酬，一方面让她看清职场上的人际关系，潜在合作伙伴，另一方面有女士相伴其左右，为了有面子，也是职场人士经常会看在漂亮的女士份上达成某些合作

在电视剧里经常出现的情况就是女员工会为老板挡几杯酒，说几句好听的话，这事就容易达成，遇到好的领导或者老板，应酬后，如果表现不错，会升职加薪，遇到那种花花肠子的老板，去应酬一定要保持清醒状态，不要试图让他达到某种目的

心理如下：

一，挡酒

一般带女下属多为挡酒，因为在这样的应酬场所，喝酒是必不可少的，而且是不醉不归，大多数老板是见识了这种致命喝酒场所，如果酒量不行，是很容易喝醉的

二，虚荣心

带上美女下属，一方面表示单位美女多，一方面表示自己对美女下属有绝对的控制权，这样可以凸显自己的成就感

同时，在酒桌上，男人们少不了谈美女，女人，如果自己带去的是酒桌上独一无二的女下属，不仅让自己的虚荣心得到满足，其他老板或领导们调侃，说些段子，甚至把自己和女下属扯上关系，也会有一种美滋滋的感觉

三，培养

如果觉得这个女下属能干，且机灵，对自己忠诚，那么，就会极力发展，把她推上重要岗位，方便未来工作，也为女下属培养人脉关系，结识各行各业老总，为以后工作的便利

四，建立人脉关系

说白了，就是把女下属带上，就是更加方便建立人脉关系

酒桌上，大多数是男人，把女下属叫上，通过她为纽带，跟各行各业的老总建立人脉关系，甚至极有可能设美人计，让其可以利用的老板们自动上钩，为未来开发资源和利用资源提供便利

五，强化公关

这一点也很重要，可能是为了公关，在一些酒桌上，极有可能是掌握自己单位未来舆论或管理命运的大佬，而单位女下属，多数是负责公关工作，把她们叫上，认识这些今后会决定自己单位命运的重要负责人

六，活跃气氛

酒桌上都是一些大老爷们，除了聊事业，美女等，话题或许单一，枯燥，时间长了，酒会或许可能会由此而结束了

如果把外向，豪放的美女们叫上，不仅可以活跃酒桌上的氛围，还可以拿她们开玩笑，说段子，让酒桌上的氛围不会那么沉默，单调。

　为了确保活动有序有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的2022年企业春节送温暖活动方案（精选6篇），欢迎大家分享。

2022年企业春节送温暖活动方案1

　一、活动主题

　情系珍田，关爱老人。

　二、慰问时间

　20xx年2月17日(农历12月29日)下午。

　三、慰问对象

　年满80岁及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在XX村的老人。

　四、慰问物品

　每人发放大米一袋、花生油一桶及红包100元。

　五、慰问资金来源

　本着关爱互助的精神，由XX村社会各界人士自愿捐助，每人捐款金额不少于300元(在校学生不设下限，重在参与)。

　六、活动方式及内容

　1组织人员到老人家中走访慰问，与老年人谈心聊天、沟通交流;

　2树立“关爱老人”先进典型，如新火宗亲,精心照顾瘫痪双亲十多年,无怨无悔，精神可佳，令人钦佩，值得赞扬，专门发放慰问金XXXX元。同时，邀请连火宗亲为少年一代现场授课，讲述尊老爱老、“百善孝为先”的人生哲理;

　3召开座谈会，讨论筹备成立“珍田村关爱老人基金会”

　七、其他事项

　春节慰问老人活动相关工作由苏XX、苏XX、苏XX、苏XX、苏XX等宗亲负责。

2022年企业春节送温暖活动方案2

　一、主题：

　“答谢员工”20xx年元旦春节文艺晚会

　二、活动内容：

　欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动

　三、活动地点：

　车间二楼

　四、活动时间：

　20xx月xx日18：00~21：30

　五、晚会形式：

　以喜庆、热闹、温馨来提升公司文化底蕴，以抽奖方式回报员工。

　六、节目形式：

　舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。

　七、设备运用：

　电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。

　八、工作组人员安排

　晚会总策划：

　主持：

　节目组组长：

　道具组组长：

　礼仪组组长：

　颁奖组组长：

　纪律组组长：

　采购组组长：

　摄影组：

　播放组：

　动力组：

　机动组：

　九、整体活动流程

　1、晚会前三个阶段：

　(1)晚会策划及准备期(现在到xx月xx日)：

　任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定

　1晚会策划xx月xx日

　2主持人确认xx月xx日

　3节目收集xx月xx日

　(2)晚会协调及进展期(xx月xx日-xx月xx日)：

　任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪**确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　1道具落实确定xx月xx日

　2物品购买xx月xx日

　3节目筛选xx月xx日

　4晚会宣传xx月xx日

　5礼仪**确定xx月xx日

　(3)晚会倒计时期(xx月xx日-xx月xx日)：

　任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。

　1节目单确定xx月xx日

　2彩排xx月xx日

　3抽奖前期准备xx月xx日

　4奖品到位确认xx月xx日

　2、晚会当日流程：

　(1)晚会时间：20xx年xx月xx日晚上18：00——21：30

　(2)17：55前各部门列队就座

　(3)节目计划(确定节目单后规划)

　1开场舞蹈——《闹春》约6分钟

　2 领导致辞、x总致辞约10分钟

　3晚会正式开始……约3个小时

　4晚会结束前演职人员合唱《明天会更好》约4分钟

　5结束放礼花约3分钟

　十、活动费用(总预算金额五万元人民币)

　(略)

　十一、抽奖安排

　1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排：

　(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。

　(2)抽奖嘉宾安排

　(略)

　十二、应急方案：

　1、停电应急方案

　(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

　2、节目应急方案：

　(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由礼仪组的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

2022年企业春节送温暖活动方案3

　一、目的：

　为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好x年春节。

　二、活动时间：

　2月12日下17：30-20：45

　三、活动地点：

　奉浦某家饭店，暂定

　四、参加人员：

　xx全厂员工+其他人员(待定)

　五、活动内容简述：

　(活动分为两大部分)

　1、全体员工集体聚餐。

　1)在某餐厅包席。

　2)按10(人)×13(桌)计

　3)时间：17：30---20：45

　2、“总结x年，团结奋进”为主题的x春节联欢晚会开始

　1)由主持人宣布晚会开始

　2)首先请x总经理致词

　3)有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。

　4)幸运大抽奖：(课长以上人员不得参与抽奖)特等奖1名(价值800元);一等奖1名(价值600元);二等奖2名(价值400元);三等奖4名(价值200元)

　5)礼品派送：由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品(飘柔洗发水、香皂)

　六、具体活动安排如下：

　1、公司员工自己去天天渔港，活动结束公司安排大巴接回公司。

　2、到达饭店后，所有员工按照指定饭桌入席;(饭桌人员名单表)

　3、由主持人宣布晚会正式开始;(17：30-17：47)

　4、由总经理x先生致词，总结公司x年工作及x年的展望;并宣布x年公司优秀员工并颁发奖品电饭煲;(17：50-17：55)

　5、再由达家先生致词(17：55-18：00)

　6、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。(18：20-18：30)

　7、由张映、应啸宇、孙虢华、马伟敏每人各抽出三等奖4名，价值200元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台发表讲话。(18：40-18：45)

　8、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。(18：55-19：05)

　1)情人卡、生日卡、大大小小的'卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢(信用卡)

　2)美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么(因为她嫁给了青蛙王子)

　3)什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢(手和脚)

　4)黑人为什么喜欢吃白色巧克力(怕吃到自己的手指头)

　5)有一种水果，没吃之前是绿色的，吃下去是红色的，吐出时却是黑色的，请问这是什么水果(西瓜)

　9、由张先生、范世放抽出二等奖2名，价值400元的奖品，让中奖者上台讲话;(19：15-19：20)

　10、安排互动游戏：获胜者可有食用油一桶，并给获胜者一桌每人发送大宝sod密一瓶;参与者发放小礼品。(19：30-19：45)踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。为避免事故发生，不允许穿高跟鞋的员工上台。

　11、由x总经理抽出一等奖一名，价值600元的奖品，让中奖者上台讲话;(19：55-20：00)

　12、安排互动游戏绕品令：得胜者可有食用油一桶，参与者可有洗发水一瓶(20：05-20：15)游戏规则：每句绕口令选出四名选手上台比赛，看谁在规定时间内读的次数最多，为获胜方。

　1)八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

　2)黑化肥发灰，灰化肥发黑黑化肥发灰会挥发;灰化肥挥发会发黑黑化肥挥发发灰会花飞;灰化肥挥发发黑会飞花

　13、最后由达家先生抽出特等奖一名，价值800元的奖品。(20：20-20：30)

　14、没有得到奖品的员工每人可得到纪念品，阳光普照奖为洗发水、香皂。

　15、节目结束，由总经理发言结束晚会。(20：30-20：35)16、晚会结束，安排员工上车回公司再各自回家。

　七、具体工作人员安排：

　1、晚会主持人：

　2、摄像师：

　3、奖品控制协调和发放：

　4、舞台、场地设计：人事总务课(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

　5、晚会场所布置：人事总务课负责;

　6、游戏道具：人事总务课负责

2022年企业春节送温暖活动方案4

　一、目的

　为进一步做好关心职工、爱护职工、帮助职工的工作，集团始终把困难职工的慰问工作做细、做深、做实，构建和谐的企业关系当作公司宗旨，为落实好困难职工帮扶机制，结合集团实际情况，特制定职工生活困难救助办法:

　二、慰问活动主题

　关心职工生活，构建和谐XX。

　三、慰问对象

　困难职工、困难党员及军属。

　四、参加慰问的领导及部门

　XX商贸慰问活动由商贸公司工会牵头，集团董事长、总裁、副总裁及相关部门经理参与。其他子公司慰问活动由各子公司自行组织。

　五、慰问形式

　1、困难职工、困难党员发给慰问金、慰问品;

　2、军属(现役军人家属)发给慰问品：

　3、各子公司将困难职工、困难党员及军属慰问标准统一发到商贸公司工会，经集团领导审核后执行。

　六、慰问时间： 20xX年X月XX日(腊月二十五)之前。

　七、困难职工评定标准

　为体现公司对职工的关爱，切实让确有困难的党员、职工感受到公司温暖，特制定评定标准。

　1、家庭成员中有人患有重大疾病，常年医治费较大难以承担;

　2、家庭无自有产权住房，常年在外承租住房，只有一人工作承担家庭所有开支，年收入低于25000元;

　3、家庭虽有自有产权住房，但家庭成员中有人患有重大疾病，需要常年医治，家庭年总收入低于20000元;

　4、年内因意外事故造成家庭人员伤害或财产损失，影响家庭正常生活;

　5、符合以上困难的党员、职工评定标准的家庭无大额存款，年内无添置日常生活必需用品以外的豪华设施。

　八、困难职工评定程序

　根据公平、公开、公正原则，制定困难党员、职工评定程序。

　1、根据各子公司困难党员、职工评定标准，由党员、职工本人向公司提出书面申请，如实说明其家庭经济状况，交给所在部门;

　2、各子公司困难党员、职工、军属申请人所在部门进行初步核查评定，部门经理签字上报公司;

　3、各子公司组织人员调查核实;

　4、核实后提交各子公司经理办公会研究，确定困难职工名单，并在公司公示栏公示3天。

　5、公示无异议后，上报集团党群部。

2022年企业春节送温暖活动方案5

　一、慰问对象

　根据区的工作要求和布署，我会拟出20XX年春节期间慰问困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6户，具体慰问对象安排。闸坡3户，困难劳模2户，特困职工1户。海陵3户，特困职工2户，下岗工人1户。

　二、慰问活动安排

　(一)区领导慰问分成二个慰问小组：第一组(原闸坡镇)和第二组(原海陵镇)。每组安排区领导带队，参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。(见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》)。

　(二)全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问，由区委领导带队慰问，具体慰问工作由区工会负责。

　三、慰问时间

　慰问定于20XX年1月10日(星期一)，上午10：00(9：45集中区办公楼一楼大堂出发)第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。

　四、慰问经费

　区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人，慰问金约3000元，购慰问品金额约20XX元。

2022年企业春节送温暖活动方案6

　根据XX市人社局《关于20xx年春节期间开展困难企业和困难人员送温暖慰问活动方案》文件的要求，为切实做好我县 20xx年春节期间送温暖慰问活动，构建和谐劳动关系，体现党和政府对特困人员的关心，从而密切党群关系，确保全县困难职工度过一个欢乐、温暖、祥和的节日，现制定如下方案：

　一、指导思想

　认真贯彻落实党的十八大会议精神，以科学发展观为统领，在“两节”期间，结合开展党的路线教育实践活动，深入基层、深入群众，通过丰富多彩、形式多样的送温暖慰问活动，让困难企业和困难职工切实感受到党和政府的关怀和温暖，维护社会和谐稳定。

　二、送温暖慰问的对象和范围

　(一)停产半年以上或已进入关闭破产程序的国有、集体困难企业及其他困难企业等经济实体;

　(二)企业特困职工;

　(三)已进行失业登记的特困失业人员。

　上述特困职工和特困失业人员是指本人及家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗以及其他原因，导致家庭生活严重困难，当前生活状况属于本地区、本单位的特别困难人员(家庭人均生活水平低于当地最低生活保障)。

　三、活动时间和内容

　送温暖慰问活动从20xx年x月x日开始，至20xx年x月x日(元宵节)结束。

　“春节”送温暖慰问活动分四个阶段组织实施：

　(一)第一阶段：准备阶段(从发文之日起至11月30日)

　1、各企业主管部门、县直有关单位和企业对本级、本部门困难人员进行走访摸底，并按照本方案要求，确定拟慰问的企业和人员名单。困难企业经主管局确认，本企业或社区确认并张榜公示后，及时报送申报材料。如发现上报的材料不实，存在擅自扩大慰问对象和范围的，按有关规定处理。

　2、各单位和企业结合实际情况，将送温暖活动作为开展“下基层、解民忧、办实事、促发展”活动的一项重要任务，有针对性地制定20xx年“两节”期间的送温暖慰问活动安排。

　(二)第二阶段：宣传阶段(2013年12月1日至20xx年x月x日)

　结合深入开展党的群众路线教育实践活动，通过电视、广播、报纸、网络等新闻媒体，广泛宣传送温暖慰问活动的意义，大力宣传送温暖活动中涌现出的感人事例和历年送温暖活动所取得的成效，推动全社会形成关心帮助困难职工的良好氛围。

　(三)第三阶段：慰问阶段(20xx年x月1x日至20xx年x月x日)

　1、深入基层慰问。集中人力物力，通过走访慰问、结对帮扶、驻村蹲点等方式，深入了解企业和职工的生产生活状况，努力协调解决基层反映比较集中的就业、社会保障、收入分配、劳动关系等问题，防止慰问走过场、流于形式，真正做到送温暖活动进家庭、走企业、访贫困、问冷暖，关心职工疾苦，了解企业困难，切实帮助他们解决实际困难。

　2、开展慰问方式。一是坚持分类指导，务求工作实效。针对困难企业和困难人员的不同困难程度、不同致困原因、不同帮扶需求等情况，采取“送政策、送岗位、送培训、送物资、送资金”等多种慰问形式。二是把下基层慰问活动同本单位的日常工作紧密结合。开展维护进城务工人员的劳动报酬权等维权活动，保障进城务工人员的切身利益。三是丰富活动内容，促进社会和谐。有条件的单位、企业通过各种形式帮助外来务工人员顺利返乡过年，通过组织开展游名胜、看**、办晚会、吃年饭等系列活动，丰富外来务工人员的精神文化生活，让他们在我县度过一个欢乐、温暖、祥和的新春佳节。

　3、严守工作纪律。送温暖慰问活动中，严格做到轻车简从，简化接待，踏实工作，认真解决问题，不作表面文章。严格执行廉洁自律有关规定，不收受礼品，不给困难企业和困难人员增加负担。

　(四)第四阶段：总结阶段(20xx年x月x日—x月x日)

　企业各主管部门、县直相关单位和企业对本部门开展的送温暖慰问活动情况、典型经验和创新做法进行及时总结，并于20xx年x月x日上报县人社局。

　四、资金筹集

　县人社局将尽快与当地财政部门协调，提前落实慰问资金。各单位和企业在送温暖资金的筹集、管理、使用过程中，应严格遵守财务制度，坚持公开、公平、公正、有序的原则，规范程序、加强监督，确保送温暖资金真正用于困难企业和特困人员。

　五、具体要求

　县直各相关部门务必于20xx年x月x日前将《XX县特困企业和特困人员类别统计表》和《困难企业特困人员职工和失业人员生活状况一览表》一式一份报县人社局办公室。

　随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。为此我为大家整理了关于服装的营销方案范文，欢迎参阅。

　服装的营销方案范文篇一

　一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)

　三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

　(一)服饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合——200xx服饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　(二)全场活动

　1、全场主题活动

　(1)活动主题

　浪漫七夕，幸运77

　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　(2)活动策划

　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　(3)奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　(4)促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　服装的营销方案范文篇二

　一、活动目的

　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。

　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　店内所有商品(除配件)产品介绍：

　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　四、活动策划

　(1)活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25

　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　(4)主要活动内容及流程：

　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。

　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　奖品：

　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　五、活动预算：

　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

　服装的营销方案范文篇三

　一、前言

　1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。

　“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

　“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

　二、公司简介

　创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

　在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

　三、市场现状与分析

　1市场背景

　(1)全国各地休闲服场竞争激烈

　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

　(2)产品结构类同，但老品牌占上风

　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　(3)品牌形象综合

　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　2竞争者状况 (温州地区)

　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　3消费者状况

　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占7889%，偶尔购买者占815%，只有296%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　4林中鸟的市场表现

　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　四、宏观环境状况

　1、消费群体

　未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

　2、需求状况

　整个龙城路以经营服装为主，占4805%，其次为鞋，占有948%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　五、营销战略

　1、目标市场：柳州市龙城路

　2、定位：龙城地下街

　3、产品线：林中鸟服饰公司

　4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　5、服务：售后客户服务。

　6、广告：林中鸟时尚服务区

　六、产品如何摆放

　(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

　(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

　(3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

　(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

　(5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

　(6)“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

　七、人员培训

　1自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

　2助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　3热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

　4友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

　5要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

　八、优势和劣势

　优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。