董明珠要求食堂给员工降价，食堂难道不是格力自营的吗？
导读：最近一段时间，董明珠要求食堂给员工降价的情况，引起了不少朋友们的关注，让大家都纷纷感叹，这才是别人家的老板，但是同时也让很多人都产生了一个疑问，在大家的心目之中，实团好像都是由企业内部来进行经营的，那么这一个市场难道不是隔离自己经营的吗？大

最近一段时间，董明珠要求食堂给员工降价的情况，引起了不少朋友们的关注，让大家都纷纷感叹，这才是别人家的老板，但是同时也让很多人都产生了一个疑问，在大家的心目之中，实团好像都是由企业内部来进行经营的，那么这一个市场难道不是隔离自己经营的吗？

大家针对于这一个问题产生好奇的情况，相对来讲也是比较正常的，因为在我们日常生活中，有很多人都觉得大家在公司里面工作，那么公司提供饮食自然也是一个非常正常的情况，不过最近一段时间，董明珠来到员工食堂视察的时候就发现了，员工吃麻辣烫的时候竟然需要十几块钱也正因如此，所以董明珠才会让食堂进行调整。

其实现在在很多的大型企业之中，食堂都存在着外包的情况，一方面是如果由自己的人来进行食堂的管理和经营，那么需要耗费大量的人力，同时成本相对来讲也是比较高的，另外由于是由内部员工来进行管理，那么在这种情况之下也就没有了对比和竞争，所以食堂所提供的食物也很难取得比较好的进步。

为了能够改变这样的情况，所以有很多企业选择把食堂外包出去，但是通过协议的方式来控制住食堂的价格，或者通过企业进行补贴的方式来减轻员工的负担，这样的做法可以说是非常不错的，一方面能够让员工们吃到比较好的食材，同时也能够更好的对这些食堂的经营者进行监督，如果他们所提供的服务没有办法让企业和员工满意的话，随时都有可能被替换。

通过以上的了解大家就可以发现，虽然在很多的企业之中食堂已经成为了标配，但是这些食堂却并不一定全部由企业来自主进行运营，不过无论是自己运营食堂还是把食堂外包出去，那么这些企业的目的都只有一个，就是为了能够让员工们的生活变得更加方便，生活也能够变得更加幸福。

相信在有了董明珠进行视察之后，在格力公司的食堂之中一定能够有着非常大的改变，同时也能够让普通的员工在饮食方面变得更加方便，同时也能够让他们吃得更加健康和放心，价格也会出现一定程度的调整，相信在未来一定会有越来越多的企业对于员工的饮食加强重视，让大家的幸福感不断提升。

综合来看，格力的薪酬和福利待遇相对较好，企业注重员工的职业发展和学习，也为员工提供了各种福利待遇，让员工感受到企业的关怀和温暖。

2带薪年假

格力电器股份有限公司是一家以生产空调、家电和通讯设备为主的大型企业，成立于1991年，总部位于广东佛山。作为中国知名的家电品牌，格力在国内市场占有率一直居于领先地位。那么，作为一家大型企业，格力的待遇怎么样呢？下面我们来揭秘一下格力的薪酬和福利待遇。

在格力工作的员工可以享受到带薪年假，根据员工的工作年限和岗位等级的不同，年假的天数也会有所不同。这也是企业为员工提供的一种福利待遇。

一、薪酬待遇

除了带薪年假外，格力还为员工提供了各种节日福利，如春节、端午节、中秋节、国庆节等等，让员工感受到企业的关怀和温暖。

我比较认可这个员工持股计划，这能够让员工对企业更有归属感。

对于一个企业员工来说，想让员工死心塌地的为这家企业工作最好的方法，无疑是让员工也成为企业持有者之一。生活中很多企业也都对高管阶层有股权激励，但真正将持股计划在公司内部推行的并不是太多。

格力电器拟推出第1期员工持股计划，员工持股计划购买公司回购股份的价格约为股价的一半。

格力电器在6月20日晚间发布公告，公布了第1期员工持股计划（草案）。该计划当中拟参与本持股计划的员工总人数不超过12000人，资金规模不超过30亿元。

该员工持股计划是拟以2768元/股购买公司回购股份，这个购买价格相当于公司近期回购股份均价的50%。计划参与对象，括董监高人员等。

按照6月18日格力电器的股市收盘价格来看，2768元的价格和股价5368元的价格相差甚远。

我比较认可这种员工持股计划，个人感觉对员工来说是件好事。

在此次员工持股计划当中，员工可以以近乎半价的价格购买到格力电器的股票。我觉得这种员工持股计划对员工来讲是一个激励方式，而且是非常有效果的激励方式。

按照资金规模不超30亿，参与人数不超12,000人来计算，平均每人出资大概在十几万，而他们所购买的股票市值在到手那一刻基本上就等于翻了一倍。我不觉得这对员工而言是一件坏事，而且参与人群应该涵盖了整个骨干阶层，这也不能是一件坏事，否则对整个企业来讲会是难以承受的打击。

其实在现实生活当中，很多企业都会对骨干员工进行股权激励，但如此大规模的员工持股计划确实非常少见。这件事究竟是好事还是坏事，我们作为局外人可能比较难以去判断，时间会证明一切的。

董明珠，一个立在中国女性企业家顶部位置的女性，他是《福布斯》亚洲商业界极具势力的女性之一，20年前，谁也不曾想过，这一生于南京平常人家的女人，会到36岁那年开启人生的新篇章，造就属于她辉煌，现如今，董明珠已经成为珠海格力电器股份有限公司的老总，变成千万人心中的神话传说。

在董明珠向职工作出承诺后8月份，便向国家审核了278402平米的土地资源。这方面土地资源得到审批后，董明珠快速联系了施工集团，在大地里修建11栋高低不同的房子，一共修建了3180户的房屋，并且在2021年的2月份就已竣工。

董明珠这也是一名生意人，不可能会让自己做亏本的交易，因此虽是给员工的房子，但却存在一定的标准。如果已经被分配到房子的职工在中途离开企业，那样房子是必须退还给企业的，但如果职工并没有辞职，这个房子就归职工全部。如果你想要完全有着房屋，那就需要直到退休的情况下。

看到这里，坚信有很多人都在困惑格力集团有8三万名职工，可是只是修建了3180套房子，那么到底给什么职工定居呢？对于此事董明珠作出回应表明这种房屋会优先选择分配给技术人员。别的没有得到房子的职工也不要气馁，只需再接再厉，不久的将来仍然会有房子分派。

虽然截止到目前，仍然有绝大多数职工并没有分配到房屋，可是董明珠并没释放空谈，仍然在积极努力地解决职工的住房难。坚信不久的将来给员工送房子的承诺会逐渐兑付。

但近几年董明珠和格力集团的日子并不好过，由于董明珠需在2023年完成6,000亿的总体目标，并且在最近两年，格力集团的竞争者一直在不断打击。因此格力集团中央空调老大的部位得到了严重危害，并且在别的板块的销售额也不太理想。

虽然截止到目前，董明珠也仅仅完成了他当初承诺的不大一部分，可是董明珠也算基本完成了当时对员工的承诺。并且董明珠从1990年入职后到今天30年的时间为格力集团作出了极大的贡献。不论是针对格力集团的员工或是公司股东，她都无愧于心。

在近几年，格力集团在董明珠的带领下，公司股东仅是年底分红就已经超过400亿人民币，相信有许多知名企业是做不到的。坚信不久的将来董明珠还会逐步推进以前服务承诺给员工的房子问题。最终想问一下大家对于董明珠曾霸气侧漏服务承诺给8万多名格力员工一人一套房，这件事是怎么看待的啊？

那么关于这件事你怎么看？欢迎发表你的看法和想法！

提起格力电器，我相信大家并不陌生，在董明珠的带领之下，格力空调也占据了空调市场的大部分份额，而为了留下优秀的员工，提高员工的积极性，格力电器推出了员工持股计划，而该计划也获得了股东大会的通过，在会议现场，董明珠也表示，股权激励是将员工与企业捆绑在一起，这属于上市公司做股权激励的一个创新。

对于员工来说可以获得更多的奖金。员工持股计划是变相的对优秀员工进行奖励，将会有更多的普通员工得到格力电器的原始股份，然后每年还可以享受公司的现金分红，员工也能享受企业大蛋糕的一部分。在很多企业里面，员工就是一个打工的，利润大部分都归属于老板，这样很容易打击员工的积极性，而格力电器员工持股计划将会让更多的员工受益。

对于员工来说工作起来也会更加有动力。虽然我们经常抱怨互联网996，但是每年都有许多的优秀人才想要进入这些大厂，因为那里的工资高，而格力电器提高了员工的福利必然会提高员工工作的积极性，也会提高企业的运转效率，对于一个大企业来说一定不要短视，一定要将企业和员工打造成共同利益体，这样的企业在未来才会有更好的发展。

在格力电器公布第一期员工持股计划以后，格力电器的股票也得到了券商的强烈推荐，这也侧方面的反映，格力电器所做出的改变是符合市场的正常发展，其实在格力之前华为也是这样做的，将企业的大量利润奖励给员工，而华为在这十几年也迅速的增长和扩大，最终成为了中国的一个巨头，而格力的此举也值得其他企业学习，共同收获，共同发展，才能越来越好。

格力电器有八万员工和几十万股东。股东都知道，自己持有格力电器的股息收入，历年来远超美的和海尔股东。但是，仅仅因为近一两年股价涨幅落后了它们就怨声载道。特别是，这次格力电器推出员工持股计划草案，更是好像搞得天怨人怒了。都认为，格力员工占便宜了，尤其是说董明珠吃相难看，一人独吞了接近30%的低价员工持股份额。

可是，格力电器的股东中，多少人知道或者想过，按照2020年报披露的数据，美的员工年平均工资189万元，海尔员工年平均工资222万元，而格力员工年平均工资仅为106万元？

在不少格力股东不满意的同时，其实格力电器公司的不少员工也不满意，为什么不能像别的公司股权激励计划那样，持有个两三年，解禁后就自由在市场上卖出兑现，而要持有到退休？

由此可见，格力的员工和股东，都有不满意的。可是，多少人想过，格力电器的员工持股计划，像现在这样的设计安排，是董明珠为了格力电器公司全体股东和员工的共同利益和长远发展，心心念念了多年，并为之努力了多年的梦想呢。

为了说明我的观点，我从2016年，格力电器收购银隆新能源的事情说起。今天暂且不提此事最终失败的幕后其他是是非非，单说员工持股计划一事。记得当时舆论反对的焦点是，格力电器不该用自己的股权去收购银隆。可是，多少人知道，董明珠之所以要用格力电器的股份去折算收购银隆，除了其他原因外，还要一个重要考虑是要借收购银隆的机会，实施员工持股计划，为格力员工谋利益。当时股东反对的声音我就不再说了，可是格力的员工，领情的却也不多。当时是以1557元/股的价格，向公司员工定向发行约15亿股，募集23亿元资金折股配套收购银隆。今天看来股价是十分优惠，甚至是不敢想象的便宜了。可是，如此优惠而愿享受的员工却并不多。最后员工自愿申请认购的人数和股数都少得可怜。只有4000多人，合计仅认购了8000多万股，这是当时的认购数据：

内部员工自愿认购结束后，董明珠不得不兜底包销了剩余的接近40%的份额。但当时，没有人关注这个事情，火力集中在格力不该收购银隆造车这件事，特别是用股权去换银隆吃亏了这个焦点。

最终，收购银隆新能源的议案被否，格力进军新能源领域的大好时机被丧失，董明珠精心为员工筹划持股计划也流产了。这，究竟是董明珠犯下的错误，还是格力股东和员工错失的机会和损失？我相信反思此事，每个人心里都因该有自己的判断，我就不多舌了。

都说前事不忘，后事之师。但是，看到连续两天下跌的格力电器股价和媒体网络论坛，特别是听到了那些持有格力电器股票，账面浮亏受损的股民，声讨董明珠，号召要投反对票的声音，我觉得和当时反对格力收购银隆时何其想象。

不仅格力的股东没有多少长进，格力的员工，虽然比上一次明白的人多了，不明董明珠苦心的员工，依然还是大多数。这从公司披露员工持股计划草案就可以看出来，自愿认购参与员工持股计划的员工，虽然比上一次的4000多人，可也还是不足12000人。要知道公司有8万多员工啊，我不知道他们是如何看待公司的员工持股计划？结果就成了现在这个局面：

公司计划拿出1亿多股来实施首期员工持股计划，结果只有1万多员工自愿认购了7000多万股，董明珠不得不再次兜底吃下了3000万股。

这是董明珠自己要贪这么多吗？如果这次算贪，那么上次收购银隆时，董明珠认购的股价更便宜，占的份额更多，为什么当时没有人说董明珠贪，这次却要铺天盖地说董明珠吃相难看，这是谁在给不明事理的格力电器股东带节奏？

现在不少格力电器股东，认为员工以市场半价参与员工持股计划是占了股东便宜。而咱们格力电器的股东，占了公司员工便宜多少年，自己知道吗？今早我见雪球有位昵称“田野青清”的网友头脑很清楚，给格力电器股东，用详实对比数据算了一笔账，我截图如下：

看完以后，我想每个持有格力电器股份的朋友们，扪心自问： 难道格力员工持股计划比回购款少30亿不应该吗？

今天我想给格力电器员工讲几心里话句话。这次公司的员工持股计划，要求员工持股到退休以后才能自由卖出，你有不爽，我能理解。特别是年轻人，谁都想早一点实现人生财务自由。可是，员工持股计划得到的公司股份，虽然不能即刻卖出兑现，但是，按照公司承诺，依照员工认购成本算，每年获得的股息收益就有10%。一边安心在公司上班拿工资，一边分享自己工作的公司股权股息收入，不划算？难道非要即时去市场卖出就爽快了？。作为一个退休的老头和过来人，我要劝你，那是一时的痛快，买完就没有了，就像你们公司的前董事长。而像我，退休以后，依靠格力的股份，坐在自己的家里，望着大海，看窗外春暖花开，安享晚年不好吗？

董明珠作为格力电器公司长远利益的守护者，她有更远的星辰大海。我就不说像隔壁何家上市公司那样，得到公司股权奖励的核心管理会纷纷提前辞职套现走人的事情，拉仇恨。即便是格力电器公司自己，过去的董秘和执行总裁，都是得到过公司给与的股权激励的核心管理层员工，如今不都是以自己“个人原因”的理由，提前自动离职了？难道我们还希望这样事情再发生？

想吃格力的肉，必须端牢格力的碗，绝不能吃到了碗里的肉，就砸了煮肉的锅。这就是董明珠吸取教训后的良苦用心，你们懂了吗？

最后我为大家转发一篇发表在新华社的国家 财经 周刊上的文章，人家是正规媒体，说话比我更透彻，供朋友们参考。

深度解读格力股权激励：积极信号愈辩愈明

6月20日晚，格力电器公告混改后第一期员工持股计划草案，引发不少网友争议。其中，三大问题成为讨论焦点：“五折行权价”是否公允？董明珠的股份认购是否太多？10%的增长目标是否过低？

“五折行权价”是否公允？

按照此次激励计划，拟参与员工持股计划的员工总人数不超过12000人,员工持股计划的资金规模不超过30亿元,占公司总股本的18%,购买价格为2768元/股。有网友因此提出，这个购买价格只是格力回购均价的50%，“格力用公司的钱高价回购股票，再低价卖给员工，是利益输送。”

对此，相关证券业内人士表示， “高买低卖”是员工持股的正常操作，五折行权价也并非格力原创，此前很多企业都曾如此操作 ，数据显示，在2020年所有实施股权激励的公司中，定价为五折及五折以上的占比超过60%，网传所谓董明珠员工发“福利”，五折行权价就是搞“利益输送”，这对格力和格力员工来说，显然有失公允。

亦有相关业内专家表示，一方面， 格力电器激励的股票来源于回购，而不是来源于增发，对股东的利益挤占构不成太大影响。 而且，和同行相比，格力员工的薪酬明显偏低。从2020年上市公司年报可见，美的员工年平均工资189万元，海尔员工年平均工资222万元，而格力员工年平均工资为106万元。因此，此次员工持股，格力只有设定相对较低的价格门槛，才能达到增加员工收入，体现企业关怀的目的。

另一方面， 格力对员工的这种“福利”也不是白送，有着种种限制，比如提出了包括公司利润指标、个人业绩考核等在内的多项考核指标。 格力员工要拿到这个钱，也需要好好干，靠本事兑现业绩承诺，而且员工持股计划解禁后，持有员工并不能随意退出。根据公告，员工在从公司退休前，因本员工持股计划股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票，由工会行使表决权，未经工会事先书面确认，不得自行出售或设定质押，否则工会有权收回其对应的股份收益。

有评论称，该方案从机制上规避了其他企业存在的“股票解禁后员工大量抛售所引起的股价波动”现象，这也符合格力和董明珠一直坚持的“价值投资”理念。

中南 财经 政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林在接受中新经纬客户端采访时表示，格力股权激励有利于调动格力员工积极性，且对于格力其他利益相关方的影响都非常有限，可以说能够达成多方共赢。

董明珠的股份认购是否太多？

按照持股计划，董明珠拟认购股数上限为3000万股，占本计划的比例为2768%，有网友测算，董明珠因此或将直接“浮盈8亿元”。

但据专业人士表示，股权激励作为现代企业治理中最有效的激励手段之一，在很多企业中并不乏轰轰烈烈的“造富神话”，但要说通过此次员工持股，董明珠一下子就能“浮盈8亿元”，这显然过于夸张了。从整个投资市场来看， 董明珠的认购份额属于正常水平。而此次董明珠此次大手笔持股，在某种意义上来讲是一个“兜底”行为。 当下空调行业发展承压，尤其是受去年疫情影响，加上原材料涨价等诸多不确定因素，家电企业的日子并不好过。在格力发展爬坡过坎的关键阶段，董明珠是用自己的真金白银来稳定军心，是在为格力发展做“压舱石”。

也有媒体认为， 董明珠作为格力的掌舵人，在重大激励方案中的份额和比例对于市场所释放的信号和信心会有着更加长远和重大的影响 。“试想，如果董明珠此次不是3000万股，而是小买几十万股意思意思，那资本市场又该如何解读？是不是会说董明珠后继无人，不敢增持，卸任之后恐看空格力？”董明珠毕竟要掏出上限超过8亿元的真金白银，而这个体量的资金其实有很多投资选择。换言之，如果方案最终通过了股东大会，但董明珠都不愿意花钱去买，这才是最大的利空。

中央 财经 大学绿色金融国际研究院研究员、 健康 金融实验室主任任国征在中新经纬客户端采访时表示，从方案来看，（占总市值）1%的回购金额作为激励，从格力电器市值和比例来讲不算多，还在合理范围内。“股民觉得企业领导者‘占了’企业的便宜，所以才这么义愤填膺。其实，市场经济讲究激励与约束并存，应该给予一定激励。”

一位家电业人士表示，董明珠本人自1996年格力电器上市以来持有格力股票，25年间陆续增持而从未卖掉一股。她也一直主张关注公司长期发展，不能靠股价高低实现自身利益最大化，反对短期倒卖来实现个人收入。因此，董明珠的大举持股，一方面帮员工承担了部分风险，另一方面也起到了示范作用，引导更多投资人长期投股，良性投资，维护了格力的形象。

10%的增长目标是否过低？

根据公告，格力电器的员工持股计划设置的考核指标，分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标。其中，公司业绩考核指标为：第一个归属期，2021年净利润较2020年增长不低于10%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；第二个归属期，2022年净利润较2020年增长不低于20%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。一些网友提出，格力此次员工激励设定的考核目标过低，比较容易达成。

盘和林认为，从达成条件看，格力电器2021年净利润比2020年递增不低于10%，2022年相对于2020年不低于20%，由于2020年新冠肺炎疫情导致基数较低，所以履行障碍不大，同时，为维护股东利益，设定了当年现金分红不低于2元或者现金分红总额不低于50%，这保证了股东的分红收益。

相关业内人士分析指出，格力业绩考核目标看上去比较保守，但从格力一向比较稳健的行事风格来看，未来的业绩一定会高于这个目标。相反，如果业绩目标制定过高的话，格力的整个股权激励方案会难以奏效，也就失去了意义，如上文所述，股权激励的最终目的是激励员工，员工愿不愿意、积不积极参与本次计划，才是问题的关键。

方正证券认为，结合格力的实际经营情况来看，公司把每年10%左右的业绩增长作为考核门槛较为合理，既不过于激进也不轻易达到。同时，该计划有利于健全公司长期、有效的激励约束机制，彰显公司对其未来业绩长期稳定增长的信心。

华泰证券在研报分析中指出，格力电器员工持股计划草案推出，有望更紧密绑定员工、公司及股东利益，看好公司长期投资价值。

好。

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2月28日-3月2日01、2月28日经销商大会2月28日，深圳格力2023年度经销商大会隆重举行。大会以“齐心合力共创未来”为主题，总结深圳格力过去一年的工作，同时向商家宣示2023年的经营战略和发展方向，帮助商家顺应市场变革，调整经营战略，优化服务质量深圳格力电气董事长蔡杰老师、总经理蔡琛老师及各部门负责人，业务团队、深圳、惠州、河源地区格力经销商及售后服务代表共400多人出席了本次会议。领导发言会议开始后，深圳格力董事长蔡杰老师首先登台致辞，向与会伙伴致以亲切问候和诚挚欢迎。他说，三年的新型冠状病毒大爆发差不多结束了。相信到2023年，我们将进入新的起点，开始新的征程，深圳格力与商家的合作将迈上新的台阶。(深圳格力董事长蔡杰老师)。回顾来时的路，阔步踏上新的征程。接着，各部门负责人分别登台做工作汇报，对2022年度深圳格力和广大商家在各项工作中取得的成就进行总结，并根据公司发展战略提出2023年度工作计划。(深圳格力家居经营部曾祥辉部长))。(深圳格力商用经营部蒋晓旭总监))))。(深圳格力家庭售后服务部邓超部长)。(深圳格力商用技术服务部陈力部长)(深圳格力市场部李永安总监))))))。(深圳格力结算中心徐光波总监)2022年，在严峻的经济形势和复杂的市场环境下，深圳格力顶住压力，圆满完成各项工作，市场表现出色：中标多个重大政采项目，市场销售规模持续扩大，终端形象全面增强，设置标准化更加突出在新的一年里，深圳格力将加强市场规范管理，保障商家权益，着力维护市场清明；优化系统流程，提高服务效率，帮助企业不断增强竞争力，抢占市场高地。与此同时，新的业务计划对商家提出了更高的要求：加强与销售公司的联系与合作，在持续跟进销售政策的基础上，结合自身特点——营销能力、资金实力、分销力等，制定相应的经营战略，抢占先机服从公司管理，合法规范经营，共同维护良好的市场环境。最后，深圳格力总经理蔡琛老师上台致辞。他回顾了格力品牌过去两年取得的辉煌成绩，指出这些成绩的获得取决于在座经销商和专业经销商的不懈努力和勤奋努力。(深圳格力总经理蔡琛))。在长期的合作中，各商家为深圳格力的市场开拓和业绩成就贡献了巨大的力量。他衷心感谢深圳格力风雨同舟的伙伴。他指出，随着人们的工作和生活逐渐恢复正常，公司对未来充满希望和信心。“本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们将依然以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的经销商渠道中建立更多可持续的利益共同体！”他鼓励商家，寻找新机会，顺应创新发展的用户习惯，借助科技力量乘势而上。颁奖环节过去一年，面对复杂多变的市场环境，经销商队伍紧跟深圳格力的步伐，迎难而上，积极开拓创新，取得了可喜的成绩。为了鼓励2022年度工作表现突出的优秀商家，本届大赛评选出年度优秀经销商、优秀售后服务提供商、家庭中央空调经销商前十名等8个奖项，并现场表彰获奖者。(由深圳格力领袖为获奖者颁奖)))。一路走来，众多经销商和售后服务提供商与深圳格力并肩，风雨同舟。没有各位伙伴的信任和支持，就没有深圳格力的今天。未来，衷心邀请大家继续与深圳格力一起，奋发有为，精诚合作，齐头并进，再创辉煌。树立先进典型，发挥示范作用。颁奖仪式后，来自三个区域的四位优秀经销商和售后服务提供商的代表将应邀登台与在场嘉宾分享。(深圳市金福昌制冷设备有限公司张光辉))。(深圳市永顺昌制冷设备有限公司李先刚))。(河源市源城区源和电器有限公司林立康(博罗县华屹制冷机电设备有限公司王翠)。四位代表感谢深圳格力公司在渠道开拓、销售培训等人力、物资、财力方面给予他们的大力支持，并分别就与格力合作的感想、经营理念和成功经验进行了分享。把用户的每一件小事都当成格力大事，用心为用户服务，这是他们共同的特质，希望广大经销商向他们学习，合作共赢，共创未来。晚宴白天会议结束后，迎来了盛大的晚宴。晚宴上，深圳格力总经理蔡琛先生首先登场祝酒，邀请各位商家共饮盛宴第一杯，祝福2023年“兔”猛进，全家安康，财源广进，万事如意。(深圳格力总经理蔡琛))。宴会期间到处是欢声笑语，含义交错，到处洋溢着欢乐的气氛。在抽签的一个环节中，晚餐的气氛达到了高潮。经过五轮抽奖游戏，深圳格力向68位来宾免费赠送了格力，如全新热泵清洗机、468升以上冰箱、格力抽油烟机等惊喜大礼。02、3月1日315活动启动会经销商大会第二天，深圳格力马上召开了315活动的启动会。管理层代表、业务团队和商家代表将出席本次会议。这次315活动的主题是“春风行动”——质量格力火三月，活动时间从3月4日开始，持续到3月26日。作为开年的第一大促进，深圳格力很重视这次活动，特别邀请了泛家居行业的资深顾问、培训师在会前为商家代表进行了约4个小时的培训。培训围绕“营销升级”主题，从行业趋势、组织提升、终端提升和渠道提升四个维度，为商家把握市场趋势、优化经营和销售流程、最终实现营销升级提供切实可行的操作在市场结构性变化、家电行业内讧较大的今天，只有顺应市场趋势，寻求积极转变，才能牢牢抓住市场机遇，焕发出新的生命力。(训练现场)对家电人来说，今天的学习力是未来的竞争力。商家代表以饱满的热情认真参加了学习和交流。通过培训，增强了商家对行业趋势的认识和销售的理解，拓展了管理团队的思路，对销售方法、工具和话术的掌握和应用进行了全新的升级。培训对商家下一步工作的开展起到了启发性的指导作用。研修结束后，315活动正式开始。开幕式上，深圳格力副总经理张旭波首先致辞。他鼓励广大商家将培训过程中所教的方法和技能投入使用，同时督促商家在315活动中严格执行活动指令，祝315活动成功。(深圳格力副总经理张旭波))。随后，深圳格力家庭部曾祥辉部长对此次315活动的方案和活动政策支持进行了解读。(深圳格力家庭部曾祥辉部长))。在活动方案中，本次活动推出指定机型第二套半价、家用空调免费清洗、家用电器一件购买、以旧换新最高1000元补贴等8项福利，为消费者赢得最大优惠力度和最大购买礼品，实现优惠升级。在活动政策支持方面，公司为经销商提供了相应的销售排行榜奖励，激励经销商在活动中奋勇争先，冲刺更高的销售业绩。(活动八大福利)。接下来，深圳格力市场部总监李永安宣传了这次活动的管制审计方案。他解释了公司对商家的指令要求和考核标准，强调在此次活动中严格控制经销商执行情况，保障活动规范、有序开展。(深圳格力市场部李永安总监))))))。最后，9位核心经销商代表和4位深圳格力导师在台上共同按下活动并启动掌印，宣布315活动正式开幕！03、3月2日抖音特训营第一期电力终端，在线输出电力。随着短视频热潮的兴起，嘀嘀打车已经成为加强店面曝光、获取新客源的重要渠道。3月2日，深圳格力举办嘀嗒特训营首期，邀请业内金牌讲师授课，来自深圳、惠州、河源地区的60余家商家约100人参加了此次特训。作为嘀嘀打车训练营的第一期，本次课程从嘀嘀打车行业的认知、基本理论到应用实际技巧多个维度，系统讲解了嘀嘀打车运营入门必备的理论知识和技能。随着嘀嗒特训营的开课，深圳格力也将继续为嘀嗒赛道上商家的发展提供更多的指导和支持。3月2日VM项目特训营第一期3月2日嘀嗒特训营开班的同时，针对高端产品销售能力的特殊提升，深圳格力同时启动VM特训营，开展首期特训，9家核心经销商24人参加了培训。以家用和商用高端产品的销售为中心，培训师讲解了各种销售方法和工具的使用，以及应对各种情况的说话技巧，并向商家代表传授了丰富实用的高端机销售技术。最后，经销商团队现场接过315活动期间的高端产品销售任务，签署军令状，斗志昂扬，庄严宣誓，全力以赴完成任务！