中秋节送礼给员工的方案

2023-12-03 20:57:39 员工 0 49

中秋节送礼给员工的方案,第1张

中秋节送礼给员工的方案
导读： 中秋节送礼给员工的方案　许多公司在中秋节到来的时候都会有送礼给员工以当福利的传统。下面是我推荐给大家的中秋节送礼给员工的'方案，希望大家有所收获。中秋节送礼给员工的方案一　活动目的：根据中秋

中秋节送礼给员工的方案

　许多公司在中秋节到来的时候都会有送礼给员工以当福利的传统。下面是我推荐给大家的中秋节送礼给员工的'方案，希望大家有所收获。

中秋节送礼给员工的方案一

　活动目的：根据中秋节“每逢佳节倍思亲”的传统民俗，从组织员工尝月饼、思亲人，到关爱老人，特出“关爱”的主题。

　实施方案：

　一、节日当日全体员工慰问活动：

　1、向每位员工送上中秋月饼。

　① 由行政部统一确定人数、安排购买、分箱

　② 各部门经理带月饼代表总部慰问上海各店

　2、向各店发出《中秋慰问信》，传真到各店，并上传《内部信息网》首页

　二、异地员工特别慰问活动

　1、各店拍摄集体照一张

　行政部负责在照片上加上公司标志和工作店名，安排统一洗印

　2、向异地员工家属发出《慰问函》，并附员工当店集体照

　① 人事部提供员工家属地址，各店安排确认

　② 行政部拟写、打印、寄发《慰问信》

　3、指导各店组织异地员工以店为单位开《中秋餐会》。

　三、员工中秋节老人慰问活动

　1、组织员工中秋前到敬老院开展义工活动，给老人读书报、说说话。

　2、组织员工在活动后写慰问体会，相互交流。

中秋节送礼给员工的方案二

　一、福利发放标准方案

　注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工);总计费用在4725元。

　二、福利发放操作方案

　发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门; 发放地点：仓储部五金工具库(现存放月饼仓库); 发放程序：

　1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取

　2、然后由行政部再负责发放至员工，员工本人进行签收，行政部最后将员工签收表交至财务部以及时销账;

　3、行政部安排一人进行现场月饼的发放;

　三、中秋节条幅申请条幅尺寸:长宽=40m07m

　内容一:祝福中秋佳节快乐月圆人圆事事圆满(30m) 落款:浙江包氏铸造有限公司内容二:浓情中秋情系包氏(20m) 落款:浙江包氏铸造有限公司

　内容三:欢度国庆月满中秋(20m) 落款:浙江包氏铸造有限公司单价:8元/米

中秋节送礼给员工的方案三

　一、现金发放：100元/人

　小计：100元/人×45=4500元

　二、礼品发放：

　(1)图书：中层领导每人1本《中层领导实务全书》，共6本;

　员工每人1本《做个好员工-职场生存术大全》，共38本;

　原价 59元/本，035折，折扣后：20元/本。

　小计：44本×20元/本=880元

　(2)水果：火龙果每人1箱，6斤/箱，50元/箱。

　小计：50元/箱×45人=2250元

　(3)月饼：散装安琪月饼，每人1袋，30元/袋

　小计：30元/袋×45人=1350元

　费用总计：4500+880+2250+1350=8980元

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　　企业给员工送春节礼品方案1

　一年一度的传统节日----春节将至，为进一步增强广大员工对公司的凝聚力、向心力，加强员工的归属感和责任心，体现公司人为关怀。特制订如下方案：

　 一、发放标准(以工龄界定)：

　本公司工龄一年以下人员：价值50元礼品一份本公司工龄一年及以上人员：价值100元礼品一份主管级人员：工龄礼品+现金红包200元/人经理级人员：工龄礼品+现金红包400元/人

　总监级人员：工龄礼品+现金红包800元/人二、工龄礼品费用预算(与销售沟通，"xx有限公司"，可与我司置换礼品，客户不能提供增值税专用发票，只能提供普票)

　方案：一年以内人员(人数截止到2015年1月29日，总人数226人，不含2015年入职人员，217人)

　一年及以上人员

　总计金额：14888万元=14552元方案2、一年以内人员

　一年及以上人员

　总计金额：14802万元

　 二、现金红包预算(主管、经理级及以上)

　 三、金额总计：

　方案+现金：14,888元+9800元=24688万元方案2+现金：14,802元+9800元=24602万元

企业给员工送春节礼品方案2

　一年一度的传统节日—春节将至，为体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，特制定以下福利方案，请公司领导审核：

　 一、福利礼品内容： 福利礼品：超市购物卡

　入职员工三个月以内的发放1张50元面值超市购物卡;入职员工三个月以上半年以内的发放1张100元面值超市购物卡;入职员工半年以上的发放1张150元面值超市购物卡。

　优点：福利礼品最实惠，员工可根据个人实际需要置办年货，满足所有员工的个性化年货需求，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;

　 二、发放对象： 食哈哈公司所有员工三、费用预算

　50元× 人= 元100元× 人= 元150元× 人= 元

　三、上述春节福利发放产生的费用由公司统一承担。

　 四、春节福利发放人员名单。(见附件一、附件二)

企业给员工送春节礼品方案3

　春节将至，为进一步增强员工对公司的凝聚力、向心力，强化员工的归属感，激发员工敬业精神以及热爱之情，巩固员工亲属对员工和公司给予长期的`支持，特通过福利品赠送各员工家属，体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，具体方案如下：

　 一、赠送对象： 在职各员工家属（含驻外员工家属）

　 二、赠送方式： 各员工提供父母亲或配偶、岳父母任其一关系的最新家庭地址

　 三、赠送时间： 2014年12月29日，预计1-3天（省外3天时间）内快递至目

　的地址；

　 四、费用预算： 300元/份，按全员人数87人300元/份=26100元；

　 五、赠送物品：

　1、床上五件套（2x23）、羽丝绒被；

　2、餐具一套；

　3、海鲜+干果；

　4、电饭煲、电磁炉、无油烟锅；

　5、榨汁搅拌机、真空保温壶。

　建议赠送实用性：床上五件套（2x23）、电饭煲、电磁炉、无油烟锅等，实用性礼品是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工家属的通用型需求，并有纪念意义，让员工家属能回忆起或在使用时怀念企业关爱之情。以上，妥否，请领导裁决。

一、企业员工福利方案有哪些

　　1、餐饮福利：企业根据出勤情况为普通员工提供就餐补贴；入职员工免费提供中餐；用餐时米饭、粥、汤等由企业提供。

　　2、服装补贴：企业免费为员工提供工作服装。

　　3、住房福利：根据国家和当地政策法规，为员工缴纳住房公积金；企业提供宿舍（空调、电视、热水器、饮水机等配置齐全），或对不住在企业的员工给予住房补贴。

　　4、交通福利：企业每天安排班车接送员工上下班；春节探亲公司安排专车接送员工，外地员工由公司安排统一购票，并为外地员工报销春节探亲路费；高级管理人员春节回家可报销飞机票。

　　5、带薪休假：入司满一年的部长助理及以上干部和年度优秀个人可于次年享受5--15天的带薪年休假。

　　6、节日福利：值春节、端午、中秋等传统节日为全体员工发放节日物资或补贴；妇女节为全体女职工发放纪念品；儿童节为员工14岁以下子女发放节日礼物。

　　7、生日福利：员工生日时，公司为每位员工赠送礼品表示庆祝。

　　8、员工大事福利：当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金。

　　9、健康体检：副科及以上干部（含享受待遇），工程技术类员工和特殊工种员工每年由公司统一组织健康体检。

法律主观：

用人单位应当在每天的劳动时间内为哺乳期女职工安排1小时哺乳时间。女职工比较多的用人单位应当根据女职工的需要，建立女职工卫生室、孕妇休息室、哺乳室等设施，妥善解决女职工在生理卫生、哺乳方面的困难。

法律客观：

《女职工劳动保护特别规定》

第七条

女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天；

难产的，增加产假15天；

生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；

怀孕满4个月流产的，享受42天产假。

《女职工劳动保护特别规定》

第九条

对哺乳未满1周岁婴儿的女职工，用人单位不得延长劳动时间或者安排夜班劳动。用人单位应当在每天的劳动时间内为哺乳期女职工安排1小时哺乳时间；

女职工生育多胞胎的，每多哺乳1个婴儿每天增加1小时哺乳时间。

下面以送奶工周建的一天工作为案例：

凌晨3点，夜色漆黑，凉风习习，送奶工周建初整理好牛奶箱从奶站出发，他要摸着月色，骑送奶车，走6公里，爬282阶楼梯，送完132份牛奶。

夜色的灯光下，记者看到一个身影，周建初骑着电瓶车，摇摇晃晃，在海南新村小区里不停穿梭，递送牛奶。因为操劳，50多岁的周建初看上去比实际年龄要大，从事送奶工作十余年，是奶站里工作时间最久的一名老员工。他说：“1999年，海门卫岗设立了奶站，我就来到这儿工作，没想到一干就是13年。每天凌晨，我离开家开始了一天的工作，一年365天，天天如此，逢年过节也不例外。”

奶站的负责人告诉记者，周建初是一个极富责任心的人。2008年下大雪的那一天，室外寒风凛冽，大雪阻断道路。奶站规定：早晨6点半前送完所有的牛奶，但因为大雪，道路湿滑，送奶工们不知所措。然而面对这种情况，周建初毅然推着自行车，步行前进。他没敢骑车，生怕摔坏牛奶。他说：“这么多人家等着牛奶，按时送达是我的责任。虽然道路难走，但并不是不能送牛奶。”周建初，憨厚、老实、勤劳，一年到头兢兢业业。

谈到家人的时候，周建初有点愧疚：“虽然，我没有能力让他们住上大房子，开上好车子，但我会通过自己的辛勤劳动让他们生活得好一些。我爱我的家人，他们也支持我的工作，儿子说要好好学习，将来回报我。”说起儿子，周建初露出了幸福的笑容，“儿子现在有出息了，考上大学了，在学校里时常做兼职，赚了钱还不忘给我们买礼物。我还有什么不满足的呢？”

“我的职业受人尊敬”

朱萍身材娇小，声音轻缓，一看就是个柔弱女子，然而在工作中，她是个内柔外刚的送奶员工。

朱萍曾经在法莱尔服饰店工作，因为工作缘故不能整天照顾孩子。一次偶然经过宏伟市场时，朱萍发现奶站正在招募送奶员工。“送奶工都是凌晨开始上班，清晨结束工作，这样我就有更多的时间在家照顾孩子。”于是朱萍应聘当了一名送奶工。

然而这份工作却比她想象的要艰辛许多。为了半夜能爬起来，每天她早早吃了晚饭便爬上床，当她沉浸在美梦里，一阵急促的闹钟铃声将她吵醒。她犹豫着，希望在温暖的被窝里多躺一会，可是她更清楚自己的职责。来到奶站整理好牛奶，她骑上电瓶车前往城北新村。朱萍不好意思地说：“刚开始送奶的时候，因为是凌晨，天还没亮，我有点害怕，毕竟那刻的街道安静得可怕。幸亏有同事和朋友的鼓励和建议，我总是捡有路灯的道路走。可能是我缺乏锻炼的缘故，刚开始爬楼梯总是累的气喘吁吁，背上被汗水浸透。”

最初的几天，她腰酸背痛，走路都直不起腰，这让她萌生了放弃这份工作的念头。周建初告诉她，爬楼梯的时候尽量不要心急，要慢慢来，这就像是长跑，要留足体力做持久战的准备，而不是一下子把气力都用出来。听了周建初的建议，她逐渐放慢脚步，调整心态。虽然速度比以前慢了些，但仍然可以按时完成送奶任务。朱萍暗示自己，只要努力，没有什么不可以的。一段时间后，她逐渐适应了这项工作。朱萍得意地告诉我们，现在即便让她爬个10楼，她也不用停下来休息，不会喘粗气，体质比原来好多了。

忙完了一早上的工作，朱萍回到家中倒在床上，女儿望着母亲疲惫的模样，用小手轻轻拂去母亲头上的汗珠。女儿懂事地说：“妈妈，能不能不要那么辛苦，我心疼你。”看着女儿懂事的样子，朱萍内心生出了安慰和快乐。然而真正爱上这份工作却缘于一件小事。那天，她像往常一样来到宏日阳光水岸送奶，发现奶箱上放着一张精美的卡片，上写“谢谢亲爱的送奶工，我们感谢你的付出，我们尊敬你！”虽然只是简短的一行字，却让朱萍感受到无限的温暖。朱萍激动地说：“以前我觉得自己的职业是那么的不起眼，我都不好意思告诉别人我是送奶工，然而从那天起，我可以自豪地告诉别人，我是一名送奶工，我的职业一样神圣，一样受人尊敬。”

“我学到做人的道理”

高永杰是送奶员工里年龄最小的一个，25岁的小伙子沉稳细致，认真地对待自己的工作。装箱，骑车，出发，每一个步骤，他都有条不紊，对顾客更是服务周到。

高永杰坦诚地说：“上学的时候没有好好读书，走入社会才发现自己没有什么技能，家里人介绍在这儿做一名送奶工，开始的时候我不愿意，觉得这是一份没有挑战的工作。”第一天上班，高永杰骑上电瓶车，载着近200份的牛奶，飞奔而去，结果，转弯的时候一不小心摔了数十瓶牛奶。“当时很害怕，一下子慌了神，我想那么多牛奶应该要赔不少钱吧，我才开始工作没什么积蓄，伸手向家里要，觉得不好意思。回到奶站，负责人居然没有怪我，重新帮我装好牛奶，嘱咐我要小心。还跟我说，送牛奶，看着容易，实则艰辛。”听了这话，高永杰忐忑不安的心情才松弛下来，认识到这不是一份轻松的工作，“现在，我骑车小心翼翼的，再未摔倒过。”

高永杰的妈妈黄女士告诉我们，他现在身上一直带着一个小本子，上面密密麻麻地记录着一些用户资料。根据这些资料，他会把吸管按时给顾客送去，他会在天气变暖的时候提醒顾客牛奶需要保鲜存储，他会把牛奶直接送到腿脚不便的用户家门口……看到儿子能安心踏实地做一份工作，黄女士感到莫大的高兴。

家住中南世纪城的杨女士说：“给我们家送奶的小伙子，服务十分周到，有一次他把我们家的牛奶漏送了，我打了电话询问情况后，小伙子立即专门送来，并且还一个劲地向我道歉。工作中难免有失误，像小伙子态度那么好的，倒是少见，我很喜欢。”对于杨女士所说的一切，高永杰感到不好意思，摸着后脑勺说：“我忙晕了，漏送了杨女士家的牛奶，没想到还受到赞扬。不过，在这份辛苦的工作中，我学到了很多做人的道理，这才是我最大的收获。”

奶站的负责人对这个小伙子赞不绝口，“现在年轻人很多找不着工作，主要是怕辛苦。像小高这样肯吃苦，又聪明的孩子实在很少，关键是他肯动脑花心思。小伙子还给了我不少好建议，这些金点子使得我们的服务更人性，更周到。”

　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。牛奶营销也是需要一个方案的，为此我为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。

　牛奶营销方案范文篇一

　一、策划目的：

　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　二、总体市场环境：

　1、市场现状：

　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　2、市场前景：

　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， (范文网 wwwfwsircom) 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　3、未来市场影响因素：

　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　三、公司市场诊断：

　1、存在问题：

　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

　2、市场机会：

　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　四、市场目标：

　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。

　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

　五、市场营销策划实施战略：

　(一)营销宗旨：

　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　(二)产品策略：

　①产品定位：

　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

　②品牌定位：

　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

　③价格定位：

　A参考定价：

　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

　B价格控制：

　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

　牛奶营销方案范文篇二

　餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

　餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

　一、目标市场分析

　本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　二、定价策略

　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

　，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

　四、推广策略

　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　六、效果预测

　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的15倍以上。

　七、其它建议

　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。

　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　牛奶营销方案范文篇三

　1市场营销策划书执行概要和要领

　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　2目前营销状况

　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　(4)分销状况：销售渠道等。

　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　3swot问题分析

　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。