员工激励黄金法则
导读： 员工激励10条黄金法则 　什么样的激励方案才是有效的？以下是为大家分享的员工激励10条黄金法则，供大家参考借鉴，欢迎浏览! 　有效的激励方案可以在创业公司成长中发挥重要的影响作用。但问题在于，什

员工激励10条黄金法则

　什么样的激励方案才是有效的？以下是为大家分享的员工激励10条黄金法则，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

　有效的激励方案可以在创业公司成长中发挥重要的影响作用。但问题在于，什么样的激励方案才是有效的。在 Carmen Sample 看来，有效的激励方案必须包含以下两点：

　确定人们需要达到的目标才能获得奖金；

　确定达到指标后的金额。

　那么，创业公司如何确定指标？首先，找出最需要关注的部分，然后围绕这个部分创建数据驱动指标：

　纠结于过高的劳动成本？那就创建人工成本百分比指标。

　销售有困难？那就创建月度增加的月收入指标。

　营业额不够让人满意？那就创建留存指标。

　以下，是 Carmen Sample 的 10 条有效激励方案设计的黄金法则，仅供参考。

　 1、给满足以下两个条件的职位设置激励方案：

　A）他们给公司带来（销售或）利益；

　B）他们（HR、财务人员）积极保证公司资金安全。

　 2、不设被动激励

　如果设定的指标人人都能完成，且不用面临很大的挑战，说明这套激励方案是有问题的。激励不应该给予被动完成工作、不思进取的员工。

　 3、不针对具体的职位设定激励方案

　Carmen Sample 的经验是根据具体的业务需求设定激励方案，有时候只进行微调，有时候会给出一套全新的方案，目的是不针对某个职位设定长期的激励方案，把奖励给予真正做出成绩的人。

　 4、设立的激励方案要值得员工付出努力去争取

　很多公司声称自己有奖励方案，但很可能员工并不需要（比如格力给员工的格力手机优惠），甚是鸡肋。

　 5、激励不是工资，最好要超出员工的预期

　只需记住一点：薪资是员工职位范围和责任的体现，员工激励则反应了战略性增长。

　 6、激励方案的指标必须用数字和数据衡量

　如果设定一条指标「保持高度参与」，员工只会把它当成一句口号；但如果是「团队营业额增长必须超过 10%」，就很清晰的说明了目标。

　 7、激励必须完全在某个人的控制当中

　在单一问责制的情况下，人们的表现通常会更好。考虑到团队协作的存在和必要性，创业者要找出每个人负责的独特的部分，并设置激励指标。

　 8、激励方案必须清晰易懂

　设定的激励方案和指标应该更清晰，让每个员工都能理解要达到什么样的效果就能得到激励。同时，如果有问题，员工还要有及时反馈和修改指标的渠道。

　 9、激励不是摆设，而是真实可得的

　说起来容易，做起来难。考虑到每个项目的难易程度，表现最优者的标准并不容易判定。但最高的奖励必须落到实处，激励每个员工一直努力达到顶峰。

　 10、激励应该公开进行

　这一行为会带来员工之间的竞争，但竞争是必须的——它能激起其他符合资格人的斗志，知道努力后能得到的奖励。如果员工之间没有竞争的话，他们就不适合待在有激励的岗位上。

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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

王自如入职格力几个月后，格力手机业务终于有了新的进展。

工信部数据显示，格力有一款新产品已经入网。从外观来看，格力新机将采用前置挖孔屏+直角边框设计，并且机身颜色为工艺难度更高的白色。配置上，知名数码博主@熊猫很秃然表示，格力新机将会搭载骁龙870处理器，搭载4200mAh电池，最高支持30W快充。

虽然这一配置放在整个手机市场并不十分亮眼，但是考虑到此前格力手机高价低配的产品特点，我们不得不感慨，王自如真的帮助格力手机开窍了？

屡败屡战的格力手机

事实上，比大部分人所以为的时间都要早很久，格力就入局了智能手机市场——2015年6月，董明珠高调宣布，格力首款手机开卖，售价仅为1600元，并表示“格力手机，可以秒杀小米”。

尽管格力入局智能手机行业比小米晚了几年，但是考虑到一加也是在2014年4月才推出首款产品，因此，格力手机推出的时间，其实还算是在手机行业红利期闭合的前夜。

然而现实却让格力猝不及防，第一手机界研究院发布的数据显示，首款格力手机的出货量大约只有五六万台。

不服输的“董**”并没有就此放弃，随后格力又推出了格力手机色界。对此，微博大V@摩卡曾透露，格力手机色界共生产了30万台，但只卖出了1万台，剩下的全部被迫内部消化。

之所以格力手机在市场上没有激起太大的水花，一方面当然是因为市场竞争过于激烈，但另一方面，也与格力手机的忽视产品只谈情怀有关。

以2019年格力推出的格力手机三代为例，其在售价3600元的基础上，仅仅搭载了2016年流行的骁龙821处理器。作为对比，当年的热门旗舰小米9不光是手机市场第一批搭载高通骁龙855的旗舰产品，并且起售价也仅为2999元。

配置差距如此悬殊，消费者当然会用脚投票——官方数据显示，发布半年后，小米9系列全球总出货量达到了470万台。

更重要的是，由于一直以来的家电销售惯性，格力手机也没能根据手机销售的线上化大趋势，即使的调整自身的产品出货策略。华夏时报报道，在市场表现不佳的背景下，格力初代手机大举向经销商渠道压货，价格最低能给到1200元。

诚然，对于广袤的中国市场来说，线下是各产品不能忽视的重要渠道，但是结合OPPO、vivo的产品策略来看，格力手机并没有找到“充电五分钟，通话两小时”之类的消费者痛点大肆宣传，而仅仅是在开机界面放上董明珠的头像和一封“诚挚”的感谢信。

考虑到智能手机是高频日用品，相信没人谁希望每次开机时，都看到一个与己不相干的人的头像。

王自如难当关键先生

也正是在这个背景下，王自如加入了格力。

对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示：““王自如加入格力，说明格力有找专业人士操盘的意愿。”

小米官方传记《一往无前》曾写道，雷军在创办小米之初的时候，找到第一批员工，不是Google工程师，就是手机上游产业链的专家，没有找到任何一个媒体人。

这主要是因为，手机是传统制造业的高规格产品，涉及十分复杂的供应链、产业链基础，在行业外观察的媒体人，不光很难触及到这些技术，并且也很难在人脉上也很难给手机产品带来帮助。

以锤子为例，掌门人罗永浩在某种程度上算是半个媒体人，其高度理想主义的产品观，对于企业和产品来说，就是巨大的灾难。这一点，我们在历代锤子手机上，早已看得十分透彻。

而随着原华为荣耀产品线负责人吴德周入职锤子 科技 ，其操刀的坚果Pro 2终于帮助锤子在手机市场找到立足之地。官方数据显示，仅开卖一周，坚果Pro 2的销量就突破22万，成为一匹黑马。对此，罗永浩聊到吴德周时曾表示“远超过我的心理预期”。

如果锤子沿着吴德周的路线继续前进，那么其或许也不会落得个惨淡卖身的下场。不过这都是后话了。

站在这个角度，我们再回望王自如与格力手机，前者能给后者带来的，无非是新潮的产品观和年轻化的宣发策略。而这似乎也解释了为什么在2021年的10月份，格力新机依然仅搭载骁龙870处理器。

为什么还不放弃？

既然手机业务屡战屡败，那么格力为什么不收缩战线，保证核心资源在核心业务上呢？事实上，格力也想这样做，但现实并不允许。

首先，格力最核心的空调业务正在逐步萎缩。

财报显示，2021年上半年，格力营收920亿元，同比下跌64%；母净利润为9457亿元，同比下跌3122%。同期，美的、海尔的营收则达到了1738亿元、11162亿元，显然，格力已经掉队一大截。

另一方面，未来的大趋势已经不允许家电厂商空守单一终端。Valuates发布的数据显示，预计到2026年，全球IoT市场规模将为319亿美元，2019年至2026年，IoT市场复合年增长率将达到642%。

对此，董明珠也表示：“格力手机一定要做，而且必须做。在未来智能家的时候，如果没有手机来控制它，是不行的”

以小米为例，得益于仅4亿月活的小米手机的带动，截止2020年末，小米IoT平台平台连接设备数量已达2348亿。

股票市场从来都是企业的风向标。2020年9月，格力市值突破达到了4200亿，“董**”成为了当年福布斯中国最佳CEO，一年之后，格力市值仅为2300亿，蒸发1900亿。

董**想仅仅靠一个媒体人挽回万亿市值的损失，比蜀道还难呀。

自从那位

重新定义了业界手机评测

的Awesome前辈入职格力以来，格力手机的新消息就成了所有数码爱好者万众瞩目的焦点。

没人在意他的职位，其实是和手机毫不相关的

市场营销主管

，人们总愿意去相信，一个数码评测博主的跳去到某某大厂，多半是去做手机的。

就比如那位现已离开锤科入职OPPO的前科技美学主持人。_

但入了就是入了，前阵子格力发布了大松G7这款新手机之后，网上讨论的热点，也都成了

“自如入职之后格力发布的第一款手机

云云。

管他和手机有没有关系，就硬蹭。

嘿嘿嘿，托尼做评测也不嫌事儿大，买了一台回来想测给大家看看，格力的这台新手机到底是个啥水平。

可在上手之后，托尼是一点都WOW不出来。

不知道差友们还记不记得，在上一篇评测魅族18X的文章里，托尼有提到说：

“魅族18和董**家的新手机，用的是同一套闻泰公模。

原本我以为这是个传闻，没想到居然是真的。

但仔细想想，同为珠海大湾区的生力军，格力在早手机这块，咨询一下小老弟魅族，也没啥奇怪的。

不夸张的说，这两台手机除了系统和外观上一些细微的差异，根本就是如假包换的一台手机，连手感都不带变的。。。

大松G7和魅族18X就是同父异母的孪生俩兄弟。_

手机不管是在按键开口位置、Logo位置还是摄像头的排布上，托尼几乎找不出有什么差别。

底部电源接口位置_

摄像头的闪光灯、排布位置完全一样。_

这两天机器外观上为数不多的区别在于，同样是白色，魅族18X在正面安排上了一体性极强的白色边框，而大松G7则还是传统的黑色边框。

从正面看给人感觉是两款手机。_

而在一些细节的处理上，大松手机因为系统适配的原因，没能像魅族一样打磨的那么精致，甚至给了人一种很强的粗糙感。

比如在屏幕圆角的处理上，会有明显可见的锯齿切割问题。

左边是大松G7，右边是魅族18X_

当然了，硬件用的一模一样，软件上格力大松是不是有什么独到之处呢？

emmm，大松的“HALO系统，和Flyme对比的唯二优势，可能是它系统比较干净。

干净到啥都没有的那种干净。

首先在系统的选择上，不得不说格力在UI的挑选、商店的纯净度上，做的还不错。

负一屏也有基本的本地化功能以及格力自家智能家居的控制。

可除此之外，托尼没有看到HALO这个系统独有的功能特性或是优点，

它有的功能别人全有，别人有的功能它不一定提供。

甚至是浏览器这个国产系统都会定制的App，HALO系统给出的答案竟然是UC。。。

即便是这样，托尼还抱着希望，打算看一看最新的董**开机画面是什么样的。

没有董**的开机画面，还能叫格力手机？_

结果我开关机了好几次，在洞黑的画面过后，都没有跳出董**美丽的面庞。

两个字，失望。。。

有意思的是，大松G7的另外一个优势，竟然是安兔兔，它的跑分要比魅族18X来的要高。

这部分的差别，托尼觉得可能是魅族的调教问题了。

至于其他的使用体验，排除拍照的水印和滤镜之外，大松G7和魅族18X几乎没有区别，想了解的差友直接看之前托尼写的魅族18X评测。

总的来说，这台公模手机，并没能达到托尼心目中

“格力造，好手机

的及格线，更多的是失望和无奈。

其实对于格力的空调，托尼一直是有好感的。

记得大二的暑假，我跑去了一家日企空调做售后实习，去的第一天就听见主管在那边训导员工说。

“我们的空调现在已经卖不过格力美的这样的国产牌子了，人家卖的比我们便宜还不容易坏，你们要拎拎清楚，买我们空调都是什么样层次的人。。。

果不其然在托尼之后实习的几天中，我接起的售后电话，十个里面有四五个都在抱怨说，为什么日本品牌空调卖这么贵，还没隔壁XX家新买的格力空调凉这样的问题。

在那会儿，大家对格力空调以及它包装上印着的成龙大哥，印象还没这么Duang。

董**在广告里说一句：

“格力掌握核心科技

，那应该是真有核心科技握在手里。

可似乎在那场十亿赌约之后，格力就开始在

转型、跨界

两件事儿上放飞自我了起来。

除了传统的三大件冰箱、空调洗衣机之外，格力也开始尝试

电饭煲、手机、智能门锁、网关

等新产品。

但不知道是步子迈的不够大，还是没掌握手机行业的

“核心技术

，在托尼看来，格力跨界做出来的手机，就是企业内需的定制机。

而小米跨界做的空调，已经搞的有声有色了。

撰文

：jihao

编辑

：面线

美编

：焕妍

这个是假的！之前我也有过这些信息，去了后可定会有点免费的茶水。如果说有礼品给的也就价值几块钱而已。然后就是使劲推销东西。抵抗力差的人很快就被忽悠得团团转。所以最好不要去。

珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，成立于1991年。

该公司拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品，于1996年11月18日在深圳证券交易所上市。

2021年8月22日，格力电器发布2021年上半年业绩。报告期内，公司营业收入为910亿元，较上年同期增长31%；实现归属于上市公司股东的净利润9457亿元，较上年同期增长4864%；基本每股收益162元。

个人觉得董明珠的胜算会更大一些，因为不管是过去还是现在，格力一直都是以空调的优势赢了小米，所以小米要是想要赢的话，那么还是很有难度的。

2013 年，董明珠和雷军以 5 年后营业额谁高而打赌 10 个亿。 今年3月19日，小米公布了 2018 年财报，全年营收 1749 亿元人民币。 4 月 29 日，格力公司公布的 2018 年1- 12 月财报显示，其营业收入2000 24 亿元。从结果上看，雷军却是输了跟董明珠的赌局。

董明珠和雷军的第一个10亿赌约，雷军完败。再次开启新的10赌约。雷军能扳回一局吗？有笑话说，小米也生产空调，但是没有逼员工必须买小米空调；而格力生产手机，却逼供应商和员工买格力手机，但是，格力手机依旧扶不起的阿斗！尽管如此，格力依旧以空调市场的绝对优势完胜小米的赌约！

格力赢面在于家电市场的稳定增长，而小米要在赌约中胜出，则完全需要依赖手机增速。从手机行业角度来看，4g向5g的过度空窗期，也必然影响了多数人换机的决策，这两个方面在今后一两年内，还会成为小米败落的主要原因。

因此说，再赌五年，从手机到lot角度来看，小米要出现超越格力的难度依旧不会输给五年前，所以我觉得董明珠的胜算会更大一些。