银行优秀员工发言稿范文
导读： 企业 文化 建设是一项系统工程，贵在知，重在行。以下是我给大家带来的几篇银行优秀员工发言稿 范文 ，供大家参考借鉴。 　银行优秀员工发言稿范文1 XX年9月，我大学刚 毕业 ，就踏上了信用社工作的岗位。和那些

企业 文化 建设是一项系统工程，贵在知，重在行。以下是我给大家带来的几篇银行优秀员工发言稿 范文 ，供大家参考借鉴。

　银行优秀员工发言稿范文1

XX年9月，我大学刚 毕业 ，就踏上了信用社工作的岗位。和那些刚步出校门，走向社会的许多大学生一样，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现人生价值，渴望人生的成功。刚开始工作我分配在内部储蓄岗，工作的清闲渐渐让我恐慌起来，整天没几笔业务。那段时间是我们沙岗信用社历史上最受煎熬的一段日子，企业改制，并入合作基金会，与政府关系紧张，在群众中也形成不良的影响。信用社威望不高，农行、邮储乘机抢夺市场，抢夺我们的客源。我们社当年存款负增长，而农行却上升1400多万，邮储也上升800多万，而且好的开户单位几乎全跑到农行去了。这时，我看到一个人，他在为沙岗信用社所处的经营困境而忧心忡忡，寝食不安，他在为力挽沙岗信用社的颓势而奋力工作，几乎是心力交瘁。他就是我们的主任王玉文同志，那时，我和他一起值班，我从没有看到他睡一个安稳觉，常常是辗转反侧，半夜爬起来抽烟。有时，他和我几乎是彻夜畅谈，谈目前所面临的挑战，谈如何打开工作新局面，谈如何营造经营环境，谈如何实现经营目标，谈如何增加职工收入。让我最受感触的是他让我明确了正确的人生观、价值观，人生的奋斗从何开始，人生的价值从何体现。让我最受 教育 的是他向我灌输了信用社服务的理念：服务是竞争的核心。在我的印象中，他从不用空洞的说教，而是旁征博引，渊源深厚。从他的广博知识中，我看到了自己的不足;从他高度的责任心、使命感中，我树立了自己的责任心和使命感;从他的敬业精神中，我明确了自己的奋斗方向;从他的经营理念中，我实证了服务至上的宗旨。我暗下决心，把三尺柜台作为展示当代大学生风采的平台，作为展现沙岗信用社形象的窗口，作为展现海安信合精神风貌的窗口。

今天，我成功地实现了当初的誓言。我们沙岗信用社的服务面貌已大为改观，我的个人形象也通过服务得到了客户的赞扬，同事的赞许，领导的表扬。三年多来，我一直都在仔细认真揣摩如何做好柜面服务。在不断的 总结 和提高中，我摸索到一套行之有效的服务 方法 。

首先，做好服务，必须具备高素质。个人的良好素质是通过你的知识、你的工作、你的待人接物、你丰富的个人等方面综合体现的。以过硬的业务技能为客户提供服务。我的计算机操作技能在全系统不算什么高手，但在进行业务操作的时候，我注意动作的连贯性和协调性。在确保正确的情况下，给顾客以美的享受，这是向客户展示个人能力的机会，更是树立信用社形象的好机会。高素质体现的第二个方面就是接待客户礼仪大方。我们提供的文明优质服务，我认为首先是一种内心的深刻感受，而不是生硬的词语和格式化的程序，我的客户到我这里来都有一种到家的感觉。高素质体现的第三个方面，做行家，说行话。做到这一点就要加强学习，知识面要宽，理解问题要深刻，对信用社经营的金融产品要全部熟练掌握。有一位企业老板，到我社开设基本存款账户，需要验资50万，可是钱存在南通，携带不便，加上我们的活期储蓄存折只在海安范围内通存通兑，我就替她想了很多种方法，最后利用金桥卡为其解决了难题，通过办理业务和谈话交流，他改变了我们信用社服务手段落后的观念，可见，高素质员工的服务既能塑造自身形象，更能展现整个信用社的良好形象。

感动你的客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。感动客户，首先要为我们广大客户的勤奋、善良、创造、节俭的精神所感动，带着这样的心态去为我们的客户服务，才能感动客户。每一位到我们信用社来存款的客户，他们的钱都是付出了辛勤的劳动而积攒下来的，每次接过他们的钱，我的内心就油然升起一种对他们的崇敬。有一位叫刘国兴的客户，他是做豆制品生意的，我每天上班的第一笔业务就是他存的1000多元零币、残损币，天天如此，而且存到一定数目就取走，我从来没有嫌麻烦，也没有责备他存的钱是过汤面。每次来，我都是嘘寒问暖，人家赚钱也不容易，每天做豆制品都工作大半夜，天亮前还要把这些豆制品送到附近几个乡镇，他的工作比我辛苦多了。我始终带着这种被他感动的心情去为他服务，几个月下来后，他深深地被我感动了，觉得很过意不去，除了逢人便夸我社的服务好之外，还主动联系生意场上的朋友到我社办理业务，为我社介绍了很多新的客户。其次就是给客户以关爱。关爱别人是一个人良好的道德修养，更何况我们对客户的关爱就是对我们自己饭碗的关爱。平时工作中，我很注重细节，夏天一条毛巾、冬天一杯开水、雨雪天一声叮咛。利用办理业务的过程主动与客户拉家常，子女在哪里上学，成绩怎么样，老人身体怎么样，今年收入怎么样，通过关心拉近与客户的距离。去年下半年，有位客户来我社取款，通过了解，这位客户的孩子在曲塘中学读高二，成绩不太行，想花钱拜托一下老师，我想，农村里赚点钱也不容易，就联系了曲塘中学的一个好友，帮忙打了一个招呼，解决了问题。帮客户的忙就是帮自己的忙，去年年底，这位客户将农行到期的存款陆续地全部存到了信用社。我深刻体会到：只有给客户以关爱，视客户为亲人，才能获得客户的回报。

走进客户的心。优质的服务其实是心与心的交流。走进客户的心，从客户的需求出发，来推荐我们的金融产品，才能真正抓住客户。这就要求我们在平时服务中多听客户的建议，多积累资料，到了具体服务时，主动迎合客户的心理，尤其是一些老客户、大户、优良客户，为他们设置合理的储种、存期，为他们做恰当的家庭理财。仅就教育储蓄而言，刚接触时客户不了解，我向他们作细心、客观的介绍，为他们设置合理的存期、月存金额、零整周期，吸引了不少客户，现在，教育储蓄已经成为老客户的首选储种。走进客户的心还在于服务方式的改进，比如特定客户上门服务。有位老客户叫王宝来，开了一个小超市，每两三个月就有钱存，有一段时间忽然不来了，我利用中午时间主动上门，情况一了解，两千元全是破币，他说怕浪费我们的时间，我打消了他的顾虑，花了两个多小时整好了两千元残破币，存了起来。加油站的邵文成老板一元硬币需求量较大，常到我这里来兑换，时间长了过意不去，舍近求远到别的行社兑换，我知道这一情况后，到了一定的时间，就主动把零币送到他家，长此以往，他成了我们的忠实客户。服务源自于真诚，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起信用社长期稳定的客户群。

为客户提供超值服务。超值服务是服务范围的延伸。在平时工作中，时刻不忘为客户排忧解难。由于结算手段的不断更新进步，乡镇企业会计不了解新的结算手段，在办理结算业务时，凭证不知如何规范填写，章戳不敢盖，背书不敢填，不知道怎么使用支付密码器，每遇到这样的情况，我都是主动为他们提供帮助，不厌其烦，讲解清楚，做好示范。

工作三年多来，我在工作上小有成绩，这都是领导和同事们不断鼓励的结果。我们的王玉文主任每次开会必谈服务，每有客户反馈服务质量提高的信息，他都不忘回来鼓励我：晓兵啊，×××今天在我面前夸你呢!这都给我以极大的鼓舞，让我有一种不全身心投入就无以报答领导无以报答客户的感受。三年多来，我一门心思扑在工作上，每晚最后一个轧帐下班，晚上加班我第一个到，吃饭我最后一个捧饭碗，苦活累活我第一个走在前面，档案建设我都拣重担挑。去年沙岗到南莫之间修路造桥，运钞车过不来，调送款接送包，都要赶到南莫信用社，不管刮风下雨，每天我都抢着跑。独木不成林，在与同事合作中，我不仅做好自己份内事，还帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。节假日休息，我经常抽出一定的时间回访我们社的客户，请他们谈我们的不足，谈他们的需求，改进我们的工作。

勤奋的工作换来了丰厚的回报，在我社各项业务蒸蒸日上的同时，连续两年，我被选为县联社先进个人，这次又被推荐为省联社先进个人。我们的马理事长以及联社其他领导也多次在不同场合对我的工作给予了肯定和表扬。我的内心激动不安，作为一个普通职工，仅取得了一点细微的成绩，却受到领导的如此关心爱护，这都将成为我今后更加出色工作的巨大推动力量。

各位领导、各位同仁，我们是幸运的一代，欣逢海安信合盛世，这是我们人生难得的际遇。在这样火热的事业面前，我们火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天;走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。我们清醒意识到，今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们的智慧和汗水。我们正肩负使命，挺进未来。

　银行优秀员工发言稿范文2

各位领导、同事，大家好：

今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫aa来自m银行!。年12月1日是我正式进入m行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，m每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，

如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与m行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，b行长语重心肠的对我们说：你们是m行的未来，也是m行的希望，m行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名***，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了m行从封闭运行到以效定贷;从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业;从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统;从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑;从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了m行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在m行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“429”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，m行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。

以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信m行在全体员工不断努力下会更好。谢谢!

　银行优秀员工发言稿范文3

各位领导，同事，大家好!

我叫xxx，xxxx年出生，现在自建杉支行工作，是一名普通的柜员，银行新员工发言稿。从xxxx年底到城北实习，先后在向阳，奔龙工作过。

首先感谢行领导给我们这次临时工转正的机会，这对很多同事来说都是第一次，对一些人来说也许是最后一次。这次让我看到了希望和目标，这种激励，向上的流动，给予我们临时工的不仅仅是一次机会，更是一种发自内心的公平。

然后我 说说 我自己的工作吧，在建行的这几年，一直都是默默无闻的，在储蓄员的岗位上踏踏实实，平平凡凡的工作，我想这不是对工作没有更高的追求，只是我相信，只要自己一直在努力着，准备就，有一颗进取的心，机会就会有的，机会也总是留给有准备的人。因为身为临时工，我也曾经因为身份的原因，缺少上进心，得过且过，安心地做一天是一天，没想过太长远的事。后来我听到一个小 故事 讲的观念的问题，这个故事是说，二个农民到城里来打工，他们俩口渴了，到一个店铺买水喝，一杯水二块钱，其中一个想，在我们那里水是不要钱的，看来在城市生存比较难，还是回家好，于是重新过上了面朝黄土，背朝天的生活。第二个农民却不是这样看的，他觉得在他们农村水都不要钱，在城里却可以卖到钱，看来机会很多，于是决定呆下来发展，经过努在城市有了很好的发展。我从这个故事当中学习到，对待一件事情观念很重要，就像在建行的临时工身份，这不因成为一个人不努力，放弃自己的借口。只要自己没有放弃自己，锲而不舍，总会有柳暗花明的一天。所以在平常每天重复枯燥的工作中，我总能找到乐趣，看到一些我真诚为他们服务的顾客对我说谢谢的时候，我觉得一切工作都是有价值的，每年的两节营销，我都能如质如量地完成行领导布置的任务，用心地做好产品的营销，团结同事，与同事一起合作完成支行的产品任务。业余时间，我找来金融方面的书，努力充实自己，喜欢写写 文章 ，到现在为止，已在xxxx上面发表文章几十篇。

构建合协的社会，需要很多方面的努力，其中之一就包括社会下层向上层的一种向上的流动的可能，让下层群体感觉到希望和平等，而建行打开了这个窗口，作为临时工之一，不管我有没有突破的这种可能，我都真心的愿意向建行鞠一个躬，谢谢建行让这种可能成为现实!

　银行优秀员工发言稿范文4

尊敬的各位领导、同事们：大家好

我演讲的题目是《用心热爱工作》，从三月份加入建行这个大家庭里来已经好几个月了，在这几个月的工作和学习中，感触颇多，受益良多，发言稿《银行新员工发言稿》。 说句心理话，在参加这次演讲比赛之前，我很少在公开场合下讲普通话，更别说在这样众目睽睽之下演讲了，在土生土长的土地上，说着方言已经成为一种习惯，但是，今天我走上演讲台，是因为新世纪的中国金融业，面临着新的机遇和挑战，建设银行被国务院选为国有商业银行股份制改造的试点行，作为一名建行员工，既充满了信心，又深感责任的重大。股份制改造目标的实现，需要不断提升我行的核心竞争力，塑造建设银行良好的服务品牌，以优质的服务赢得客户，赢得市场。所以，今天我来了，我要用普通话来演讲，也许我的普通话不太标准，但是，万事开头难，我希望这是一个良好的开始，谢谢大家，请给我鼓励的掌声。

分理处是我行新成立的机构，客户资源匮乏，我们最有力的竞争优势来源于卓越的服务。我在建行这个大家庭里已经工作了多年了，我们都知道“卓越的银行源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工”。以客户满意为准则，以自己规范的职业行为、良好的职业操守，营造我们良好的社会声誉。这是所有建行人在新形势下，必须要做到的。

为适应现代商业银行对前台柜员综合素质的高要求，我重新拾起书本，向年轻人学习，在短期内掌握了储蓄、点钞、人民币和外币的防伪等综合柜员必需的业务知识。前台工作，给我最大挑战的是讲普通话，由于我没有学过汉语拼音，不清楚每个字的正确发音，平时没有讲普通话的习惯，常常难于启齿。于是我找出女儿的语文课本，从最基础的拼音学起。在我处举办的普通话培训班中，我的年龄是最大的，虽然一听我说普通话，大家就会忍不住发笑，可我是最刻苦努力的，我大胆上台朗读，让老师和同事们纠正错误发音。“一份耕耘，一份收获”，我欣慰自己终于能够用较为标准的普通话与客户交流了。

有人说：“要想改变环境，首先要改变自己”。今天所有的演讲者中，也许我是唯一讲得不标准的，可是不做第一，就做唯一，我希望这勇敢的尝试，能成为提升服务赢得客户的试金石……

　银行优秀员工发言稿范文5

尊敬的周主席、黎主任、各位亲爱的同事：

大家好! 我叫庞欢，首先感谢周主席、各位领导和同事对我的认可和信任让我有机会代表新员工在这里跟大家一起学习。我是2014年7月 入职 公司，目前是分公司管理部的职员，对于我们可以不必觉得太过陌生，我也是比在场的各位早来几个月而已。

不知不觉来到公司5个多月了，对集团也有了粗略的认识。公司处于一个大发展的时期，正处于建筑业的腾飞和建筑多元化、跨地域开发，承上启下的重要时期，这样一个时期给我们打造一个良好的锻炼平台，对我们的工作能力也提出了更大挑战。在现在国际经济形势复杂严峻，政策上大力打压房地产的时候，公司还是能抬高脚步，继续向前奋进，可见公司的实力与领导气魄。

作为新加入广西城建集团的员工，我们除了将严格要求自己，尽职尽责的工作态度、为公司创造更好的效益外。集团领导对我们的学习、工作、福利也很重视。不怕告诉大家，我来自南宁职业技术学院10级的实习生，跟在座的相比，可能都是我的学长学姐，甚至工作 经验 比我多多很多的都有。但是我们7月份的这批新员工没有因为是实习生或缺乏工作经验而感到自卑，因为集团对我们这些实习生很重视，愿意花时间和精力培养我们将来能独当一面，成为公司的骨干。

刚进来，给我的印象很深的是周主席给我们上的一节交流课，主席讲了自己创建集团艰辛的经历让我们觉得很丰富，很精彩，但是真正的值得我们学习。周主席知道我们几乎都是没有毕业专科生，就

为我们今后的学习，指出了一条道路，主席说：想在建筑行业里面能有一番作为，就一定要有证，证不是我们说的五大员证那么简单，而是建造师，我们都知道考取建造师证是要有一定的条件的，就比如说，一级建造师就要本科毕业。因此主席建议也鼓励我们一定要想办法考个本科证，来提升自己的人生价值。主席说;要考取本科证可以去本科院校的函授、本科自考、专本衔接等方式考取。等拿到本科毕业证后，公司就可以马上安排我们去考一级建造师了，到时的工资待遇那就不是二三千的事了

集团领导知道我们刚从学校出来缺乏实战经验，还特地安排了工程部的中层领导来给我们特训，经常带我们到一线工地去参观，学习，使我们对工地以及公司的管理模式有了更深层次的了解。经过一个多月的培训学习，集团领导大致对我们的工作能力等方面都有了了解，便根据大家的实际情况，分别下派到防城、玉林、百色、贺州、梧州北流等一线工地工作。集团领导没有因为我们下派工地就不理我们，对我们的工作还是很非常关心，经常给我们这帮新员工打电话，关心我们，问我们在工地有没有遇到什么困难，需要公司帮忙解决的，除此之外，工程部的领导也会亲自下到工地看望和指导我们集团下派的员工，中秋佳节之际，公司还特地安排人给下派的每位员工赠送中秋月饼，让我们感到家的温馨。同时集团的领导与工地老板也保持密切的联系，让我们在项目能更好的发挥自己。

一分耕耘一分收获，集团对我们的福利待遇也很重视，我们每个新员工都有固定的考核期，不要小看这个考核期，我们要利用这个

考核期好好的表现自己。有一个跟我一起进来的同事，现在在项目部做施工员，他是个非常努力的人，在项目，我经常跟他联系，他会告诉我，他白天跟师傅学习，晚上自己会自己看书看到2,3点，通过一个月的时间，由于他在项目部优秀的表现赢得到项目老板的重视，就目前的工资也达到了3千块，他跟我们一样，同是一名没有毕业的实习生。在项目，他不仅拿到了较高的工资并且得到了老板、公司的重用，以后的发展前途那就不用细说了。

“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，作为新加入集团的员工，我们要满怀雄心壮志做好准备和公司一起迎接机遇，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，与各位领导同事们共同进步。要相信，只要我们真心为公司服务，脚踏实地的做事，梦想终会实现!

谢谢大家!

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　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家整理的中秋节活动银行方案策划，欢迎阅读与收藏。

中秋节活动银行方案策划1

　 一、超市中秋活动方案的目的

　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　 二、超市中秋活动方案的内容

　1、买中秋月饼送可口可乐

　买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。（价值3。6元）

　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9。2元）

　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。（价值13。6元）

　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

　3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。

　 三、超市中秋活动方案——超市布置

　1、超市外

　（1）在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

　（2）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

　（3）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。

　（4）在入口，挂“超市，贺中秋”的横幅。

　2、超市内

　（1）在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

　（2）整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。

　（3）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传。

　（4）月饼区的上空挂大红灯笼。

　 四、超市中秋活动方案——活动费用

　中秋活动系列赠品：

　场内、场外的布置费：

　月饼费用：

　共计：

　 五、超市中秋活动方案——工作安排

　1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在x月x日完成。

　2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取x元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

　3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

　4、防损部负责超市防损及防盗工作。

　5、生鲜部负责精美月饼的制作。

中秋节活动银行方案策划2

　 一、活动背景

　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的`发展，制定这一促销策划设计。

　 二、促销目标

　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　4、为顾客传达情感。

　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　 三、商品促销环境分析

　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　宏观环境因素主要有：

　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　（二）“顾客就是上帝”只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

　2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　（四）内部环境分析

　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　 四、广告分析

　1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　2、广告费用：

　3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　4、广告媒体：报纸和宣传单

　5、广告效果：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！

　 五、活动内容

　1、时间：x月x日——中秋前一天

　2、地点：活动仅限城区

　3、活动准备

　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　 六、注意事项

　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。

中秋节活动银行方案策划3

　 一、活动目的

　中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的意义与主旨是“团圆”。团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广大师生的民族情感，我校德领组、少先总队决定在中秋节前后，开展“月圆人圆”主题活动。

　 二、活动时间

　20xx年x月x日——x月x日

　 三、活动安排

　第一阶段：佳节读月——主题阅读

　1、搜集与中秋节有关的故事、诗歌、书籍，各班开展有关的晨读。

　2、举行一次中秋主题班队会。搜集、诵读有关中秋的经典诗词，在品月饼、诵古诗的过程中感悟团圆、和谐的幸福，增进同学之间的友谊。

　主题班会时间：x月x日班队会，少先总队将进行检查。

　第二阶段：佳节忆月——交流展示

　1、组织学生搜集有关中秋节的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、诗词佳句的资料，各班将资料、活动开展过程中的照片等经过精心设计，展示在教室布置及黑板报中，少先总队将进行检查评比。

　2、各班可以在班内设一面“寄情”墙，学生可以把对同学、亲人、老师、长辈想说想表达的情义写纸上并贴在墙上。

　第三阶段：佳节赏月——实践活动

　1、开展一次“小小月饼寄深情”亲子互动活动。鼓励学生为父母制作中秋贺卡，帮长辈做家务，与家人一起品月饼、赏明月，感悟举家团圆的幸福。

　2、开展“快乐体验”志愿者活动，少先总队向敬老院的孤寡老人、留守儿童送月饼，送温暖。

　3、将“品月饼赏明月”中发生的令你最难忘记的一幕用自己喜欢的方式记录下来。

　第四阶段：佳节思月——交流汇报

　1、回顾自己读、忆、赏月的历程，与亲友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望伟大的祖国在未来更加繁荣、富强。

　2、一至六年级各班上交绘画2幅；三至六年级各班上交征文2篇。x月x日前上交少先总队，届时将进行评奖并在国庆期间展出。

　主题教育活动时间：x月x—x日交流汇报。

中秋节活动银行方案策划4

　 一、活动主题

　陈酿，乐享中秋

　 二、活动背景

　中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　 三、活动目的

　推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　 四、活动时间

　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　 五、活动地点

　超市

　 六、活动形式及内容

　（一）活动形式

　初步定为买赠形式，分场内和场外，超市外进行抽奖活动。

　（二）活动内容

　凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　（三）超市外促销活动

　购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　（四）奖项设置和控制原则

　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　一等奖：赠陈酿典藏1瓶。

　二等奖：赠陈酿精品1瓶。

　三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶。

　参与奖：赠打火机1个。

　 七、活动执行细则

　（一）活动店的选择条件

　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　（二）活动店的提报程序

　1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　4、活动的前晨会相关人员进行安排：

　（1）物料盘点

　（2）人员明确岗位要求。

　5、进行相关物品领取。

　（三）促销活动的广宣安排

　1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

　2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　3、超市内申请堆头，配合促销活动。

　4、超市展架上的爆炸签。

　5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　 八、活动执行时间进程

　（一）x月x日前确定各项活动政策，完成报批

　（二）x月x日前完成各项所需物品准备工作。

　（三）x月x日正式实施阶段

　现场要求：

　1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

　2、现场生动化陈列要求。

　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　赠出产品必须详细在报表登记。

　活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　（四）人员安排

　1、负责人：

　商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

　2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　 九、广宣文案及所需物料

　POP海报。

　促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　 十、执行报表

　略

　 十一、活动所需物品及费用

　（一）所需奖品申请

　一等奖：陈酿典藏10瓶。

　二等奖：陈酿精品20瓶。

　三等奖：陈酿小红瓶100瓶。

　幸运奖：打火机140个。

　（二）所需费用

　果粒橙：13件_75元/件=975元。

　露露：10件_58元/件=580元。

　汇源礼盒：40个_38元/个=1520元。

　八宝粥：40提_30元/提=1200元。

　临促：6个_50元/天=300元。

　海报：6张_20元/张=120元。

　展台：6个_200元/个=1200元。

　气球：2袋_5元/袋=10元。

中秋节活动银行方案策划5

　中秋佳节来临，我司决定于x月x日举办一场中秋晚会，活动方案如下：

　 一、活动背景

　“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。

　 二、活动主题

　“浓情中秋情系北洋”

　 三、活动目的

　1、让员工过上一个愉快的中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。

　2、实现领导与员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

　3、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

　4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。

　5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的平台。

　 四、活动时间

　x月x日晚上

　 五、活动地点

　**院

　 六、参加人员

　公司全体职工

　 七、活动流程

　1、晚上17：30点开始，员工进入现场。

　2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。

　3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。

　4、18：05由公司领导对本次活动致辞。

　5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。

　6、18：20进入晚会表演阶段。

　 八、节目征集方式

　活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。

　 九、节目评选方法

　1、活动设置8名评委。

　2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。

　3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。

　 十、活动筹备

　1、8月16日下午发布节目征集以及主持人招募通知。

　2、8月19日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。

　3、8月19日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。

　4、8月22日对已上报的节目进行删选。

　5、8月23日对主持人进行删选。

　6、9月9日中午到现场进行现场彩排。

　7、9月6日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。

　8、9月8日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。

　9、9月9日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。

　 十一、人员安排

　1、演出总策划：

　2、主持人：

　3、器材负责人：

　4、后勤负责人：

　5、摄影负责：

　 十二、活动宣传

　1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。

　2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。

　3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。

银行过节给客户送礼物是大客户。

如果云银行送你月饼的话，或者是过年过节都送你礼的话，起码存款也在要在100万以上，然后才可以，因为这样的属于大客户了，银行都比较尊重。

还有爱护比较重视你这个客户，所以才会送礼的，像一些小用户都是不在意的，只有存款特别多，在100万以上的才行。

没有任何的套路，邮储银行存钱就送米、面、油，就是一个很正常的揽储活动。所以，大家可以放心存，没有什么陷阱。

存钱送礼品，揽储的一种手段

像我上班的银行，就有存定期送礼品的活动。只要你存定期一年，金额大于1万，就有礼品可以送。存钱送礼的标准，如下：

1万块钱，送一壶1升的玉米油

2万块钱，送一袋25㎏的大米

3万块钱，送一提卷纸

4万块钱，送一袋50㎏的大米

5万块钱，送一壶5升的玉米油

如果存钱的金额，大于10万，就可以挑选一些家用小电器。有热水壶，电饭煲，高压锅，电烤箱等。如果金额大于20万，就可以送超市的购物卡。一万块钱，一般送25的标准。金额大于30万，一万送40块钱的超市购物卡。

金额大于50万，一万送40块钱的超市购物卡。如果金额大于100万，那就属于大客户的，都是网点负责人亲自接待。除了可以商议购物卡的标准外，还可以拿不少的礼品。另外，像到了节假日，大客户都有准备礼品。

端午节送粽子，中秋节送月饼，过年送春联福字和红酒等。银行是干嘛的？开门就是做“钱”的生意的，服务重点肯定是偏向于有钱人。你是大客户，来银行办业务根本就不需要排队。你提前和网点负责人打个电话，贵宾室就给你安排好。

你来了以后，直接进贵宾室，喝着茶吃着点心就把业务办完的。像我上班的银行网点，有几个大客户阿姨。她们只要路过，必定会进来坐会。然后就会安排一个经理，在贵宾室陪着聊天。等她们走的时候，米、面、油之类的东西，多少都会给她们一些。

这些礼品，对于年轻人来说，肯定不算啥。但是对于很多上了年纪的人，真的是具有很大的吸引力。有很多存款几十万、上百万的客户，之所以把钱从别的银行转过来，就是看中了礼品。同样的利息，存个20万，就至少多五六百块钱的礼品。那些叔叔阿姨，都开心的不得了。

如果中途提前支取，可能会有点小不愉快的

但是这种存款送礼品，里面也有一个小套路：如果提前支取，就要把以前送的礼品退回来。如果礼品用掉了，就要按照现金折算。这个听起来也是很公平公正，很多人存钱的时候，我们也告诉客户，提前支取需要退礼品。但是真的当客户提前支取的时候，就不这么认为的。像10万块钱，存的大半年的时间，如果提前支取，按照活期利息结算，就没有几十块钱。

但是10万块钱送的礼品，就值两三百块钱。大部分的人，早就把礼品用了，或者是送人了。现在要把礼品就回来，没有礼品，只能折算成现金。想一下，10万块钱存了大半年，一分钱利息都没有，还要倒贴不少钱，很多人就心里不乐意。

往往这个时候，最容易产生矛盾的。如果是礼品比较少，银行也不会太较真。如果送的礼品比较贵重，那也是要成本的，银行肯定是想要回去的。大部分的人，都会把礼品还回去，或者是折算成现金扣。但是也有一小部分的人，就是不愿意退，银行也只能默认吃哑巴亏了。

存钱送礼品，以后会渐渐消失的

现在有一部分的银行，存钱不送任何的礼品。有一部分银行，存钱就送礼品。这当中，就涉及到不正当的竞争。如果别的银行知道了，完全可以举报的。按照银保监会的规定，任何银行，都不得以回馈礼品、购物券、现金的形式，来招揽储户。

我工作的银行区局，以前就因为送客户礼品，被银保监罚款了20万。很多老客户说，银行利息越来越低，送的礼品越来越少，感觉钱存的越来越没意思。这个也是没办法的事情，现在的趋势就是这样。而且上面监管的力度，也越来越大。

大概要不了三五年的时间，银行存款送礼品，就会渐渐消失。暗地里送不送不好说，但是明面上肯定是不会再送的。