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导读： 首先恭喜您承担着中秋节礼品团购的光荣任务。这是一项光荣但艰巨的任务。也许，您正在为“中秋节团购选择什么样的礼品”这个问题而烦恼吧。 每年中秋节团购礼品，都是一件令人头疼的事：买月饼吧，虽然没错，但是“怎么又是月饼”的抱怨却日益增多；不
首先恭喜您承担着中秋节礼品团购的光荣任务。这是一项光荣但艰巨的任务。也许，您正在为“中秋节团购选择什么样的礼品”这个问题而烦恼吧。
每年中秋节团购礼品，都是一件令人头疼的事：买月饼吧，虽然没错，但是“怎么又是月饼”的抱怨却日益增多；不买月饼吧，好像心里对不起老祖宗，毕竟月饼几乎成了我们中秋节传统文化仅存的象征。中秋节如果再没了月饼，中秋节还是中秋节吗？
那么，中秋节礼品团购究竟应该选择什么样的礼品呢？
中秋节礼品不能没有文化，因为中秋节是我国的传统文化节日。但是现在中秋节送礼好像只有月饼，许多仁人志士都担忧：中秋节变成了月饼节了。冯骥才就说：现在是一节一食，传统文化节日变成了美食节。可是冯骥才可能只说对了一半：有多少人把月饼当做美食呢？
中秋节礼品不能没有祝福。传统中秋节，民间盛行祭月祈福活动。男人祈求功名成就，女人期盼貌若天仙。传统节日祈福更加美好的明天，那是华夏传统。
中秋节礼品一定要有新意。现在中秋节的礼品几乎千篇一律，送来送去，像游行一样。送的人像是在完成任务，受礼的人也没把月饼当回事。
要说中秋节礼品的新意，我们应该从中秋节的本质来探讨。
中秋节怎么来的？回答是：中秋节源自古代帝王秋分祭月，后逐渐演化成民间中秋祭月的民俗。
中秋节我们为什么要吃月饼？很多人认为是因为月饼是圆的，象征着团圆。事实上，中秋节是团圆节的概念，是很晚才出现的。宋朝以来，月饼就是中秋节祭月时的供品。
中秋节祭月的习俗，一直延续至今。现在农村还有老人在中秋节祭拜月神的习惯。
所以说，中秋节送一盒能够祭月的礼品组合，不失为既有文化，又有祝福，而且还具有新意的礼品。
秦华汉风出品的中秋传统文化礼品组合，是根据明清民间盛行的祭月民俗而设计，提供了一整套以家庭为单位中秋节夜晚祭月的礼器和供品，让人们在体验和传承中秋节传统文化的同时，还能祈福更加美好的生活，并享受美味的食品。
传统文化、精神和物质享受、美好的祝福。中秋传统文化礼品组合是一件2010年最具特色的中秋节礼品，它将千年的中秋节传统和历史装在一个礼盒内。该礼品组合的创意已经申请了国家发明专利，被《中国食品质量报》誉为中秋节礼品的重大创新。所有看到该礼品的人，都会眼前一亮，感到终于看到一件有真正创意的中秋节礼品，而且在该礼品组合与月饼礼品一对一的礼品选择中，100%的被调查对象都毫不犹豫地选择了该礼品组合。
中秋节礼品团购，就选中秋传统文化礼品组合。您不但给领导、客户、朋友及员工送去了一件2010年最具特色的中秋节礼品，而且还给所有的受礼者送去了中秋节古老的传统文化知识（现在有多少人知道我们为什么要过中秋节？有多少人知道为什么中秋节要吃月饼？），给他们送去美好的祝福，也让所有的受礼者体验到醇古的中秋节千年传统，并使他们积极地参与中秋节千年传统文化的传承。
这已经远远超越了“中秋节礼品团购选择什么样的礼品”这个简单的问题，而是“我们如何通过中秋节礼品团购来传承中秋节的千年传统文化”这个具有深远历史意义的大问题。
中秋节礼品团购选择什么礼品？当然是中秋传统文化礼品组合！
一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
1、商务礼品
商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。
（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。
2、会议纪念礼品
会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为三类。
（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。它让庆典更加隆重，烘托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品，还可以在日常生活中切实用得上。
（2）表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰奖励，对于先进人物进行表彰。主要以回馈系统内部员工为主，以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。因为纪念品最终还是受赠者带回家的。
（3）商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，巩固关系等。会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式，与会人员为同一领域的专业人士，定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。
3、福利礼品
福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。福利礼品根据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。
（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。
4、促销礼品
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。
根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。
（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有5款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的销售就起到了良好的促进作用。
（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。
会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。
福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。
四、了解客户竞争对手使用的礼品
既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。
接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。
定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。目前礼品行业中可以做深度定做需求分析的人才还很少，需要同行进行重点培养。
自己的水果店做社区团购业务，希望实现做裂变，让顾客帮忙传播，这是非常主流的社区团购的思想。但是水果店做社区团购业务具体的操作策略如下：
微信拼团小程序的收搜指南
1、借助微信社区团购小程序为载体，因为做社区团购没有社区团购小程序，就无从下手。所以需要借助微信社区团购小程序，把蔬菜、水果上架到社区团购小程序。完成社区团购模式的设置，然后发布社区团购活动。
社区团购小程序的操作手册
2、组建社区团购的微信社群，有了社群基础，就可以通过社群的口碑，让微信社群帮您实现网状式传播。
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。
社区团购运营模式：
1、社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。
2、团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。
3、团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。
超市团购营销方案可以从以下几个方面进行：精选商品、定制服务、优惠价格、推广渠道、优化物流、客户关系管理等等。
1、精选商品
根据超市自身的定位和目标群体，选择适合团购的商品，如生活必需品、节日礼品、特色商品等，并根据不同商品的特点和适用场景进行分类和整理。
2、定制服务
根据消费者的需求，提供定制化的服务，如送货上门、安装调试、售后服务等，以满足消费者对于方便、省心、安全的需求。
3、优惠价格
在保证利润的前提下，制定有吸引力的价格策略，如满减、直降、折扣等，以吸引更多的消费者和业务合作伙伴。
4、推广渠道
利用线上和线下的渠道进行宣传和推广，如通过社交媒体、短信、宣传单页等途径发布优惠信息，同时可以在超市内设置展板、悬挂横幅等方式营造氛围。
5、优化物流
与物流公司合作，确保货物的及时到达，并尽量降低物流成本，同时保证货物的安全和质量。
6、客户关系管理
建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，了解他们的需求和偏好，以便更好地为他们提供个性化服务。
