如何寻找团购商品供应商
导读：社区团购企业寻找商品供应商（货源），可以通过以下几种渠道：一、就地采购大部分社区团购平台，所销售的产品都是由当地市场的批发商提供的，在当地市场寻找货源，有利于平台充分发挥地利优势，控制商品采购成本。尤其是当平台所在的城市恰好是某种水果或食材

社区团购企业寻找商品供应商（货源），可以通过以下几种渠道：

一、就地采购

大部分社区团购平台，所销售的产品都是由当地市场的批发商提供的，在当地市场寻找货源，有利于平台充分发挥地利优势，控制商品采购成本。尤其是当平台所在的城市恰好是某种水果或食材的原产地，更可以用低价采购到优质的产品。

与当地的供应商合作，能够有效缩短供应距离、从而在很大程度上节省供应的成本。并且因为社区团购大多都是以生鲜品类为主，生鲜品类在运输过程中很容易腐坏，而缩短供应距离能够有效缓解供应压力、减少商品损坏的几率。

二、源头直采

社区团购平台可以直接往供应源头走，和各种农庄、果园、养殖场等达成合作。他们是一线产品的供应商，对商品情况把握更准确，同时减少了中间的环节，可以提高平台利润空间。

或者根据产品的产地寻找货源，这样能够找到更加正宗可靠的货源。比如寻找苹果货源可以去山东、山西等地，寻找热带水果货源可以在广西、云南等地。根据商品的产地属性寻找货源，能够方便平台更快速地找到优质的供应商货源。

三、批发电商平台

现在互联网上有很多B2B批发电商平台，例如阿里巴巴平台等等，聚集了很多的批发商，平台每次开团，都可以提前到这类电商平台采购商品，在对比多个企业后，寻找更加适合自己的批发商。

另外，在寻找批发商时，平台团队也可以先到厂家了解货源情况，寻找离自己比较近的企业，这样能降低运输的成本。

四、工厂定制

社区团购平台如果想控制好自己的成本，寻找一手货源也是一种方法。如果平台的销售渠道比较多，每天的产品销量非常高，那么平台可以找厂家合作，厂家会根据平台的实际销量定制商品。

工厂定制这种方法，适合业务规模已经达到一定程度的社区团购平台，通过这种采购方式能保证库存，降低进货成本。据了解，十荟团、食享会等头部平台就都已经推出了自有品牌产品。

五、平台资源共享

由于社区团购的发展具有区域性，大多中小型企业都只在一个或几个城市开展业务。所以在业务范围不冲突的前提下，社区团购企业可以和其他企业合作，共享供应商资源。

六、团长供应

这种方法是比较特别的模式。广州赤焰信息的合作客户，某瞄准农村与县城地区市场的广西社区团购平台就采用了这种模式。该平台的团长既不是“宝妈”，也不是便利店店主，而是各地的农庄、鱼塘、养殖场、加工厂等商家。

这些商家一方面作为平台的团长，带动自己所附近的居民群体购买平台上的商品；另一方面同时将自己生产的农副产品，放到平台上作为平台的商品进行销售。

对这些商家而言，这样既可以赚取团长佣金，同时也拥有了将产品销往其他社区的线上渠道和品牌保证；而对平台而言，每发展一个团长，等于同时发展了一个供应商，完全不用再担心供应资源不足的问题。平台与团长互为彼此的分销节点与货源供应，各取所需，实现互惠共赢。

除了这些渠道之外，与有资源的社区团购SaaS服务商合作，采用专业的社区团购系统来搭建平台，也有助于平台解决货源问题。当然，我们也可为您提供一站式的服务，帮助您轻松找到优质食品供应商。

批发市场。

批发网站上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有。

网店代销比较适合新手，开店不需要多大成本，都是从厂家直接进货，也会比较便捷与便宜。

1、基于自己的产品和服务内容，认真研究一下自己的目标客户群体是什么样的人群，他们有什么样的特点。

2、分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售模式和套路。

3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。

4、学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。

5、训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

业务员：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

订货会（招商会）是企业进行产品渠道拓展的重要手段，随着订货会的成功举办，产品便可以借助全国各地的经销渠道而最终走向市场。然而，随着铺天盖地的订货会的召开，订货会“一呼百应”情景已不多见。现在，企业和经销商之间警惕的成分多了，信任的成分少了。散人曾参加过多次厂家组织的全国订货会，订货会的现场气氛很热烈，到现场的人很多，摩肩接踵。企业对订货会的流程安排非常顺畅，节目演出、产品展示、酒会洽谈等环节环环相扣，每个环节都很到位。然而，当订货会结束时，最终签定订货合同的客商只有少数几家。望着酒足饭饱后散去的客商，企业老总直摇头：如今的订货会为何总是风声大雨点小呢？找人要找对地方，每个人都有自己的生存领地，有着自己的生存习惯。作为经销商，他们是常年在企业与市场之间游弋。市场一有风吹草动，就会极为敏感。对什么产品赚钱、什么产品能提升知名度都了如指掌。企业要寻找的经销商就是这些在当地有健全的营销网络，对终端市场具有掌控权的目标。遵循“有点有面，点面配合”的原则，所谓点即重点市场，重点客户，重点走访；所谓面即撒大网，最大范围内寻找客户。1、通过全国有影响力的报纸广告来吸引经销商。这种报纸广告的目的是大范围的告知，将企业无法掌握的，隐藏在市场背后的潜在经销商通过招商广告的手段“挖”出来。通过广告告知有好处也有坏处，好处是发布范围广，信息扩散快。坏处是没有目标，容易给竞争对手传达信号。所以报纸广告的发布一般在订货会召开的前半月，既给经销商留下了解的时间，又不给竞争对手充分准备的时间。可供选择的媒体应视订货会的范围而有选择的进行媒体播放。2、通过专业营销媒体的文章吸引经销商的眼球。这种形式一般是在专业的营销杂志或行业报纸上发表与该产品相关的专业指导文章，突出本产品的市场潜力，通过软性的消息告知目标群体经营本产品将能获得的利益点。文章一般强调的是企业独特的经营理念，产品的独特卖点及巨大的市场发展空间。阅读专业营销杂志的经销商都是当地经营时间长、规模实力大、网络全、做的较好的经销商，他们对新的市场理念和营销思路都比较重视，是我们重点寻找的经销商。3、通过行业协会寻找经销商。 行业协会掌握大量的行业资源，通过与行业协会建立良好的关系，能够在关键时刻了解到最新行业信息，掌握行业的动态走向，发现行业最佳网络资源。如参加展销会、博览会等行业集会，通常这种行业集会能够吸引国内很多有实力的客商和想入行的客商前来，企业可以在集会上发布订货会邀请函，将目标客户邀请到订货会现场。4、通过业务员的重点市场走访寻找经销商。 这种形式属于主动出击，企业的业务员在全国市场的走访，通过拜访当地重点的行业经销商，传达企业优惠的招商订货政策和企业全力的支持。通常每个市场都有“经销大户”存在，他们可能代理某一品牌，也可能代理多个品牌，这些大户在当地市场有很强的实力和市场运作能力，是订货会邀请的目标人选。而且这部分经销商在当地有很高的知名度，容易寻找，因此对于这些大户，企业可以通过业务人员拜访的形式进行提前沟通，提前洽谈合作意向，并将他们邀请到订货会现场。在订货会良好的氛围下，更有利于业务人员进行大客户的开发。二、会中重点盯防，圈定核心客户 根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈的信息和电话沟通的信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。客户类别所在的市场区域综合实力可开发潜力A类客户企业重点市场综合实力很强、有很强的合作意向B类客户企业计划开发市场综合实力较强、有较强的合作意向C类客户企业计划外市场综合实力一般、合作意向一般在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列为相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制定相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的功夫主要用在订货会现场。没有永远的朋友，只有永远的利益。照顾好现场的每一位客商，因为他们是企业的财神。从居住、到饮食、到现场的引导。在订货会现场营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可谓不高，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商的最根本的，想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底限，他们就会对产品感兴趣的。在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判会起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解的越多，对产品的利润和市场前景的了解越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚的对待，不厌其烦的回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。三、会后及时跟进，达成合作 有意向的经销商总是要最后离开的，安排参会人员的离开也很关键，对待签约的经销商和没有签约的经销商要一视同仁，有的公司曾经这么办过，吃我们的，喝我们的，结果什么也没有签，回去自己走吧。来的时候是公司专车接送的，就产生了强烈的反差，本来这个客户很有可能以后要作，结果只能是泡汤，客人会想，就这个态度以后还谈保姆式的服务培训呢。经销商是很敏感的，同样签约的经销商也有一个心理，不看人对我，只看人对人，联想到坏处就得不偿失了，所以返程的安排千万不可虎头蛇尾或者贫富有差别，叮嘱的语言和一些路上小食品的安排也会温暖人心，大钱都花了，走的时候每一个客户身上在花上几块钱，也会起到一个意想不到的收获。要知道情感的投资是能换来签约的回报的。会议结束不等于订货会的结束，因为最重要的款项还没有进帐，必须安排专人定好计划来执行，大经销商必须由老总来盯，中小客商交给客户服务部或者市场部就可以了，因为有时候大客户讲究一个名分或者面子，这个是会议总结的关键。从大家看到的现象来总结，应该如何后期沟通和促进，切记不要让财务直接打电话，很多公司认为合同签订了，定金交了，后面由财务去追款才是名正言顺或者顺理成章的。说心里话，追款是很难受的事情，一般的人都是能推就推，因为经销商和你公司还没有建立正式的合作服务关系，还不是特别了解，财务适合在首期款进来后，以后的进货或者对帐的时候来执行，前期必须由市场部的人盯着，直到全款到帐为止再进行移交。圈定经销商其实很简单，只要组织严密、执行到位，一般都会有一个好的结果。

一、进入终端消费市场，直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户，中关村每天成千上万万的商品进进出出，运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户，了解客户需求，了解竞争对手，结合自身能力优劣势一目了然。

二、直接拜访生产商，找生产商有多种办法，比如到一个城市，可以地毯式搜索，有生产必然有货。找到生产商意味着找到货源，接下来就是了解客户需求、了解竞争对手，谈价格、谈优势、谈合作。

三、网上寻找客户，比如万能的百度、工商网、阿里巴巴批发网、淘宝、京东等等都可以找到厂家，有很多的方式方法可以找到厂家。

扩展资料：

现在的物流行业竞争不止拼价格、提高货物运输时效、提高服务水平、增加增值业务等都是发力点，客户会从多维度对比来选物流公司，所以做物流找到客户才是刚刚开始。

有关方面应协调打通物流“最后一公里”，精细化制定物流行业税费减免政策，统筹推进产业链全面恢复，发挥多式联运优势降低物流成本，引导物流行业加快整合，探索和适应新的市场需求，从而实现行业可持续发展。

人民网—部分物流企业发愁货源不足"吃不饱" 物流行业发展面临新变局

第一，可以靠自己的人脉，熟悉的人帮自己口碑宣传，自己可以主动联系一些需要蔬菜供应的熟人

第二，找一些业务员，开展跑业务，让业务员去找一些采购商

第三，可以找政府机构，询问一些厂家或者公司企业是否需求，让政府部门帮忙咨询，前提他们得很热情

第四，可以投入一些广告，比如电视媒体，交通广告等等

5

第五，可以找一些公益媒体帮自己呼吁社会寻找一些客户来源，积极开展业务

    做蔬菜配送生意，首先是服务客户的选择很重要，无论是大b客户，还是小b客户，企业 一定要选择好适合企业的客户 ，其次是管理，管理的好坏关乎着企业的命运，大部分生鲜配送企业还是以传统的方式进行企业的管理，企业员工的工作效率不高，其实现在大部分企业都选择运用系统进行管理，市面上的系统你可以去多了解了解，还有关注多一些APP，现在网络一体化是你必须要学习和发展的。

进货渠道：找商品区域代理、直接联系生产厂家、去本地市场批发、参加零售业相关展会、从网络渠道采购。

1、找商品区域代理

通过联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品，是中小型超市常用的进货渠道。通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是最方便、最容易的进货方式。

2、直接联系生产厂家

如果想要以更低的价格拿到商品，可以选择直接与商品厂家联系，告知他们采购的意向并想与其长期合作，争取让厂家以厂价的价格给你供货。但有些厂家会拒绝为采购数量不多的超市供货，还需要多去争取。

3、去本地市场批发

从本地批发市场或农贸市场进货的优势在于，种类齐全且可以货比三家，在进货数量上也不受限制，运输费用也比较少，还可以通过谈判得到更优惠的价格和送货上门的服务。

4、参加零售业相关展会

经营者们可以通过零售业相关展会，直接在展会上订货，收集厂家和代理商的****，与同业者交流超市经营的经验。例如日用百货商品交易会、全国糖酒交易会、广交会等。

5、从网络渠道采购

如今网上可以找到各种商品的货源，通过那些正规的电子商务网站或商品品牌的官网，瞅准促销时机订货，也是一种不错的选择。例如阿里巴巴、京东超市、天猫超市、亚马逊等。