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导读：在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底，明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。 你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕
在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底，明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。
你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左
使用让价来赢得买方好感（促销手段）
抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
议价时，要提出相对的要求及回答（反应）
房地产行业那是异常的火爆，所建的楼盘经常会举办一些盛大的活动来进行促销，所以在活动当天人气很重要。一份好的房地产活动礼品能更好的聚集人气、吸引客户；一个小礼品，代表着一份关爱；一个小礼品，代表着开发商的用心良苦；一个小礼品，代表着一份气度；一个小礼品，代表着一种与众不同的格局。那么，房地产公司活动送什么礼品好？什么样的小礼品能够使客户，记住我们的楼盘呢？能够实用呢？
由米定制网推荐NO1：简单的雨伞，也可以做出不一般的品味，长柄雨伞，让你的礼品更富有人情味。
一路走走停停都在失去,委屈的时候soul陪你一起度过
简单的雨伞，撑开还是一把雨伞。拥有这样漂亮的雨伞，爱美的姑娘、小伙们出门一定不会忘记携带，买房送礼的首选，更能体现对客户的关系及体贴。
由米定制网推荐NO2：海尔电动牙刷：
美国杜邦专利毛刷，呵护牙龈，清洁更彻底，可换刷头，不同色环设计，方便家庭共用手柄静音设计，可换电池，轻便易携，30秒自动提醒定时功能，方便省心
由米定制网推荐NO3：指甲剪10件套
不锈钢材质，居家生活非常实用的一款产品，外包装采用皮革包装，金龙纹、白格纹、石头纹三种花纹任你选择,不但实用性非常好，在包装方面也很上档次！
由米定制网推荐NO4：创意不锈钢保温杯
定制保温杯，内304不锈钢、外201不锈钢，容量350ml，手提盖设计，材料与杯身紧密结合，手提绝对安全，采用单色丝印，时尚潮流外观，长效保温技术，是买房送礼的首选，更能体现对客户
由米定制网推荐NO5：养生壶
钢化玻璃材质，无毒无味，环保健康，家居必备；具有良好的密封性，可防止液体流出，不窜味，更保鲜；作为一款家居好礼，礼赠看房客户，时尚又实用，让客户的生活更多彩。
房地产礼品可以将楼盘的元素融入礼品中，根据各个楼盘定位的客户面的不同赠送一些实用、有创意的个人用品或生活实用品，这类礼品的选择，价格不宜太高，主要起到扩大楼盘知名度和美誉度的作用。由米礼品定制网根据服务多家房产公司的经验，为您推荐一些适合房地产赠送的礼品，我们希望通过有特色的礼品能扩大楼盘的知名度，从而吸引更多的人来看房、买房促销礼品方面：
1、夏天首选广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）
2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）
3、指甲剪(实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些房产公司logo多色的要求)
4、钥匙扣/钥匙包（现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。需要定制的私信或者搜徐历律微博）
5、随手杯(夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子)
6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）
7、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子
8、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子
9、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷
当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。
销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某
产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。您好：
给您一个建议
首先，针对不同的人要不同的东西，年轻人要时尚点的(水晶钥匙扣)，中年人要热情点的(打火机)，老年人要实用点的(杯子)小礼物促销的可以送丝绸鼠标垫和丝绸笔记本
再大点的就可以送丝绸装饰画了
都不贵的凯马特新概念工具啊，各式各样的随手礼，还有套装 各种档次都满足了，小批量也可以定制，东西好，客户喜欢不说，肯定舍不得扔得，
1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！
2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！
3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！
4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！
5、一定要安排好看房路线，最好看完之后能把客户带回店里！
6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44
7、时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户对房间内虎畅港堆蕃瞪歌缺攻画那个地方比较注重！如果这套房子不符合客户的标准，以后推荐房子的时候也可以避免一些盲目的推荐！
8、看完之后，一定要问客户对房子的想法如何，可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法，满意或者不满意，哪地方不满意！
9、如果满意，就要想办法促定，如果不满意，就要再次了解客户真实需求！
10、看完后，一定要把客户送到车站或者看着客户开车离去才好，并且交代好，回去会尽快找他所需要的房子！
11、记得整个过程一定要对客户关注，让他感觉到你真的就是把他买房子的事情当成自己的事情一样去做！
我打个包吧，今天有些累了，两个问题一起回答，一家之言，仅供参考。
首先：心态上：真诚，礼貌，务实 积极 阳光
语 言：更要务实了，少说多听是做业务的必胜法宝无论什么业务通用（错了把我拉去活埋了），多听客户说才会更真实了解客户需求，顾虑从而更好把握客户心理，实现成功销售。
行动上：细节打动客户，把客户当成自己父母，高接远送，尊老爱幼，自己辛苦点，让客户轻松点，客户给你机会交流了，来看你的房子了，你就该感恩，买了是情分，不买是本分，把自己该做的做好，争取每一次机会。。
其次：
做好充分的工作前准备，包括积极心态，不怕被拒绝的心理准备，行业基础知识，行业最新资讯，自己公司的情况，竞争对手的情况，如果时间语序，还要尽量从多种渠道收集客户信息如客户喜好，职业，性格，工作等等 有利于你跟客户沟通时有共同语言 知己知彼百战不殆，如果时间来不及，注意观察客户衣着，举止，皮肤，神态，坐骑，侧面了解客户现在居住地 上班地方 爱去消费的地方 爱读什么书 喜欢什么歌曲等等等判断客户的消费能力，也好做好对应的推广销售方案，
把握一个原则，如果你自认为你口才不好脑子不够用呢，就闭嘴保持微笑，多听客户说，你用心听，即使你说错了，不懂，实话实说，客户会原谅你的，因为这样的你，让客户觉得踏实。买你的房子他们放心。
最后：学习 坚持 坚持 再坚持
祝君成功，于君共勉
建议先了解客户需求；
然后有针对性介绍房产面积，房龄，朝向，交通，配套设施这些基础情况；
最重要的是有比较说出这套房的亮点，比如价格比较，几套房价格比较，小区价格浮动情况；
介绍装修建议，贷款；
注意介绍的重点是按客户需求来，千万不要按自己想说啥就直接说啥，要有目的；
重点是房子介绍，打消客户的顾虑，包括各个方面的，要有数据做支撑，做比较；
没有卖不出的房子，只有不专业的销售人员；
需要长时间的专业培训，包括房地产政策，贷款政策，房地产交易契税知识，装修知识，买卖合同，房地产过户知识，看人识人懂人心，让上、下家都要放心，最好做到独家委托；
一次带客户看房，不要超过3套房，多看，客户就会有选择困难的感觉，反而不容易下单；
重要的是要站在客户角度，介绍房源，不要吝啬自己的时间，多看专业书；
这些是我之前的工作经验，转化为自己的工作经验，还是需要自己好好去体会的；
1比客户提前到
约客户出来看房，就要提前到。第一是防止客户被抢单，第二是为了显示自己的敬业不能让客户等，第三可以解决一些突发的状况，帮客户跟占好停车位，联系房东，和小区保安打好招呼等做好看房的准备，给客户一个看房的好心情。
2专业带看
带客户看房的时候，要专业，进房源前为客户准备好鞋套，不仅会给房东一个好印象，也会让客户觉得专业，带看时不要避重就轻，逃避客户指出的缺点，提前跟客户做好沟通，不要在业主家过多的评论房源，留意客户与房东之间有传递小纸条的现象，善于观察客户的表情，来判断客户对房源的感受，判断客户对房源的意向。
3解决客户没时间看房
可以通过易房大师全景看房，给没有时间总是很忙的客户发送房源实景，让客户即使没有时间，也能浏览到房屋全景，犹如实地去看房，不仅站在客户角度出发，为客户着想，还能让客户能够不用出门就可以看多套房源，总会有一条是客户满意的。
4亲自送客户离开
跟客户一起离开业主家，不要立马就讨论房源，有可能被业主听到或者在楼梯间有同行刚好路过。离开小区前可以带客户到小区的景点转转，介绍一下小区周围的设施和卖点。亲自看着客户开车或者坐车离开再走，以免被同行抢单。
首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。
在电话邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他（她），请他（她）一定要来参加（其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力）。另外，语气要稍稍强势一些。
上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。
请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。
客户来了以后如何让他（她）认可并签单。这个问题主要还是要依前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。（注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力）
接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他（她）拥有了一份保障，并且让他（她）把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。
最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。
