给客户送礼的技巧
导读：1因人施礼2选购礼品要投人喜好和需要3送礼物要轻重得当4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义6礼品要有意义第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，

1因人施礼

2选购礼品要投人喜好和需要

3送礼物要轻重得当

4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物

5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义

6礼品要有意义

第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，宜选购精美高雅的礼品，如名人字画、工艺美术精品及各种高档文化用品等；对于文化层次较低、偏重追求物质享受的人，宜选购一些比较新颖别致、精美时髦的日用消费品作为礼物，其中应以吃的、穿的、玩的为主；总之，选购礼品要看对象，因人施礼。

第二、选购礼品要投人喜好和需要：人有七情六欲，人的七情是：喜、怒、衷、乐、爱、欲、憎，六欲是：色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，就是我们选购礼品所必须考虑的首要问题。

第三、送礼物要轻重得当：送礼应该视双方的关系、身份、送礼的目的和场合，加以适当掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，礼物太轻则意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是关系不很亲密的人或亲友办重大喜庆的事，这样送礼，不如不送。

第四、要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物：选型奇巧、做工精致、晶莹剔透的琉璃器皿摆件，精美华贵中国刺绣、漆器、瓷器和景泰蓝，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。

第五、选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义：礼品是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以，你选购的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

第六、礼品要有意义：常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。所以，我们在选购礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感心理通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。

作者 | 周继凤 唐亚华 李秋涵 魏婕 金玙璠 苏琦 黎明

编辑 | 金玙璠

“早安，打工人”、“没有困难的工作，只有勇敢的打工人”。

最近“打工人”这个词火爆网络。茶余饭后，微信聊天中，甚至表情大战里，随处可见“打工人”的身影。不少人将“打工人”看作是自己的真实写照，“打工人”甚至成为了互联网人在面临职场困境和生活重担时的一场 娱乐 狂欢。

相比“社畜”、“奋斗逼”、“007”中夹杂着被压榨、低人一等、听天由命式的丧与无力感，“打工人”似乎多了点“人间清醒”、“你我都是劳动人”的乐观主义精神味道，也更能描述奋斗者的奋斗气质。

你是怎么看待打工人这个词的？今天，我们和不同职业的互联网打工人一起聊聊他们的职场生涯。

有的人认为打工人就是“工具人”，劳动成果得不到尊重；有的认为“打工”意味着没有说“不”的权利，被迫接受外行指导内行，不敢反抗领导定下的过重的“KPI”；也有人一边吐槽一边打工，把苦中作乐当成打工人的必备技能；还有人觉得劳累和奋斗是打工人的常态，于是坦然接受每天打工到半夜回家；有的已经身为公司联合创始人，却做着秘书+销售的工作，到头来还是个打工人……

更重要的是，这些互联网打工人还有着明显的年龄焦虑，担心自己被后浪拍在沙滩上，到了35岁连工都没得打。

阳洋 | 28岁 某互联网用户运营

这是我打工五年在北京的第三份工作，上一份有些“划水”，这一份让我感觉到，我是真正的“北漂”。

“北漂”对我来说，有打工人的辛酸，但是一个励志的词。以我们长辈那代人来看，到北京就是去“打工”，这个词有点贬义，但对于我们这一代人来说，在哪里都是工作，有些自嘲。但你要相信付出了，是会获得回报的。

我是一个不懂得拒绝的“打工人”，很听话的，老板让做什么，我就做什么，不管多晚，任务都要完成。

我是一家互联网公司的用户运营，日常工作是招募学生用户。老板给定了一个比较重的KPI，加班到11点是常有的事， 我不会认为是KPI高、工作要求不合理，只是有时候会想，“为什么我完不成”，会容易自我怀疑 ，焦虑到担心任务完成得不好就会被裁掉。

在转正前我真的很焦虑。当时任务是拓展60位用户，这就需要和一个学校社团达成合作，首先得找到一个社团的两位核心成员。任务截止最后一天，我还没有找到那两个人，我在公司死命地找，各种加QQ、打电话联系人，晚上11点公司没人了我还在找。最后终于找到了，但已经来不及了，KPI没有完成。

这意味着，我很可能转正失败，那天晚上我很丧。 遇到不顺心的事情，我会选择睡一觉，醒来再做，但很多时候睡不着，睡着了也会立马被惊醒，我努力让自己镇定下来，捋一捋工作下一步到底还能怎么做 。

写转正评估的时候，真的有些心酸。好在我的小组长对我挺照顾的，他告诉我没事，之后再找人就行，我才顺利留了下来。

这样的压力也让我能力进步，让我感到踏实。我很期待年底项目圆满完成，能获得一个优秀团队的奖励。当然，这都是外在的，我更希望获得肯定。 作为一个打工人，我已经很久没有这种充实的，想要肯定自己的时候了 。

我知道互联网职场人的35岁魔咒，其实我也没有想一直做这行，不想一直打工的。我就想在未来两年里，靠打工攒一些积蓄，去一个二三线城市，开一个酒吧。酒吧不用很大，四五十平米就行，邀请一些歌手驻唱，我自己也会弹吉他唱歌，没事就交点朋友，想起来就觉得很美好。

圈圈 | 33岁 某互联网上市公司市场负责人

为什么叫“打工人”？你打得过工人吗？一个996社畜，就算打得过，还要出误工费。

好了，玩个谐音梗。我打工10年了，还是很普通、不敢随便辞职的那种，在非头部互联网公司，做非核心业务，是个非核心员工，这个概括准确又心酸。

这是个5%和95%的世界， 如果你属于5%，你在参与甚至决定这个世界的走向，但如果你属于95%，你只能是打工人 。

在工作中，我被提醒是“打工人”的瞬间有很多。

我们公司部分高管或老员工有股票，公司定期会发邮件提醒大家交易窗口期是什么时候，说白了就是股票可以变现。这个邮件是发给所有人的，但我并没有股票，每次看到通知邮件的时候就很扎心。

我们做市场的，经常需要参加行业活动的晚宴， 但是只有老板能上桌，我们工作人员只能站在一边饿肚子 。

还有一次，老板约我们到外面谈方案，下午就去了，后来闹得有点不愉快，我们被老板批评责问。当时都晚上七八点了，老板说要跟下一个项目组对方案，就让我们走了，周围也没什么可吃的，我们干了一天活，就这么饿着肚子回家了。 老板有情绪自由，我们没有，我们只是“工具人”，劳动成果得不到尊重，这是老板和打工人最大的区别 。

在互联网公司打工，心酸和苦闷是常态。我一个在阿里的朋友说，如果35岁还没有到P8，就会被认为是成长性不够而淘汰。 不是我们有年龄焦虑，是互联网行业对年龄敏感和不友好，尤其是对女性 。

我们只能自我激励：生活里80%的痛苦来源于打工，但是我知道，如果不打工，就会有100%的痛苦来源于没钱，所以在打工和没钱之间，我选择打工。打工可能会少活十年，不打工你一天也活不下去。

离35岁还有两年，我现在会留意出路，做两手准备。很多人做微商、卖保险，我觉得也不丢人。以前我看到这种完全不关心甚至很排斥，现在也会去留意这些，包括开网店、经营小红书，我会想如果换我会怎么做，怎么把自己的工作经验用到里面，也会研究别人是怎么成功的。 只要能带来收入和增长的都是好事，为此，我可以放下身段 。

田亮 | 27岁 广告公司AE

打工人说的就是我。“打工人”这个词火起来，也是因为今年找工作艰难，竞争压力大。实际上也是说明，白领和体力劳动者一样，都是普通劳动者。

我们相当于是为老板跑腿的，整天忙忙碌碌，最辛苦的是我们，但最后可能是老板买了劳斯莱斯，而我们呢，也就赚了老板的一个零头。

各大公司对接媒体的渠道非常多，所以没有看家本领的广告公司，很难生存下去。身处其中的广告人，竞争压力格外大。

我自己是AE（客户经理），需要自己厘清各个行业的情况，拓展资源建立人脉，懂得social，见什么样的人说什么样的话，还得有很强的学习能力和专业知识，比如直播带货很火，不少客户都想进入，我们就必须快速了解这一行，给到客户想要的东西，更要找客户签单，然后做执行。

我们有季度KPI，大家为了拿到客户，费劲了心思。现在一个客户身边有十多家广告公司在等着，拿下一个客户难上加难，我现在谈的这个客户，从去年9月份接触到今年10月份才正式谈。我一个同事听说一个潜在客户第二天过生日，当晚蛋糕店都关门了，他挨个敲门敲了十几家蛋糕店，终于有一家破例答应赶制出一个蛋糕。我同事第二天用这个蛋糕给客户办了一个简易的生日party，客户真的被感动到，立马签下了单子。

作为乙方，我们基本上有求必应 。遇到紧急或大的项目，经常熬夜通宵，有好几次我凌晨三四点钟改完方案，第二天七点钟爬起来给客户送资料。很多杂事也要干，有一次客户需要一些纸箱子，是我撸起袖子带头粘纸箱子做物料。

我每天穿着西装奔波在各个会场、写字楼里，但时常在想，自己什么时候能够拥有一块属于自己的空间，哪怕是一小块隔间。对我来说，即将到来的30岁就是一个坎，在北京奋斗了几年，但感觉无论是薪资还是事业都没达到预期。

三十而立，我还远远没有立住。每天都很忙，但是产出反而不尽如人意，现在有些迷茫、有些疲惫，不知道还要不要继续在广告行业里打工。

小鹿 | 25岁 互联网公司创投项目经理

大家其实都是打工人，只不过阶层不一样，老板也是为了自己的人生打工。

每天早上九点左右，我会在闺蜜群、同事群里发，“早安打工人，今天又是元气满满的一天”，也会用“打工人打工魂，打工都是人上人”这个梗互相激励，开启被“压榨”的一天。

李佳琦和薇娅10月20号直播那天，我在直播间蹲到凌晨1:30左右，买到了该买的东西，然后洗了把脸，继续坐在电脑前，把没做完的工作做完才去睡。 那一刻觉得自己真是打工人本人，一边要省钱，一边完成工作才能睡觉 。

在互联网公司工作，节奏快、压力大，但是每天都在学习。我之前没有什么商务经验和创投背景，一开始大部分时间都是在学习，跟上同事的脚步，后来老板就会把很多项目和活动交给我负责。

期间我真的压力很大，哭了好几次，真的是分分钟想辞职的状态。记得一次活动当天，我是负责人，早上6点起床，早饭也没吃，冒着暴雨坐一个多小时地铁赶到活动场地，给嘉宾们准备早餐。全部都准备好之后，自己饿得要死，那时候觉得自己哪是社畜，就是奴隶。

但是后来，老板说我这几个活动完成的非常好，比他预期的还要好，我突然就觉得之前的那些经历也没那么艰难了。

苦中作乐是一个成熟的打工人必备的技能。 我们同事间有一个吐槽群，有的时候老板一边开会，大家一边打字吐槽，有时候还会不由自主地笑出来，然后要立马憋回去 ，因为被老板发现又是一顿骂。我们同事私下非常团结，周末经常约着看**、吃饭、唱歌，一起排解压力。

虽然在不断成长，但年龄焦虑越来越明显。昨天凌晨一点多，我写PPT的时候还在想，我到了35岁之后，该走向哪个地方？

根据我之前找工作的经历，职场对女性并不友好。有面试到最后一轮，因为我有男朋友就把我pass掉的，也有要求以拼酒去拿订单的。我想了两种方式，在互联网公司做一个中层，或者去创业。因为市场总在不断地涌现新需求，以后如果有好的项目我可能会考虑创业。

苏达熙 | 25岁 大厂UI设计

我经常问自己“累吗？”累！累就对了，因为舒服是留给有钱人的。我从加入这家公司起，基本没有十点半下过班， 常态就是每天打工到半夜11点回家 。

公司不会要求你加班，只会告诉你“这些东西什么时间要”，你到时间给到就行，所以都是自觉式加班。

但回想一下， 我刚毕业那会，心气高，那时候干平面设计，不愿意做量多、又没什么水准的图 。

“打工人”梗火了以后，我有时候工作群里会发“爱情不是生活的全部，打工才是”的表情包，我更多是给朋友发，一早会发“早安打工人”的图， 吐槽工作的时候，就发一个“加油，打工人”互相激励一下 。

现在整个团队忙了两个多月，APP终于要上线了，你觉得它结束了，但其实是另外一个开始，马上又要开始迭代优化，或者直接开始新的项目。我的工作是卡在产品和技术中间，产品经理给的东西，我要尽量往前赶，给技术开发留时间。

这是一个专业人应该有的态度，但是就怕小公司分工不明确或工作协作不好，产品经理和技术的时间很富裕，但是设计卡在中间，留的时间特别短，东西又要得急。

我之前的公司对设计并不看重，而且也不懂。现在的公司就很好，比如产品经理没想到的，但我做设计，通过反推发现有逻辑不通的地方跟他沟通，可能他就会接纳我的意见。

但是另一面， 在大厂工作压力很大，因为身边的同事都特别厉害，常常觉得自己不如别人 。

其他从大厂出来的同事都做过独立项目，我上一份工作是在小公司做平面设计，工作内容属于前不用管，后不用管，只管中间环节，比如告诉我“需要一个什么图”，我就去做，每天就是改图。

我转行做UI设计，相当于从头再来，领导带着走一遍之后，基本要自学逻辑。我和现在同事的工作经历、工作经验甚至工作能力都不同，每天会处在焦虑中，其实很影响工作状态。

但只要在职场一天就有一天的焦虑， 就算开公司当老板也是做乙方，一样是打工人 。除非有一天我退休了，可能才能摆脱。有因就有果，只有不断提升自己的能力，在退休前把基础打好。

唯一的不满足是，我现在因为太忙了，根本没有时间谈恋爱，好在父母也不催了，也让我好好搞事业。

阿乐 | 28岁 金融上市公司产品经理

我对打工人的表情包挺无感的，因为 心里早就默认自己是进城务工的打工人了，像咱们这种三线半小城的“乡镇男孩”，还需要再集体自嘲吗 ？

特别是当你身处一家大公司，公司的喜，跟你没有关系，公司一旦业绩不好，你会是第一个感受到——因为福利或年终奖立马见少。

再加上我是产品经理，大家都听过这么一句话——人人都是产品经理。当任何人似乎都能给你提一堆想法，而这些其实都在你规划中或是脑海中，但因为种种合规的要求或其他原因不能做的时候， 看着“外行指导内行做事”，你也就只能自嘲“人人都是产品经理”了 。

打工人，不代表工作不认真或不上心， 主要是没有主导权和选择权，没有说“不”的权利，有的时候更怕自己不被需要 。

我在一家上市的金融公司工作，做的是面向内部的系统，相对C端产品来讲，用户量不是特别大，数据和反馈也不会特别直观。公司又偏销售导向，业务偏线下，线上系统本就不是最主要的部分，客户有什么问题会直接找业务经理或理财师，大家对APP的需求不是特别高。

抛开协作难、互相扯皮这类大公司病，我们组面向整个事业群，需要和不同的业务线对接，这会造成一个问题：我们常做规划，但规划永远赶不上变化。两个月前订好的方案，产品上线时，业务推进的形式从A变成B，公司业务先行，我们就很被动。

同时，但凡涉及到金融的业务，合规永远是第一要素，那产品部门几乎没有发挥的余地，上面怎么规定交易流程，我们就怎么做。久而久之，公司的疑难杂症就全部推到我们组了，我现在的工作状态是“非正常产品经理”。

互联网聚集起来的更多是新兴人类和新兴行业，当我身边越来越多00后入行，甚至比我工资还高，压力自然就有了。

我不能一辈子都画原形，产品总监就那么几个，加上产品经理本身就是一个新兴行业， 现在超过40岁的产品经理几乎没有。35岁以后我会怎么样，向上走应该怎么走？其实整个行业都还在 探索 。

我现在已经很久没有过彻底放松的时间了，就算是假期，脑子里还会想着工作和家里的琐事。 最近最轻松的一次，是蜜月旅行中吃到了一顿非常好吃的钵钵鸡 。 美食 治愈心灵，远离工作，那边物价又低，那一刻真的放空了一次。

季鹏 | 34岁 某互联网公司早期员工

五年前，一个老朋友给我打电话，要我来北京，说他创业了，公司未来要上市，邀请我加入。当时我在一个二线城市打工，打了好几年打不动了，一激动，就加入了。

当时公司没几个人，大家不领工资，估计是为了激励我们几个早期加入的朋友，给了我一个“联合创始人”的身份，以及很少的股权。当时我觉得自己开始创业了。

干了这么多年，公司倒是没上市，项目倒是黄了不少。更关键的，我觉得自己不是创业者，而是一个打工人。

以前我以为我是来改变世界的，是站在台上发表演讲的，是在年轻员工面前吹牛的，后来事实是，我每天要给CEO做PPT，出去跑业务，给客户端茶送水，给公司员工点外卖，甚至办公室的保洁也是我来负责。 最开始是让我负责市场，但其实什么都做，除了拍板做决策的不是我 。

一回老家，家里人问我在北京做啥生意，平时都干啥，我说有时候要做PPT，还要出去跑客户。他们问，你这不是秘书+销售吗，当老板还做这些？我说我不是老板，我只是个打工的。

创始人很强势，我们这些所谓的联合创始人，打工心态很严重。毕竟，公司不是你注册的，商业模式不是你想出来的，主要的资金也不是你提供的，你也只有很小比例的股份。 你是在给自己创业，给别人打工 。

以前我印象中的打工，是扛着铺盖坐绿皮火车去大城市搬砖，现在我觉得，大城市里的绝大多数人都是在打工。现在生活节奏太快，尤其是大城市里的年轻人，每个人就像一颗螺丝钉，在其他人给你设定好的轨道里行走，这是大部分人的生存现状。

来北京之前，我在一家互联网公司工作了好几年，做到了业务岗的中层，在南方一座小城市买了房。本来是打算回老家的，在小城市当个公务员，上上班、喝喝茶、吃吃海鲜，还是挺惬意的。在家里你自己就是老板，即便是出去上班，大家都是当地人，生活节奏很慢，也不会有那么严重的压榨感。来北京后，熟人 社会 变成了陌生人 社会 ， 社会 分层更加明显，也没有那么浓的生活气息。

在北京漂了这么多年，一转眼快35岁了，创业啥也没创出来。回老家，打工也打不了了，考公务员受年龄限制，都只招年轻人。更关键的是，创业听起来有光环，家里人觉得你自己当老板了，做大生意了，未来就是上市公司老板，现在回老家去，总有一种败退而归的感觉。

我也想过退出，找一家互联网公司正儿八经地打工，但35岁的互联网人，在大城市的互联网世界里没有任何优势，后浪早就把你拍在沙滩上了。

题图来源于深燃。应受访者要求，文中圈圈、阳洋、田亮、小鹿、苏达熙、阿乐、季鹏为化名。

送面子

可选择高档活瓷酒具。活瓷酒具可以将普通的白酒变得更加甘醇顺滑，避免普通白酒对舌头和食道直接刺激麻痹。活瓷酒具也可以将酒中的辛辣味去除，改变酒的口感，喝起来感觉更绵顺甘醇，酒香浓郁，就像在和珍藏了多年的陈年佳酿一般。在商务交往中避免不了喝酒应酬，所以作为高档商务礼品相送，这个非常适合。

送健康理念

健康礼品以凌烈之势，不断渗透到宏观乃至微观经济的各个营销领域。它不仅是商务来往、友人馈赠的必需品，也是各行各业公关宣传、促销活动的载体。凡是涉及节日的，健康礼品都是表达关爱、呵护和美好祝福的最佳选择之一。但是健康礼品也不要显得太随意，精心准备才会引起客户的注意，体会你的良苦用心。

　1、精选长寿之乡的养生书籍、养生画册、养生宝典珍藏版

　2、配套珍藏版养生音乐CD

3、养生妙品：中药食品长寿营养品——巴马火麻油

产品文化主要特点：这是一套根据当今社会健康养生的热点话题世界长寿乡巴马养生来挑选的礼品套装，提倡“不治已病治未病”，所配的养生音乐碟是经过中医专家及养生专家研究精选的，从了解、感受到体验的全套养生秘方。

送时尚

智能手机、平板电脑之后，可穿戴设备正在成为智能巨头们的“新宠”。这时候送客户一个充满科技感的“可穿戴设备”给他(她)将会是个非常不错的选择。智能手表、健身腕带、蓝牙智能首饰、智能眼镜等将会成为2014年礼品新潮流。

除具有电子信息技术含量的礼品外，一些富有高科技、新能源、高环保、低能耗的 “绿色食品或餐具”也将成为2014年的礼品趋势。如“绿色环保餐具”大多是由稻壳和天然树脂为原料制作而成的，不添加任何化学物质，不含任何有害物质和重金属，天然、健康、耐用，且外观设计优美。

引流—截流—回流

1引流

找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。

有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。

珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。

考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。

银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。

条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。

别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。

这是怎么做到的呢？

系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万 反向思维

来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；

2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；

3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。

4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶

5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。

（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、）

如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，

通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱

门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。

 赚到的是？

1、2年的沉淀资金

2、超市的引流客户分润

3、按摩椅的分润

4、米、面、油的分润

5、

免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。

故事：

1、思维方式很重要

2、学习很重要

李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？

第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）

说别人想听的话，送东西要送别人想要的

1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红

股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；

2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）

12消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，10010=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张5009张；

2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。

副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。

第二步：企业冠名

Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。

包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。

有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。

青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。

茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。

大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。

限时、限额、限人（制造稀缺）

接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。

第三步：员工入股

绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。

以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。

员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。

每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。

签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。

员有有四种：

老婆型员工：应放在重要的岗位,财务

女儿型员工：

婊子型员工：像嫖客一样的对待

婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待

第四步：消费变股东

让客户找到存在感。

贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）

例：去韩国旅游

7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。

一碗面条的成本是3块钱，30个人3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了76万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。

梳理：

1、副产品免费模型：超市把面条免费了

2、空间模型：提前让我们去了3个小时

3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱

五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！

啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取

也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；

（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）

盈利点：

啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）

大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

把所有的环节都做成平台

免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱

主产品免费模型：

产品分级模型：

时间模型：

正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。

第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。

简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元

138-30-4-2-4-8=90元。

今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。

啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。

大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

免费模式的核心是借。

要有借的思维模式

我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。

充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

江苏苏州32岁的张龙朕引发了网友关注，他12年前出去游玩时碰到了高压线，失去了右臂，但他没有一蹶不振，而是自力更生，成为了一名快递员。只有一只手的他，每天派件超过300件，是网点冠军。他表示，家里三四张嘴等着吃饭，不做不行，希望通过自己的努力，让家里人过上好日子。

山东济南有过一个同样身残志坚的外卖小哥，叫做董洪喜，他现年29岁，21年前因为一次意外，失去了右小腿和左手，他通过努力考上了计算机专业，取得了本科学历，但因为残疾，被很多企业拒绝。于是他开始四处打工，网管、销售和保洁都做过，因为一次偶然的机会，他进入到了外卖行业。通过努力，每个月可以赚五六千块钱。在工作中他认为自己和其他人没有什么不一样，不想被区别对待。

生活夺走了他们肢体的一部分，却用另外一种方式让他们变得更加强大——和常人相比，他们有着更为坚韧的精神，他们靠自己努力生活的样子，真的很帅气。

工作给残疾人带来的不仅是物质上的报酬，他们的精神状态也会因此变得更好。没有工作的话，会觉得自己是家里人的累赘，觉得自己不该来到这个世界上，会变得越来越自卑，越来越自我封闭。找到了工作以后，他们就会觉得自己的存在是有意义的，生活是有盼头的。

提升残疾人的生活水平，并不能只依靠他们自己的努力，虽然我国采取了很多措施帮助和鼓励残疾人就业，但还有很大的提升空间。截至2017年底，我国残疾人就业总人数为9421万，而我国残疾人的数量大约为8500万人，也就是说，每10个残疾人，就业率只有11%，每10个残疾人里边，大约只有一个人有工作。

出现这一现象的原因有很多，一方面，我国人口众多，在大多数领域内，人才市场都是供大于求的状态，竞争本就十分激烈。我国残疾人的文化水平并不高，小学文化程度的占比为397%，初中文化程度的占比为253%，高中文化程度的占比为40%，中专文化程度的占比为09%，大专文化程度占比为03%，仅有01%的残疾人有本科学历，劣势更加明显。

另外一方面，国家虽然明文规定了机关、事业单位和私企要雇用一定比例的残疾人，可以由此申请税收减免，但在实际的生活中，我们很少看到残疾人上班族，就连一些事业单位和国企都没有把这个规定落到实处，民营企业就更不会履行规定了。

想要解决残疾人就业难的问题，需要从多个方面入手，要加强对残疾人的职业技术培训，提升他们的竞争水平，要坚持市场需求导向，市场上需要什么人才，就培养出什么样的人才。相关部门要旗帜鲜明地进行宣传，鼓励企业参与到残疾人就业中来。

对于残疾人自己来说，也需要改变下自己的观念，不要觉得只有在办公室当白领才叫就业，只要能够通过劳动获得报酬，活得有尊严，其实都可以叫做就业。现在是网络化的时代，对于有一技之长的残疾人来说，也可以通过网络的方式寻求财富，比如说开网店卖东西，当云客服甚至是写网络小说等，要拓宽自己的思维，不要被传统所束缚住。

同时，社会大众也要给残疾人更多的理解和包容，他们的生活本就很不容易了，若是再以歧视的目光去看待他们的话，压力会更大。在生活中不要占用盲道，那是给残疾人准备的，当乘坐公共交通工具时，要及时给残疾人让位置，给他们创造好的出行环境，若是遇到了牵着导盲犬的残疾人，也不要害怕，导盲犬伤人的概率非常低，而且法律明文规定了这类犬只可以进入公共场所。

在当今世界，经济飞速发展的今天，越来越多的人不甘于现状，不甘于平凡。胸怀大志，对自己画出一片又一片蓝图。互联网行业迅速发展，微商、电商、直播带货等等新的形式层出不穷；有梦想有追求的人儿抓住机遇，走出属于自己的道路。所谓条条大路通罗马，只要敢拼敢闯，有新意，有想法，能付出，那么生活不会亏待我们。

本期主人公是一位觉得打工太过于平凡，要想致富过于困难，所以凭借着一股冲劲走上了创业的道路。他就是施能坑。

施能坑有着宽阔的眼界，思想创新，能力突出，也就是我们常说的脑袋灵光。在中国刚结束战争的那个时期他出生了，当时经济危机严重，家家户户都不富裕。物资匮乏，物资短缺，吃饭有时都是问题。上学更是难上加难，所以施能坑很早便走出校园走上社会开始为父母分担生活的重担开始打拼。施能坑想法新颖，又有当时的国家政策支持，看中了当时的衣服、箱包等市场的发展前景，开始创业，创立了晋江光华五金制品厂，从小事做起，工厂负责生产这些衣服、箱包的大小零碎物品，比如拉链、纽扣等。工厂开始初期虽然很小，但在当时这个起点其实比较高，发展前景广阔，毕竟这些东西都是消耗品，市场需求量较高，为中国制造"made in china" 做出了贡献，而这个小厂子一度成为了较大的拉链制造生产厂家。

随着施能坑不懈的努力和学习，学习技术，提高管理能力，提升拉链质量，使得拉链厂生意越来越好，工厂越做越大，而国家政策越来越开放，对普通个体户越来越好，可以成立自己的公司，并且成为上市企业，所以他审时度势，抓住机会，创建了属于自己的拉链品牌SBS，生意后来越做越大，打开国内市场，甚至还畅销国外，小小的东西，积累起来确实无法起来却是无法估量的成就，质量好，价钱划算，拉链一条3毛钱，可是施能坑的身价如今已经达到了近22个亿美元；SBS随之成为了拉链界的NO1。

但是如此大的成就，其中的艰辛、困难、挫折可想而知，必定经历了无数的风风雨雨才达到了如今的成就，不积小流，无以很江海；不积跬步，无以至千里；创业不是在嘴上说说而已，得付出实际行动。施能坑能在当时那么困难的年代里发家致富，不仅仅靠的是拼劲，也有想法前卫新颖，独特的思考，优秀的领导能力，眼光独特，坚持不懈，不服输，迎难而上的精神，才能在如此大的竞争中脱颖而出。

一步一步完成小目标，才能成就大理想；小小的拉链成就了施能坑，所以要从生活中的小事做起，小小的努力也会成就我们的梦想！

借：银行存款 117万

贷：固定资产 10万

应缴增值税（销项税）117万

当然收入的确定要按照实际固定资产折旧之后的剩余价值。

按照增值税条例，将外购、自产、委托加工的产品无偿赠与他人，应视同销售，缴纳增值税。所以外购设备赠予他人，也需要正常开票，并标明设备公允价值及销项税额。

1、月饼。推荐理由：中秋送月饼是必不可少的，但是送月饼也要送出新意来！可以将茶和月饼结合起来，是个不错的搭配选择哦！

2、红酒。推荐理由：如果客户喜欢喝酒，可以给客户送红酒。红酒是一种健康的酒品，适量饮用红酒对人体有很多好处。当中秋过去，某一天客户拿出你送的红酒，不由得心怀感激地想起中秋节时的情景——这时，“礼物”的含义才真正被诠释到最佳。

3、精致工艺品。推荐理由：如果你感觉送吃得太老套，可以送些更高雅的工艺品。同时可以对工艺茶进行个设计图案和文字，印上祝福语，打破传统送礼模式，完全不同于别的礼品。