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导读：作为一名营销策划师，我有幸接触各行各业的企业负责人。在跟他们做工作对接的时候，对我个人的提升也有着非常大的帮助！跟那么多企业负责人接触下来，我总结了几点他们成功的秘密。 第一，他们对自己想做的事有一个非常清晰的认识！因为他们知道自己要做什么
作为一名营销策划师，我有幸接触各行各业的企业负责人。在跟他们做工作对接的时候，对我个人的提升也有着非常大的帮助！跟那么多企业负责人接触下来，我总结了几点他们成功的秘密。
第一，他们对自己想做的事有一个非常清晰的认识！因为他们知道自己要做什么事，所以他们在做事之前会考虑什么地方适合做这件事？什么样的市场环境适合做这件事？哪些人可以帮我做成这件事？在做事当中，不管遇到任何困难，股东临时退股也好，找不到合适的人才也好，市场环境变化也好。因为他们目标明确，所以这些困难都会被他们称为一时的绊脚石。遇到问题解决就是了，方向不变就好。这是我听过他们讲的最多的一句话。
第二，他们都很踏实。也许他们的目标非常的远大，远到普通人一辈子也够不到。但是他们会给自己做五年规划十年规划。他们给自己画蓝图，不管多么大的蓝图。他们都清晰的知道自己得有一个立足点。对，立足点！这一点太重要了！很多人之所以努力看不到回报就是因为没有一个立足点。发心是好的，但是你的发心不等于大家的发心。你这个发心得有个契机，这个契机让别人无法拒绝你。从而愿意深入了解你，了解你的企业了解你的产品！很多创业者喜欢把面铺的很广，花大量的费用在推广宣传上，可是见到的成效却少的可怜。我希望每个人都应该向这些企业家学习，找到自己的立足点。足够扎实，足够不可替代。无限的放大它就够了。
第三，他们是韧性与柔性的结合体。他们有总揽全局的智慧，也有包容万象的格局。大到领导团队，小到招待客人。与最底层的人在一起，他们没有任何锋芒！他们有大隐隐于市的胸怀！他们从来不拘泥于眼前，他们心里是一搜在大海航行的帆船。他们知道有风有浪，有非议有诋毁。这些都不重要，重要的是有方向。
第四，他们有识人断人的慧眼，对于团队成员他们能收能放。他们能放下姿态求得闲人，也能取舍有度，舍去无用之人。他们的用人之道从来不仅仅是用人本身之力，他们还在开发员工的潜能。
只需是一个正常的的公司，都会出现销售奖励政策、提成政策。身为业务员，不可能不清楚这种。而自身造成销售业绩以后，依照政策拿属于自己的那一份就可以！假如不满意企业的销售政策、提成与奖励制度，能够干不了！能够和上级领导沟通交流。但政策便是政策！拿政策要求的、原本应当自身劳动所得的部位就行。公司挣多少钱，并不是一名业务员应当考虑的！压根没必要向这类业务员讲搞清楚什么才是“净利”！也没必需让所有的来啦都明白公司的成本构成！假如接受公司的标准那么就依照标准做事！如果不接受公司的标准，能够和上级领导沟通交流、意见反馈、争得。还可以离职！这就是：游戏的规则！
只需公司并没有违反自已制订的薪资、奖励金、提成派发政策、规章制度，那么就表明：不但有效，并且合规管理！所有人都需要针对的应聘求职承担责任！即然想要在一家企业工作，那表明接受了这个公司的政策、规章制度。公司也认可你可以给公司产生的使用价值或是潜在价值。因而，只需公司并没有半途变动奖励金、提成政策，是彻底依照规章制度来实行的，那么就并没有任何问题！这个时候再娇情自身挣的多或是少，这也是职业素质出了问题！
就说这个实例，职工创造了100万的净利润，老总却只给职工4万，看起来不科学，实际上还可以说是较为有效的。职工拿到这一订单信息中，由于企业、知名品牌或是老总个人魅力等要素拿到这一订单信息的成份更高一点。100万净利润的订单信息，至少销售总额在300万元左右吧。这么大的订单信息在一般公司都不能是一个普通职工随便签署的，都要公司高管或是老总出来商谈的。但你是功效，很有可能仅仅是与客户沟通一些事宜和后面的业务罢了，100万的盈利能够分你4万，银桑感觉并不赔。因此，你最先必须想清楚全部买卖中，就是你就使用价值，或是服务平台给予的网络资源更有使用价值。
在公司上班就应当为企业造就盈利，企业的盈利便是来源于工作相对剩余价值。一切员工造就盈利的是多少第一在于企业的工程，第二在于企业的管理情况，二则缺一不可。你朋友给企业创造了上百万盈利，在商家的眼中最先毫无疑问的就是你好朋友销售业绩，另一方面才考虑到奖（金）励，对于说奖赏的多与少是依据企业的奖惩制度来定，绝不会是老总的无拘无束！你觉得是否？此外你提及的将来是不是还跟老板干这些问题：我觉得要再次看一下这个企业的奖惩制度是不是有效，你朋友一年的努力是不是和自身的工资有效，然后再确定何去何从。
该不该撕破脸？我来分析一下哈！
按照你的描述，现在的情况是公司就俩人，而且老板还不怎么管事，公司一年净利润100万以上，你工资5000。
这种情况乍一看，对你确实不公平，毕竟对比反差太大了，老板貌似不干活儿还挣一百万，才给你5000。
但好像不能这么简单地看问题，你要把背景交代清楚：
1，你们是什么类型的公司？主要做什么业务？公司运营的核心资源是什么？你是否扮演关键角色？
有些行业有些公司，比如外贸公司、广告公司，核心关键资源是客户，掌握了客户，其他的具体业务甚至可以再外包出去，不需要太多人。
假如老板把这些问题搞定了，具体的业务经办人员是无足轻重的，替代性很强，这种情况老板就没有给员工高薪的驱动力。
这种情况下，即使工资不能让你满意，你去跟老板撕破脸是没有底气的，也没多大作用。撕破脸了，大不了老板再找一个人也没啥。
但如果这个公司你发挥关键作用，对于公司运营很重要，那你还是有议价空间的，但也不至于撕破脸，还是要讲求策略。
2，你所在地区是在哪里？一线二线三线四五线？
假如你在四五线城市，这个收入横向和其他工作比还是不低的，老板给你开这个工资肯定是以同行业同地区薪资水平为参照的，而不是以公司利润来衡量。
举个栗子，长城汽车总部在保定，因此他的员工总体收入水平比不上北上广车企的收入，员工流动率比较高。
但人魏老板并不care啊，他认为长城给的钱相比保定收入水平已经不低了。
看到没？他是以当地收入为参照的。假如你所在的城市也是低线城市，5000的工资相比当地是不低的，那这种情况你老板给你开这个工资也很容易理解，也没毛病。
你觉得他赚的多，但没办法，公司是他的啊。
如果你是在一线城市这种，在公司这种盈利水平的情况下，5000是不算多，你可以要求提高点，但也是商量着来啊，而不是撕破脸皮。
引流—截流—回流
1引流
找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。
有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。
珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。
考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。
银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。
条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。
别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。
这是怎么做到的呢？
系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万 反向思维
来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；
2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；
3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。
4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶
5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。
（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、）
如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，
通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱
门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。
赚到的是？
1、2年的沉淀资金
2、超市的引流客户分润
3、按摩椅的分润
4、米、面、油的分润
5、
免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。
故事：
1、思维方式很重要
2、学习很重要
李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？
第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）
说别人想听的话，送东西要送别人想要的
1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红
股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；
2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）
12消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，10010=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张5009张；
2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。
副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。
第二步：企业冠名
Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。
包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。
有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。
青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。
茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。
大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。
限时、限额、限人（制造稀缺）
接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。
第三步：员工入股
绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。
以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。
员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。
每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。
签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。
员有有四种：
老婆型员工：应放在重要的岗位,财务
女儿型员工：
婊子型员工：像嫖客一样的对待
婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待
第四步：消费变股东
让客户找到存在感。
贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）
例：去韩国旅游
7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。
一碗面条的成本是3块钱，30个人3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了76万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。
梳理：
1、副产品免费模型：超市把面条免费了
2、空间模型：提前让我们去了3个小时
3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱
五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！
啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取
也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；
（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）
盈利点：
啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）
大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
把所有的环节都做成平台
免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱
主产品免费模型：
产品分级模型：
时间模型：
正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。
第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。
简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。
啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。
大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
免费模式的核心是借。
要有借的思维模式
我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。
充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
不是这种老板能不能跟的问题！而是提出这种问题的员工能不能用的问题！作为业务员产生了销售业绩，却连这个问题都搞不清楚，还在这里琢磨这种问题，老鬼都不敢想象！
一、合格的业务人员至少应该知道一个原则：按照销售业绩拿提成、拿奖金就好。你别管人家企业挣多少钱！
只要是一个正常的企业，都会有销售奖励政策、提成政策。身为业务员，不可能不知道这些。而自己产生业绩之后，按照政策拿属于自己的那一份即可！
如果不满意公司的销售政策、提成与奖励机制，可以不干！可以和领导沟通。但政策就是政策！拿政策规定的、本来应该自己应得的部分就好。
企业挣多少钱，不是一名销售人员应该思考的！
老鬼认为：根本没必要向这种销售人员讲明白什么才是“纯利”！也没必要让所有的来了都明白企业的成本构成！
如果接纳企业的规则那就按照规则办事！如果不接纳企业的规则，可以和领导沟通、反馈、争取。也可以辞职！这就是： 游戏 规则！
二、只要企业没有违背自己制定的薪酬、奖金、提成发放政策、制度，那就表示：不仅合理，而且合规！
任何人都要对于的求职负责任！既然愿意在一家企业工作，那说明接纳了这家企业的政策、制度。企业也认可你能够给企业带来的价值或者潜在价值。
因此，只要企业没有中途变更奖金、提成政策，是完全按照制度来执行的，那就没有任何问题！这个时候再矫情自己挣的多或者少，这是职业素养出了大问题！
企业没有义务来回答你为什么只能给你这么多奖金！涉及企业资金方面的很多问题属于企业非常核心的商业秘密，也是不可能都告诉员工的。
作为员工，拿属于自己的那一份就好。
三、没有规则意识，单单凭借自己的猜测、比较而造成自己心理不平衡的职场人，老鬼很难相信这种人能创造极高的价值！
最起码的职场规则都不懂，攀比企业、老板挣钱多少，甚至根本搞不清什么是纯利、什么是毛利，对于企业的成本投入缺乏基本的认知，这种销售人员怎么可能做好销售工作呢？老鬼都感觉不可思议。这是严重缺乏 社会 常识、经济常识的表现啊！
连企业经营、管理、运营的一些基本的、浅层的常识都不了解，连起码的规则意识都不具备，还谈创造业绩？
这种人是不可能准确得出“纯利”这种概念的！
四、换个角度：自己一个人创造100万纯利？老板只分了4万？这么大能耐自己单干去啊！
老鬼开个玩笑：如果自己一个月能为企业创造100万纯利，有100万的真金白银落入老板的口袋，而老板扣扣索索的只给你4万，这种老板你直接走人好了！前提是你准确的知道你创造了100万纯利！自己这么大能耐，自己干或者跳槽就好！
再说了，老板没有给你奖金之前，那叫纯利吗？！
五、身为职场人，不要总是指望别人给自己讲企业经营可能的成本都有哪些，也不要总指望别人掰开了揉碎了给你讲老板的投资问题、风险问题！自己动动脑子思考一下，不可能想不清楚！
老板投资一家企业需要承担多大的风险，需要投入多少的资金，这些自己琢磨也能有感觉呀！
一家企业要想运转起来，需要多少投入、哪些方面的投入，需要养活多少人才能让企业运转，中间过程可能要面临哪些风险与成本的损失、支出，这些只要动动脑子，也能够大概有感觉的！
身为职场人，别懒得动脑子，别总是指望别人帮自己算啊！别人包括企业都没这个义务！自己算不明白，自己搞不通，只能说自己缺乏最起码的逻辑思考能力了。
最后说一句：如果 是老鬼，整天琢磨这种问题的员工，趁早走人就好。懒得和他们废话！
越多分享，越多收获！
当你问这个问题的时候，基本上就能判断你还没看清职场，还没看清老板与员工之间的关系。在很多人眼里，老板花钱购买我们的时间，我们售卖时间给老板换取报酬，是一件很“平等”的事情。但这往往是很浅显的层面，需要我们再往深的地方去理解。朋友给公司创造了100万的纯利润，老板却只给了4万，看似极其不合理，但却恰恰引来了另外一个问题，在这单交易中，到底是自己的作用更大，还是公司的作用更大？举个例子，一条围巾，原厂进货可能只要10块钱，但却因为马云购买了1条，使得厂家利用这一点来进行营销，把原来十几块钱的围巾，经过包装后，售价200元左右。整个价格翻了20倍，利润更不谈了，那是厂家的作用大，还是围巾本身就值200块？很显然，作用最大的是马云。对于这件事情，作为职场的你，应该看清楚一些事实：
1、到底是你有价值，还是平台有价值？ 2、你获得的不仅仅是4万 3、这样的老板值得跟
别说那个，你咋创造的，靠公司的名气、背景、产品、及人脉，离开公司，真有这大本事，早自己当老板了，给你4万知足吧。
在公司上班就应该为公司创造利润，公司的利润就是来自劳动剩余价值。任何职员创造利润的多少第一取决于公司的项目，第二取决于公司的管理状况，二则缺一不可。你朋友给公司创造了百万利润，在老板的眼里首先肯定的是你朋友业绩，其次才考虑奖（金）励，至于说奖励的多与少是根据公司的奖罚制度而定，决不会是老板的随心所欲！你说是不是？
另外你提到的今后是否还跟老板干这个问题：我认为要重新看一下这个公司的奖罚制度是否合理，你朋友一年的付出是否和自己的收入合理，然后再决定去留。
给公司创造一千万跟员工没有关系，员工是打工的，应该为公司创造利益，你做得好，为公司赚得多，老板应该靠理奖励！什么你给公司创造一百万，只有给你四万，你跟老板不是股份支，你没有股份，你有股份应该安股份分给你，这个你说得有道理，给你太少了，祥你这样的人，要不要跟老板跟下去，怎么愿意跟下去，大多数老板知道你这种讲法想法，你愿跟，老板也不会要你了，你做得好！老板喜欢，到时候会给你奖金，公司老板赚多少钱跟你无关，年轻人好好干，到时候钱会更多，能力会更强，会越做越好！愿意不愿意跟下去，是你的事，人家管不着。
很多人说你没有考虑成本，我给你算一笔账，假设你已经把全部成本都算进去了（包括你个人基本工资），你给公司带来了一百万纯利，你看老板能赚多少
今年减税了，如果是2018年的话
一百万纯利增值税缴纳基数肯定大于一百万，咱们算二百万吧，16%增值税（减了以前17%）三十二万剩余68万，其他附加费不算了，应税收入超过三十万了，企业所得税25%（由于假设你已经除去了所有成本所以着一百万是只含增值税纯利），68万减25%为51万，减去给你的4万剩余47万，如果采取股东分红的方式提取利润收取20%个人所得税，剩余376万。OK，我不知道为了你这两千吨销售老板垫资多少，往好了说假设年化一千万账期三个月吧，那么长期垫资二百五十万。OK，咱们不算融资成本，你告诉我我拿二百五十万出来陪你玩，一年赚四十万分你四万算不算坑你。
别忘了，以上的一切都是基于你拥有充分的会计知识，已经将公司全部响应成本从你的利润里面除去！
所以最近几年当有人跟我说你自己当老板多牛的时候我都告诉他：千万别这么说，这并不是抬举我而是骂人呢[可爱]
能够给公司创造100万的纯利润当然是件好事，但人生会不会从此逆转了呢？这个问题恐怕不是单纯的、给公司创造100万纯利润到底分多少合适的问题，而是涉及到分配规则是否合理、如何评估自己的贡献值以及如果客观评估自己的综合问题。不妨冷静下来，好好梳理梳理。
首先，关于分配规则是否合理的问题，这得看规则才能判断。
假设这位朋友的薪酬属于业绩挂钩型，比如典型的销售。理论上说，销售提成并不是事后确定规则，而是事先把规则列明的，这里会有两种情况：
第一种情况：根据事先约定的规则，这笔大单的提成就是4万元。
那么，拿4万元并没有什么不公平的，事先的规则是你已经认可了的。不同产品、不同平台的销售提成比是完全不同的，但目的肯定是既可以刺激销售人员争取销售业绩又能够让公司赚到钱。
我辅导过一位同学，她应聘的公司工资结构非常有意思：同一家公司，其业绩挂钩型的岗位薪酬，本身就提供两种方案备选的，一个是低保底+高提成比，一个是高保底+低提成比。如果自己选择了高保底+低绩效，那么，如果这个月突然销售业绩很好，就会有些吃亏；但如果自己选择了低保底+高绩效的，那么，销售业绩不好也会吃亏，这都是事先就认下的，“吃亏占便宜”都不能后悔。
第二种情况，根据事先约定的规则，这笔大单的提成远远超过4万元，但公司耍赖，只给4万元。
这种情况也不是没有。也许，从一开始，公司就不认为有人能够拿到这么高的业绩，为了激励销售人员，老板给画了一个大饼而已。可是，没想到这位朋友还真实现了。到了真掏钱的时候，老板就舍不得了，各种想办法克扣。
这种情况确确实实存在，遇到这种情况，如果公司之前有明确的销售业绩提成制度，是可以正式跟老板谈的，并且也可以通过法律途径进行维权；而这样的老板确实不像能成大事的，不跟也罢。
其次，关于如何评估贡献值得问题，人们往往高估自己得贡献值。
就好像，大部分人都会觉得自己得颜值在平均值以上一样，关于贡献值，大部分人也往往容易高估自己得价值。
比如，你提出的方案让公司获得了100万得纯利润，那是不是代表着公司获得这100万的纯利润就是你一个人的功劳了呢？实际上， 遇到这种情况，如果你去采访公司的员工，让他对这件事的贡献给出一个值，然后把所有的值加起来，那么，你可能收获一个远远超过100万的数字 。
因此，一方面，公司不可能按照每个人对自己贡献值的预期给予奖励；但另一方面，公司也的确需要根据大家的贡献率分别给予奖励。看起来，公司获得100万的利润只分给这位朋友4万是太抠门了，但是不是这件事的奖励名单不只有朋友一人呢？作为老板是不是也得需要考虑平衡的问题呢？
当然，这并不是说赞同“大锅饭”，只是需要提示的是：公司运作不是一个人的单打独斗。全部把功劳揽在自己身上，同样有失公平。
第三，关于到底要不要跟这样的老板，得对自己做出客观的评价
以上分析的道理你可能都懂，不过，依然感觉自己亏得慌也是正常的。那么，如果你真心觉得老板的分配不公平的话，到底这样的老板要不要跟呢？这得对自己有个客观的评价——帮助公司获得100万的纯利，到底是“瞎猫碰上死耗子”的巧合，还是可以持续给公司带来100万纯利呢；是非得依托公司呢，还是换个平台也可以？
这里的第3条听着特别的爽，不过，友情提示一下： 大部分人没有这个能力，自己对自己一定要有一个客观的认识（大部分人没有不等于所有的人都没有哦）。
我是这个公司的老板，提出这个问题，我一定把这个员工开除！原因有三：
1，你入职时候，一定是同意了老板和公司的条件，其中，创造100万，能得到4万，你一定计算过，你若不同意，为何进这个公司？
2，平台和资源，老板和公司都给你了，创造效益是应该的！若单单是为了坑老板，或者单单为了自己，不顾公司情况，建议你不要出来找工作了！
3，公司是一个集体，不要以为公司缺少你不行，不存在的！公司解体的唯一一件事，就是老板不干了，并非是你不干了！
4，凡事只看到自己的利益，不顾公司其他人的付出，你怎么知道你创造这100万，老板，财务，后勤，助理，还有生产，采购，售后做了多少工作？？
万不可一叶障目不见泰山！
我以前在打工时，每个工作都当成自己是老板，都竭尽全力来工作！所以在现在创业过程中，才没有感觉到有多苦，没有感觉到有多难熬！
一家之言，有失偏驳，还望勿怪为谢！
88年我转行经商，公司本想让我当一个分公司经理，但是隔行如隔山，我说先熟悉一下吧，于是我分到一个分公司当业务员。
88年7月份借了200元钱去武汉，开始做业务，那时钢材比较容易赚钱，只要有钢材就有人要，于是我想了一个办法，利用需方介绍信和资金，帮他们组织需要钢材品种，另外再开发票对方赚取差价。
到春节时半年时间，帮分公司赚取了23万纯利润，总公司当时规定业务员可以三七，或四六分成，如果按三七分成我可以分7万多元奖金，可是那个分公司经理只给我1500元过年。
年后他还厚着脸皮说，让我帮他搞一年把分公司经理让给我，我对他说如果我想当这经理，一分钟的事，当着他的面给总公司经理打电话，让我去一个分公司当经理。
我走后那个分公司经理还找我要钱，说有利润没交给他，不要脸到了这个地步，两年后脑溢血死了，卒42岁。
我经商多年见过很多要钱不要脸的人。
你在公司为老板赚取了100万利润，分你4万奖金，这就要看当时公司合同或奖励标准，现在利用公司平台为公司赚取100万利润不算什么大事，如果按合同合理分你奖金应该是可行的。
如果公司没有按合同兑奖金，或者有意克扣那就是另一回事了。
什么样的老板都有，如果嫌少，你又有本事，可以自己当老板，不必在这抱怨。老板全是黄世仁，不剥削怎么致富？这就不错了，还有一分不给的呢。另外，是老板给你提供了作为的环境，你才有机会施展才能，诸葛亮有能力，但只能在刘备用他的情况下，才能施展，否则，他就是个种地的人。
但是，从这件事能看出老板太抠门，如有好地方可以考虑跳槽。
个人对个人转账是不需要交纳任何税收的。要支付一定的手续费。
公司账户以工资的名义转账到个人账户上需要交纳税收。走账100万时需要交增值税、城建税、教育费及附加、地方教育及附加、企业所得税等，不同税的税率还需要结合当地的税收优惠政策决定。但是通过比安财穗税收平台就能很大程度降低个税，很多企业老板为了节税都会选择走平台。
朋友给公司创造100万的纯利润，但是老板只给了4万，这个老板是能跟着的。作为公司的下属，本来就是要为公司创造出利润，而创造出100万的利润，就证明自己特别的有能力。
如果自己的朋友在这个公司上班，并且为公司创造出了100万的纯利润，在老板知道后却只给了朋友4万块钱，小编觉得这个老板是可以接着跟的。如果自己的老板特别好，那么就会有更好的前途，而且也能够让自己学到更多的知识，所以各位也不要只局限于这4万块钱。最重要的是，如果是自己给公司创造了100万的纯利润，那么老板给了4万块钱也是很正常的事情，毕竟这个纯利润可能还需要分给更多的人。此外如果是自己的朋友和其他同事组成的团队，然后为公司共同创造了100万的利润老板给了自己4万块，这也是比较正常的事情，毕竟每一个人分4万块钱，那么这笔利润就已经没多少了，而且其他的还要交给公司。
各位还要想清楚，自己竟然能够创造出这个100万的纯利润，是不是老板在背后帮助了自己，又或者是之前在老板身上学到了某些东西，所以才能得到这么高的利润。那么这个时候各位就不要在4万块钱上犹豫了，一定要紧紧的跟着这种老板，因为能够在这种老板上学到更多的知识，从而创造出更高的利润，等自己有了一定能力后就可以再谈钱了。赚钱是非常重要的，但是在赚钱之前也要学会提升自己的能力，因为能力足够了，那么就不用再拘泥于这一点钱了，也不用再拘泥于小公司。
最后，各位在职场上都能够找到一个特别好的老板，然后让自己变得更加优秀。
