大家好！有一位是做销售的，他投标了，中标了，客户预约交他去谈········交接工作，签合同。

2023-12-06 23:45:14 客户 0 21

大家好！有一位是做销售的，他投标了，中标了，客户预约交他去谈········交接工作，签合同。,第1张

大家好！有一位是做销售的，他投标了，中标了，客户预约交他去谈········交接工作，签合同。
导读：主管演讲稿撰写人的竞争，希望和大家一起分享，我希望你能帮助尊敬的各位领导，各位同事您好，大家！（激情喊）朝阳中心赵XX支队支队长贾声威，很高兴能够参加这个时候，负责为今天的比赛，我感到非常兴奋心理，在这里我要特别感谢孙总，杨总Chengz

主管演讲稿撰写人的竞争，希望和大家一起分享，我希望你能帮助

尊敬的各位领导，各位同事您好，大家！（激情喊）朝阳中心赵XX支队支队长贾声威，很高兴能够参加这个时候，负责为今天的比赛，我感到非常兴奋心理，在这里我要特别感谢孙总，杨总Chengzhu仁，贾经理我的比赛给我这个机会，我会充分利用的竞争结果将是，我觉得能够参加本次比赛为自己的经验，本身就是一个挑战，所以我永远不会忘记，或许将成为在我生命中的一个转折点。

首先请允许我介绍一下我自己，我的名字是佳伟从美丽的海滨城市烟台，曾毕业于北京工业大学化工科技市场营销，毕业后的大学队在总干事的职责北京大学创业投资研究协会联络部随后也达到了通过为期一年的网络技术公司从事的行业，但我总觉得他们还没有找到什么我真的想，直到我终于加入到XX银行真正发现了另一个我寄托，让我长成参天大树，土壤，时间过的真快的瞬间，我有一段时间，这个时候我的能力大大增强，表现一直稳定L，一个月没有过大的波动基本维持在约百六十七十，我已成功地开发了用友集团，华为集团，联想集团，中国社科院科学的铁科院水利水电科学研究院，一些资质不错的前缀单位的大型企业和会展业的和平谈判和活动，以扫地，主要是到GF，我已经经历过任何的队长，我有一个“实际的人，在子工作”概念的精神，曾作为球队的副的队长积极支持的工作与船长获得的认可和好评贾经理和每个队长，也学会了从每一个队长谁是他们的优势，但也看到自己的缺点，在今后的工作中，我会积极学习，借鉴和避免。 10年底今年考验的军事经验，我有幸得到孙总，杨总的信任，作为一系列班的班长在这短短的7天，我没有辜负我的期望的***，导致第二类中的两个12参评类优秀班的荣誉，我也获得了优秀标兵称号，同时我也随之而来里面的每一个球员都结下了兄弟般的友谊，所以我相信我也有被确定为具有无敌的精英团队的信心再次与XX银行的能力。（加热）

比赛对我来说非常认真，优秀的候选人支队长目的是XX银行的经营理念，坚持成为一种习惯，优秀的XX银行不竭的动力，良好，优秀到卓越，促进优秀卓越成我们的每一天，我在市场规划和发展，队伍建设等方面的思路已经很长一段时间了今天与大家分享，即使碎片的竞争也希望能起到一点点有用的XX银行的发展我个人的愚见市场的发展和团队建设。 A市场发展

我看来，不只是一个上尉整个表，填写表格，也可以，统筹规划良好的市场布局，并带领和指导团队成员的火焰在市场一线。可谓拥挤的信用卡市场，现在大家都知道，发卡银行纷纷使出不同的站，同质化越来越严重，为了在激烈的市场竞争中取胜，我认为最根本的是如何充分整合团队资源来规划自己的市场，建立我们的核心竞争优势GF有限的资源集合到特定的地区（地区）准备行业的发展，地理区块开发，定向开发某种类型的人群，因此，无论是目标明确的限定也很容易控制的，您可以集中精力整个团队的力量，形成合力波将攻击目标的位置，所有团队成员协作的集群作战，形成一个有力的拳头，在每一步，市场克服了一个非常理解，避免漫无目的的到处都是网，所以这将是一个浪费时间，浪费宝贵的有限资源，在这一点上，我认为我们朝阳中心潘XX支队做好市场，的队长亲自带头，在战斗在一线的市场，是一个集合了整支球队的有生力量集中攻击机场，我们可以看到他们每月的活动，特别是漂亮的业绩愿望命中顶部; 2。其次，我们应该给予充分发挥客户的声誉介绍的角色，队长负责监督团队成员和老客户做进一步挖掘进行了回访，并在同一时间做现场卡通过他们发现新客户基地，新的市场，在市场的发展过程中，不能简单地办卡到卡上，所以很难突出自己的竞争优势，在激烈的竞争和独特的分化，一些新的业务整合（销售基金发展收购，出售的黄金），同时开发新名片发展新客户，行业背后隐藏庞大的客户群，同时也对性质的客户群是相互关联的，它是来之不易的，也是一个很好的资源我们，我们要充分整合这些资源，做好资源共享，这些矿产资源的价值和发挥的排水离我们越来越远，不要让这么宝贵的东西。我们也希望这些新的服务真正落实下来，不能让***刻意增加新的业务不存在的，发展的方法点的区域深度挖掘，是一个人，一个群体，点一个，扫地，并显示一些国有单位，外商投资企业，股份制企业，一些发展潜力，良好的市场表现，主要资格必须严格控制的中小型企业单位的发展相结合的重点，积极规避风险，的整体情况的队长，以清除发达前准备，协助球队尽可能多，以帮助球员们和教球员谈了一些很好的活动，应该帮助球队每天晚上，规划第二天的下落，这要归功于的球员是陌生的大厦前，以帮助他们开始在网上查询，建设，工商企业联系，联系电话，这样不仅可以帮助玩家减少很多的盲目性，也避免了过多不必要的时间浪费，防止前一段时间，我不知道是谁把玩家对建立尴尬，转身走了保安人员少受点不必要的挫折。

二。团队建设，打造一流的高效率精英团队，我总结了六个意见。 1。要建立一个独特的团队文化和团队凝聚力：主队是球队每个球员都感到家一般的温暖，所以玩家可以享受的谈了一天的情绪，以缓解他们一天的疲劳的团队中队领导者，不仅做角色扮演好父母，但也当一个好教练的角色，在日常生活中，父母的关心和爱护自己的球员，事实上，每一个队长是从球员的步骤一步步来欣赏的球队在痛苦的困难，体贴的玩家，并给予及时解决在工作中所取得的成就的团队成员发现和积极的认可和赞誉，多换位思考，不放弃每一个成员做工作不放弃，对症下药，根据他们的专业知识个性化的激发自己的潜能的应用程序，因为他完全让他们临时下沉的泥潭，积极鼓励更多的员工表达自己的想法和共享，带领球队以形成一个积极的，相互援助协作，温馨和谐的团队氛围中，球队阵型的球队感到自豪，团队的骄傲“在我的团队拥有的文化理念，让玩家真正把团队作为自己的家。2。严格的组织纪律，严格执行：纵观历史不，我并没有意识到缺乏纪律的球队成为常胜军，只能用严格的纪律保护无敌无敌之前，要做到这一点首先队长严格自律，以身作则，树立榜样的球员以及，事实上，队长的一举一动球员们始终关注，仿效的困难，及时调整自己的心态，要保持冷静，并收集，恐慌，泰山崩于前，而不是恐慌，无故不怒相结合“的状态的心态，你的行为有足够的勇气和信心，团队工作，但也对球员的严格要求，注重每一个细节，及时诊断，他们的问题，并找出问题的症结所在，引导方向的修正，有利于消除隐藏隐藏的地雷。 3。有严格的奖励激励机制：让球队的目标，各队的切身利益直接挂钩，公平，公正的，这样的团队资源共享，为玩家描绘出美丽的蓝图，使团队成员在工作充满信心广大让玩家轻松的氛围中，享受这种打法，凭借海阔天高忍气飞;第二，我们必须善于倾听，多支球队的双向沟通，鼓励玩家积极表达自己的意见，和更多比善于观察球队的不利迹象出现，及时发现和消除从宽处理，尽可能地消除潜在的危险在萌芽状态，球队实现灵活，领队在那里，我觉得应该是每周担任表现最好的两个，我们花了变成实际团伙，形成了赶帮超的氛围，在一个团队中，每个人都有奔头。 4。要培养精英团队：我认为每个队训练至少一到两对工作认真负责，表现出色的团队精英，树立标杆的作用，在球队中的作用，即使存在这些基准团队是最困难和最危险的时候，只要标准的干燥性能始终保持，只要这些基准的精神不倒的团队将重拾信心，他有意识地标记齐，所以球队将一如既往地，理顺风暴。 5。量化团队的目标，在合理的时间管理：明确的团队目标的制定，以及各队的目标，并量化到每一天，分清轻重缓急，分清轻重缓急，合理分配时间，同时实现高效率，但也能达到高结果。要听我们的客户和团队成员不间断的培训，以帮助提高实际业务技能，以创造优秀的职业素质，要男人敢于积极尝试军事训练，在实践中，只有实践才能建立一个真正的勇士，第二，我们必须建立“以客户为导向的服务理念，良好的客户服务，并应始终保护自己的球员，能够帮助玩家避免不必要的投诉。现在我互动与大家每个人都看到，我看起来像一个战士？（LOUD）的观众（像）事实上，时，很多我第一次看到的人说，我喜欢一个士兵，和我真的已经永远有一个士兵的梦想，但都没有被实现，很高兴我加入了XX银行是能够成为在军营里的士兵孙总和杨总两国元首的英明领导下，XX银行，我想继续自己的实践，自律，自我改进，不断提高他们的整体素质，真正的战斗本身造成XX银行一个真正合格的士兵，也一定XX银行与一群优秀士兵，在一次战斗中作战，一往无前。（手势势头）再次感谢你的领导和同事们的支持。XX银行一兵佳伟敬礼给大家。（手势） / a>

一个竞争的书面发言先声夺人的势头，如权利要求1，您的诚意，诚实的语言要简洁有力的4心脏信心的

征文比赛的语音为开始的用于语音的语音

竞争的竞争是有限的，因此，令人兴奋的强大将变得非常重要。经验的竞争的方式以下常用开头开始：（1）用一颗真诚的心，来表达他们的感激之情。这种方法使具有竞争力的选择和听众心理的混合效果。例如：

我非常感谢各位领导，同志们给了我这次比赛的机会。（2）简单的介绍一下自己的情况，如姓名，资历，职务，经验，例如：我叫李红新，于1983年毕业于北京大学哲学系，于1985年加入中国***，是目前副主任（3）概述了主要的争夺讲话。这种方法可以选择谁就能清除主讲嘉宾开始。例如：今天，我演讲的内容主要是两部分组成的哲学系。：一是，我人事局副局长竞争优势，良好的工作，人事局，副主任的想法。谈的竞争为主要内容的演讲比赛演讲的目的，是为了介绍自己选择的选择，以了解你的情况，了解竞争对手的工作和当选的意图。因此，竞争的讲话为主要内容应包括以下几个方面：1）引入所谓的基本条件的基本条件这部分实际上是为自己的候选人和政治素质，业务能力和工作态度。为什么候选人，候选人的竞争，介绍自己的情况，必须有针对性，其本人的资格，经验和政治素质，业务能力，现有的成就，所以，引入竞争工作。是不是详尽无遗的，但应选择该办公室的职能情况的基础上的竞争。（2）简要介绍了自己的不足竞争的引入自己的候选人的基本条件，尽可能地展示自己的长处，而不是为自己的不足，而不是保持沉默。制定有竞争力的选择：我从来没有担任过班长，和缺乏经验，这是一个劣势，但从来没有成功地通过在“官方”，一个是干净的，有没有“官相对于正式的国家”，“官僚官僚，少胆小考虑到私人的，更积极进取的。这是因为我的生活一直在最底层，从未有过的经验“优越”摆“架子”无法理解，不能来了，尤其是民主作风。我的口号是“做一个彻底的平民阵容。（3）表明了的意图自己的办公室，打算更关心的是选择或办公室的竞争，因此，对于那些在竞争中的讲话竞争，必须用清晰简洁的语言亮明自己的观点，换句话说，我们必须紧紧围绕观众关心的热点，难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。在竞争老干部副主任职位竞争性选拔讲话：总结我自己的情况，我想我有条件的主管执行工作的副处长。如果我能有竞争力的选择是成功的，我会做以下工作：

首先协助的主任继续做的工作老将。解决老干部急需解决的问题。由于晚年的政治生活中的老干部，干部教育问题的处理。“

其次，积极组织老干部开展健康和活跃的文化生活和健身活动，使他们老有所乐。

第三，积极开展家访工作，特别是要加强对这项工作的独居服务，安排工作人员，帮助他们形成一对，让他们感受到组织的温暖。第四，一个办公室设立意见箱，了解老人的精神状态，了解他们的需求，并了解的情况及时导致局报告，并及时解决问题。比赛结束时的讲话

良好的结论可以加深选拔赛，那些美好的印象，这是有利于竞争的成功。常见结束比赛的语音方法：（1）表明，成功的竞争性选拔的态度。通过这种方法，选择那些谁觉得那些坦诚的竞争。例如：在这场竞争中就业的积极参与者，我希望能在竞争中取得成功。不过，我会无法避免失败。无论最终结果如何，我将堂堂正正做人，兢兢业业的工作。 “（2）在就业竞争中表达自己的信心。例：我今天演讲的是自愿的，但不是王婆卖瓜，自卖自夸，我只是想展示真正的我向各位领导，我相信，我的政治质量，我的执着，朴实的精神，我的热情，我的管理经验，我一定能做好工作的副处长。如果你有疑问的话，请给我一个机会，我永远不会让你失望。（3）希望得到的支持下，这些选择。例：各位领导，各位评委，请相信我，投我一票！我会成为一个合格的董事。

领导的高度俪文

亲爱的，亲爱的同事们：您好，大家好！

我的名字是-----我是幸运的，幸运足够的就业机会，以市委办公厅才华的大家庭，团结，热情，去年，今年我三十多岁，说云：三十而立，。充满生机和活力在新世纪，在一个快速变化的时代的知识型经济，在今天的竞争力的挑战和机会，并问自己，什么我是能够站立吗？我思索过，混乱，挫折。古人讲：天生我材必有从这种独特的井冈山机会。相应的说明，我的精神的锻炼，提高了领奖台的目的，显示自己去接受法官依靠能力，而不是靠运气，三十多岁的我站在你一个小单瘦，稳重而不呆板，激进而不张扬，温和而不懦弱，沉闷的懒惰，完整性，而不是固执地，我承认在空气中，离开

空军飞行学院于1989年9月，得知航班停飞。206由于视力下降，改变做地面工作排指导员，干事，大学文化，中国***党员，2000年9月，转业复员干部进政治和法律系统考试，我完成了第二想寻求一个警察的工作将得到满足，没想到很荣幸地被晋升为峰会器官市委办公室工作，在此，我要感谢领导和爱我的同事与您合作，在过去的一年里，我都小的压力，更无穷的力量。我没有辉煌的过去，但只有把握好现在和未来。今天，我参加了在新的一样“竞争。副主任一职的编辑部门，主要是基于考虑以下两个方面：一方面，我觉得他们的品质担任副主任，一个勤劳，默默无闻的奉献。我是一个农村伢子，深刻领会宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的真理。前士兵，我参加了“摆脱”山砍柴，士兵发生了下体重50公斤，每天顶着烈日行军50公里的测试，更经历了八年大西北恶劣的自然环境和生活条件的努力磨练，特别是严格的军营生活文化我“流血流汗不流泪”和“特殊困难，特别是忍耐，特别能战斗，特别是提供”质量好。我爱和奉献精神，工作下来到地球，兢兢业业，一丝不苟，不管什么从来不讨价还价，少指责天堂忧虑的人，干一行，爱一行，努力把工作做最好的工作。二是有一个开放的心态去学习，开拓进取的创新意识。爱因斯坦曾经说过：热爱是最好的老师。我爱秘书工作，平时喜欢阅读的书籍和报纸，也看的一些政治和经济方面的书籍。到了办公室，我谦虚好学，经常问的问题，相关的商业知识和系统的研究，最初的文件精神，各级秘书人员必备的商务知识和政策水平。研究电脑知识，熟练使用电脑联机操作，文字处理和日常的日常维护。我想积极的兴趣爱好，接受新事物快，敢于实践，开拓进取，充满活力，精力充沛，热情，驱动脚以昂扬的斗志。第三，自律，诚信，优良的品质。我相信，在诚信，自律的生活技能。我有很多年的数百人的公司，既要维护公司干部的权力，也打成一片，士兵，具有良好的人格魅力和人生的目的，亲如兄弟深厚的感情，与他的战友们的士兵爱，当我转业离开的团队，他的很多同志都不愿意我离开大哭起来，自发地敲锣打鼓为我送行。市委办公厅工作，我的日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性修养，一个诚实的人“的信条，努力工作，严格要求自己，尊敬的各位领导，团结同志，应该说得到肯定的领导和同事。第四，积极和果断的，现实的和务实的工作作风，11年的兵役，我坐的火车坚决现实和务实的工作作风，制定明确的行动绝不拖拉的工作习惯我的苦恼，我不唯书，不仅只有唯一的真理，只有CD的工作态度。到目前为止，我还清楚地记得一个老首长离开军队语重心长地对我说：小蔡啊，你不管在什么位置，因为***后军队击败多年来，不仅上不愧党，下欺负中国，是公平的，文化的力量和自己的良心。另一方面，我认为他一直担任副主任。首先，有是有一定的政治素养。我通常更关注有关的社会生活事件，该国的主要政策有一个一定了解的较高的思想政治觉悟。特别是文职工作，我付出更多的关注的政治转型理论知识，学习和思想，始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。第二，我们有一个基于文本的。“我们是来自中国的诗歌和文学的腹气的。”中学的时候，我喜欢文学，参加文学社会，已经发表过诗歌在17岁，在军队中，有超过20个新闻与文学作品在省级报刊发表的理论文章。督查室的工作，领导和同事的帮助下，我的文字水平，有已经有所改善，和我写的“如何以提高监管当局”的第一阶段，今年的“当代秘书”杂志公布的检验部门，广西，山西和其他省和市有信问我们到发送信息，为他们到学习学习。三，一定的管理能力。我工作在基层的公司武装部队的工作5年曾在该公司的天 - 到 - 天管理和思想工作。在我的任期内，地方军区空军警卫基本标准的国家的最先进的公司，我也带队参加军区空军警卫专业的比赛，获得了第三名，我也一直荣立三等功，最重要的，所以我积累了一定量的管理经验。第四，一个初步的了解，在空军报“的编辑工作。换工作之前，我的工作是信息官，在过去两年，3个月的实习的空军是一个特殊的记者和特约记者报道解放军报发出的广播组简报主编，首席从事摄影是不是一个门外汉。年督查室的工作时间，我主要从事编辑，的“益阳监督”，“民情调查结果显示，应该说，我也算是一知半解的编辑。我是幸运的竞争成功，我将放缓需要提早着手，不负众望，不辱使命，做到“想争位位为”推广。首先，摆正位置，很好的辅助作用。在工作中，我会尊重主任，总务主任的威信，多请示汇报，多交心通风，愿意作为绿叶的核心地位。辩证地看待自己的长处和弱点，缺点，团结，合作，做的事：没有过填充站击败。其次，要加强学习，提高自身素质。加强政治理论知识的学习，一方面，不断提高他们的政治和理论培训，并分析了大的大是大非的能力。另一方面，是加强业务知识和高科技知识，学习，紧跟时代步伐，不断丰富和完善，使自己更加胜任本职工作。

扎实工作，锐意进取。只有发扬的好作风，好传统，努力工作，扎实工作，并注意在实际工作中摸索出来的经验，探索工作方式，实现新的益阳更具前瞻性，可读性，指导思想和党的器官益阳功能。

毫无疑问，在前面的领导和同事，我是一个小的才疏学浅，相对陌生的学生或者新兵，平心而论，我到办公室去工作很短的时间，参加比赛，我没有结果，没有资格出了问题无根的优势。涉及拿破仑的不是真正的士兵也并不想成为一个一般的，不是一个好士兵“，启发我到冒险一试，响应组织号召，并积极参与竞争，我也没有想到什么，只是希望能够让大家认识我，了解我，帮助我，喜欢我，支持我，正因为如此，我更清楚地看到自己的差距，促使我在今后的工作中，尽一切努力履行自己的职责，努力学习，勤奋工作的回报组织和同志们的自我对联谦卑的人。决赛结束我的发言，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花”，第二行是“失败感到遗憾的是，命运没有云，横批“时代到”谢谢你！

尊敬的各位领导，尊敬的各位同事：您好，大家好！

非常感谢机会导致竞争给我这个演讲。为了让大家有一个全面的了解，我先介绍一下我自己：我的名字是陆兰，中国***党员，大学本科学历，1998年7月，厦门象屿国际货运代理有限公司工作已经将近九年。我担任的文件，客户服务，熟悉掌握部门的业务。之所以我这个职位的竞争，以更好地服务于公司，以该公司的发展做出更大的贡献。参与竞争上岗，对我来说，既是机遇，又是挑战，我希望，通过这次比赛，使我们有一个更深入的了解，我给予更多的鼓励和支持各方面的对我个人而言，对未来的美好奠定了良好的基础，为公司的服务。

现在，中国经济的快速发展，迅速增长的出口量一年不如一年。位于厦门港的建设的海峡西岸经济圈出口贸易活动中，位居前列的中国港口，东南重要的商业港口的出口货物量中的重要地位。面对这样的好机会，我们也迅速发展，但也面临着巨大的竞争压力，特别是人才和服务质量的竞争。通过这种方式，客户服务是特别重要的客户服务工作是好还是坏，直接影响到公司的声誉，公信力和影响到公司的发展。作为一体的公司，我有责任和义务做他们的客户服务，高品质，高效率地完成任务。我可以充分发挥专业知识和能力，可以作为一个资深的客户服务，我相信我可以做的更好。，我做我的竞争优势描述如下：首先，独立作业的能力，客户服务工作的经验，熟悉行业客户服务方面，我们的工作，具有较强的风险意识。金翔宇的财富从第一天的工作，我热爱我的工作非常珍惜这来之不易的机会，公司领导层给了我。为了加快通已经8年多，什么发布我的默默无闻，辛勤工作，在平凡岗位上做不平凡的工作。先后从事的工作的文件，客户服务工作，所以干一行爱一行，认真和负责的工作态度。良好的工作态度，责任心强的责任感和主动性，独立运作的各种客户服务工作将大大增强。我有一个很好的服务意识和较高的客户服务技巧，能够应付各种各样的问题，努力实现客户满意度，公司放心。良好的服务和服务技能，在竞争日益激烈的物流业的发展意识是关键，为公司赢得工作，我总是想客户之所想，急客户之所急，真诚为客户提供优质的服务。客户的需求就是我们的需求，工作细心，赢得了客户的信任，通过优质的服务和客户指定经营其业务，并帮助业务员开拓市场，树立了良好的公司形象，负责客户与企业保持长期的合作关系。从事客户服务多年，我积累了丰富的经验。一直负责为美国的全球，OCS，李云，瑞士，德迅，NEC，OD航运国际货运代理的运作，也是负责操作的一些国内大型企业，如上市公司永安林业，冠捷电子，一些国际货运业务，每个业务员的拉票操作，美线经营，代理进口为一个单一的操作，和公司管理部门需要有良好的客户档案。除了良好的客户服务，公司的风险，也关键的通常工作的理解每个顾客的利益，按照与本公司应收账款系统的要求，以引导客户在不知不觉中习惯秘书的风险控制流程，尽可能以满足要求的公司。这些生活经历，使我的商务知识的全方位的熟悉各种部门的客户服务方面，我们的工作是更全面的了解，并能轻松地管理整个操作过程。二，协助部门经理协调客户服务工作的能力。我有一个强有力的协调解决困难问题和紧急问题有一定的经验。的工作有很多意想不到的情况下，他们可以协调和解决的问题，很难解决这个问题，我们互相帮助，共同解决，形成良好的团队合作。面对艰苦的工作，他们可以采取的主动承担。上市公司永安林业的操作，海铁联运业务，是在该国的火车，集装箱运到工厂负荷在地方运输到厦门，再出口到海洋的形式。只有操作的海运和铁路运输公司在厦门港口物流，中外运，刚接手的公司做了手术，我有一个开放的心态相关人员的建议，咨询，克服重重困难，终于完成了手术成功，客户满意度，我公司建立了长期良好的合作关系。善于总结经验，梳理流程和培训新的人。在工作中，我已经积累了丰富的经验，积累了很多的操作流程。永安林业的操作流程及时总结经验，写的客人SOP，我相信会给运营商提供了很多宝贵的经验。同时，我有能力，培养新的客户服务和企业培训主管。在我们部门，我有很好的亲和力团结同事，乐于助人，总是毫无保留的教给他们所学的知识，耐心细致地教的理论和实际操作相结合，培养了数位新的客户服务同事，他们现在该公司已取得了良好的效果。四，强烈的创业精神和野心。学如逆水行舟，不进则退，你要活到老，学到老。我一直是积极的和不断学习新的知识，并积极参加各种培训，不断提高自身素质，并在2002年通过的国家一级货运代理资格考试翔宇财富公司发布的1999年模型“和”2006年速通物流奉献标兵“称号。面对过去的成就，我并不满足，我必须要有勇气面对的挑战和努力工作，做出更大的贡献，该公司的发展提供意见。在今后的工作中，我会的，因为往常一样，优秀的公司交给我的工作。保持积极的工作态度，树立良好的榜样，今天的问题解决的今天，效率和效益，不断学习，不断改进，不断提高自身素质，始终保持的心脏：爱，真诚，热情，谦逊和关怀，细心，尽一份微薄之速传飙升。

在Upwork上注册成为自由职业者之后，尽快接到第一单是最重要的事情，因为很多人在Upwork迟迟无法开张第一单，最后失去信心而放弃。本文结合我自己的感受和Upwork上明星自由职业者的建议，为大家总结一些投标（submit the proposal）及写自荐信（cover letter）的经验。希望能帮助大家提高成功率，赢得更多的工作订单！

这个工作应该是你非常有信心能够完成，而且与你的profile比较契合的工作，毕竟客户花钱肯定是需要找到专业的人做专业的事，而不是找新人给他们练手机会的；工作应该是你有兴趣的工作，有比较公道合理的价格，如果一项工作的描述已经不能让你提起兴趣，或者价格低到让你甚至觉得不值得花时间来完成他，那就不要再花时间去申请投标，一来客户不可能感受到你完成工作热情，二来即使中标也是在委屈自己，背离了自由职业的初衷；这个心仪的工作，需求描述应该具体，没有含混不清的地方，这样的客户愿意花时间写好这些需求，说明他很重视这项工作，并且多半比较靠谱。当然还有其他的一些考虑，比如客户所在的地区（欧美客户的预算会高些），客户的工作历史及评价（重点看自由职业者对客户的评分与反馈），客户是否Payment verified等等。

以我自己为例，我的profile是Translation，我对旅游，文化相关的翻译比较感兴趣，自己本身就喜欢旅游，做翻译工作的时候对这一话题比较熟悉，工作起来效率较高；同时挣钱的同时还可以了解不同国家的旅游胜地，文化历史。一看到这样的工作，我就会有申请它的冲动。此外，如果一个客户长期在Upwork发包，平均为每项工作支付的金额较高，以前的自由职业者的反馈也都不错，我会意识到这是那种比较靠谱，我愿意和他一起工作的客户，投标的意愿也会更强。有时我会看到一项工作，内容也许比较合适，但客户明确说明单价或时薪不能超过一个比较低的价格，这时就要考虑一下了，是否以低价竞标能够获得长期合同的机会？以此价格长期合作我是否能接受（当然如果从同一客户那里挣得$500后，平台手续费率会降低，相当于收入增加）？另外，如果我是一个新人，对那些期望水平是Expert 的工作，基本没有中标可能性；反过来，我是一个业务老鸟，真的值得把自己的时间花在那些简单又便宜的一次性工作上吗？客户请得起我吗？而如果我是中级水平，最近接单不多，是不是考虑接个简单的单过渡一下？这个工作很有价值，放在work history里面有利于以后接到更高端的工作，那我尽力争取一下？

确定价格要考虑的因素有如下几方面：

我在这一行的技能水平是初级，中级还是专家？各个级别的平均报酬行情是什么水平？按照这个价位，完成客户的工作所需的工作量（不管是按定额还是按时薪）能够收到多少报酬？

这一点，多年前在Elance时代还对所有投标者可见，如今只有缴费会员（$10每月）能够看到。

显而易见，了解出价范围对自己的投标有很重要的参考价值。对于看重预算的客户，出价越低，中标机率越高；对于看重质量与经验的客户，结合自己的资历和自荐信，给出一个客户可以接受，自己也满意的报价，不就是传说中的双赢呢吗？

会员一个月$10，说贵不贵，如果你在upwork上不仅仅是玩票，还是值得的，毕竟接到一两单工作也够好几个月甚至一年的会费了。但选择权在个人，有人信奉磨刀不误砍柴工，也有人认为要节省成本不花冤枉钱。

客户的预算有多少？是否符合我的理想报价？这个只是作为参考。因为作为客户，可能对项目本身的难度和工作量的没有概念，很可能随意填了一个不靠谱的预算，而作为“专业人士”，对自己的工作有很深的了解，对自己的价值也应该有起码的自信，所以我说客户的预算仅仅是参考，根据自己的技能等级、目前的心里价位、实际的工作难度及工作量等综合考量后给出一个明确的报价并充满自信地说明理由。在Upwork上也确实有预算100美元的客户最后选择了出价200美元的竞标者！

很多人认为广撒网总会有工作找到我，其实不然。想象一下，如果是一封模板修改甚至是直接粘贴复制而来的自荐信，内容宽泛，没有针对性，客户匆马上就能看出来这是一封复制粘贴的内容。所以自荐信应该是（让客户感受到）为每一个你要申请的工作专门撰写的的。

严格的说，不是不能使用模板，关于你自己的经验，资历，当然可以使用提前准备好的模板，然而，整封自荐信仍然需要根据客户的情况和工作需求进行单独的准备。一些针对性很强的建议，自己某些经验，技能比起其他竞标者更加契合这项工作，对客户的工作的询问，对问题的观点等，都是让你的自荐信抓住客户眼球的东西。因为即使你的技术或者水平真的很强，确丢给客户一封粘贴复制的自荐信，客户只能感觉到：你对这个工作并不重视，你只是想碰碰运气

想象一下，客户发出一个工作，一天之后，他收到10个甚至50个竞标。也许头两个竞标者的自荐信他会认真读完，第5个呢？第20个呢？客户没有时间也没有耐心把所有竞标者的自荐信从头至尾的看完。所以信的内容要抓重点，有特点，无关和次要内容都可以省略。

如果客户在工作需求里要求竞标者回答补充问题，在你submit proposal的时候，除了cover letter，后面还有针对一个或多个补充问题的输入框，那么这时你需要多花些时间在这些问题上，通过回答问题，展示出你的专业能力，工作经验，态度及职业素养。

因为客户收到竞标时，与我们投标时的页面显示顺序不同，他们的页面会首先展示这些补充问题的答案，然后才是cover letter自荐信。如果在这些回答中无法引起客户的兴趣，你中标的希望就不太大了。

总之，一封合格的自荐信，简洁明了，坚决删除无关及次要内容：客户打开网页就看到一满屏大段大段自我介绍的文字一定会很快失去耐心；

一封能中标的自荐信，能让客户感受到你对他的工作有兴趣，有热情，有诚意，愿意帮助他达成目标而不是仅仅为了挣钱。例如，对项目的信息进行询问并提出建议或索要更多详情，表达一些个人兴趣以与客户建立个人感情（personal connection）。

下面附上一些

参考资料：

https://wwwjianshucom/p/c797936323d8

https://wwwupworkcom/hiring/for-freelancers/how-to-create-a-proposal-that-wins-jobs/

祝各位Happy Upworking

以下是投标文件怎么制作的方法：

1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。

2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。

3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。

4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。

5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，是否清晰，字体有无错别字。

6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。

感恩是久久回味客户接受服务时满意的微笑；

感恩是细细品读来自千里之外客户发来的短信；

感恩是日夜兼程把服务送到客户心上，

喜看客户愁眉舒展，欢乐笑颜。

感恩是一种幸福，感恩是一种福报。

＜＞

当我们冒雨送货上门时，

是客户为我们撑开了雨伞；

当我们业绩滑坡经营困难时，

是客户伸出了温暖的手相帮；

当我们一路顺利春风得意时，

是客户为我们锦上添花；

当我们创新发展时，

是客户为我们提供了平台。

＜＞

感恩就是心中那一阵暖流；

当客户收好货说声“谢谢”后转身离开，

感恩就是那一句“您慢走”。感恩客户，

多少年始终如一的支持、信赖；

感恩客户，是你们给了我们信任和信心，

感恩客户，使我们不断创新、

感恩客户，使我们不断超越、不断前进；

感恩客户，多少年我们同舟共济，

＜＞

我们的成功，赢在一路有您！

我们的动力，源在一路有您！

人生因感恩而美丽，岁月因感恩而青春。

感恩，就是一首无言的赞歌

感恩……感恩就是那则勇迈的誓言

“您的所托，我必！”

（二）

落叶在空中盘旋,谱写着一曲感恩的乐章,

那是大树对滋养它大地的感恩；

白云在蔚蓝的天空中飘荡,

绘画着那一幅幅感人的画面,

那是白云对哺育它的蓝天的感恩

因为感恩才会有这个多彩的社会,

因为感恩才会有真挚的友情

因为感恩才让我们懂得了生命的真谛

＜＞

感谢客户,给我们提供了衣食,

让我们有了不竭的生活动力；

感谢客户,给了我们友谊,

让我们在生命的旅程中不再孤独；

感谢坎坷,让我们在一次次失败中变得坚强；

感谢对手,让我们使自己不断完善自己不断朝前进步。

＜＞

面对商海的瞬息万变，我和你携手应对，

没有埋怨,没有退缩,

我们搏击风浪，驰骋商海，

用自己的方式来顽强地生活,

用一流的服务，用优质的产品，

用真挚的爱来回报这个世界,

我们不忘社会责任，努力投身公益,

让社会感到了温暖和力量。

＜＞

亲爱的客户,我们的人生之路，

总是阳光明媚,晴空万里,

到底哪一缕阳光最耀眼

有人说是优异的销售成绩,有人说是良好的团队精神，

有人说是强大的执行力量。

而我认为在我们的人生路上，

最灿烂的阳光应该属于知恩图报,

＜＞

感谢帮助我成长的每一个人，

学会感恩,是一种情怀,

学会感恩,更是一种情操

感恩是发自内心的，不是空洞的说教。

“滴水之恩,当涌泉相报”

更何况客户为你付出的不仅仅是“一滴水”,

而是一片汪洋大海。

＜＞

您是否客户上门时为他递上一杯暖茶？

您是否在客户生日时送上一个祝福？

您是否在客户失落时奉上一番问候与安慰？

您是否在客户打拼时为他拂面一丝春风？

您是否在生意来往时表现出宽容大度？

您是否将客户的事情当做自己的事情？

＜＞

客户的事情不分大小，

客户的事情不分时间，

客户的需求就是我们的追求，

客户的满意就是我们的归宿，

客户的帮助就是我们的源泉。

＜＞

如果我们是树叶，客户就是根，

根对绿叶的情谊，怎能忘怀？

感恩客户，不需要惊天动地,

只需要你的一句问候,一声呼唤,

感恩客户，不需要华丽语言，

只需要你用心付出，耕耘不止

＜＞

人生路上，风雨相伴

感恩的心,感谢有你,

伴我一生,让我有勇气做我自己……

感恩的心,感谢命运,

花开花落,我一样会珍惜……

公司先进人物事迹材料

　在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过事迹吧，事迹具有触发力大、感染力强的特点。拟起事迹来就毫无头绪？以下是我精心整理的公司先进人物事迹材料，希望能够帮助到大家。

公司先进人物事迹材料1

　我于20xx年3月份入职公司经营预算部，公司是我从事机电工程造价行业后的第二家公司。起初工作期间，心里比较忐忑，一心想尽早融入这个环境，顺利开展工作。

　来到公司，参与的第一个项目是昆山嘉民物流项目，当时该项目已接近尾声，部门主管安排我从这个项目开始，主要为了熟悉并了解公司的项目工作流程和本岗位的职责要求。

　20xx年5月，我正式参与的项目是无锡泰科电子有限公司的新建厂房工程，通过这个项目，我更深的了解了公司项目的运作流程和制度规范，非常感谢项目各同事在工作上对我的支持和指导，特别感谢项目经理李经理在整个项目运行中对我的工作，做了全面的指导和帮助。通过该项目，让我建立了信心。

　20xx年8月，受公司派遣，配合周副总负责承德双滦照明工程的结算工作，该项工作是我进入公司后遇到的很大的一次挑战，8、9月出差承德两次，对该项目的报审结算资料做了梳理和摸底；10月初，再次和周副总一起到承德，正式与审计局审计人员接触，开展项目审计结算工作，在此期间，遇到很多阻力：报审资料缺失、工程量核对分歧、材料价格再次确认分歧、审计人员推诿工作进度缓慢…为解决以上问题，我们耗费整整两个月时间对各种问题进行分析并制定方法方案，予以突破，最终完成了该项目的结算工作。在此期间，我受益匪浅，从中学到很多解决问题的方法和思路，对今后的工作认识更加明确。

　20xx年12月，在承德双滦项目结算结束不久，受公司派遣，配合总承包公司参与到山西运城深国投项目中。该项目结算工作比较大的难度在于当时项目经理未在项目主导机电工程的结算进程，由该项目的安装技术员姬海洋同事配合结算工作；在本次结算过程中，我借鉴并运用了在承德双滦项目结算中吸取和学习到的结算方法和思路，整个结算工作进行得比较顺利，与业主方基本达成初步审核结果，最后在得到公司领导认可的情况下，在公司年会前一天完成了结算工作。

　20xx年9月份，在承德双滦项目、山西运城项目结算工作的同时，我又同时编入了大润发安溪和龙岩项目组，参与其中的经营工作，在这两个项目上，非常感谢部门主管和同事的支持，分担了这两个项目的大部分工作。

　20xx年是经营部最困难的一年，开年不久，因部门人员变动，部门人员未能及时补充，导致经营部整年人力缺乏，这一年是我感到压力最大的一年，报着对工作负责的态度，尽力完成并做好自己的本职工作。在这一年里，在吴副总的带领下主要参与的工作有：高平大酒店项目、安溪和龙岩大润发项目、诺华制药项目投标工作、内蒙乌山铜钼矿项目结算工作、大润发投标工作，以及部门的各项整理汇编工作。

　内蒙乌山铜钼矿项目结算工作在公司吴副总、项目经理严经理的指导下取得了比较满意的结果。

　20xx年初，受公司临时委派，负责北京中金万柳项目，在4月底前完成了该项目的业主清单核对、项目的分包招标、合同签订等工作。后因高平大酒店项目的特殊而调回该项目，专门配合项目经理负责该项目经营工作。

　高平大酒店项目从20xx年5月份至今已有一年多时间，在20xx年期间，该项目主要施工内容均为土建，机电主要为管道预埋，20xx年主要配合项目部完成了项目深化、分包招标、班组进度款审批和材料价格报审工作；至20xx年开始，土建主体完成后，机电施工已大量开展，机电经营遇到较大的阻碍，主要问题有：1、机电承包合同清单与设计施工偏差过大，影响到工程进度款的审批工作；2、该项目监理负责工程计量审批工作，相关负责人对该部分把关过份严谨，审批流程缓慢；3、业主材料审批进度缓慢，影响合同清单的认价工作。

　针对以上问题，在项目经理带领下我们对业主方做了大量工作，初步达成的效果有：1、业主方同意对应设计图纸重新编制合同清单；2、监理审计工作也在稳步进行，已建议简化流程，提高审批进度；3、敦促业主尽快批复上报材料。

　在公司工作已两年半，学习并积累了很到行业经验，更深的了解公司的文化、制度和文化，希望公司在今后的道路上走得更好、更远。

公司先进人物事迹材料2

　我叫xx，是xxx一名普通电工。被荣幸的评为了20xx年度xx优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只但是做了一点就应做的工作，尽了一点应尽的职责。

　在施工生产这个大环境里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理“忠诚敬业、开拓进取、学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的'作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。

　施工现场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。施工现场电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，仔细排查了解状况，并把各类电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。

　每当因供电不足，影响设备的正常运行，并时常出现停电现象。所有电器设备长时间超负荷运行。加之通风设施不好，又闷又热，工作人员在岗位待不住，不愿多停留，及大影响了正常工作。为了解决这一困难，我首先认真分析了整体用电状况，制定了逢时用电计划，合理地限制照明用电，保证了设备的正常运行。在满负荷的状况下，为了保证正常用电，我不定时地到外供电变压器监测电流、为总开关通风降温。炎热的夏天，地表温度达60多度，我头顶烈日，脚踏热地，一站就是个把小时，一个往返现场与变压器及各商户之间的路程达很远，脸和后背晒得脱了皮，脚焖得长出了脚气。我个人付出了一点辛苦，却换来现场舒适的经营环境，当看到出租率持续上升，客流量不断增多的时候，我内心也感到了一丝爽意，因为我尽了应尽的职责。

　一名合格的员工，除了有较强的事业心、职责感外，还务必具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。

　现场有30台设备，一到夏季满负荷工作，经常出现保护停机，还时常出现故障，维修费用较高，透过向专业人员请教和观察，了解到主要原因是室外机散热不好的原因。对此，我主动定期清洗室外机散热片，持续每台机组的清洁和良好散热性，由于精心的养护，三年来所有空调没出现一次保护停机和故障，节约维修费用9000余元。

　现场配电设施在地下室，存在多处隐患，且维修极不方便。我在春节现场放假期间，利用平时收集的电线、接线端子、螺丝、涨管等原材料对配电设备进行改造，使其趋于装配合理、维修方便，还节约了1300余元的开支。

　平时工作中，我将丢弃的废线头、线管、有故障的镇流器和开关等物料保存下来，修缮后已备他用。如一拖二镇流器有的损坏一拖，另一拖却完好正常，我收集起来对其进行修理，不能修好的处理后当作一拖用。几年来，现场内各灯箱所换的镇流器没有购买一支新的，为现场节约了4500余元。

　为解决涮拖布水池不便利的问题，我本着少花钱、多办事的原则，和另一位电工当起管工和泥瓦工来，亲自设计方案，利用剩余水泥、砖、砂土等原料改建水池，比施工队改造，节省开支500多元。

　工作人员少，工作繁杂，为了给领导减轻负担，自我在巡视中，见到一些问题，不论是份内还是份外，都能用心主动的协调解决。有一次卫生间大便池严重堵塞，污水外溢，影响了购物环境，见状我立即进行疏通，当打开主干管检查孔排查时，粪水一涌而出，喷了一身，在没有适宜工具的状况下，我不顾身上的污渍，强忍着刺鼻的臭气，用手进行疏通，一下、两下、三下……将堵塞的粪便、油渍、杂物掏出。我身上沾满了粪便，毁掉了一身衣服，换来的确是现场公共场所的整洁和良好的购物环境。

　几年来，我在集团先进文化的熏陶下，在组织的“塑造诚信型组织”、“没有任何借口”等一系列理论知识学习中，觉得我的思想充实了，我爱我的岗位，更爱这支优良的团队，能献身于这样优秀的企业中，我感到无比的自豪。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成绩，已成为过去，在新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为地铁发展宏图做出应有的贡献。

公司先进人物事迹材料3

　现任xx超市xx店理货员。20xx年9月应聘xx超市资阳店，20xx年5月xx超市收购xx超市，因工作认真负责，业务熟悉，成绩突出被调入刚刚开业的xx超市xx店。在xx超市工作3年多来，她在最平凡的岗位上辛勤工作、默默奉献，没有豪言壮语，没有好高骛远，只是把xx超市当成了自我的家，把理货工作当成了自我的事业，把xx超市的精神和服务理念切实贯彻到自我的实际工作中，带好头，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务及销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。她主要先进事迹如下：

　一、爱岗敬业，精通业务。

　她是一名普通的下岗工人，家庭十分困难，在她人生最艰难的时候，xx超市给她带给了一个再就业的工作机会和展示自我工作潜力的平台，所以她十分珍惜和热爱xx超市的工作。她负责的生鲜日配理货岗位有900多种商品，品种繁多、种类复杂，但对于每个品种的价格、数量、质量她都了如指掌。随便问哪一种，她能立刻回答出来。超市新进的品种和商品变更的价格，她都经常记在自我随身携带的小本子上。礼貌员工先进事迹在天气炎热的时候，生鲜的商品如猪肉、馒头、干子、低温牛奶、水饺、汤圆等一些商品，不能常时间放在拾零区，否则就会变质，她经常去拾零区去拾零归位，很好的控制了商品损耗的源头。超市有一台放置水饺、汤圆的冷冻柜时不时经常坏，晚上也要时刻关注温度。20xx年4月25日晚上，立刻要下班了，温度也没有了，水饺也软了，她及时发现，迅速报告了值班店长和课长，并加班把水饺、汤圆转移到了冷冻库里去了。由于她工作认真细致，处置及时，避免了给超市带来的损耗。节假日、周末人多的时候，她也经常到收银台旁把购物篮时刻放到司称台旁边，这样就给顾客带给了很大的方便。她懂得，只有精通业务才能更好为顾客服务，带给给顾客更满意的商品。

　二、热情待客，真诚服务。

　她常说“超市无小事，件件，都重要”“没有十全十美的商品，但有百分之百的服务”她把公交售票员李素丽当作自我的榜样，相信在平凡的岗位上同样能够做出不平凡的业绩来。有人认为超市是自选式的，服务似乎不太重要，而她却不苟同。她把平凡的理货员岗位当作自我的一个舞台，凭借一份对xx超市忠诚之心，凭借一份对顾客的热诚，努力使这个舞台变得绚丽多彩。她在接待顾客的过程中，牢记“视顾客为朋友”的服务理念，个性在节假日，电力员工先进事迹尽管忙不停，她依然能耐心介绍好每一个品种，成交好每一笔零售生意，千方百计让顾客买得舒心、称心、放心。真正做到把顾客当亲人，透过一买一卖，一言一行，对顾客处处充满情感，把真品、真情传递到每一位顾客的心上，让消费者切实地感到了xx超市“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切”的良好服务理念。工作至今，从未发生与顾客争吵的状况，服务实现零投诉、服务工作受到消费者的好评，充分维护了xx超市的形象。

　三、兢兢业业，吃苦奉献。

　她能遵守公司的各项规章制度，不怕苦不怕累，平时工作很少休息，一心扑在工作上。20xx年8月份，为了筹备xx超市xx店开业，尽管天气炎热，她高标准搞好装修留下的难搞卫生死角，把成千上万件商品整齐的摆到展柜上。晚上加班到凌晨2点多，因离家远，就在仓库地板上小睡一会，凌晨4点多起来继续干。仓库蚊子多，咬在身上一个个小包，但她本人却毫无怨言，象这样整日整夜的干一向持续到九月份开业。每周二、四、六配送车送来的东北绿豆、黄豆、白砂糖、赤砂糖都是一百斤一袋，她一个女同志，以前从没有干过这么重的体力活，但默默无闻的搬着，从不叫苦叫累。20xx年冬天下着大雪，企业优秀员工先进事迹材料配送车送来超多货，由于地滑，她搬着货重重地摔到地上，把手给摔伤了，当时就肿胀起来，眼泪在眼眶里打转。由于人手少，她还是忍受着剧痛，被同事陈彩莲看见了，帮忙一齐把货御完为止。有人说她傻，可她却一笑而过，作为一名xx人，为了企业，她正是这样默默地奉献着。

　四、金牌意识强，团队精神高。

　有许多人都说，由于服务行业的特性，直接与顾客打交道，是很难做的。但她常说“只要为顾客着想，我们的工作才会有进步，顾客才会更信任我们。这样新老顾客才会更多，超市的效益才会更好，我们员工才能更有保障”。她把超市当成自我的家，把超市的生意当成自家的生意，门店每次搞促销活动，她经常和课长给老顾客打电话，第一时间把好消息传达给顾客。浩浩餐饮店和东北饺子馆每次要的大米都很多，她们就主动送货上门。20xx年3月的一天，农业银行员工先进事迹浩浩餐饮店要一批货十分急，但天一向下起雨，为了把货及时送到浩浩餐饮店，她和课长冒雨送货，浩浩餐饮店经理都为xx人有这种精神而感动。虽然雨水打在脸上，身上也汗湿了，但看着这生意做成，心中无比喜悦。今年1月份她所在的日配课商品销售在超市排行榜上销售业绩排行第一。

　五、放好样貌，起到模范带头作用。

　在做好本职工作的同时，她能注重向xx超市的先进人物学习看齐，取长补短，加强学习业务知识，不断提高自我的业务潜力和服务水平。xx超市是全国性的连锁超市，新的经营和服务模式不断更新，都需要不停的去学习，去摸索。她认真学习，同时还把所学的东西传授给新进来的员工。超市员工流动快，每位新员工进场时，她都要手把手的把超市管理及服务讲给她们听。她常说“我们是一线员工，是直接与消费者接触的，服务好坏直接影响超市的形象、信誉和效益”。这就是她——xx超市xx店理货员xx，一名在平凡的理货员岗位上做了许多不平凡工作的平凡人，她谱写出一首xx人的奉献之歌!

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三个方案

沟通解决，看甲方是买了算了还是一定要招标，企业比较大的就算是定好的产品也要走招标流程，是避嫌。

应标，既然甲方已经使用了该产品，那么应该说是有竞争优势的，控制好价格即可。

货拿走，不陪甲方玩了。

投标是企业争取项目的重要途径，提高中标率对企业的发展至关重要。以下是一些投标技巧，帮助您提高中标率：

1 充分了解招标方需求

在投标前，应充分了解招标方的需求、期望和背景信息。通过研究招标文件、了解行业动态和竞争对手情况，有助于更好地满足招标方的预期。

2 准备完善的投标文件

投标文件是企业展示实力和专业能力的重要载体。一个内容详尽、结构清晰、逻辑严谨的投标文件，可以让招标方更容易理解并信任您的方案。在准备投标文件时，注意以下几点：

- 保证内容的准确性和可靠性；

- 遵循招标文件的格式要求，突出关键信息；