.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：问题一：关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！ 在乡下最好的办法就是畅播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你
问题一：关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！ 在乡下最好的办法就是畅播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你开个证明，肥料还放在你仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。
问题二：化肥市场营销策划方案 20分 直接销售到农村，先货在款，虽然填了资金和一些死帐，但是现在竞争这么大，不这样做有怎么做啦
问题三：化肥市场营销策划方案 1、 化肥产品是否适合做品牌？
2、 化肥产品的推广真的需要“营销”吗？
3、 10万元的推广费用，可否成功推广一个化肥产品
新元化肥营销手法中几个比较关键的地方，一是营销手法不拘泥于形式，第一个战术至上的案例；二是对渠道中心的偏移，渠道的作用在某种意义上超过了产品 知名度形成的拉动，为此进行了渠道和终端 促销，整个 价值链形成下货势能；三是第一个重视乡镇红白喜事大型聚会并在此终端进行了产品信息渗透。四是对化肥 经销商提供详尽的执行方案并培训如何实施。正是以上四个方面的不同，新元取得了别人没有的成功”。
问题四：肥料公司销售方案 采购肥料或帮助公司推广肥料可实施方案谁可以帮帮我 谢谢 我可以帮你通过新￥￥￥￥￥￥￥￥闻的方式把肥料 推广出去
问题五：肥料公司开业促销活动具体要怎么写才能吸引客户，具体点 做好前期宣传，以及意向客户和准客户收集工作，通过大概一个月甚至更长时间的宣传，并收集意向客户并邀请客户参与开业当天活动，接受准客户订货，为活跃气氛，一些有奖互动游戏一定要有的，以及各流程的顺利举行，好的主持人、人托、节目是必不可少的。悬挂其他厂家和经销商贺喜的条幅等，后期宣传，通过各种媒体方式对开业当天的盛况进行宣传，对于销售火爆情况进行大范围的宣传。
问题六：2017年我该怎么卖肥料 面对跌宕起伏的化肥市场，各种针对肥料市场行情的猜测越来越多，有些也越来越离谱。2017年肥料市场将生死搏杀，肥业应该如何去做呢？下面我们就来详细分析一下肥料市场行情吧！
2016年10月末开始启动的涨价潮，始于同年5月18日国家发改委、交通运输部关于印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》的通知。10末，国家财政部计划投资47万亿元人民币的投资计划公布，11月开始全面推动行动计划的实施。
这个《行动计划》旨在拉动中国经济结构性调整造成的整体低迷状态，尤其是拉动国有企业全面转亏为盈方面起到了积极的作用。据不完全统计，进入11月后，全国各行业的国有企业全面转入盈利状态；从另一个角度看，这次大范围的涨价潮的出现，同时也就意味着：虽然中国的产业结构调整还未结束，但是落后的产能可以通过环保、安全等手段进行调控，可以视为供给侧改革阶段性成果已经形成。
因此，进入到10月份，各项财政资金陆续展开，《行动计划》全面启动；与此同时，国家环保总局牵头的环保巡视风暴也同时刮起。中国的煤炭、钢铁、水泥、化工等行业的价格开始飙升；尿素、磷酸一铵、钾肥以及复合肥等肥料产品也迎来了自中国供给侧改革以来的第一次行情上扬。全国范围的肥料冬储逐渐回暖后，企业和经销商更加热切关注2017年的春季市场行情，开始不断的预测尿素、磷酸一铵、钾肥的涨势，市场价格也推波助澜，躁动不安。
目前的价格状态是否可以稳定？
从目前肥料企业的运行状态考察，尿素、一铵等原料性产品的成本价格受到煤炭、运价、环保、安全等诸多因素影响，硬性（直接）成本上涨接近240元/吨，也就是说，在价格上涨之前的价格加上240元即为新的成本价格。
尿素大约在1450-1500元之间，预计市场稳定的价格会维持在1550-1600之间；磷酸一铵成本价格大约在1850-1900之间，预计稳定市场价格会维持在2000-2100之间。
国产钾肥受运力影响，短时间内供给量仍然不足，进口钾肥比较平稳，受行业价格上涨影响，港口钾肥正在酝酿新的高位价格，销售不旺，价格基本可以维持在2100-2150元之间，上涨趋势不会失控。
2017年，在环保、运价、安全等硬性约束条件下，落后的产能仍然无法正常开工，导致尿素、磷酸一铵等各类原料产品生产企业开工率仍然较低，价格支撑力渐强。复合肥料企业将受价格回暖、种植结构改变和土地流转的多重因素影响，高端产品的销售会受到一定程度的抑制，功能性产品将迎来大发展的契机，必将推动复合肥企业加大对体现出效果和功能的产品的研发，推动中国生态化肥料目标的快速进步。
如果上述各种推测成立，笔者认为，经过几次涨价浪潮之后，新一轮的涨价和价格波动会持续到2017年的4月份左右，经过5-6月份的调整后会基本到位，7月份以后的秋季用肥将在高价位上运行，波动不会很大。据此预测：2017年肥料价格不会再次出现2008年的过山车式的价格走势。
自2014年开始，农资经销商一直在“上挤下赊”的状态下痛苦的挣扎。一方面企业对经销商在销量上提出更高的要求，让经销商几乎达到了高不可攀的境地；另一方面，为了完成更高的销量，赊销也达到了历史的最高点。究其原因，就是经销商的市场竞争力仍然较弱，应用了大量促销手段进行疯狂的促销，关注农民的腰包和购买感受过多，一直在事倍功半能的状态下艰难运行。相反，够体现经销商能力的服务价值仍然没有快速提升，关注农民耕地状态的意识还没有建立起来。
笔者认为，经销商要在2017年有所建树，必须注重在以下几个环节展开攻势：
第一，关注农民的土地状态和种植结构的变化，着眼点要尽快转移。
随着粮食价格的市场化运作，>>
问题七：有机肥的营销战略 5分 一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、>>
问题八：化肥供应实施方案及时间进度表 ghj
问题九：怎样做肥料代理 投资
问题十：农业撒肥料的方案 一般用手撒，撒在地里看着均匀的薄薄一层就可以了。不许要多
问题一：怎样推销化肥 第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。
第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。
第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。
总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。
问题二：怎样找化肥厂家直接销售到农民手中 从厂家直接发货要够数量，少了运费太高，还要保证当地没有经销商，
问题三：农民买到假化肥该怎么提出赔偿 您好：
依你所述，要求公安机关追究售假者刑事责任，你可参考以下二点：
一、如因购买到假化肥，用之于生产，从而遭受经济损失达二万元以上的，已经达到了《刑法》第一百四十七条规定的生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪中“使生产遭受较大损失”数额起点；
二、如果售假金额达到5万元以上或货值达到15万元以上，同样涉嫌构成销售伪劣商品罪。
您可以向工商部门要求将案件移交公安机关，也可直接到公安机关报案。如符合立案条件，公安机关不予立案，您可向检察机关提出立案监督，由检察机关监督公安机关立案。
附相关法律：
《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（一）》
第二十三条 ［生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案（刑法第一百四十七条）］生产假农药、假兽药、假化肥，销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子，涉嫌下列情形之一的，应予立案追诉：
（一）使生产遭受损失二万元以上的；
（二）其他使生产遭受较大损失的情形。
《中华人民共和国刑法》
第一百四十条 生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。
第一百四十九条 生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，不构成各该条规定的犯罪，但是销售金额在五万元以上的，依照本节第一百四十条的规定定罪处罚。
生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，构成各该条规定的犯罪，同时又构成本节第一百四十条规定之罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。
第一百五十条 单位犯本节第一百四十条至第一百四十八条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该条的规定处罚。
《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》
第二条刑法第一百四十条、第一百四十九条规定的a销售金额，是指生产者、销售者出售伪劣产品后所得和应得的全部违法收入。
伪劣产品尚未销售，货值金额达到刑法第一百四十条规定的销售金额三倍以上的，以生产、销售伪劣产品罪（未遂）定罪处罚。
货值金额以违法生产、销售的伪劣产品的标价计算；没有标价的，按照同类合格产品的市场中间价格计算。货值金额难以确定的胆按照国家计划委员会、最高人民法院、最高人民检察院、公安部1997年4月22日联合发布的《扣押、追缴、没收物品估价管理办法》的规定，委托指定的估价机构确定。
多次实施生产、销售伪劣产品行为，未经处理的，伪劣产品的销售金额或者货值金额累计计算。>>
问题四：下乡卖种子化肥的宣传村料怎样写 哪有种子化肥拿来买
问题五：举个成功销售化肥的案例 对象是农民 这里竞争激烈 移库销售：和农民实现商量好，化肥先用后交钱，先将化肥运到农民家里，这叫移库。既减少了自己的仓库费用，又占领了市场。等农民用了化肥，有了效果，增了产，赚了钱，到时再收钱。这唬有两个好处：1、农民不怕你卖假化肥；2、你可以绝对占领市场份额，获得销量最大化。
问题六：怎样才能把农村 喂粮食猪肉鸡蛋和蔬菜 推销到北京大城市 蔬菜不上化肥 建立农村合作社共同推广，现在单靠个人能力是不行的，到城市大型连锁超市和他们洽谈，合作！
问题七：农民合作社的问题。 想开一家帮助农民包装销售，技术，机械提供，包括代替种植，农药，化肥等等 可以，现在办理营业执照放的很宽，也不验资，你可以根据情况选择填写资金
问题八：一个卖化肥经营，如果农民收入本来两千，想让他达到五千更多的收入，企业文化用语应该怎么讲比较合适 从根上帮助农民增收
问题九：化肥销售技巧,怎么在同行中获胜 其实先要做品牌推广，就是说要让农民知道你的化肥，如用民心，民心收集大概没有经历过的人很难知道怎么做，那我告诉你两字“舍得”你知道这两字怎么意思了，就不难。不过东西要好，就算有瑕疵，在告诉你一成语“杀一敬百”反义词！
问题十：在农村开商店卖化肥请问有什么经营的好办法吗？ 化肥季节性强，一年就忙那俩月，
每到过完春节之后，农民朋友开始准备春耕事宜，此时也是花费销售的一个旺季。
很多农民朋友会在此时为接下来的春耕生产早早做准备，进购一些化肥。
化肥市场好，也会让一些“别有用心”的不法分子，从中嗅到了“商机”。
有一些黑心销售人员将马上要过期的化肥，重新包装贴标签，当成新化肥售卖。
并且以请吃饭、送金卡等形式，诱骗农民朋友进行购买，短期内就能获得巨大收益。
近日，辽宁某地区就破获了一起“假化肥”大案，涉案金额高达1200余万元。
走村串户，“优质化肥”行情火爆
2021年底的时候，一群陌生人走进了辽宁省朝阳市双塔区桃花吐镇。
他们热情地自我介绍，自称是某化肥厂的销售人员，在年底来拜访。
他们一边开讲座，一边请吃饭，吃饭期间推销自己的化肥产品。
不仅如此，他们还大方地赠送村民礼品。
又请吃饭又送东西，村民早就把他们当成了朋友。
自然对他们的化肥产品也很相信。
于是在销售人员的讲解之下，一些热情的村民已经下了好几单。
尽管这些化肥价格不低，但他们却说这已经是优惠后的价格，卖得贵肯定就有贵的道理。
村民们想着，如果效果好的话，贵一点就贵一点吧！在销售人员的游说之下，村民们开始纷纷下单。
销售人员一边个高高兴兴收钱，一边向村民承诺，一定会在最快时间将化肥送货上门。
不久之后，化肥也真的送到了村民家中。
然而，这批村民高价购买的“优质化肥”，真的是那么好用吗？
“假化肥”涉案人员被一网打尽
就在这批“优质化肥”销售形势一片大好的时候，一条线人提供的线索，引起了警方的重视。
他表示，最近发现一些以“销售化肥”为由头的人员正向村民运送化肥，表现的形迹非常可疑。
接到线索后，公安局立即成立专案组，主要聚焦种子、农药、化肥等春耕急需必备的物资等涉农违法犯罪问题，开始了一系列侦查工作。
办案民警蹲点多日，终于根据线索排查，终于锁定了该团伙人员的身份信息，以及化肥藏匿地点。
最终成功抓获涉案销售人员15人，并在某废旧砖厂和一处废品回收站内扣押涉案化肥共计200吨。
当然这还没有结束，2022年1月份，警方又抓了一家化肥企业的主要头目，现场扣押账本近百本，劣质化肥10余吨，原料500余吨。
截止到目前，警方已经查明该团伙销售化肥2900余吨，金额高达1200余万元，目前相关工作仍在调查。
这些所谓的好化肥，其实都是一些黑心企业，把即将要过期的化肥，换上新包装，继续当成新化肥在售卖。
这样的化肥，看起来可能跟好的化肥一样，但用在田地里却是没有任何功效。
仅在朝阳市假化肥销售就涉及四个县（市、区），40余个乡镇，和数千户农民。
据了解，该公司销售的假化肥为伪劣有机无机复混肥，经相关检测机构检测，该公司化肥总养分，酸碱度等指标不符合国家标准，判定为不合格产品。
经过此次事件，奉劝大家也要多一个心眼，同时警方也将继续保持对涉农资领域违法犯罪行为的严打高压态势，全力维护农业生产资料和农产品质量安全。
作为农民朋友，咱们应该如何避免买到假化肥呢？
购买化肥“三不要”
1不要被包装迷惑
其实化肥作为咱们农民朋友耕种作为的一种必备物资，它本不需要多么华丽的外包装，只需要写清楚各种元素的含量就好。
所以当看到“新技术”“进口”“唯一认证”等字眼的时候，大家就要小心了，这种华丽的噱头，是不是真的有用？
遇到包装、噱头很夸张的化肥，大家就得擦亮眼睛来看了！其实越是实实在在的东西，越不需要这些华丽的包装和噱头。
2不要贪图便宜
很多人买化肥不舍得花钱，就会贪图便宜，去买一些便宜的化肥。
很多时候一些不良商家就是抓住了农民朋友这一点心理，把一些劣质的、过期的化肥，以便宜的价格出售，卖的便宜总之他们最后也不亏。
所以，农民朋友如果遇到低于市场价格很多的化肥，就要擦亮眼睛，看看到底怎么回事了。
3不要白白受骗
农民朋友买到假化肥，很多时候都自然倒霉，这是很不对的做法。
买到假化肥一定要向有关部门反映情况，这样才能避免让其他农民朋友受骗。
而且，向有关部门反映情况，才能帮助警方更好侦破案件，把钱款追回来。
对于以上分享，大家有什么看法，欢迎在评论区讨论！
化肥与农业生产息息相关受国家的调控因素影响比较多受政策面的影响比较大。化肥市场的开放时间比其他化工行业要晚,同时开放程度也比其他化工行业要低。以下是我为大家整理的化肥销售方案，一起来看看吧!
化肥销售方案篇1
作为一个合格的农资化肥销售人员，首先应该具备最基础的营销知识，同时要对专业性的知识有一个系统的了解，包括各种产品的构成，以及各品牌的优劣点、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各 渠道 环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象。
在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的 方法 。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在 拜访 几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。
通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括该区域市场。的行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握该区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势;这样对整体市场才算是有了一个全面深入的了解和认识;只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展开工作。
区域经理切忌初到一个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得，瞎子碰见死老鼠的侥幸心态要不得。通过行业认识、市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面的认识了解后，就会对该市场的目标客户有了一个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。
在正式拜访客户之前，还有一个重要的事情要做，那就是针对每个目标客户做一份有针对性的商业计划，其内容包括该客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方。在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和该客户结合的同时，能给该客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。
在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的一份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，该区位市场的操作思路。只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有一个正确合理的谈判状态。
经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们一个展示产品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。区域经理约见客户时间应该尽可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解该品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。
我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场 广告 、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户。将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户一个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。
根据拜访实际情况，对拜访过的每一位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更应该认真做出跟进计划。在拜访结束后，在告别的时候都应该为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。
区域经理把所有的希望都放在一个客户身上是最危险的也是最愚蠢的行为。必须搞清楚最要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户;而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权。要确定同意与我们合作意愿的客户名单，进行优中选优，逐一与每一个准客户车轮番谈判，始终把握谈判主动权，运用排除法，最终锁定客户。
化肥销售方案篇2当前农药企业在不断减少，肥料企业逐步增加。在目前化肥相对饱和的状态下，提高销量成了各个企业和代理商面临的最重要的挑战，我们应该如何去做促销便成了简单而有效的一种手段，根据我个人的所见和经历，把所接触过的促销方法以及利与弊与大家交流。
一、赠品促销
当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标，当时广告也比较厉害，在马上用肥的季节，用企业宣传车带着毛巾，响着音乐，当时农民比较好奇，出来围观，再加上当地经销商在场，企业人员给农民讲解一番，利用农民占便宜的心理--订货送毛巾，反正到了季节，也该用肥了，农民们都纷纷慷慨解囊，交上了订金或者全款，当时赊销还不严重。促销自然而然的就抢占了先机，成功的几率也比较大。
优劣势
借助了农民的心理，先人一步，完成了促销也得到了丰厚的利润，当时由于促销活动刚刚开始，所以比较成功，但是方式老化，以不适合当前的市场形式。
二、文艺下乡促销法
这个方法的兴起有五年的时间了，利用晚上进行歌舞演出，吸引农民前来观看，中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效，再配合礼品来吸引农民，必要时当地经销商在上去担保个质量，经销商再找几个“托”来迷惑农民，然后便一拥而上，上来“抢购”了。
优劣势
当时这种方式能够有效的聚集人，能抓住看热闹的心理，加上讲解气氛较好，订货的成功率比较高。但是因为农艺师大多是假的，夸大了功效，容易落下后遗症，人家拿钱后一拍屁股走人了，你就慢慢处理吧。这种方式成本较高，无形当中肥料就涨价了，虽然有礼品相赠，但是比较聪明的农民一算，比别人高太多了也不买。这种方法刚开始订货时如果气氛不好就会失败。
三、专家讲座参观法
随着前面几种方法的长时间使用，农户也意识到了弊端，不在相信，为了显示实力，找个忽悠专家，来着车下乡，利用发农药，鞋刷等小礼品聚集人，然后带几个农民代表去参观仓库，中午吃顿饭，然后回去带头订货，俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”没办法，上当就这一次吧!这种方法当时一些小企业经常用，效果还不错。
优劣势
利用农民憨厚实在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人参加，成功率较高。但是毕竟是忽悠专家，在讲课过程中容易出差错，好东西有时候也会让人误解，讲课时虚假成份多，记得我遇到过一次，建筑工程用的一种东西，忽悠师倒上水凝固了，然后说肥料保水，当时有个农民说自己打工时用过。就这样失败了。参观时仓库规模不好也容易造成不良影响，哪怕你仓库里全是好东西，相反，只要你规模大，不好的东西农户也相信是好的。
四、走乡串户法
各种促销手段使用都不再灵了，并且化肥代销点越来越多，生意越来越难做，是坐以待毙还是另寻出路，终于有些反应快的批发商想到了一个新的办法，那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里，利用关系和真正专业一些的东西说服他们，正好也利用农民不好推脱的心理，完成订货，当然也有丰厚的礼品，毕竟减少了开支，价格也会有所下降。熟悉的人订完之后也会到不熟悉的人家里，说谁谁谁都订了，再把订单给别人看看，毕竟乡里乡亲的，也不好推脱，怎么说也会订，哪怕只要一半。
优劣势
节省成本，为单个交流，比较好沟通，订货成功率高于其他任何一种方法。但是。效率比较低，一个大点的村需要好几天才行，有必要可以分多组同时进行，但是人员要合理安排，避免事半功倍。
几种常见的促销方法大概就是以上几种，但是随着土地流转，农户专业知识的不断增强以及对“羊毛出在羊身上”的逐步体会，对现在这几种方法都有了一定的免疫力，那么，我们应该如何立足这是我们应该深思的问题，特别是我们新时代的农资人，我们应该考虑如何做大做强，而不是只想着把钱挣到手就行。
在未来的农资发展中，想要站稳脚，必须做到以下几点：
一、丰富自己的专业知识。只有比农民知道的多，才能让他们信服你，你才能够把东西卖给他们，才能挣到钱。说到挣钱，这不是一个俗气的问题，因为这是我们做生意的目的。
二、要不断更新思维，让有特色的东西吸引别人。以前，电动拌种机，电动喷雾器的使用相信配备叫早的店里应该受益匪浅，到了现在的玉米种肥精播机等，这些都是我们要成功的必备工具。
三、做到不制造售假冒伪劣，挣良心钱。随着国家执法力度的不断加大， 科普知识 的普及，假冒伪劣的东西不会长久，被识破的几率较大，并且我们一定要考虑到我们挣得是农民的钱，不能让可怜又可气的他们在上当了。当他们知道你在骗他们时他们再也不会相信你了。
化肥销售方案篇31产品策略。
产品策略主要体现在颗粒、色泽、包装等外观上。有两点要特别引起注意，一要以“貌”取胜。现在农民普遍喜欢“漂亮”化肥，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。二是包装形式要多样化，方便农民购买和使用。现在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今农村基本上男子出外打工，妇女种田，要妇女来搬运这么重的东西实在太麻烦，并且开包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白损失浪费。应生产25千克、 15千克甚至10千克的轻便型包装，方便农民选择。
2品牌策略。
品牌策略主要体现在两个方面，一是要树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。现在有些品种的进口化肥与国产化肥的价格相差很大。以磷酸二铵为例，进口磷铵的市场价为2000元/吨左右，而国产磷铵的市场价只有1700元/吨左右，而实际上两者的内在质量差异并不大。二是要树立好企业品牌。现在在化肥市场上，同样是国产品牌，有品牌的比没品牌的销售价格每吨要高出10～20元，并且销得还快。以一个年产50万吨的化肥厂为例，那么由此增加的纯利润就是 500万～1000万元。
3价格策略。
由于化肥产品的内在质量相差不多，加之现在农民购买力低，因而降价具有明显的促销作用。据测算，目前化肥产品的需求价格弹性系数Ep高达3～8，以尿素为例，销售价格降低100元/吨，就可使销量增加30%。故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。但也要看到，低价策略是把双刃剑，既能伤着别人，也将伤害自己，过低的价格将使自己毫无利润可言，企业失去发展创新的动力，另外，在许多消费者的心目中，价格低往往和质量低是联系在一起的，如果价格过低，无形中对产品形象和企业形象将产生很大的负面影响，所以对低价策略一定要慎重。相反，采取中价策略甚至适度的高价策略，有时更能迎合消费者心理，更能取得成功。
4渠道策略。
过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，1998年国务院39号文件颁布后，生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站”，也可直销。这三个渠道各有优势，应综合利用。笔者认为直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金安全，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，哪个地方需要化肥，一个电话打来，马上就把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使自己牢牢地占领周边市常农资公司渠道最主要的是强调经营能力，要“抓优放劣”，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，让他们成为区域市场的总经销、总代理，这样既不失去市场，又可有效地化解经营风险，提高市场占有质量。农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。
5促销策略。
受传统计划经济影响，不少化肥企业认为，把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段化肥企业应抓好以下两个方面的促销工作：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。
>>>下一页更多精彩“化肥销售方案”
