.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：送女领导护手霜、香水、太阳眼镜、水杯、工艺品小摆件、面膜、鲜花都比较好。比较推荐的是护手霜、香水。1、护手霜：大家都知道手是女人第二张脸，我们可以给女上司挑选一套合适的护手霜作为生日礼物送给她。2、香水：根据女上司平常的打扮以及喜欢的味道，
送女领导护手霜、香水、太阳眼镜、水杯、工艺品小摆件、面膜、鲜花都比较好。比较推荐的是护手霜、香水。
1、护手霜：大家都知道手是女人第二张脸，我们可以给女上司挑选一套合适的护手霜作为生日礼物送给她。
2、香水：根据女上司平常的打扮以及喜欢的味道，购买一瓶符合气质香水送给她，作为生日礼物也是不错选择。
3、太阳眼镜：可以为女上司挑选一款名牌的太阳眼镜，款式和质量都不错的，作为生日礼物送给她。
4、水杯：上班每天都会喝水，我们可以挑选一款质量相对比较好的水杯，作为礼物送给女上司，相信领导收到礼物会觉得你比较贴心。
5、工艺品小摆件：可以挑选一件雕刻的小摆件，作为礼物送给女上司。可以摆放在家里客厅或者办公桌上都是可以的。
6、鲜花：女人都喜欢花，我们可以挑选一束适合送给领导生日的话，作为礼物送给她。相信女上司收到后会很开心。
7、面膜：女的都爱美，对自己皮肤也是很看重的。如果不知道送什么好，买几盒质量好的面膜作为礼物送给上司也是不错的。
忌讳：一、送到办公室；二、背后议论；三、当着有人的时候送，除非是人人有份；四、领导禁区；五、节假日前一天或当天；六、现金或银行卡。
先微信联系，有一好产品，给周围朋友买了好几份，也给他买了一份，问他在哪给他方便,不唐突，不做作，自然表达。
给领导礼品有太多讲究一是不能随大流，他记得不住你；二是现代人送健康更重要，让领导觉得你在用心；三是要独特，有逼格，满足领导心理需求；四是要有品味，领导有被尊重的感觉；五是送服务，让领导更进一步的拓展他的人肪资源。
前些年是茶叶、红酒、国酒，后来比较多的送橄榄油，再后来，随着人们逐渐认识的深入，茶油逐渐成为礼品首选。但现在人们更逐渐送一种资源卡（礼品卡），它是一种高端人士的商务卡，资源卡一般整合了很多资源：如健康食品、高尔夫球、投资理财、养生、国学培训与鉴赏、旅游、休闲等。
资源卡之所以流行送领导，是因为：一是卡有隐蔽性，容易送出；二是资源独特，彰显尊贵；三是在使用过程中时，领导可以通过资源卡认识与交往更多高层次的人士，形成更优质的人脉关系；四是资源卡一般都有时间周期，那么在这周期内，领导使用资源过程中，他都会不时想起你的好，而不至于一瓶酒，喝完就没了。
由于职业原因，我们团队每年要见数百位老板，这其中有越做越大准备上市的，也有悄无声息就成了隐形人的，当然更多的是仍然在创业这条路上继续坚持的。
当然还有一部分老板，准备在2022年换个赛道或者多元化发展，这就离不开一个关于创业的永恒话题——方向的选择。正确的方向，可以让你事半功倍，错误的方向则让你事倍功半。那么，如何才能找到好的市场方向呢？
以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱。而现在，人口红利渐渐消失，只有选择的赛道对了，努力才会显示出它的价值；选择错了，你可能就会跌入谷底。
钱总是我们最近两天接触的老板中比较会选择创业赛道的人。他之前是做水泥生意的，后来因为垫资和欠款太厉害，他就一心想找个不欠款的项目。
钱总琢磨来琢磨去，最终决定干餐饮。
作为一个生意老手，钱总很清楚做餐饮也不是很容易，隔行如隔山，所以，他前后找了十几个干餐饮的朋友取经，自己又全国各地考察学习。
最后得出一个结论：很难干！餐饮属于看起来容易做起来难的行业，外行总以为只要找2个好的厨师，再把店铺开在人流量比较大的位置，装修干净整洁有点特色创意，生意就一定会好。
但其实这些只是基础，真正要开好一家餐饮店，老板需要懂管理、营销、品牌、产品等方方面面的专业知识。
餐饮的种类很多，是做中餐还是西餐、快餐店还是加盟连锁店，这里面的门道外行是很难把握的，所以说项目的定位很关键，选的太大众竞争压力大，选的太小众客户又会太少。
钱总虽然不不具备这些能力，但有一点他却非常擅长，那就是：洞察力。
做了这么多年的生意，钱总早就总结出一条宝贵的经验：选项目比做项目重要，找人比做事重要。
他初中没毕业就出来做生意，哪里有什么专业技能，一路全靠独到的眼光物色合适的项目和专业人才。
虽然餐饮很难，但钱总还是认为，只要找到好的方向，仍然很大的机会。
这一次做餐饮也不例外，钱总先是花了半年时间找了一位做过5年餐饮的合伙人，然后和他一起到全国各地做项目调研，这个过程中否掉了几十个项目，有几个甚至已经投入了资金，但在启动之前还是被钱总叫停了。最后，对比来对比去，决定在郑州开花胶鸡火锅店。
钱总的判断是这样的：目前市场上主流的火锅主打麻辣口味，麻辣火锅虽然口味好，但有一个缺点：吃多了容易上火、刺激肠胃，不太符合人们的养生需求。而花胶鸡火锅，是典型的养生菜品。
花胶鸡火锅的锅底是鸡汤和花胶，在人们的认知里，花胶就相当于胶原蛋白，鸡汤又是非常有营养的补品，那么想吃辣怎么办？可以点鸳鸯锅！
结果，在短短几年之后，就做成了郑州花胶鸡火锅的头部品牌。
毫不夸张的讲，谁选对了创业赛道，谁就相当于拥有无限赚钱的“钞能力”。
那么，创业者怎样才能掌握这种能力，我结合自己的观察总结了一些实用方法，所以请你一定要认真看完接下来的内容，并建议你收藏。
拥有无限赚钱 “钞能力”的第一步是：渴望赚钱。
稻盛和夫说过：“内心不渴望的东西，不可能靠近自己”！
之前我们公司有2个小伙伴，很有意思。
第一个是刚离婚不久的小王，在离婚之前，她是一个全职妈妈，过着衣食无忧的白富美生活。由于老公出轨，她果断选择离婚，但离婚带来的后果是：她没有经济来源了，而且有年迈的父母和年幼的孩子需要养活，小王看到我们团队招聘，慕名而来学习“赚钱”秘诀，准备一夜暴富，重新过上白富美的生活，也能争口气让前夫刮目相看，结果干了俩月发现咨询是门慢功夫，没有足够的阅历、学历和能力积累，别说赚钱了，糊口都成问题。
当时我判断，小王估计待不久。另一个是贵州农村的小伙老张，叫他老张其实年龄不大，长得比较成熟，人也踏实稳重，应该能走得远。但实际结果却跟我预想的差别很大。
2个月试用期到的时候，小王找我谈话，我现在还记得她当时带着坚定的目光对我说：“活到这个年纪，我才明白，只有钱才能给我带来安全感，我必须要赚到很多钱，才能保障我和家人未来的生活无忧！”
虽然知道短时间内赚不到钱，但小王的表现还是比同级别的其他员工优秀太多，甚至超过了部分项目经理。
我们公司的客户对接工作都是由项目经理负责，也包括一些必要的人情来往。小王作为普通员工工资并不高，但她只要是接触到客户，都会送一份小礼品，东西并不值钱，却很有心意。
比如，当时一个西安的女老板来谈合作，小王只是负责会议纪要，最后项目没谈成，公司也就没人跟了。
小王却给这位女老板送了一支我们合作客户卖的口红，当时那位女老板正好有口腔溃疡，而这个口红有个特效，就是可以缓解口腔溃疡。对女人来说口红并不稀罕，但具有的特色的口红却并不多见，一来二去，客户们都对她有好感，还给她介绍客户。
平时开会讨论时，小王也很积极发言，并且也不是仅仅站在员工的角度出发，总是能够一针见血看出问题所在，并且能给出AB两个方案，按照这个势头，不出意外，她肯定会成为我们公司最年轻的项目经理。
结果，小王干了一年就离职了。我们公司主要给企业客户提供营销咨询和技术服务，经常会有各种活动，做活动少不了礼品。小王觉得这是个机会，就把礼品货源这块的工作给担了起来，自己去跑客户。
由于之前积累的好人缘，老板们愿意尝试跟小王合作。尤其是那位实力不凡的女老板，更加卖力的给小王介绍客户。
结果，只用了一年时间小王就买了房、换了车。
另一个小伙老张，在公司干了不到半年，觉得赚不到什么钱，就回老家考公务员了，但是跟他平时也没什么联系，也不知道他现在过得怎么样，但大概率不会比小王好。
这年头，很多人都喊着要搞钱搞钱，不然没法活了。但渴望搞钱的人分两种，第一种是真渴望，这种人往往有着超乎常人的危机感和紧迫感，赚钱对于他们来说，和呼吸一样重要，所以做事敢舍敢拼，一切为了最终的目标，看啥都是商机，结果最容易赚到钱。
第二种只是想想而已，嘴上说说，腿上哆嗦。晚上睡觉规划万条路，一觉醒来走老路。看啥事，都说很难干，想想还是算了继续打工吧。所以有赚钱机会也发现不了，等别人赚了钱，又拍大腿：我当时怎么没干呢？
因此，必须极度的渴望赚钱，这样才有可能发现创业赛道，有了新赛道也才能抓得住。
拥有无线赚钱“钞能力”的第二步是：找到真需求。
李总刚创业初期，也选择了餐饮行业，当时他是找了几个朋友一起合伙在贵阳美食街投资了一个450万的店，走时尚高端路线。为此他们几个人还专门到长沙考察当时火的一塌糊涂的金牛角王、美丽人生、绿茵阁等店，贵阳店做的定位、装修、家具、服装都一模一样，甚至员工连都是原班人马挖来的，但开了不到一年就赔了450万，被迫关门调整。
为什么呢？当地的客人进去吃饭，点了牛排不要黑胡椒汁，非要蘸着辣椒蘸水吃，进了包房一看没有麻将机，就坚持不进去。当休闲时尚餐饮遇到贵阳当地习俗水土不服时，注定就会失败。
所以，顾客的真需求不能凭空想象，必须来自对一线消费习惯的长期观察，这就是毛主席讲的：“没有调查就没有发言权”。
而且，即便是这样，在真正推广前，还要进行多次测试，最大程度的保证与消费者的需求匹配。
好的东西不一定卖的好，但合适的东西一定不愁卖。
拥有无线赚钱“钞能力”的第三步是：创业成功概率。
怎么计算这个概率呢？你得学会使用这两个公式：
1、创业成功可能性=需求X自身实力—对手。
这里面有三个变量：
（1）需求，前面我们讲过，需求必须是真需求，而且越底层、受众越大越好。
（2）自身实力，准确讲是实力匹配度。就拿前面提到的钱总来说，钱总个人能力很强，非常擅长搞关系、谈项目，但这些技能到了餐饮行业，基本上没啥用处。因为做水泥生意面对的是B端客户，属于是关系型生意；而餐饮面对的是C端消费者，属于需求型生意。
这也是为啥钱总愿意花那么多时间找人和找项目的原因，说到底，是在测试自身能力和客户需求到底匹不匹配。
（3）对手：钱总选择做花胶鸡火锅是看到了当时郑州市场到处是麻辣火锅，他一个刚入行的新手，很难在短时间内比干了几十年的“老手”做得好，所以只能另辟蹊径，用花胶鸡火锅养生这个卖到，去攻喜欢养生的人群。
因此，三个变量：需求和自身实力越大越好，对手越少越好。
2、投资回报周期=开业前总成本/月利润
15年，我们服务一个医美客户费总，他就吃了没算投资回报周期的亏。当时费总在地级市开美容院，前期考察发现市场上没有一家高端美容品牌。
于是，他就调研了北上广深等一线城市的医美门店，并且加盟了一家非常高端的医美品牌。
加盟费、装修、员工工资、设备和消耗性器材，再加上张总这个人又特别喜欢“搞场面”，结果，原本的预算持续超标。
开业生意倒是很好，高端定位人群忠诚度也比较高，可做了半年一算账，费总心凉了半截儿。
医美项目的回本周期比较长，按照这样算下去，费总这个医美门店盈利遥遥无期。
这两个公式算完，我们最后用成功概率和投资回报周期两个维度来衡量生意值不值得做：
成功概率越高，回报周期越短，生意越值得做。
成功概率低，回报周期长的直接放弃。
成功概率高，回报周期也长的，需要谨慎选择。
最后总结一下我们今天讲的内容：
发现能赚钱的创业赛道，可以分成三步：
第一步：必须要有渴望赚钱的心，才能保证发现创业赛道的数量。
第二步：找到真需求，才能筛查有质量的创业赛道。
第三步：创业赛道计算概率，最后决定值不值得做。
掌握这三步，就可以让你在创业路上少走弯路，更容易找到真正赚钱的创业机会。
温州市女老板给留到温州市新年的异地职工送红包，女老板的做法我完全理解。她曾说，要是有她吃的，不容易饿着这些员工。前不久，抖音号浙江省皇冠鞋厂发过两个小视频，鞋厂女老板让肺炎疫情高风险地域的职工留到温州市新年，并分配美味的食物和发3000元大红包。截止到现在，这两根视频各自引起累计一百万人关注和八万人评价，这两个小视频的播放量各自为4000万和3000万。今天早上，浙江省皇冠鞋厂有限责任公司女老板周建微接纳记者采访，确定这就是事实。
爆品视频时间54秒，纪录网络红人女老板周建微拿着麦克风对职工发话，假如一些职工回不去了、不愿回来的话，就来企业登记一下，女老板陪大伙儿新年，吃住全过程分配好，保证安全，省得路上不安全。另一个小视频时间56秒，纪录守留职工和老板娘的会话，表露在温州市新年的职工补助3000元。
浙江望冠鞋业有限公司是永嘉瓯北一家知名鞋业企业。它是由周建伟等三兄弟姐妹创办的。年销售男女真皮鞋70万双左右，员工200人左右。在去年tiktok流行期间，该公司播放了一段简短的tiktok并进行了现场直播。公司老板周建伟展示了公司的粉丝号998万。她也成为了温州网络的老板，观看直播的人数是50万人。在接受记者采访时，周建伟表示，工厂员工大多来自江西、贵州和四川。春节发红包的消息传出后，河北省只有少数员工愿意留下来。她表示她完全能理解员工的乡愁。如果我留下来，我会陪他们过年，为了安全，不给社会增加压力。
浙江省皇冠鞋厂又发放了第三条事后视频，周建微在视频里说，实际上，她认为这压根也没有什么，你要一个职工在外面打工赚钱一年，她们是确实很想家了，跟家人团聚。由于一些职工来源于高风险地域，我觉的让她们留下，不要去给社会发展增加压力，这3000元钱，仅仅公司尽绵薄之力。这条44秒的口播小视频，也得到六万多的人关注。粉丝竞相留言板留言赞美她是位贴心的好老总，有些人因而想要去这个公司打工赚钱，也有粉丝用打油诗来汇总，新年千百大红包发，行为煦煦如暧阳。
送她一张美容卡吧，做老板平时工作太紧张，最需要的就是放松，何况她是女人，爱美之心人皆有之。建议按你月薪的1/4的面值，不失体面又不会让人家不安。再附上一张精美的贺卡，上面可以写：
感谢您对我的关心和提携，
在您生日到来之际，
衷心祝您：
生活美满幸福，
事业欣欣向荣！
生日快乐！
附言：送您一张美容卡，是用您的名字办的，他家的SPA非常有名，繁忙工作之余千万多注意休息啊！
相信每个女人收到这样一份贴心的礼物一定会十分感动的哦！
