马云说过的一些话
导读：　　1、马云：我最遗憾的错误　　01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。　　现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。　　我相信两个

　　1、马云：我最遗憾的错误

　　01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

　　现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

　　我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

　　2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

　　千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

　　30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

　　团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　3、马云提醒：细节好的人格局一般都差

　　①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

　　②做企业赢在细节，输在格局。

　　③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

　　4、马云：领导比员工多什么？

　　领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

　　①要比眼光：比他看得远；

　　②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

　　③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的***的素质就是眼光、胸怀和实力。

　　5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

　　①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

　　②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；

　　③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；

　　④中国商人千万别在“红道”上混。

　　6、马云：年轻人必须思考的4大问题

　　①什么是失败？放弃就是最大的失败。

　　②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

　　③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

　　④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

　　7、马云：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

　　如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

　　不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

　　忙着做事一定会后悔。

　　8

作为淘宝的第1位买家，17年前他只买了一个二手的相机。不过就当时的市场情况来看，他买的二手相机也花了1000多块，可以说是非常不便宜的了，但是作为淘宝的第1位支持者，他敢于做第1个吃螃蟹的人，马云和整个阿里巴巴公司对他的感激是非常认真的，因为当时阿里巴巴公司士气不是很高，原因就是很多人都不认可网购，所以这个人作为淘宝的第1位买家，给了阿里巴巴公司非常大的鼓舞，即使是现在这笔订单，还被挂在阿里巴巴公司的大楼前台，用以纪念这个有意义的事情。当然马云这么做的原因主要有以下几点：

1、历史性意义

这笔订单的开始具有决定性的历史意义，就好像任何一个国家开始宣布建国一样，阿里巴巴的第1个订单也正向大家宣布了阿里巴巴开始营业，从此阿里巴巴这个电商平台将面向大众广泛的招商和开启互联网购物的新时代，所以这个意义非同凡响，那么从这笔订单一直挂在阿里巴巴公司，我们就可以看出来。

2、开张营业

相信中国传统的老生意人在心里都默默的有一个相对于比较迷信的说法，那就是一个公司如果卖了第1件东西的话，说明这个公司就要继续的卖下去了，这是一个非常吉利的象征，老生意人管他叫开张营业，无论做大生意还是小买卖的人，只要一旦开张，那么说明以后就会越来越顺利，所以马云在心里当然也是非常高兴的。

3、对阿里巴巴的一种肯定

另外阿里巴巴这家公司从有到无的一个过程，是一个非常传奇的过程，这就好像在几十年前，马云把自己的一个想法通过自己的努力变成了现实一样，作为当事人的马云在心中的激动肯定是无以言表的，那么对于第1个肯定马云和阿里巴巴这种电商平台存在的人，他们肯定是非常感激这个人的。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　＊好的东西往往都是很难描述的。

　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

　　＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

　　＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

　　＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限

　　＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里

　　马云：小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间，你的计划讲得不错，你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈，然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者，我同意你刚才的想法，MBA学了很多的知识，但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业，等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　经典语录：书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书

　　马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

　　经典语录：男人的胸怀是委屈撑大的

　　马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　经典语录：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人

　　马云：没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！

　　经典语录：这个世界上最靠不住的就是关系！

　　马云：这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

　　经典语录：一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

　　马云：我们最后8号选手，刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好，有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候，你今天来参加比赛，千万以后我们出去演讲，要么不带稿子，带了稿子放在手上一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。（掌声）我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，你本身是一个很好的Sirlf，在危机关头你也在站起来，永远你自己是最美的时候。

　　经典语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

　　马云：当然我对11号再补充一下，你我这个计划不发给我还好，发给我，营销的话，营销最佳的概念是你是你自己，很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了，要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。

　　经典语录：要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

　　马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。

　　另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。

　　另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

　　经典语录：你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的！

　　马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

　　经典语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念！

　　经典语录：我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

　　马云：周宇我觉得特实在，我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候，我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错，但是你一紧张，你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是，你少开店，开好店，店不在于多，在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理，请一个好的管理的优秀人才，这么算麻烦了。我也不懂财务，我请一个很好的财务来管，让他算得清清楚楚。

　　经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精！

　　马云：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　经典语录：免费是世界上最昂贵的东西！

　　马云答记者问：人要被狠狠PK过，才会出息！

　　经典语录：人要被狠狠PK过，才会出息！

　　马云自语：（经典中的经典）

　　1、 “男人的长相和智商是成反比的”。这句话虽然让大家感觉马总有点吃不着葡萄说葡萄酸的意味，不过马总用事实证明，这句话在他身上是应验了的。不过我感觉在我身上就是成正比的。

　　2、 “创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手”

　　3、 “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”这句话更适合80年代左右的生人，这个年代的人没有受过苦，一般的家里就算没什么关系和财力，也尽量让孩子过上好一点的日子，所以这个年龄的孩子往往更容易满足，这些人的成功很关键的一点就是，是否能建立自己的企图心。

　　4、 “今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”创业路上很艰辛，创业的成功率也很低，这个我们懂，马总，谢谢你的提醒，也请相信，我们没那么容易放弃！

　　5、 “有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子”激情的来去都是正常的，我觉得激情在一段时间后他就自动会灭掉，这时关键要看是否有新的激情又植入到你的体内，这也是我为什么把创建“健康成功学”的原因，我要把健康理念持续不断地注入到人们的头脑中去。

马云有自己的金句：其实我一个月赚20亿是很难受的。这句话引发了很多人网友纷纷表示把钱给我吧，我来帮你分担和结束痛苦，马云一个月能赚20亿那也是他的努力换来的，阿里巴巴作为一个大型企业，赚钱是必然的，但是用这些钱来做事情，要做什么事情才是最令人头痛的，马云的烦恼也不难理解的，竟然马云的赚钱能力这么强，那么马云分给阿里巴巴员工的能有多少钱呢？

福利好，待遇高。大家都知道，很多商界的大佬们对自己的员工的福利和待遇是很好的，帮自己员工建房子，建幼儿园的刘强东，分给员工腾讯股份的马化腾，当然，说道阿里巴巴，马云给自己员工的待遇也还是不错的，马云在自己刚刚创业的时候，就把股份分给了自己的合伙人，看到这里，也看出身价千亿的马云对于员工和合伙人的待遇还是很好的，并不是一个很吝啬的老板。

加薪升职全靠能力。为什么说阿里巴巴是很多人毕业以后梦想进入的公司，因为在刚进入阿里巴巴的时候，可能是因为学历的区别，进入阿里的时候有职位上的区别，但是一旦转正进入阿里以后，在里面的升职和加薪的机会，全都是靠自己的个人实力和水平的，阿里还是相对一个内部比较公平的环境，谁的能力强，谁拿的工资就多，掌握管理层。

在阿里巴巴内部，马云对员工的要求都是那实力说话的，不管你以前是什么学历，什么水平，就是看你的办事能力和效率。

一般员工月薪万元。在阿里巴巴内部，一般的员工的月薪一般都是在10000元左右，要说干的好的话，不仅仅有晋升的机会，还有机会拿到阿里巴巴的股票，当然，这是要在阿里工作一定的时间才行的，举办年会，发奖金，马云对待自己的员工还是还不吝啬的。

因为员工就是企业的核心，他们是维持企业正常运转的动力和源泉，对员工好才能保证企业未来的发展，要是你是阿里巴巴的员工，你会喜欢上马云这样的老板吗？

马云致阿里巴巴全体员工的一封信

　马云蝉联中国首富已有数年之久，阿里巴巴能达到今日互联网巨头的程度，离不开掌舵人马云的功劳，一起喝来看看马云给全体员工的这封信吧!

　8月29日，阿里巴巴集团董事长马云发内部邮件，隐晦批判了部分新员工的浮躁和态度，同时，他也表示，希望入职不满一年的新员工不要给他写战略报告，而他也对入职未满三年的员工提出了建议。

　马云称，“我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多。建立任何一个社会也好，公司制度也好，需要的是千锤百炼的努力和完善。中国一直不缺批判思想，中国缺的是一批实实在在干事，做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略，不缺idea，不缺批判一样，公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人!”

　他期望进入阿里不满三年的员工能够按照看、信、思考、行动和分享五个步骤工作，而不要一进公司就提批判性建议。

　以下为马云内部邮件全文：

　再一次和新同事们谈谈看法

　看了最近内网中各类有意思的讨论，私下里也听了很多老同事对今天新同事特别是那些80后，90后同事们的不理解和不满……前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心!对今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，我深表理解，因为我们都这么年轻过。我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。

　刚才上飞机前看了有个同事如诗般的帖子，倡导大家在内网中点燃民主自由之火种……啥社会黑暗什么的……

　兄弟，别!这不是我们建立内网的初衷……我们欣赏民主的气氛，追求建立自由开放的环境，但我们不该在这里讨论民主，更不要点燃啥民主自由的火种!民主自由不是火，她是水!民主自由不是表达，而是倾听!民主自由不是发泄，她是理性的完善!最大的自由束缚不是来自外部环境，而是来自内心世界……不明白民主自由的真正含义，历史证明，一味追求彻底的开放民主自由其实和所谓的黑暗专制封闭带来的灾难是一样的悲剧结果。

　我们是公司，我们用自己的办法和手段在完善我们这个社会，表达我们对这个世界的热爱。我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多。今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少，近百年来我们一直用一种推翻破坏的思想和方法在忽悠人们其实完全不同的未来理想……因为破坏是最容易的!建立任何一个社会也好，公司制度也好，需要的是千锤百炼的努力和完善。。中国一直不缺批判思想，中国缺的是一批实实在在干事，做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略，不缺idea，不缺批判一样，公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人!

　今天我们是最幸福的人，最幸运的人……因为我们有了人类

　最优秀的完善社会的工具——互联网。有了它，我们可以通过自己的点滴努力去完善帮助这个社会，去力所能及的解决社会的问题。也许我们可以做的不够多，但我们已经比绝大部分人甚至政府做更多……因为毕竟选择的商业完善社会之路。

　阿里的同学们，我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责……我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福生活的电子商务……当然，同学们，你们会有也可以有不同的观点，但这是我们第一天建立这个公司的初衷，我们不会变……我们只希望务实的以我们的手法创造社会的价值。我们在完善好自己工作以后，积极讨论并参与人类大事呵呵……

　世界因为不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己对自己的看法，理解和行动，我们不完善，也不可能是正确的，但这是我们自己要的，是我们成立这公司时的想法和原则。

　您可以有不同的观点和意见，我们一定会认真倾听，但不一定会按你说的做，也不一定会给你好脸色，哈哈，因为我们也是人，我们也会生气，这和民主自由没有太大关系，是吗当善意不被理解和尊重时，我们会发脾气，会懊恼，你也会是吗!但相信我们骂过“靠!”后会冷静理性下来。反正我经常是那样的。

　很多人不同意我的看法，其实无所谓，因为我们从来就不是追求更多的观点支持者，而是花时间去证明和做好完善我们的观点。这是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表达并且坚持自己理想的权力。

　十二年前，我就和创业同事们说过，我们不追求更多的同事，不寻找伟大的精英们，我们追求那些有共同理想的平凡者。我就不相信十三亿人中我们找不到这样的几万人!

　很久没有机会和新来的同事们交流我的看法了。这几年来了那么多的新人，感谢大家对我们的信任，你们把一生最宝贵的时间给了阿里的理想……这种信任是极其珍贵的。但很多人来这公司其实并不了解我们，对阿里的理解大部分是从外面了解的，更有人说是因为我而来这公司。。。我彻底晕倒!我绝对没有那么可爱和具吸引力，我深知自己这点水平和能力，我一定会让您失望，这我绝对保证……阿里也没有别人说的那么好，我们是一家这个时代运气很好的公司，我们是群平凡的不能再平凡的人，我们在一起就是想一起做些不平凡的事。当然我们也没有外面某些人说的那么坏。我们只是一批年轻人，在做一件前人没有做过的事，我们在努力把现实和理想结合起来，我们在努力尝试，改变……我们平均年龄只有26岁，这是个犯错误的年龄。我们一直在犯各种错误，并以此当作我们的财富在积累……

　我这几年没有见过和交流过的同事们，很多年以前，所有来这公司的同事我都交流过，我一定会告诉他们

　1、我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉，很郁闷，很委屈，很痛苦……很沮丧……

　2、刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。

　今天我还是要和大家说上面这两条。也许大家会觉得马云很讨厌，很不可爱……呵呵，我不是来求大家喜欢的，我是告诉大家我真实想法的。你可以很讨厌我，但你只要是这么做，绝对不影响我喜欢你，嘿嘿但你不按这么做，我是会很令你讨厌的!

　我给新来不到三年的同事们也就是非阿里人一些建议，一些在这公司里成长发展的建议(记住，公司不是请我们发展我们的，

　公司花钱请我们是来发展我们客户成长的。我们是通过发展客户来发展自己的……)

　来公司三年内，请认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤。

　1、看。来公司先看，少发言……观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解阿里。当然最好带欣赏和好奇的态度去看，因为毕竟你是因为欣赏和好奇来这公司的。

　2、信。问自己信不信这家公司的人、使命、价值观……信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。最讨厌是留在公司拿着钱占着位，毫无建树并天天抱怨并不相信这公司的人。信不信公司是否是真的做的和说的一样，是否真的在努力实施公司承诺的。当然也要判断个别和群体。

　3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。思考自己留在这个公司里，团队和工作有我和

　没有我，有啥区别我到底该如何做好一个优秀的员工先我们欣赏想当将军的士兵，但我坚信一个当不好士兵的人很难成为优秀的将军。

　4、行动。这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。阿里的工作是单调乏味重复的，因为我们应该把新鲜快乐刺激留给客户们。行动

　也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。

　5、分享。经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享……今天很多同事来了没有几天就开始指责和批判一切……呵呵……你觉得我们会喜欢吗我是肯定不喜欢的，因为我们不是请你来批判，我们是请你来完善……当然批判领导，批判制度和批判体制是永远站得住脚的，也是在今天社会里最能赢得喝彩掌声的。令人遗憾的是往往绝大部分满意者不会站出来说，而批判者往往誉满天下，也许这也是我们经常看到的是坏事多。有些发泄性的批判，除了让人不高兴外，其他意义不大。我们期待的是分享性批判。

　好啦，飞机要着陆杭州了，在飞机上近两个小时，一个字一个字的拼音写，很是辛苦。但是我今天的真实话，呵呵，算是分享。无数观点未必正确，包括还有无数的错别字，但希望大家斧正呵呵，当然你说了也许我听不进去，这是我的自由哦呵呵。

　马云

提到马云爸爸的创业辛酸史大家多多少少有所耳闻，刚刚创立的公司并不是很容易，只有为数不多的员工，而且待遇一般不说还大多都身兼数职，为了安抚员工情绪，马云曾对一个前台女员工承诺，只要干满10年就给她02%的股份相当于2亿。这个女员工就是董文红，如今已经坐拥几十亿的资产。

一、早期创业的马云并不是一帆风顺

马云最先发现互联网的新大陆，最早创立的“海博网络”成为中国最早的互联网公司之一。但是在当时的中国，大多数人不相信马云的产品“中国黄页”，很多人都认为马云是骗子，但他仍然坚持着。

马云的创业经历了十次的失败，在创立阿里巴巴第一年的时候，他身边没什么人，公司几乎是无人过问，一些员工的待遇也是很低而且做的工作却很大量，基本上没有很多人愿意到这来打工。

他为了留住员工也用了老板们常用的伎俩，给员工们画大饼，但他的大饼却是实实在在的大饼，董文红就已经尝到了这张饼的美味。

二、董文红的坚持让她有了如今非凡的身价

董文红刚开始看到马云这么小规模的公司时并没有抱太大希望，但是没想到自己面试没有通过，认为自己有能力胜任前台一职的董文红很不平衡就去找人事负责人理论，最后阴差阳错的进入这家公司任职。

既然来到这家公司董文红就很认真的工作，但是并不是只是干前台的工作，同样是身兼数职，而工资却只有一份。她心里有过犹豫，后来因为与客户起了争执，对方蛮不讲理的态度更加坚定了董文红离开的心。

这时马云却不想让她走，安慰她说只要在这干满十年就给她分红2个亿，这样的承诺换了别人可能不会信，但是董文红却相信了，并且在这干了14年。

因为董文红的坚持和认真的态度，马云也没有辜负她，真的分给她一张香软的大饼。2007年的董文红已经成为阿里集团的副总裁，后来又出任菜鸟网络CEO，2019年的她已经成为资产41亿元的女强人。

三、董文红的成功不是因为运气好，而是她的坚持和付出换来的

从一个小小的前台变成身价超几十亿的人，这个飞跃的进步很多人都认为是董文红的运气好，因为与阿里一同成长，但是她背后付出的辛苦才是成功的关键。

刚开始创业时，很多员工都受不了高强度的工作量和最少的薪资而纷纷选择离开，只有董文红坚持下来。无论多么艰难她都一路陪着马云，所以才换来如今的回报。

结语

其实马云应该感谢董文红的陪伴的帮助，因为她一直相信马云可以成功，若不是这份信念和坚持，可能也不会有阿里如今的辉煌。

在创业中最珍贵的品质就是坚持，不能怕输，脚踏实地的前进定会不负众望，马云做到了，因为他敢于尝试并坚持下去，才会带给中国人这么多方便的服务。

别人后退，我不退；别人前进，我更进。要攀登这座山的人，起初在下部是艰难的，越上升越没有痛苦，最后就和坐着顺流而下的小船一样。——但丁

相信在每一个马云和刘强东出现的地方，人们都会向他们投去羡慕的眼光，马云和刘强都是这个世界上为数不多的最为成功的企业家，并且他们还会反馈这个社会，正是因为他们拥有这种善良的品质，所以他们才会得到别人的赞赏。而马云也是一个非常会用人的人，他所看上的那一个人必定是他成功路上最为强大的垫脚石，而今天我们也要给大家介绍一个马云旗下的一个员工，她比章泽天还要美上几分，那么接下来就让我们一起来看看吧！

在这世间有很多的人，他们都在为自己的生活打算，他们所有的成功其实都是来自于自己的精打细算，所以在这个世界上从来都不缺乏那些奋斗的人，正是因为他们不断的去奋斗，所以才会让他们迎来人生的巅峰，而我们本篇故事的主角，她有一个开挂一般的人生，她刚开始的时候是一个广东梅州人，而后来父母移居去了美国，她到美国学习，之后不断努力，得到了麻省理工学院几个王牌专业的学位。后来，她被马云三次邀请之后，她来到国内发展，在马云的多个项目当中，她都发挥了巨大的作用，成为马云手下最得力的员工之一，而她也凭借着她貌美、能力强的形象，成为无数人心中崇拜的对象，那么接下来就让我们一起走进她的故事吧！

我们本篇故事的主角，她的名字叫李颖，她出生在广东梅州的一个普通家庭里，她的父母都是一个商人，后来为了能够有更好的发展，他们决定移居海外，于是就这样李颖的另一段生活就开始了。到美国之后她用三年的时间学完了初中所有的课程，然后连续跳级参加了高考之后，被美国的多所名校抛出橄榄枝，最终她选择了麻省理工学院。

在麻省理工学院，她学习非常努力，并且还相继取得了经济学学士学位，计算机科学与电气工程学士学位和计算机科学硕士学位，如此伟大的成就是无数人心中所求，然而她却这样做到了。从麻省理工毕业之后的，她也找到了一份有着可观收入的工作，她在工作上兢兢业业，很快就连续晋级。远在中国的马云也听说到了她的事迹，决定要去邀请她来到阿里巴巴工作，连续去了美国两次，他都未能成功，直到李颖决定要回国发展的时候，马云趁机再抛出橄榄枝，最终才将她收入麾下，就这样她成为马云最得力的员工，身价过百亿，可是她却至今还未曾婚配。

要在会奋斗中度过，只有经过奋斗这样的人生才算圆满，只有我们不断的去奋斗，才能摘取成功的果实，那么就让我们做一个奋斗的人吧！