肾经当令 该做什么
导读：酉时(17-19点)——肾经当令　　酉时，十七点到十九点，肾经当令。这个时辰是肾经值班。在中医理论里，肾占有非常重要的地位，中国人也非常讲究补肾。那么补肾到底应该怎么补，是不是所有的人都需要补肾呢？在十二生肖中酉时对应鸡，这又是什么道理呢？

酉时(17-19点)——肾经当令

　　酉时，十七点到十九点，肾经当令。这个时辰是肾经值班。在中医理论里，肾占有非常重要的地位，中国人也非常讲究补肾。那么补肾到底应该怎么补，是不是所有的人都需要补肾呢？在十二生肖中酉时对应鸡，这又是什么道理呢？

酉时在十二生肖里是鸡，在动物里边，鸡又有点像凤凰，所以鸡为火性。中国的孕妇，生完孩子以后，基本上没有送牛奶的，都要送什么呢，都要送鸡汤,而且一定是老母鸡汤,由于鸡是火性的，鸡不能烤，你再烤就是强化了它的性质，鸡最好用水炖着，就叫水火既济。那么，北京的另外一个名菜是什么呀，烤鸭,一定要记住，鸭子是一定要烤的。为什么呀？因为鸭子的性是寒凉的，是阴性的东西。所以要用火来烤，去掉它的那个寒。所以北京人都是吃烤鸭，原因也是在这里。

　　1、肾主藏精

肾在五脏中居于首位，那么它到底有什么样的功能呢？肾主藏精。那么什么叫精呢？打一个比方，就是有点像钱，像我们现在的money，当你缺什么东西，钱是不是都可以变现出它来？那么人体的精呢，就像那个钱，比如你缺什么细胞，有这个精的话，你就可以变现出这个细胞。谁也不会嫌钱多，那么人也不会嫌精多。精是越多越好，你越多的话，你变现出来的东西就多，你生活的能力就越强，你的身体就越好。

其实我们五脏六腑都藏精，但是肾它有一个主要的功能，它是主收敛的，就是把最精华的东西，一定要藏它那，藏它那干吗呢？在人生最关键的时候用，在人体受到伤害的时候，在最危难的时候就要动用肾精。

中医讲：“肾，技巧出焉”，就是说肾有很大的创造力。那么肾的创造力体现在什么地方呢？它最伟大的创造力，就是比如女子的卵子和男子的精子结合就可以创造出一个孩子。而卵子的发育成熟和精子的发育成熟，都跟肾精有密切的关系。所以能够生育一个小孩儿，是肾精创造力的最完美的体现。

2、固摄元气

中国人讲元气。元气可以打一个很很有趣的比方。就像我们到煤气站去拉煤气罐，有的人可能就这么倒霉，拿了一个半罐，所以他一出生，从一出生开始他就知道自己身体很弱，所以他人生的阀门还得很低很低的，甚至不开火，就天天那么养着，所以赖赖叽叽也能活百年。而有的人呢，气壮山河，拿一罐特足，他就觉得可以特别地耗散，天天开大火，这种人也有可能短寿。

肾的一个重要功能就是固摄元气，不让它轻易耗散。而元气不足，在中医看来，有很多明显的特征。在日常当中有一个象，比如说我们端这个水杯。很多人可以去试一下。当你端这个水杯或者酒杯的时候。有的人就手怦怦抖，这个抖本身就是肾精不足的相，就是你不能够控制自己。如果你手不抖，那么你就很安定。

还有一个相，在那个招聘会上，我们见过一些年轻人，那个年轻人坐在那，二郎腿一翘啊，一个劲地在抖，这在中国文化里叫什么？叫男抖穷，就是男人如果那个腿啊，在那颠颠颠地抖个不停的话，那说明什么，肾精不足。肾精不足，通过膀胱经气化的东西就少。少了你的思维就不清晰，想不清楚你做事就失败，做事失败你就穷，就是这么一个推理。

还有中医里是有舌诊的，是可以看舌头。有些人的舌头伸出来也噼哩啪啦乱抖，那就是心气大伤的相。因为舌头又是谁的苗呢？舌为心之苗，就是心的小苗啊。如果你心气不够的话，那么你舌头也噼哩啪啦乱抖。中医文化认为，从医入道是捷径，明白医理和性命之理，也就明白很多天下的道理。

所以元气是父母。我们的五脏六腑，都是由元气生出来的。那么父母一般待在谁家里呢？待在老大的家里，也就是待在肾的家里。在五脏里面肾为老大，所以元气是藏于肾的。我们中国人因为很明白这个道理啊，所以就要补，补肾。元气不足就需要补，那么肾真的能补吗？到底应该怎么补呢？

3、如何补肾

咱们还可以打一个比方：它有点像什么呢？我们把这个元气拿过来以后，就把它存在银行里，元气可以有点利息。这点利息靠什么来呢？一定要靠我们每天好好吃饭，好好睡觉，然后呢等于增加了一点点的利息。就是你不毁伤它，你就算保护它了。其实补不补的问题，最关键要看个体的消化吸收能力。什么叫补呢？一定要看消化吸收能力，你没有那个吸收能力，你吃得再多，它也不补不进去的，反而形成垃圾，更调你的元气。因为你要给消耗掉它，所以就更调你的元气。

补有点像我们中国古代的一个成语，叫亡羊补牢。亡羊补牢是什么呢？假如你这个肾精已经出现缺失了，你首先要掌握一个原则，你不要先去想，我丢了三只羊，那我再买回来四只，不就相当于补了吗？你没有考虑到一个问题是你这个栅栏已经坏了，你就是补的再多，栅栏已经开了口子，它照样会走。所以真正的补的第一条原则是什么？就是先要把栅栏修好。你把栅栏修好，使你现存的这些精、这些阳不再往外跑了，这就是补。

所以补这个概念中医里实际上是叫先固摄的意思，你就要先固摄住，把现存的东西保存住，而不是急着忙着往里面添什么东西，因为不是你想添就能添得进去的。如果你经脉不通，什么都没有用。中医中的补肾，首先要填补人体中跑冒滴漏的地方，不让元气耗散，而不是盲目地进补。

补是说你缺什么就能补什么吗？比如说，太累了，把自己累坏了，又耗精，又耗神，又耗力的话，那我今天就吃两个腰花吧。你吃什么东西，当它到你的脾胃里，它最终去到哪，你能知道吗？就是说，这俩腰花就奔你那两个腰那贴过去了吗？不管你吃什么东西，实际上都要经过我们脾胃的消化和吸收，大肠小肠的这种消化吸收能力要强，所以不是说你想补到哪就能补到哪。

其实我们每天能活下来，都靠着每天要调这个元气来活命。什么东西呢？就是盐。盐是矿物质，是咸类，在中医里它就是入肾的。那么这就涉及到一个问题，就是咸类入肾是调元气的，我们中国人，在习惯上一贯强调要饮食清淡，饮食清淡就是少调元气，当你爱吃口味重的时候，是你元气虚的一个相。

还有一个问题，就是这些辛辣的，味道重的东西，可以通窍。为什么需要通窍呢。就是因为你太郁闷了，我们的生活压力太大，心情太郁闷。所以我们需要用这些辛辣的东西来帮我们开窍。比如说那个蒜它走的是清窍，所以我们蒜吃多的话，眼睛会难受。吃辣的东西是走浊窍。所以呢我们辣吃多了以后就会出痔疮这些问题。你像四川啊，广西啊，或者是云贵那些地方，江西啊，爱吃辣的，那是跟它的潮气有关。因为潮气太重，所以他需要用辛辣的东西来起一个清燥的作用；而北京是北方城市，比较辛燥，是不适合吃辛辣食品的。

　　4、肾神为志

志为什么，志就是志向。肾的神明是指什么，就是肾精足了以后，它散发出来的那个光亮。神要特别足的话，你点出那个灯的光亮就特别大。有的人可能只能照亮这一个窗户，可有人肾精特别足，一进来满屋子都亮。这就叫肾精足。

那么肾神呢，为志，表现出志向。所以我们发现，在日常生活中，你所表达出来的志向，也就能反映你肾经的很多的问题。比如说小孩子肾气特别足，你问小孩子将来干什么呀，小孩子的回答永远是气壮山河，当宇航员，当科学家，当探险人员什么的。他觉得要不回答这个就让人笑话。为什么呀？因为肾精足啊。

而你现在最想的，养家糊口，就想多挣点钱。那么等到再老一点呢，肾经更不足的的时候，你要问老人，现在还有什么志向啊？老人一般都回答，还有什么呀，能活着就不错了。那是他肾经快完了的相。所以肾神为志，就是说他会表达出一定的志向的问题，就能表现出你肾精到底还有多少的问题。

中医里面认为，人体不需要任何外界的压力就能够实现自保，也就是自我保护功能。当它感觉有问题的时候，就会以各种各样的方式通知我们。在世界上最无为的一个东西，就是人的身体。我们人很犯傻，我今天累了也一定要把这件事干完，然后呢，我明天好休息。人都是这么想的，对不对？人头脑有时候是会犯傻的，但身体不会犯傻，身体就会用病来告诉你，我不行了。

我们中国的病字怎么写，一定是那个病字旁，疾病都是病字旁。那个病在旁在古人里实际上都是床的意思，是床的样子，是床铺，病子旁在古代就叫床部。那么这就告诉你什么呀，只要你生了病，人体第一反应，先上床躺着歇着，所以人千万不要跟身体太较劲，该歇的时候你就要歇啊。

病在很大程度上，也是人自保功能。我们人体都是，人活着都是要有耗散的，这个是谁也跑不掉的。那么这里就出现一个问题，就是明耗肾精和暗耗肾精的问题。人在工作的时候需要消耗能量，而这个能量在中医看来就相当于元气。举一个浅显的例子，你干活不可能干一天，你干累了自然就知道休息。这个叫明耗，明耗对人体的伤害并不算太大，它也会伤。但是呢，人都有自保功能，他会知道休息。他自己是有自保功能的。

什么叫暗耗呢？暗耗就是相当于想这个事，人有时候想事可以想一天，做事不能做一天。记住啊，想事可以想一天，你一天没完没了地想，这个东西就叫暗耗，思虑太过度的话，就叫暗耗身体。小孩子为什么能够快速成长呢，其实在很大程度上，第一他没有房事。另外呢，他精神上，情致上是通畅的。他的肾精全部用来长身体，他不会郁闷，小孩子的脸我们说跟夏天一样，一会儿晴，一会儿阴，他很快就会转换角色。

而大人就是不一样，大人又生气，又郁闷，然后又会出现很多不能预知的一些事情。所以大人他有思虑，会出现暗耗的问题，所以人越老，他的生理期越来越慢，甚至到肾精不足的时候，会慢慢萎缩。

　 4、酉时发低烧是肾气大伤

我们平时发烧的问题，大家一定要想一想，发烧到底是发低烧好还是发高烧好呢？其实是发高烧好。一定要记住，高烧是我们气血能力还强的表现，是人体的自保功能要把寒邪往外赶的一个表现，而发低烧是我们的气血水平都很低的一个表现，你都没有能力烧得起来了。我们平时可以注意到，发高烧的通常都是小孩子，一烧经常就是三十九、四十度的，那是因为小孩子肾精足，血气特别足，他的正气把邪气赶出去。而我们现在许多人，你想高烧都烧不起来了，因为你的精已经不足了，只能是低烧。

我们说低烧是血气水平低的表现，尤其是酉时发低烧，是肾气大伤，大家一定要注意，酉时发低烧是很危险的。这个情况一般地来讲是会发生在哪些人身呢？ 通常会有两种人。一种是青春期的孩子，青春期的孩子就会涉及到一个教育的问题，青春期是人体的黄金期，这个阶段是很重要的，要在教育上就要格外地小心，我恰恰认为教中学的老师应该是选全国最好的思想家，哲学家，艺术家，去教这些中学的孩子。因为这些孩子太可爱了，他正处在人生中的一个黄金期，身体正极度地发育，同时他又开始追求灵的灵魂层面的东西。

所以这个时间你应该让他把对身体关注，转移到对灵魂对思想的关注，所以这个时间的教育实际上是至关重要的。为人父母的要经常观察自己的小孩，尤其是男孩子，当他的青春期过后，出现手*的问题时，就会出现这种毛病，过度手*就会脸色发白，身体老是处在不舒服的状态。

还有一类人就是新婚夫妇，如果纵欲过度的话会出现无名低热。我接触过这样的病人，一个有夫之妇一直在做别人的情人，她已经发低烧3个月了。她必须先要调整好自己的心态和自己和的生活，否则这个病是很难治，西医已经拿她没办法了，反正就是免疫力低下，因为西医不可能去过问她的个人生活，而我们中医就有可能会涉及到她个人生活的问题。

老外有一个比方，西方人生病了首先去找大夫，如果大夫治不好就找心理医生，心理医生治不好，就找牧师，再治不好就去找上帝。而中医要身兼大夫、心理医生、牧师，否则的话你根本不了解病最根本的东西。

所以大家一定要注意，酉时发低烧是很危险的。

很多兼职的工作都是可以上半天班的，可以去招聘网站或人才市场找兼职的工作。

可以半天时间班有很多，针对不同的行业，不同的职位有所调整，一般如下：

一，超市促销员；

二，客服，5-8小时的；

三，送报，送牛奶，送水的；

四，售后服务人员，如发货员，仓库管理员等。

可兼职的工作有：

1礼仪模特

2促销员

3发传单人员

4营业员

5送报工

6送奶工

7出租车司机

8快递员

这要看你联系的厂家的，他们对代理的制度是什么

一般比较正规的厂家会收少量的代理费，作为一个门槛，同样也是对代理商利益的一种保护，不让市场混乱这样，我觉得最好是找那种对代理商数量有一定限制的厂家，他们会很好的考虑代理商的利益；如果是代理商无数就觉得市场很混乱了，大家都在打价格战，竞争大，利润空间小，当然指的是一个区域

你找好代理厂家之后的问题就比较好解决，一般的厂家都会给你这方面的帮助的

祝你成功

　　牛奶不是饮料——这句话看似有点说不通，牛奶怎么可能不是饮料呢？而实际上，乳品企业在整体的营销推广等方面与其它饮料产品有着很大的区别。因此，在某种意义上牛奶确实不是饮料。在此，笔者希望表明：乳品企业不能盲目借鉴饮料产品的市场运作手法。

　　相对其它饮料比较成熟的市场运作模式，乳业的营销才刚刚开始。因此，很多牛奶企业不惜重金从各饮料公司引进人才。但据笔者了解，这些空降兵的成活率并不很高，究其原因主要是这些饮料行业的空降兵不太了解乳品企业的独特运作模式。在以下的文章中，笔者将就自己所了解的牛奶与其它饮料行业市场运作的主要区别，做一个简单的阐述。

　　品牌定位差异

　　定位的作用笔者不想多说，好的管理和渠道策略可以在一定时期内快速的提升企业的竞争能力，但如果企业想保持长期的生命力，准确的品牌定位与有效的品牌传播系统则是不可缺少的保障。

　　品类决定定位：

　　品牌定位的前提是确认该产品属于什么品类。碳酸饮料有碳酸饮料的定位、茶饮料有茶饮料的定位、果汁有果汁的定位、运动饮料有运动饮料的定位……

　　这句话看起来好像又是废话，但真正能准确把握这一点的牛奶企业并不多。某大师给某知名牛奶企业的定位——充满活力的牛奶。大师的依据是：活力定位在牛奶企业还没有应用过，比较新颖、独特。这个定位看起来好像没有什么问题，但实际上他恰恰忽略了一点——牛奶不是饮料。如果你将饮料定位于活力、时尚，这是无可厚非的，但牛奶的定位基础从目前来说却一定是“健康”。无论各家厂商、各地品牌怎样卖奶源、卖科技含量，结果都万变不离其宗，而乳业品牌的提升，也势必根植于“健康”的概念上。

　　试想一下，如果消费者在超市看到两种牛奶——一种是写着“充满活力的”，一种是“来自大草原的”，消费者会选择哪一种？如果想选择活力，那么有无数种其它的饮料可供选择，如果想选择营养，那么大草原应该是最好的选择。

　　消费习惯决定定位：

　　一般来说，碳酸饮料、茶饮料、运动饮料等属于感性消费，消费者随时可能受到广告、终端宣传的影响而改变消费品类，消费弹性较大。而对于牛奶来说则更多的属于理性消费范畴，消费者购买牛奶的主要目的是保证自己或家人的健康，消费者一旦选定牛奶消费，在相当长的一段时间内消费习惯将很难改变，消费弹性较小。因此，对于乳业品牌的定位也应该偏重于健康、营养、新鲜等理性定位。

　　有人又会问，目前很多的牛奶企业定位于健康、营养、诚信、放心，但市场运作却不是很理想，这又是为什么？

　　他们违反了定位的另外一条原则——品牌必须要从同类产品中区别出来，而且这种区别对于消费者是有意义的。目前市场上运作最好的三个品牌——伊利、光明、蒙牛，恰恰是与其它品牌区别最清晰的。伊利“心灵的天然牧场”，包含了草原的概念；蒙牛“来自大草原的牛奶、宇航员喝的牛奶”，在主打草原概念的同时，借助事件营销进一步提升理性的品质诉求；光明“有健康、有光明”，主打科技概念，也与其它竞争对手在定位上进行了有效的区隔。而这些恰恰是其它乳品企业所没有做到的，在没有一个独特而明确定位的同时，去主打全国或区域市场，很难与其它的同类产品区别开来，最终为整体市场运作造成很大的阻力，事倍功半。

　　产品生命周期决定定位：

　　产品生命周期是市场营销课程中比较基础的理论，但在现实的乳品企业中，很多企业管理者并不了解它的真正含义，因此，也给品牌定位造成了不应有的误区。

　　碳酸饮料、茶饮料、纯净水的生命周期基本接近于成熟期，因此，中小企业或新介入的企业谋求差异化并进行有效的市场细分对企业的未来发展有很大的好处，很容易针对某部分特定的目标人群或在特定的局部市场建立自己的竞争优势。牛奶的生命周期基本还处于快速成长期，尤其是液态奶，年增长幅度在30％以上，因此，对于一些有实力的区域品牌，在整体市场格局尚未明朗的情况下，过早放弃主流液态奶，专攻一小部分细分市场，也未必是一个很明智的决策。

　　笔者所接触的某些乳品企业，认为乳业市场细分的时机已经来临，决定放弃主流液态奶产品，专攻差异化市场，笔者认为，这种作法可能存在以下两个误区：

　　误区一：细分市场的时机选择不当。

　　目前中国消费者的乳品消费习惯还不很成熟，牛奶的平均消费量还远不能满足国人的健康要求，还有着很大的增长空间。因此，纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。很多企业推出的海洋生物奶、高铁奶、高钙高维奶仍处于制造概念或为企业树立形象的阶段，实际销售情况并不看好。

　　作为一些实力稍弱的企业，在没有强大科研与营销力量支持的前提下，最好量力而行，在做好完善的市场调研与细分的前提下，看准时机，推出真正具有差异化、适合消费者需求的产品。而不是盲目的推出看似“差异化”而实际上并无根本差异和市场需求的产品，成为市场的牺牲品。

　　误区二：主流产品放弃过早。

　　一些有实力的地方品牌，在区域人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，借着乳业整体快速发展的契机，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间，并可作为“金牛”产品为企业带来大量的现金。因此，笔者认为，这些企业目前不要急于放弃主流液态奶产品，而是要认清乳业的发展趋势，是主攻常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点，为企业在未来的激烈竞争中顺利转型做好准备。

　　企业管理差异

　　企业管理方面的差异，是众多饮料行业的空降兵在牛奶企业损失最为惨重的区域，更是空降部队不得不面对的一个雷区。

　　在饮料行业，由于两乐等国际知名品牌的介入，并在国内大规模的投资建厂，对国内其它饮料企业有着很好的带动作用，在人员素质以及管理经验、运作能力等方面都有较大程度的提高。而牛奶企业则多数是由国有企业刚刚转制而来，较少有外来资本的介入，因此在管理与运作方面与其它饮料行业有着较大的差距。

　　降落到牛奶企业的空降兵或空降团队，很少或几乎没有国有企业的管理运作经验，很难想象即使是一个小小的送奶员，也可能会与公司董事长有着千丝万缕的联系，因此如果在不了解企业人际关系的前提下，盲目的进行改制，很可能会引爆地雷，最终将自己炸得粉身碎骨。

　　某乳品企业，花高薪空降了营销总监与销售总监，进入企业后，二人进行了大刀阔斧的改革。组织架构的调整、业务流程重组、拜访系统与报表系统的建立。出发点无可挑剔，但触犯到企业方方面面的利益，最终在营销大会上，各个分公司经理对其进行了集体的炮轰，改革方案也无法落实执行，最终结局是二人走路，企业恢复如初。

　　这一方面的解决方案只可意会，不可言传。笔者不想通过过多的语言来描述。有了一套好的解决方案，只是万里长征的第一步，毕竟在很多的国有企业，权力斗争才是决定最后胜利的根本保障。

　　通路建设差异

　　运作全国市场的奶源带企业，其通路建设方面与其它饮料行业较为相似，或是直营或是通过经销商运作。但由于牛奶行业存在着众多的区域品牌，并且存在保鲜产品，因此，在某些方面又与其它饮料行业有着较大的差异。

　　区域品牌通路重心下移：

　　现在几乎所有的饮料行业都存在着通路重心下移的问题，只是由于区域型乳业数目众多，通路又是其目前抵御其它竞争对手最有效的武器，因此，对重心下移幅度要求较大。

　　某牛奶企业，设置了多个地市级经销商，由经销商向下辐射到各个乡镇。由于地级经销商的配送能力不强，配送基本由厂家进行操作，直接将货物送到乡镇二批商，地极经销商对周边地区基本无事可做，却要从中提取每袋1毛钱的差价，严重的影响了产品的竞争力。该企业每天都在想着该采取何种促销方式与竞争品牌进行竞争，却不考虑只要简单的将渠道重心下移到乡镇，就可以获得巨大的降价或促销空间，提升企业竞争力。

　　送奶上户渠道建设：

　　牛奶与其它品类饮料通路建设的主要差别集中在保鲜奶部分，保鲜奶主要涉及到日配的问题，与其它饮料一周二配、周配或月配有一定差别，主要表现在对物流能力的要求以及对销售情况的敏感程度。但这个问题对于从事饮料行业多年的高手来说不是一个主要问题，只要略加调整便可以适应。但送奶上户通路是其它饮料行业所很少见到的，需要进行深入的研究与学习。

　　送奶上户渠道建设主要涉及到奶站数目的确定、奶站区域的划分、奶站的建设与管理、送奶员的招聘与培训等工作。目前很多企业对于新开发的送奶上户市场采取招聘临时送奶员的策略，但运行一段时间以后就会显露出一定的弊端。如：送奶不及时、售后服务工作难以开展等。因此，笔者建议如果有足够的定奶用户，可考虑招聘专职的送奶员，逐步淘汰那些兼职或同时为几家乳品企业服务的送奶员，以加强对送奶员的日常管理，并有利于售后服务的顺利开展。

　　至于奶款收取方面，也存在一定问题。很多企业新介入一个市场之后，采用先喝奶后收款的政策，开始对市场的开发会有一定的积极促进作用，但这种习惯一旦形成，奶款的回收就会出现一定问题。尤其是很多企业的奶款掌握在送奶员手中，有些送奶员会提前私自预收六个月以致一年的奶款，数额高达几万甚至十几万，挟款潜逃事件时有发生，不得不引起各企业的重视。

　　结束语：牛奶与其它饮料的差别远不止这些，众多洋品牌牛奶从中国市场黯然退出也从侧面证实了牛奶行业竞争的独特性。因此，从其它饮料行业空降到乳品行业的人员一定要认真学习牛奶行业的独特市场运作方式，切记：牛奶不是饮料！

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