捐赠图书的感谢信
导读：　在当下这个社会中，很多地方都会使用到感谢信，我们在写感谢信的时候要注意态度要真挚。相信许多人会觉得感谢信很难写吧，以下是我为大家整理的捐赠图书的感谢信，仅供参考，希望能够帮助到大家。 捐赠图书的感谢信1 尊敬的中国红十字会:

　在当下这个社会中，很多地方都会使用到感谢信，我们在写感谢信的时候要注意态度要真挚。相信许多人会觉得感谢信很难写吧，以下是我为大家整理的捐赠图书的感谢信，仅供参考，希望能够帮助到大家。

捐赠图书的感谢信1

尊敬的中国红十字会:

　您们好！

　四川省成都市大邑县元兴小学全体师生向您们致以最诚挚的问候！ 您们捐赠的709册,价值1514480元图书我们已经收到，且已编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用。

　我校是一所农村单设小学，现有学生572人，教师36人，学校在经历标准化建设和灾后重建后，已初具规模。各种功能用房完善，但受地域经济的限制，学校图书室图书藏书有限，学生课外阅读书籍不多，知识面窄。当我们收到您们捐来的709册图书时，如同给我校师生下了一场及时雨，带来了知识的甘露，使全校师生如同沉浸在节日的快乐里。要知道，一本书，对他们来说是何等贵重！书是他们了解外界的窗口！

　内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意。“人道为本，博爱为怀，奉献为荣”，红十字会的精神在全校师生中已生根发芽，接受资助的我们也惟有如此，让您们的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传。

　祝您们工作顺利，身体健康！

　此致！

敬礼！

捐赠图书的感谢信2

喜舍基金的叔叔、阿姨：

　你们好!

　当老师告诉我们，是你们为我们捐赠书籍的事情之后，别提我们的心里有多高兴了，此时此刻的心情无法用语言来表达，就让我用一声“谢谢”来表示一下我对你们的感激之情吧!

　说到这儿，也许你们未曾来过我校，就让我简单地向你们说说我们学校的基本情况吧!我们学校环境优美，是个读书学习的好地方，而且我校的校园生活特别丰富多彩，经常举行一些朗读比赛，每月为同学过生日等活动。前几天，我校还举行了队列队形比赛，我们每个人为了给班集体争荣誉，个个认真地排练，在比赛时个个激情高涨，唯恐自己落后。还有为同学们提供阅读、查资料的好去处，那就是我们的图书馆，里面整齐有序地摆放了好多书籍，每次走进去读书时，都会让人有爱不释手，依依不舍的感觉。有什么疑难问题就会在图书馆中找出答案，它为同学们的学习提供了极好的机会。

　叔叔阿姨，你们放心，我一定不会辜负你们的期望，会在知识的海油里让自己遨游，为自己充电，用优异地成绩来回报你们，回报那些关爱我们的好心人。希望你们有机会来我校参观指导工作。

　最后祝愿你们：身体健康、工作顺心!

　此致

敬礼!

　xxx

　20xx年xx月xx日

捐赠图书的感谢信3

尊敬的董书记、寇区长，各位领导、各位女企业家朋友：

　今天我很感动，在六一儿童节前夕，区委区政府领导、工商联女企业家代表带着对教育的关怀，对孩子们的关爱来到我校看望师生，这是我校师生十分幸福的一件事。我们感受到了一双双温暖的手在托起孩子们健康成长的希望。我们感受到了一颗颗仁爱的心在关注明山教育的发展，我们也感受到了一份份沉甸甸的情怀在激励我们更好的为孩子们服务。

　请允许我代表新明小学全体师生对各位领导及企业家朋友的善举表示最诚挚的谢意和敬意。

　几年来，新明小学全体教职员工坚持办人民满意的学校、树人民满意的教师、育人民满意的学生的办学方向，努力工作，积极探索，教育教学质量不断提高。这里面凝聚着广大教职工汗水的抛洒；更凝聚着各级领导真诚的关怀和社会各界有识之士的深深厚爱。

　今天，领导和企业家朋友给我们送来了价值万元的图书，将对我校的教育教学工作起到积极的促进作用，为孩子们的健康成长提供健康的精神食粮，这一善举以实际行动倡导了尊师重教的良好风尚，充分体现了心系教育、情系学子的高尚情怀，具有培养人、教育人、引导人的重要意义。这份拳拳爱心会激励我们以更加饱满的激情投入到未来的教育教学工作中。

　我会和我的老师们，以书为伴，以书为友，爱岗敬业、勤奋学习，发挥好图书的引导、教育作用，共同营造书香校园，以优异的教育教学成绩向关心、支持教育工作的各级领导和社会各界交一份满意的答卷。

　明山区政通人和，社会各项事业在不断发展，越来越多的爱心人士、企业家在为社会创造经济价值的同时，更关注公益，关注教育，这些善举越来越影响孩子们的成长，我们会把这爱心接力棒接过来，传下去。如果说教育是一团火，那么有像你们这些企业家的爱心作燃料，教育之火会燃烧得更旺盛。

　再一次感谢领导和企业家朋友，谢谢！

　此致

敬礼！

　感谢人：

　日期：

捐赠图书的感谢信4

尊敬的平安人寿保险公司分公司总经理您好：

　在由市慈善总会和财经日报社联合主办的“爱心飞扬书报传情”图书捐赠主题活动中，您分别于年8月26日和9月10日为我们xx小学捐赠图书3000余册，并为我校建立“爱心图书室”，年9月10日为我校捐赠电脑20台。

　对此，我们小学全体师生深受感动，并在此对您表示由衷的敬意和真诚的感谢!感谢您的慷慨解囊，捐书助学，为同学们增添了新的阅读空间、开拓了学生们的视野、让同学们感受到了书本中学习知识的乐趣，这充分显示出您对教育事业的无尽的关怀和支持，对学生无比的厚爱和热望。

　一本书传递一份爱，一份爱成就一个梦想，一个梦想让无限希望启航。您捐赠的图书内容涉及儿童教育、励志教育、中外名著、故事书等多个类别内容很适合小学阅读，更好地开拓孩子们的眼光，启发他们的智慧，不仅让学生沐浴知识的阳光，享受阅读学习的快乐，也为我们的教师提供了一个成长、学习的平台。

　您为我校捐赠的电脑，解决了我校学生微机室微机不足的困难，使我校从此可以满足学生信息技术课的开设的需要，您的慷慨之举解决了我们的教育教学设备短缺的大问题，也给我们的各项教育教学工作带来强大的动力。透过这次捐赠活动，让我们全校师生感受到了社会对教育的关爱。我们相信您捐赠的电脑和图书，不但会引领着孩子们打开未来世界的大门，更会引领着孩子们学会感恩，学会报答，学会做人。

　捐书助学，心系教育和儿童，是您作为一个企业管理者的崇高社会责任感的另一种形式和更高的境界，必将激励广大的学子发奋读书，报效祖国。您这种爱心行动的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的还在于精神的鼓励和鞭策。无私奉献，真诚相助，这种中华民族的传统美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发出我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。我们改革开放的总设计师同志说得好：把爱献给教育，献给下一代的人是世界上最幸福的人。

　捐资助学，惠泽千秋。爱心飞扬，书报传情。我们相信，也请您放心，有你们的无私帮助，我们一定会把我们学校的图书室、微机室办得更好，更好地利用好和管理好这些图书各电脑，确保图书和电脑得到充分利用，真正起到其应有的作用。

　另平安公司的员工们也为我们学校捐赠了部分图书，他们的无私和慷慨善举让我们看到了贵公司优秀企业文化和贵公司对公益事业的关注与支持!在此也一并向他们致以崇高的敬意和衷心的感谢!

　最后，再次感谢您的慷慨捐赠，恭祝您身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!祝福您的事业兴旺发达，鹏程万里，蒸蒸日上!

　此致

敬礼

捐赠图书的感谢信5

尊敬的叔叔阿姨你们好!

　衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助。你们捐赠的图书，已成为同学们必不可少的精神食粮了。

　这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。

　真希望你们能再次来我们学校。

　最后祝你们：身体健康、万事如意!

捐赠图书的感谢信6

　值此“六·一”国际儿童节和全国“安全生产月”到来之际，新平彝族傣族自治县红十字会向各捐赠单位、捐赠人表示崇高的敬意和衷心的感谢！

　年2月至5月，县红十字会在全县组织开展了“安全知识进校园我为孩子捐本书”募捐活动，编印面向中小学生的安全教育读物，增强学生的安全意识，增加学生安全常识，培养学生自我保护能力。这一活动得到各捐赠单位、捐赠人的大力支持和慷慨捐助，三个月时间动员到107家单位或职工和个人的捐款，捐款总额487526元。这是县红十字会刚独立建制后的第一次定向募捐，虽然工作运行还有很多方面欠缺，但在县委政府和各相关部门的指导下，通过众多志愿者的努力，得到了社会各界的帮助，活动顺利结束并取得较好的社会效益。

　下一步，我们将联合县教育局、县安监局，进一步做好捐赠款项和图书分配的公示，加强《中小学生安全预防与自救知识读本》的使用管理，推动中小学公共安全教育有效开展，促进高危行业紧急救护技能的培训和群众性急救知识的普及，营造“科学发展、安全发展，关爱生命、关注安全”的舆论环境和社会氛围。我们将继续向参与本次活动的各捐赠单位、捐赠人通报县红十字会其他项目的实施情况和捐赠款项的使用情况，希望能得到各捐赠单位、捐赠人的密切关注、真诚帮助和长期支持，使红十字会“人道、博爱、奉献”的精神得到弘扬，人道力量的汇聚平台更加坚实。

　衷心感谢各捐赠单位、捐赠人对县红十字会的捐赠和支持，并恭祝事业发达、吉祥如意！

　新平彝族傣族自治县红十字会

　二〇年五月二十五日

捐赠图书的感谢信7

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　大家好！支点义教年暑期义教活动已圆满结束。在各校的老师及同学的支持下，支点义教图书募捐活动也取得圆满成功，总共募捐到来自各大高校及中学的图书11915本，为丰富山区孩子视野见识提供了莫大的帮助。借此机会，感谢各校全体老师及同学对我们支点义教的支持，感谢各校在活动期间给予我们的多方面的支持。如今所有图书及学习用品已经送达清远阳山黄坌老区学校及梅州五华县大田中学、萃文中学。同时，我们也将你们这份真诚的爱带给了所有得到帮助的孩子们。我们的力量虽然微薄，但是我们需要一起努力，去帮助更多有需要的山区的孩子，让孩子们能够通过知识改变命运。支点义教再次感谢各位老师和同学们的大力支持与帮助，并愿一如既往的与各校保持联系，进行更广泛、更友好的合作。

　支点义教组委会

　年9月23日

捐赠图书的感谢信8

尊敬的林思明先生：

　您好！

　我谨代表xx县xx中学全体师生向您致以最诚挚的问候！ 您捐赠的433册图书我们已经收到，且已编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用。

　我校是一所山区中学，建校三十多年来，自力更生，初具规模。然而，地处边远山区，学校藏书有限，学生课外阅读书籍不多，知识面窄，当我们收到您捐来的433册图书时，同学们如同沉浸在节日的快乐里。要知道，一本书，对他们来说是何等贵重！书是他们了解外界的窗口！

　内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意，也只能如此。接受资助的我们也惟有如此，让您的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传。

　祝您工作顺利，身体健康！

　此致

敬礼！

　感谢人：

　日期：

捐赠图书的感谢信9

　值此“六·一”国际儿童节和全国“安全生产月”到来之际，新平彝族傣族自治县红十字会向各捐赠单位、捐赠人表示崇高的敬意和衷心的感谢！

　xx年2月至5月，县红十字会在全县组织开展了“安全知识进校园我为孩子捐本书”募捐活动，编印面向中小学生的安全教育读物，增强学生的安全意识，增加学生安全常识，培养学生自我保护能力。这一活动得到各捐赠单位、捐赠人的大力支持和慷慨捐助，三个月时间动员到 07家单位或职工和个人的捐款，捐款总额487526元。

　这是县红十字会刚独立建制后的第一次定向募捐，虽然工作运行还有很多方面欠缺，但在县委政府和各相关部门的'指导下，通过众多志愿者的努力，得到了社会各界的帮助，活动顺利结束并取得较好的社会效益。

　下一步，我们将联合县教育局、县安监局，进一步做好捐赠款项和图书分配的公示，加强《中小学生安全预防与自救知识读本》的使用管理，推动中小学公共安全教育有效开展，促进高危行业紧急救护技能的培训和群众性急救知识的普及，营造“科学发展、安全发展，关爱生命、关注安全”的舆—论环境和社会氛围。

　我们将继续向参与本次活动的各捐赠单位、捐赠人通报县红十字会其他项目的实施情况和捐赠款项的使用情况，希望能得到各捐赠单位、捐赠人的密切关注、真诚帮助和长期支持，使红十字会“人道、博爱、奉献”的精神得到弘扬，人道力量的汇聚平台更加坚实。

　衷心感谢各捐赠单位、捐赠人对县红十字会的捐赠和支持，并恭祝事业发达、吉祥如意！

　新平彝族傣族自治县红十字会

　二〇xx年五月二十五日

捐赠图书的感谢信10

尊敬的潘承梓先生：

　您好！

　泾源县六盘山镇第一小学全体师生向您致以最诚挚的问候和谢意！ 您捐赠的价值341820元的709册图书我们已经收到，且已经编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用。是您，在我校图书资源不足情况下给我们雪中送炭，我相信，这些书籍会充实学生的课余生活，丰富知识，增长才干，对于提高学生的阅读能力和写作水平都能起到很大的促进作用。

　您的这种爱心行动的意义远远不只是在物质和金钱的援助，更重要的还在于精神的鼓励和鞭策。无私奉献，真诚相助，您这种捐资助教的美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。受人滴水之恩当以涌泉相报，您的义举感动着全校师生，我们无以为报。

　内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意。我们也惟有如此，让您的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传……

　恭祝您及家人身体健康，一生平安！在此，我们向您表示最诚挚的谢意！

　此致

敬礼！

　xxx学校全体师生

　二〇xx年x月x日

捐赠图书的感谢信11

海外基金会的志愿者们：

　您们好！

　寒去暑来，我多么希望有书看呀！作为学校图书管理组的我看到图书室里又旧又过时的书，我心里很着急。自从老师说你们要捐助图书给我们全校师生的消息，我的心情兴奋极了。天天盼呀盼。书来后，我看了看，这真是太神奇了。我从不知道人有这么多故事，太多了，数也数不清，地球有这么神奇的故事，大自然有这么可爱。是你们让我开拓了知识，懂得了作人，获得了知识。在此谨借一纸来表达我对各位叔叔、阿姨们最崇高的敬意和诚挚的谢意。

　你们像甘甜的泉水，滋润着我们干渴的心田，注入了生命之水，使我们又充满了活力。你们这种无私的精神，让我改掉了那可恨的毛病——看不起人。如今，我不再是那种人了，而是像你们一样的人了，因为，我受到你们这样为人服务的精神感化了。我认为我也应该像你们一样为他人服务。

　亲爱的叔叔、阿姨们，你们真好！

　最后祝海外基金会的志愿者们：工作顺利！万事如意！

捐赠图书的感谢信12

尊敬的平安人寿保险公司xxxx分公司xx总经理：

　您好！

　在由市慈善总会和xx财经日报社联合主办的“爱心飞扬 书报传情”图书捐赠主题活动中，您分别于20xx年8月26日和9月10日为我们xx小学捐赠图书3000余册，并为我校建立“爱心图书室”，20xx年9月10日为我校捐赠电脑20台。

　对此，我们xx小学全体师生深受感动，并在此对您表示由衷的敬意和真诚的感谢！感谢您的慷慨解囊，捐书助学，为同学们增添了新的阅读空间、开拓了学生们的视野、让同学们感受到了书本中学习知识的乐趣，这充分显示出您对教育事业的无尽的关怀和支持，对学生无比的厚爱和热望。

　一本书传递一份爱，一份爱成就一个梦想，一个梦想让无限希望启航。您捐赠的图书内容涉及儿童教育、励志教育、中外名著、故事书等多个类别内容很适合小学阅读，更好地开拓孩子们的眼光，启发他们的智慧，不仅让学生沐浴知识的阳光，享受阅读学习的快乐，也为我们的教师提供了一个成长、学习的平台。

　您为我校捐赠的电脑，解决了我校学生微机室微机不足的困难，使我校从此可以满足学生信息技术课的开设的需要，您的慷慨之举解决了我们的教育教学设备短缺的大问题，也给我们的各项教育教学工作带来强大的动力。透过这次捐赠活动，让我们全校师生感受到了社会对教育的关爱。我们相信您捐赠的电脑和图书，不但会引领着孩子们打开未来世界的大门，更会引领着孩子们学会感恩，学会报答，学会做人。

　捐书助学，心系教育和儿童，是您作为一个企业管理者的崇高社会责任感的另一种形式和更高的境界，必将激励广大的学子发奋读书，报效祖国。您这种爱心行动的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的还在于精神的鼓励和鞭策。无私奉献，真诚相助，这种中华民族的传统美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发出我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。我们改革开放的总设计师邓小平同志说得好：把爱献给教育，献给下一代的人是世界上最幸福的人。

　捐资助学，惠泽千秋。爱心飞扬，书报传情。我们相信，也请您放心，有你们的无私帮助，我们一定会把我们学校的图书室、微机室办得更好，更好地利用好和管理好这些图书各电脑，确保图书和电脑得到充分利用，真正起到其应有的作用。

　另平安公司的员工们也为我们学校捐赠了部分图书，他们的无私和慷慨善举让我们看到了贵公司优秀企业文化和贵公司对公益事业的关注与支持！在此也一并向他们致以崇高的敬意和衷心的感谢！

　最后，再次感谢您的慷慨捐赠，恭祝您身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！祝福您的事业兴旺发达，鹏程万里，蒸蒸日上！

　此致

敬礼！

　感谢人：

　日期：

捐赠图书的感谢信13

　尊敬的潘xx先生：

　您好！

　泾源县六盘山镇第一小学全体师生向您致以最诚挚的问候和谢意！ 您捐赠的价值341820元的709册图书我们已经收到，且已经编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用。是您，在我校图书资源不足情况下给我们雪中送炭，我相信，这些书籍会充实学生的课余生活，丰富知识，增长才干，对于提高学生的阅读能力和写作水平都能起到很大的促进作用。

　您的这种爱心行动的意义远远不只是在物质和金钱的援助，更重要的还在于精神的鼓励和鞭策。无私奉献，真诚相助，您这种捐资助教的美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。受人滴水之恩当以涌泉相报，您的义举感动着全校师生，我们无以为报。

　内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意。我们也惟有如此，让您的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传……

　恭祝您及家人身体健康，一生平安！在此，我们向您表示最诚挚的谢意！

　六盘山镇第一小学

　二0xx年四月十日

捐赠图书的感谢信14

尊敬的xxx先生：

　您好！

　泾源县六盘山镇第一小学全体师生向您致以最诚挚的问候和谢意！ 您捐赠的价值341820元的709册图书我们已经收到，且已经编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用

　是您，在我校图书资源不足情况下给我们雪中送炭，我相信，这些书籍会充实学生的课余生活，丰富知识，增长才干，对于提高学生的阅读能力和写作水平都能起到很大的促进作用。

　您的这种爱心行动的意义远远不只是在物质和金钱的援助，更重要的还在于精神的鼓励和鞭策捐赠图书。无私奉献，真诚相助，您这种捐资助教的美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批学生刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。受人滴水之恩当以涌泉相报，您的义举感动着全校师生，我们无以为报。

xxx

年月日

捐赠图书的感谢信15

尊敬的林思明先生：

　您好！

　我谨代表县中学全体师生向您致以最诚挚的问候！ 您捐赠的433册图书我们已经收到，且已编号、造册，进行专柜管理并为师生开放使用。

　我校是一所山区中学，建校三十多年来，自力更生，初具规模。然而，地处边远山区，学校藏书有限，学生课外阅读书籍不多，知识面窄，当我们收到您捐来的433册图书时，同学们如同沉浸在节日的快乐里。要知道，一本书，对他们来说是何等贵重！书是他们了解外界的窗口！

　内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意，也只能如此。接受资助的我们也惟有如此，让您的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传。

　祝您工作顺利，身体健康！

　此致

敬礼

　XXX

　XXXX年XX月XX日

要用最新的书籍《谁偷走了你的生意》托德邓肯写的我看了之后 很不错

----有效成交的23种方式

每个销售员都会犯错，这是一个不争的事实。追求完美智慧让自己陷于沮丧。错误会一点点侵蚀别人对你的信任。一次小小的失误，不一定会毁掉一段长久的关系。有效率的销售员首先是一个人，并且懂得如何帮助别人并满足别人的需求。

圣地亚哥那家饭店的老板懂得这个道理，但是他的服务员不懂。对于老板来说，幸运的是，我指出了服务员犯的错误，给了他第二次机会，而且他抓住了这个机会，弥补了给顾客留下的糟糕的第一印象。

当你搞砸了和顾客的关系，不要跑离他们，要跑向他们！

对于那个你没有服务好的顾客，为了重新赢得他的高度信任，你需要采取以下措施：1承认它：告诉顾客，这是你的错，然后道歉；不要推卸责任，不要指向他人；2改正它：告诉顾客你将做些什么，以改正错误；3沟通它：让顾客知道你很重视他，希望他能再给你一次机会，并给他动力，再次尝试你的服务。

为了持续不断地迈向成功，你不仅需要坚持不懈，而且还需要对失败有正确的认识。错误绝不应该让你不敢继续下去。

事实上，只有对失败有正确的认识，你在犯错后才有可能更有动力地去销售。

这是因为，错误并不应该被视为后退，而是调整前进时的小憩，以及作出积极变化的一个机会

问题一：公司宣传怎么写 企业都有一个宣传的问题，即让人家知道你。大个业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来；卖冰葫芦也得摆出摊来。不然，人家怎么找你做生意？

小公司如何做宣传 小公司小投入宣传自己有什么方法？

如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它有多在作用。创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。

你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸低三下四）地向人家介绍你公司和你的产品。记住交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍最好、哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

要想被人知道你最好先知道别人。作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上那些有用的内容。你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……

其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的公司和你所经营的产品。而且缍天绝不多发，十份足矣。如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。

为了让大家知道你还很多方法。你可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不。如此，你就滴水不漏了。

再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用，众所周知。“广告不是万能，但少了却不行。”因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。但是那也只是大企业的专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。我们都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。其实，大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。如果不信，你可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央视投放，然后在配合地方媒体轰炸和促销，其效果不会比那些大制作的广告差。

中小企业的广告要做，而且还要慎重地做。除了大众媒体广告，另外还有一种广告形式也不可轻视。那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品。它要求的不仅仅是画>>

问题二：公司宣传报道怎么写 文章的开头和结尾部分用报道形式，中间涉及产品的用说明形式，其中要借助一些龚字、柱形图什么的更为有力度。

问题三：企业宣传稿件怎么写？ 介绍车间的工艺流程，操作规程，科技创新的地方 ，带来的经济效益

问题四：宣传报道怎么写 首先，要有政策理论水准，对公司领导的所思所想有所了解，对你们公司的发展的趋势和产品结构有比较正确的了解和掌握。 第二，提高业务素质，增强新闻敏感性。在平时工作中和娱乐休闲中不断地学习、不断地思考、不断地积累，眼观六路、耳听八方，以新闻的新、实、值、快特点随时关注遇到的各种事件。 第三，多想问题，勤于思考，善于发现新闻。不会思考就不会观察，就不能发现有价值的新闻。对一条新闻线索要在自己的脑海里多过滤几次，不轻信盲从，要用自己的眼睛去看，用自己的脑袋去想，要打破常规的思维方法，对一个事物进行多侧面、多角度地透视，以发现其中许多新的内容、新的观点。 第四，应该对新闻报道的知识要有所了解。新闻报道有哪些形式，各种形式都有什么特点，有哪些要素，这些都是比较固定的也是最基本的，市面上和网络上有很多介绍这类知识的书籍和博客，可以读一读，并细心领会，灵活运用。 第五，要贴近实际，贴近生活，贴近广大员工。虚心向公司普通员工学习，关心普通员工疾苦，反映他们的心声，力所能及的为员工说话，排忧解难做好事、办实事。 第六，勤奋，乐于吃苦。搞新闻报道是个既有意思，也很辛苦的事。不管遇到什么困难，都要正确对待，想方设法去克服，并要恪守新闻职业道德，树立良好文风。

问题五：企业宣传稿件怎么写？ 把企业应有的设备啊和现在的经济情况简单的概括一下．然后在把企业现在状况描述一番．基本上就是这样写的？

问题六：公司对外的活动新闻宣传稿要怎么写？ 阐明事实、叙事清晰，此外还要做到言之有物，有新闻价值，有可读性。只有用户阅读体验好的新闻，才会有热度。戈壁传媒是国内原创文案策划机构

问题七：怎么写企业新闻稿、宣传稿？ 稿子模板：

第一部分：（事情交代清楚）5w+H,要求简介，清楚。

第二部分：重要信息点，领导讲话，公司相关政策，活动展开，按照重要程度，倒金字塔排开。

第三部分：结语。礼貌用语bla bla bla，你懂的。

问题八：企业信息报道怎样写？ 信息宣传工作管理办法

为了规范集团公司信息宣传工作，加强对内对外宣传力度，全面、准确、及时地掌握集团公司各部门重要工作动态，科学、认真地组织好舆情调查，并使各宣传阵地及时、准确反映各项重大活动，特制定本办法。

一、信息宣传工作网络

1．综合办公室为集团公司信息宣传主管部门。

2．集团公司各部门负责人主管本部门的信息宣传工作，并指定一名信息宣传联络员（以下称信息员）。中途若有人员变更，要及时与综合办公室联系。

二、信息报送重点

1．本部门贯彻落实上级领导重要决策、工作部署的情况。

2．本部门改革发展新思路、新成绩、新经验。

3．本部门重要的工作、开展服务与经营的各项活动。

三、信息报送的原则和要求

1．信息报送要坚持实事求是的原则。

2．报送信息要做到及时、准确，避免误报和漏报。

3．信息报送要紧扣中心工作，挖掘特色信息。

4．各部门要充分重视信息工作，加强对信息工作的领导，为做好信息宣传工作创造条件。

四、信息统计

1、各部门每报送一条信息计01分，在集团公司网页上或刊物上刊登计1分，在学校办公系统信息刊物刊登计3分，在浙江省高校后勤信息网上刊登计3分，在省级（含）以上刊物上刊登计6分。计分不重复，就高计。

2、每一季度公布一次集团公司各部门信息报送情况。

五、信息宣传奖励办法

（一）奖项类别和名称

1．信息宣传工作先进部门

2．优秀信息员

（二） 评奖范围

1．信息宣传工作先进部门：集团公司各部门

2．优秀信息员：各部门信息通讯员

（三） 评选条件

1．信息宣传工作先进集体

（1） 领导重视，工作规范；

（2） 信息报道及时、准确，重要信息没有误报、漏报现象；

（3） 每年报送信息15条以上，信息积分排在前四名。

2．优秀信息员

（1） 热爱信息报道工作，工作积极认真；

（2） 信息报道及时、准确，信息质量较高，重要信息没有误报、漏报现象；

（3） 每年报送信息12条以上，部门信息积分在前五名。

（四） 评选办法

每年根据各部门信息报送情况进行评定，并在每年年底进行表彰。

中国葛洲坝集团公司宣传保密工作管理办法

第一章 总 则

第一条 为加强集团公司宣传工作的保密工作，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》、《新闻出版保密规定》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》以及《中国葛洲坝集团公司保密管理办法》，制定本办法。

第二条 集团公司宣传保密工作在集团公司党委、集团公司保密委员会领导下，由集团公司宣传专业保密小组归口管理。

第三条 集团公司宣传保密工作管理的目的是：在集团公司内部宣传、对外宣传和出版工作中保守国家秘密和集团公司秘密，保证集团公司的合法权益和企业形象不受损害，促进集团公司改革发展稳定。

第四条 集团公司宣传保密工作管理的方针是：强化全员保密意识，细化保密制度，既保守国家秘密和集团公司秘密，又有利于集团公司宣传工作的正常进行。

第五条 本办法所涉及的范围是:集团公司内部报刊、书籍、图文资料、音像制品的出版发行；广播、**、电视、互联网络的制作传播；集团公司向大众媒体或 提供的宣传资料。

第六条 宣传保密工作秘密事项：

（一）集团公司重大决策中的秘密，包括重大项目的投资决策、大宗物资设备采购决策、调整发展战略的决策；

（二）集团公司经济秘密，包括集团公司的总资产、经营计划、产值、中标额、销售额、利润、上缴税收等财务数据和可以经过计算得出的经济信息；

（三）集团公司科技秘密，包括集团公司科技项目立项、研究进展、试>>

问题九：以企业热火朝天为核心的宣传稿怎么写 放手是真的一种幸福吗？你说十年了你就没有爱过我，我不是你喜欢的类型……

问题十：公司对外的宣传新闻稿怎么写？ 到底是宣传稿还是新闻稿？

关于员工激励的书籍少之又少，市场上能找到的书籍我基本上都看过，给我印象最深的还是《员工管理必读12篇》这本书。

《员工管理必读12篇》摈弃了传统的理论式说教，更加注重实践，真正做到了“知行合一”。 此外，难能可贵的是这本书还覆盖了企业员工管理的方方面面，无论是对于企业主、团队领导者还是管理者很言，都有很高的实用和参考价值。

我自己从这本书中学到了很多员工管理与激励的技巧，看完书，回头看看自己走过的路（五年的管理经验），才发现自己之前的很多做法竟然都是错的。知错能改，善莫大焉。在恰当的时间点，能及时调整自己的管理方式，我想，对于很多管理者而言，都是意义非凡的。

《员工管理必读12篇》这本书带给我的是全新的理念和看待问题的方式，今天也正好借此机会总结下我在这么多年管理工作中对员工激励的一些看法和感悟。

这些感悟大致分为两个部分，一是我认为的常用的激励方法，一是对员工激励工作的总结。这些都只是我个人的一些粗陋见解，要真正完全掌握员工激励的艺术，还是推荐大家去好好看看下《员工管理必读12篇》。

八种常用的非物质激励方法。

（一）榜样激励

榜样激励是指经理人选择在实现目标过程中做法先进、成绩突出的个人或集体，加以肯定和表扬，同时要求团队其他成员向其学习，从而激发被激励者与团队其他成员的积极性。

榜样激励到底激励的是谁？不少经理人认为，榜样激励的是榜样以外的其他人，这种理解是有偏差的，榜样激励首先激励的是榜样本人，其次才是榜样以外的其他成员。

为什么这么说？榜样激励实质上是身份激励，榜样是一种身份的象征。有什么样的身份就需要有什么样的行为，行为与身份必须吻合。比如文明好司机，就必须要符合文明驾驶规范。

经理人实施榜样激励的具体操作步骤如下：

寻找标杆，树立榜样。榜样是一面旗帜，使人学有方向、赶有目标，能起到巨大的激励作用。经理人在团队内选择的榜样应该是成绩突出、品德高尚、作风正派的员工。

建立渠道，广为宣传。为什么选他为榜样？榜样到底都做了什么？经理人必须通过各种渠道向员工宣传榜样的事迹。

榜样激励，产生动力。要给予榜样让人羡慕的奖酬，其中包括物质奖励，还可包括一些特殊的待遇。我有一个客户让公司的优秀员工享受只有公司客户才能享受的待遇，如优秀员工可以使用专为客户准备的擦鞋机、洗手间等。

经理人运用榜样激励员工时，应注意以下事项：

榜样需经得起推敲。榜样的事迹要能够拿出具体的事实依据，这样才能得到大家认可，从而对员工起到示范作用。

引导员工正确对待榜样。榜样并非完人，也有缺点，要引导员工关注榜样的长处而非短处。

关心榜样自身的成长。榜样自身更需要成长，谦虚的榜样更能焕发激励的生命力。

（二）情感激励

情感激励是指通过强化情感交流沟通，让员工获得情感上的满足，从而激发员工的工作积极性。

战国常胜将军吴起为士兵吸掉伤口里的脓液的消息传到了士兵的家乡，士兵的母亲听后放声大哭。邻居觉得纳闷，便问：“将军亲自为你的儿子吸脓，你非但不感动，反而如此悲伤，为何？”其母回答：“将军也曾为其父吸过脓，其父伤愈后奋勇杀敌，不久就战死疆场，这次为我的儿子吸脓，其命亦快休矣。”

吴起用的就是情感激励。为强化情感激励，经理人必须深入一线员工，交流思想，沟通感情，增进彼此的理解和信任。经理人在运用情感激励时，应把握三大要点：

尊重员工。每个人的内心都渴望得到尊重，尊重需求是人的一种基本需求。经理人对员工的尊重不应停留在嘴上，而要体现在具体的行为上——尊重员工的选择，尊重员工的创造，尊重员工的劳动，维护员工的自尊。

信任员工。经理人对员工的信任，能够让员工真切地感受到自身价值的存在，进而获得努力工作的动力源泉。要从内心信任员工，相信他们会把工作做好；要学会适度放权，放手让员工去做。

关心支持员工。经理人要关注员工的工作和生活，留意员工行为的变化，积极为他们办实事、做好事、解难事，鼓励和帮助员工做好日常工作。

（三）赞美激励

赞美激励又称表扬激励、认同激励，是指经理人对员工取得的出色业绩和日常的优秀行为表现予以肯定，从而激发员工的工作积极性。

每个人的内心深处都渴望获得认可。受传统文化的影响，大多数人都不愿意去表扬别人，认为表扬了别人就是贬低了自己，这导致很多经理人对员工更多的是指责而非表扬。

赞美激励怎么做才会有效果？有三种方式：一对一激励、一对多激励、背对背激励。一对一就是领导对员工单独表扬；一对多就是所谓的公众表扬；背对背是通过第三方对员工表示认同。

背对背是赞美激励的最高境界。

记得有一次在佛山一家公司做培训时，公司老总李总深情地握着我的手说：“Tony老师，今天终于见到你了，你的导师对你的评价很高，他认为你授课的水平、做项目的能力已经超过他了。”当时我听到这句话的时候，心里非常舒服。什么条件都没提，我又无怨无悔地给他干了两年。

经理人实施赞美激励时，要把握两个要点：

赞美的信息一定要具体。说你的工作表现好，这样的赞美起不到激励效果，因为信息不具体。“小王，这次你的统计数据做得很好，让我对公司整体的运营情况有了清晰、透彻的理解。”这样做信息就具体了。

赞美形式重于内容。什么是形式重于内容？就是你表达的方式比内容本身更重要。你对员工说“你的工作干得很好”，而此时，你面无表情。员工听到这句话的时候，不知道你是在骂他还是在表扬他。

（四）目标激励

目标激励是指经理人通过为员工设置目标来激发员工的动机，引导员工的行为，使员工的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励员工的积极性、主动性和创造性。

行为背后有动机，人的行为都是有目的性的。行为有无目的性，结果大不一样。一般说来，没有目的性的行为无成果而言，有目的性的行为，才可取得满意的成果。任何行为都是为了达到某一目标。

目标激励要产生好的效果，必须解决三个问题：

目标可实现。经理人给员工制定目标，目标太低或太高都起不到激励效果。通过员工的努力能够实现的目标才有激励性。电信企业曾经对地市公司有一个考核目标：欠费率控制在15%以内，但各地市公司都达不到该目标，导致各地市公司直接放弃该目标。

目标要认可。目标要与员工充分沟通，双方达成共识。被员工认可的目标，员工才愿意努力想办法去完成。

好处要兑现。有的经理人只谈目标，不谈好处，这样的目标员工会抗拒。仅有目标无法激励员工，目标实现的结果要与员工能够获得的好处挂钩。承诺员工的好处，只要目标达成了，经理人必须根据之前制定的游戏规则兑现好处。

目标一旦经过双方认可确定，不能因为员工反馈目标达成有困难，经理人就降低目标，这样做的后果是失去了目标的严肃性。经理人不应降低目标，而应考虑改变目标考核与激励的游戏规则。

前面谈到电信公司欠费率的目标无法实现导致各地市公司放弃该目标。各地市公司为什么放弃？按照省公司的考核规则，欠费率超过2%不得分，换句话说就是没有绩效。目标结果考核时，如果每个地市公司的欠费率都超过2%，此时你是25%还是3%已经不重要，按照考核规则绩效均为零。这就是各地市公司放弃目标的原因。一旦目标责任人放弃目标，目标就永远无法达成。

如何让责任人想办法完成目标而不是放弃目标？我给了省公司一条建议：改变考核的游戏规则，按照排名激励。在这种激励模式下，尽管没有完成既定目标，但只要你的目标完成得比其他公司好，你就可以获得奖励。排名激励的好处是不管目标完成结果如何，一定有一个第一名，也有一个最后一名。这种目标考核激励模式让目标责任人看到了希望，产生了强大的激励效果。

（五）兴趣激励

兴趣激励是指经理人根据员工的个人兴趣爱好安排员工的工作内容，从而激励员工自动自发地工作。生活中的麻将精神是兴趣激励的最好诠释。麻将精神有如下特点：

随叫随到，从不拖拉。我有一个朋友每次听到他的麻友打电话“三缺一”时，不论手头上有什么事情，只要是能抽得出时间，他就随叫随到，从不拖拉。

环境无所谓，专心致志。工作中的环境有不如意的地方，我们总是听到员工在抱怨太累、太脏、噪音太大、温度太高等。打麻将就不同了，只要能打麻将，就算周围蚊子、苍蝇嗡嗡作响，尘土飞扬，麻友从不埋怨，而且很投入。

不抱怨对方，自我反省。我们日常生活中经常听到打麻将的人说：“唉，我的手气怎么这么背，我摸的是什么臭牌啊，真倒霉！”更有打麻将的人咒骂自己，打自己耳光。

永不服输，推倒重来。工作中遇到困难和挫折时，大部分人选择放弃、逃避。打麻将的人输了不影响斗志，再怎么输也不会轻易放弃。

2014年，我到长城开发去做培训。当时，长城开发为了发现员工在工作中的兴趣点，要求员工定期轮岗。公司有一位仓管员需要轮岗做其他职位，该仓管员一筹莫展。经理人与员工沟通后发现，该员工就喜欢做仓管工作，人生最幸福的事情莫过于干自己喜欢的工作，他希望在仓管工作岗位上千到退休。仓库管理就是该员工的兴趣所在。

经理人要善于发现员工的兴趣点：

做什么事情让员工不觉得累。有的人看数据看一天都不累，有的人看足球通宵达旦都不觉得累，所做的事情让人不觉得累，那就是他的兴趣所在。

做什么事情让员工不在乎回报。有的人喜欢舞台的感觉，你让他做主持人，即使不给钱，他一样乐意。当一个人在做他内心感兴趣的事情时，他更在意事情本身，而不是事情带来的回报。

（六）参与激励

参与激励是指经理人创造和提供让员工参与企业管理的机会，通过参与企业管理这一过程展现员工的聪明才智，激励员工创造价值。

2004年3月，福建晋江福源食品有限公司展开公司战略研讨会，除了中高层管理人员参会外，公司还选择了员工代表。人力资源部是新组建的部门，员工都是新招聘的大学生，其中一名大学生被选为员工代表，代表人力资源部在战略研讨会上发言。通过这一举措，该员工得到了极大的激励。2004年5月，部门其他5名大学生全部请假回学校准备毕业论文，而参加公司战略研讨会的这位学生，一直坚守在岗位上。

为什么该学生一直坚守岗位？该学生在战略研讨会上的意见得到了公司采纳，该学生参与管理的要求和愿望得到了满足，为此，他愿意付出比其他人更多的努力。这就是参与激励的典型案例。

参与激励要取得好的效果，需掌握两个核心要领：

经理人搭建参与管理的平台。日常管理中，经理人可以定期、不定期针对公司、部门的问题召开研讨会，通过研讨会等参与平台，鼓励员工献计献策。

员工的任何意见都应得到尊重。员工发表自己的意见时，有些经理人喜欢根据自己的喜好，当场点评。这些做法是典型的不尊重员工意见的表现。员工提出意见时，经理人不能打断员工谈话，即使员工所提意见有问题，也不要当众批评。员工的意见没被采纳，最好也不要说意见不好，只能说公司不具备实施条件。否则，参与企业管理就不能给员工带来成就感，参与激励也就无法实现。

（七）晋升激励

企业的晋升制度有选拔优秀人才和激励现有员工两大功能。晋升激励就是经理人将员工从低一级的职位提升到新的更高的职务，同时赋予与新职务一致的责、权、利的过程。

每个人都有成长的需要，晋升激励能够有效满足人的这种需要。

没有晋升路径是很多企业在晋升激励方面存在的问题。首先，晋升激励要规范晋升路径。规范晋升路径就是规范岗位未来的晋升方向。比如，文员岗位下一步晋升的方向是高级文员；工程师岗位的晋升方向是

主任工程师。规范晋升路径就是将公司所有的岗位分为若干个岗位群，每一个岗位都能在自己所在的岗位群中逐步晋升。

其次，晋升激励要建立晋升阶梯。晋升阶梯是指明每条路径上有多少岗位，分布如何。例如，文员走行政事务类，工程师走技术类，管理人员走行政类，营销人员走销售类等。以销售类为例，销售人员的岗位分为客户主任、高级客户主任、客户经理和高级客户经理，并对每个岗位进行分级，建立晋升阶梯。

再次，晋升激励要制定晋升标准。规范了晋升路径、建立了晋升阶梯，并不意味着员工只靠工作年限就可以晋升。能否晋升取决于员工是否达到了岗位的晋升标准。晋升标准包括：

岗位任职资格，包括学历、专业、专业年限、同行年限、同等职务年限等。

岗位的能力要求，即适应岗位所需要具备的能力。

绩效要求，即晋升这一岗位所需达到的绩效标准。

最后，晋升激励要建立与晋升岗位匹配的薪酬。有些企业有晋升的岗位路径、晋升阶梯、岗位晋升标准，但是阶梯之间的薪酬差距太小，导致晋升激励的效果大打折扣。晋升激励必须建立与晋升岗位匹配的薪酬。

实施晋升激励时，要注意以下三个方面的事项：

晋升激励既要有向上正激励，也要有向下负激励。仅有向上正激励的晋升，容易让员工产生惰性。建立降级的负激励标准，对于符合降级标准的要向下降级，这样才能保证晋升激励机制的灵活性。

机会平等。晋升游戏规则必须透明化，员工只要达到晋升条件并且通过考核，就应该给每个员工平等的晋升机会，规则的公平性才能产生更大的激励性。

“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合。“阶梯晋升”是对大多数员工而言，这种晋升可避免盲目，准确度高。但对特殊之才、非常之才则应破格提拔，使稀有的杰出人才不致流失。

（八）荣誉激励

荣誉激励是指把员工的工作表现与晋级、晋升、评先进、选模范等联系在一起，以此为依据，给予某种荣誉称号，通过荣誉称号来激励员工。

马斯洛认为，自我实现是人类最高层次的需要。荣誉激励是一种终极的激励手段。从人的动机看，人人都具有自我肯定、争取荣誉的需要。给予工作表现突出、具有代表性的先进员工必要的荣誉，让其体会到自己的价值，这是一种非常有效的精神激励法。

在荣誉激励方面，IBM公司成立了“百分之百俱乐部”。完成个人年度任务的员工，会被批准为该俱乐部会员，员工及员工的家人会被邀请参加公司的隆重集会。通过这种激励方式，公司的雇员把获得“百分之百俱乐部”会员的资格作为第一目标，目的是获取这份荣誉。

荣誉激励是有效激励的重要手段，具体措施有：

开展优秀员工评比活动。年底大多数公司都有优秀员工评比活动。

给予员工业绩性竞争荣誉。例如，最佳管理教练、最佳服务冠军、最佳销售冠军、最佳回款冠军等。

颁发内部证书或聘书。中铁三局广东工程有限公司就会给内训师颁发聘书。

借助荣誉墙和企业年鉴来激励员工。广州电信天河分公司办公楼的电梯贴有优秀员工的照片。

以员工的名字命名某项事物。国美电器的内训师开发的课程，会以员工的名字命名。

为了最大化发挥荣誉激励的效果，实施荣誉激励时，应注意以下事项：

荣誉激励与奖金、福利挂钩。重庆美华装饰有限公司组织年度优秀员工旅游，这有助于强化荣誉激励的实施效果。

荣誉激励不要吝啬头衔。荣誉头衔激励是指在不进行职务调整的前提下，即员工在现任岗位的工作内容、隶属关系不变的前提下，对其进行职位名称上的提升。广西移动公司的部门经理的头衔全部改为总经理，这是应用荣誉头衔激励的一种有效方式。因为人都比较爱面子，换句话说，人都有交往和受到尊重的需要，头衔往往有利于满足这种需要。

不要忽视对后进员工的激励。不少公司为了激励后进员工，设有销售最佳进步奖、服务最佳进步奖等。

总结：激励的八个要点

激励是员工潜能能否激发的关键，是经理人提高组织绩效的重要手段。经理人如何做好员工的激励工作？简单地做一个总结：

了解需求是激励的前提。要对员工实施有效激励，经理人首先要了解员工需求。只有了解了员工的真实需求，才能实施有效激励。

需求需要考虑能否满足。并不是员工的所有需求都要给予满足。在资源可支配范围内，经理人对能够满足的需求应给予满足，对不能满足的需求应进行引导。

需求分析应做到动态化。员工的需求会因时间、空间、角度的变化而改变，经理人要有效激励员工，需要对员工的需求进行动态化分析。

动机明确才能产生行动。仅有需求，员工不会产生行动力，只有知道了需求满足能够带来的好处，或者需求不能满足带来的坏处时，员工才会产生行动力。

善于运用非物质激励策略。作为经理人，可用的物质激励资源非常少，为了有效激励员工，经理人要善于运用榜样激励、情感激励、赞美激励、目标激励、兴趣激励、参与激励、晋升激励、荣誉激励等非物质激励策略。

根据能力使用激励对策。引导员工满足需求时，经理人需要考虑被激励者的能力，当员工的能力无法达到其自身期望时，激励效果会大打折扣。

根据意愿要素实施激励。身份、信念、价值观是影响员工意愿的核心要素，经理人可以根据这些要素思考具体的激励对策。

根据环境使用激励对策。激励的策略不能一成不变，要产生好的激励效果，需要考虑被激励对象本身，以及被激励对象面对的时间、空间等问题。