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导读：安城驾校训练场不好。大塘那个安城驾校，就是208总站那个驾校很垃圾。老板经常骂人。而且跑到增城考试，长途跑完把你丢到从化，自己坐车回来。还经常要挟你要交这钱拿钱的。1．广告宣传的形式在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该
安城驾校训练场不好。
大塘那个安城驾校，就是208总站那个驾校很垃圾。老板经常骂人。
而且跑到增城考试，长途跑完把你丢到从化，自己坐车回来。还经常要挟你要交这钱拿钱的。
1．广告宣传的形式
在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
具体而言，可以归为以下几类：
1）户外宣传
户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。
2）刊物宣传
驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
3）招生传单宣传
驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。
4）视频宣传片
驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
5）媒体软性宣传
驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。
2．驾校广告宣传的策划要点
无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：
1）驾校的服务质量和服务项目；
2）驾校环境，教练员和车辆情况；
3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和***及背景；
4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；
5）驾校的价格优势和物超所值。
驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。
3．广告宣传制作注意事项
为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：
1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。
2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；
3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；
4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；
5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；
6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。
如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。
驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。
促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。
1．促销活动的目标定位
驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：
1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；
2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；
3）拓展商圈，开发新的生源；
4）稳定生源，提高忠诚学员比率；
5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；
6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；
7）刺激招生营业额。
促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。
2．开展促销活动的流程
驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W2H的原则：
WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？
WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？
WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。
WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)HOWMUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。
驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。
正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。
3、驾校促销的主要形式
驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。
另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。
一名考生从“严厉打击贿考行为”的宣传横幅下大步走过。
考官正在为考生打分。
监督员正在监督考试。
一名考官正将考生所送的高档香烟放进“廉政箱”。均为小刘军 摄
核心提示
为杜绝贿考，5月13日起，我省驾考实行“混编考试”，即由原来考生用自己驾校的训练车进行考试改为统一使用考场征用的考车考试；车上的参考学员限定为4人，且来自不同驾校，具体哪位学员在哪辆车上考试由考场随机抽取。实行“混编考试”以来，部分驾校驾考及格率由原来的近80％降到不足50％。
张**前日去某驾校报考驾照，一打听及格率不到40%，于是打起了“退堂鼓”。这与省交警总队驾考中心打破常规实行“混编考试”有关。
驾考中心：连出数拳治贿考
据介绍，“混编考试”即由原来考生用自己驾校的训练车进行考试改为统一使用考场从驾校征用的考车考试；车上的参考学员也限定为4人，且来自不同的驾校，具体哪位学员在哪辆车上考试由考场随机抽取。
这样一来，教练即使组织学员集体行贿也难奏效：学员分散到各考车，搞掂个把考官无济于事，何况教练也不清楚自己的学员具体分在哪台车上；学员私自送礼吧，也怕车上其他驾校学员举报。业内人士认为，此举结合考试监督员制度，从环节上减少甚至杜绝了人为操作的可能。
考试监督员制度是省交警总队驾考中心不久前推出的一个新举措。驾考部门招聘60名大学生为考试监督员，分驻各考场。这些考试监督员在各考试项目点记录学员的考试成绩，考官则在车上记录学员的成绩（考试时考试监督员与考官不得说话和交流），这样，一个学员的考试成绩要由一名考官和多名考试监督员记录综合而成，改变了过去由考官一个人说了算的格局，使得考试成绩更为客观公正。
与此同时，省交警驾考中心也加大了对考官的管理力度。据介绍，各考场考官必须统一住宿、就餐，甚至考官们早上在院子里锻炼也得至少5人同往，不得单独行动。宿舍区更是全部安装监视系统。
随后，省运管局也出台措施，规定凡教练员向初学驾驶人收取钱、物，或贿赂考试工作人员折合人民币200元以下的，交通部门将暂停其教练员资格3至12个月；折合人民币200元以上的，交通部门将注销其教练员证，3年内不再受理其教练员资格申请。
短时间连出数拳，治理贿考力度前所未有！
教练：送礼也不管用了
这通组合拳打出后，效果如何呢？
5月20日，记者的一位朋友在常德考场参加驾考，他问教练需不需要给考官“意思意思”，教练直言相告：“现在就是送礼也不管用了”。
5月24日，记者在岳阳考场暗访，一位参加补考的学员告诉记者，他给考官送了两包“钻石芙蓉王”，考官当场就上交到“廉政箱”了。
记者随后在岳阳考场的廉政登记本上看到，仅5月13日至24日，考官们就上交考生们行贿的香烟近200包，其中绝大部分为价格上百元的“钻石芙蓉王”。站长罗胜林、驻站纪检书记陆新民说，这还只是一小部分，考官们一般当面拒收学员的礼物，实在拒绝不了的就上交。
考场附近的小商店老板和记者闲聊时诉苦：最近来买烟的人少多了。
驾校：及格率下降30
%“混编考试”实行后，贿考现象明显减少，各驾校的考试及格率也随之直线下降。一所知名驾校的负责人告诉记者，以5月13日为分界线，之前他们驾校的及格率大概在70%～80%左右，现在不到50%。记者采访了另外5所驾校，他们的及格率大多在30%～48%之间。
此前，由于担心增加实际道路考试和夜间考试难度会更大，不少市民在3月份、4月份突击报名学车，导致驾校学员饱满。现在考试及格率急降，回炉学员剧增，交警部门又新规定一台训练车一个月最多送考12人，这些因素使得驾校生源大量积压。在河西某驾校学车的彭**就向本报投诉：一台车一天培训学员几十人，一上午就练了一把倒桩。
及格率大大下降，驾校成本则大幅增加，有驾校呼吁：长久下去，不少驾校将倒闭！
争议：“混编考试”苛求学员？
不少驾校认为，“混编考试”在很大程度上遏制了贿考行为发生的同时，也大大增加了考试难度。
一位教练认为，学员在驾校学的是“富康”，在考场有可能被分配到“捷达”上，考试时间前后不过短短几分钟，完全没有机会熟悉车况，这对学员来说难度太大了，“即使是一位老司机，给他换台车让他参加考试，也未必能通过，何况是新手？这无疑是一种苛求！”
在岳阳考场，一位没有通过考试的学员告诉记者，他在驾校训练时很有把握，但一换考场征用的车考试，就“没有感觉”了。另外一位顺利通过考试的女学员走出考场后连呼“幸运”，她是他们那台车上惟一过关的学员。
省交警驾考部门负责人认为，考生及格率下降，有多种原因：一是目前驾校培训时间普遍欠缺，按照相关规定，学员需要培训满80个小时才能送考，但真正学满这个时间的很少，导致学员技术不扎实；二是考试难度增加了，目前除了必考坡道定点停车和起步、侧方停车两个项目外，还需要选考一个其他项目；三是主管部门加大治贿力度，减少了“人情考”的发生；四是换车考试，客观上也使考生暂时难以适应。目前驾考部门正在想办法尽量做到学员学什么车型考什么车型。
他同时表示，新的变革将促使驾校在培训上下更大工夫，抛弃以往的应试培训模式，让学员对驾驶技能掌握得更扎实。“如果盛行的贿考之风杜绝了，我们完全可以考虑取消混编考试模式！”
在驾校做文员，不懂就多问老板或隔壁同事，三个月后，就很熟了。首先要熟练学员报名表内容和填写程序，包括拍照建档，录入指纹等细节都要学会规范。然后，科目一稍微烦琐点，主要是新学员什么都不懂，又好奇，按驾校的规定和安排，要求新学员正式考科目一之前，须到驾校电脑上练习或模拟考。当需要你指导时，你应该最好学会电脑练习和考试的一般流程，主要指导新学员如何使用即可，至于练习和考试技巧，就不必讲太多了，因为，各人有个人的学习和考试技巧。接下来，就听老板的考试人员安排名单，将考试人员信息填入考试表，送考校就没你的事了。直到科目四，也一样，你只接受老板送来的名单，合格的，该通知教练，就通知教练。不合格的，该保留档案的，暂时保留，以防教练或学员查档用。每科合格的，就不让查档，等全部合格了，最后建档送考校备案即是。除此之外，每天上班，清洁办公场所，准备茶水，办公用品，学习材料，广告材料，检查电脑设备等是常规。一回生，两回熟，只要认真，很快就熟练了，别急。
好。
1、五福驾校长沙大道校区采用通透式围栏，各个训练科目排列有序，视野宽广，场地大。
2、五福驾校长沙大道校区拥有全新捷达训练车30台，送考大中巴各一台，还有一支经验丰富高素质的教练员队伍，因此，五福驾校长沙大道校区好。
