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导读：很多人去银行都是为了编制，第一次回答的时候我说这个工作唯一优点在于签了合同是正式员工，我要撤回打脸了，原来我也被忽悠的不轻，因为离职之后某天我把合同翻出来看了下，确定了肯定不属于银行正式编制，并且属于外包，签合同的时候甲方的名字叫光大银行数
很多人去银行都是为了编制，第一次回答的时候我说这个工作唯一优点在于签了合同是正式员工，我要撤回打脸了，原来我也被忽悠的不轻，因为离职之后某天我把合同翻出来看了下，确定了肯定不属于银行正式编制，并且属于外包，签合同的时候甲方的名字叫光大银行数字金融部远程银行中心，而不是光大银行。所以基本可以确定是外包，这点大家可以自己斟酌吧，可能有的人是不在乎的。所以仅剩的优点就是，因为上班八小时都是对接客户，同组之间的同事人际关系相对没那么复杂，每天强制要求白衬衫黑皮鞋黑裤子，穿的人模狗样的看起来比较体面，虽说咱也不知道接个电话有哪个客户能看见我们的着装打扮，姑且不论。
2工作内容
信用卡客服嘛，大家都懂，无情的接电话念话术机器，前期就是给你培训话术，上岗之后每天照着话术念，遇到比较好说话的还行，但是大部分人打电话过来都没好事，不是打电话说被骗着办信用卡让你给他取消就是投诉银行乱扣他钱，所以态度都很恶劣，遇到比较爱找茬的给你个不满意拉低下你当月数据也就算了（数据没达到会扣绩效），遇到素质低下的客户骂你不能还嘴，这里的规矩就是得等他连续骂你第三次的时候才有资格挂电话，不然你就要挨投诉扣绩效。我寻思我当得也不是拼夕夕的客服啊，而且注意是连续辱骂第三次哦，举个例子：客户说“cnm，你听不听得懂人话？”这时候你要道歉说不好意思给您带来不好的体验实在抱歉，如果他下一句话还是说“你是sb吗”这才能算第二次辱骂，你还得道歉，以此类推第三次骂你才有资格挂他电话。但是如果他下一句话问了和业务有关的如赶紧给我查卡上余额或是我卡几号还款之类的问题，那么前面骂你那一句就不作数了，搁这卡bug呢？所以每天都干的很压抑，得常备金嗓子喉宝，而且脸皮得堪比城墙，意在把人培养成打不还手骂不还口的念话术机器。
3工作时间/加班情况
除了第一个月培训期上班时间是八点半到五点半，正式上岗后就开始给你疯狂排夜班，下午三点上班上到晚上十一点下班那种，地铁都停了，也不报销打车费，无论你是不是女的，都是给你往夜班排，一个月22天工作日，15天都能给你排不正常时间段的班，想上早九晚六的班是不可能的一个月最多施舍你两天，（因为老员工要上朝九晚六的班手动狗头，春节你也是没法回家的，单位得要人值班，老员工都有家人，没劳动力怎么办，那只有让你顶上呗反正你作为新员工是不配有家人的），并且十一点下班只能住单位的破宿舍，男生宿舍我不清楚是什么样的不予评价，女生宿舍，呃不能称为宿舍吧，说通铺都有点美化了，没有灯没插座，要充电就去外面厕所边上蹲着冲，一间20平不到的屋子住几十个人，只有一条通路，其余摆的都是上下铺的床，脚臭味头油味打呼噜声绝了，（本人三生有幸分到一个床单上有姨妈血的床，并且过了几个星期之后看见这床单居然还没换，当时还是夏天，我的心理阴影太特么大了，在此省略一亿句脏话。。。）
就这状态第二天起来再接着上一个早上七点半的班，下午三点半下班了你想着终于能回家了，但也不行，扣着你不让走，留下来强制加班两小时，加班不叫加班，在他们公司内部美其名曰“招募”，你招募的越多证明你是个好员工，而且组长还会搞饥饿营销，告诉你们招募名额不多哦，一个月每个人只能招募20个小时，要报名的赶紧跟我说，这福气给你要不要啊？虽然来之前也有心理准备，但是能这么恶心的还是头一次见到，长此以往的低收入高强度工作身体真的吃不消。“招募”也是强制的，根本不会过问你愿不愿意，每个月还有硬性加班指标20小时，你要是说你有事不加班组长就会给你脸色看，然后要求你拿出自己的休息日来公司补上，直到这个月加够20小时班，最后发工资的时候再给你一个小时12块钱打发你。毕竟忽悠我们这些廉价劳动力加班也是组长们奖金的来源，呵呵。
每天接电话时间是需要接满7小时，多接可以少接不行，严格一个小时休息，超了就要被组长骂然后让你把多休的时间补回来，直到接够七小时电话。每天的平均电话数在125个左右，基本上挂了一个下一个电话立马就进来了，也就是说全天七个小时嘴都在不停的叭叭叭，重复话术。其中包括35分钟吃饭时间，25分钟上厕所接水时间。但是前几个月不熟悉的时候这25分钟基本都会被记录客户问题以及问组长问题花掉，所以一天基本没有休息时间，吃饭也只能点外卖，来不及去食堂，不然休息时间就要超，上厕所接水得一路小跑，大哥我是来上班不是来军训的。。。这个食堂也是自己自费，没有饭卡，一顿15还是20，离职太久了记不太清了，我简直无力吐槽，没见过哪个银行的食堂还要自己花钱吃饭的，又不开源又没法节流，于是根本存不下钱，都是贴钱上班。班后还要拿自己的时间开会培训，看清楚哦！自己的时间去培训、考试，且不给你一分钱加班费。一开始忽悠的天花乱坠，这补贴那补贴的，我听到转正的餐补有800还挺高兴的，后来回想了下他们这是没有办法才发的餐补，真的很无语。
4休息时间
有很多班次，比如早上八点到下午四点，或者下午三点到晚上十一点，然后第二天再上一个早上七点到下午三点的班，当然早九晚五这种就不要想了，是不会排给新员工的，你先熬上个几年混成老员工才有过年回家的资格吧，一个月可能只有两三天是这种正常时间段，每周确实是双休，这个没骗人，但是休息时间稀碎，比如星期三星期五安排让你休息，基本不可能让你连休，一个月也只有一次是在周末休息的。遇到垃圾组长会让你休息天过来加班，一小时12块钱左右，哦很不幸我就遇到了一个。虽然你也可以不加班，但是那样绩效就卷不过人家，拿的钱就少，每天下班拿出自己的休息时间培训的内容主题就是“如何忽悠客人办分期付款”，（因为和组长自己的工资挂钩，她完成业绩了可以多拿1000，但是作为我们打工仔是没几个钱的，忽悠客人办10w自己也只能分到几十块），如果当天你没忽悠到，会给你一堆电话号码，让你下班打电话外呼骚扰客人给他们办分期。
5工资
第一个月培训期到手2000出头，后面半年工资到手不会超过4500，试用期不超过4000，还是加上饭补这些，但饭补试用期是500块钱一个月，叫外卖都不够，还得贴钱吃饭。付出的辛苦和回报的完全不成正比。加班标准是一个小时12块钱，每天上班组长都会催着你忽悠客户办分期，最后你自己可能累死累活拿个几十块钱分期钱，而且这个钱你得忽悠客户办出10w手续费的分期才会分给你钱，不然就是一分钱没有还要扣绩效，然后组长一发工资多发1000。呵呵不语。在北京连续几个月发3000工资，没班车，上夜班还不报销打车费，你们自己品品。我的评价是，不如进厂。反正我都是自己贴钱上班的。
公积金是按北京市最低工资基准交的，说是按最高比例12%交的，到支付宝一查，缴纳基准2200元。嘴上吹得天花乱坠，真的无语死了。
绩效方面，我只说我记得住的指标，要求你单通电话必须在120s内给客户解决完问题，并且这个人不可以在24小时内重复来电，如果100个人有三个人第二次来电，即一通解决率不能低于97 低于后你的绩效扣光，满意率必须要在95以上否则扣光，一次投诉绩效扣光，反正乱七八糟的一堆标准，打工人都知道绩效评分标准越细拿到手的越少。
再补充些这家公司的槽点，办离职手续的时候，首先人事把我们拉进一个几百个人的离职群里，（几百个人都离职了，无力吐槽，看来大家眼睛都不瞎，上次见到一个群这么多人还是过年抢红包），然后让我们签一个工资结清证明，说下个月给我们发剩下的绩效，其实根本没发，离职证明也没有当场开，要让你等俩星期才肯给，然后群里还有几个人因为离职后没发工资问题闹事，要求看工资条，人事很牛逼的说我们都是依法办事，工资条？不可能给你看，接着就把这个群解散了。这么大的公司还要坑蒙拐骗打工人几千块钱，真是令人不齿。
在北京地铁7号线，去往环球度假区方向的列车会途经两个游乐园。但是，你很快能发现二者之间的差别：大包小包、穿着魔法袍的巫师们会坐到终点，而那些轻装简行的游客们，选择在欢乐谷景区站下车。
环球影城盛大开业，对雄踞北京多年的欢乐谷有什么影响？目前看来，两家乐园定位不同，客群也有一些区别，至少在环球影城开业的中秋假期，北京欢乐谷还沾了光，假期第三天的游客接待量比2019年增长了80%，营业收入增长了260%，打破了往年单日最高纪录。
到底是谁把环球影城放在一边，选择去欢乐谷玩，这不仅是个有趣的问题，也关系着欢乐谷此后的兴衰。
文 | 李小趣
编辑 | 赵磊
图 | 李小趣（除署名外）
399包年的麻瓜快乐
长假前一天往往是各大景区人相对少的时刻，但在9月30日，欢乐谷依然保持着它的喧闹。
在官方介绍里，欢乐谷被分为甜品王国爱琴港香格里拉失落玛雅亚特兰蒂斯等区域。实际上，这些主题只代表了一种装修风格，并不像变形金刚与小黄人那样差别巨大，也没有代表性的符号标志。在官方推荐攻略里，线路被分为了挑战类、亲子类和网红打卡类，项目按照降落、互动、摇摆、速度、旋转划分，主题并不重要。
这是一个没有魔法、小黄人和威震天的世界，但你依然会随时撞上成群结队的、快乐的麻瓜（《哈利波特》中对不会魔法的人的称呼）小孩，并且排队40分钟才能吃到一顿肯德基。
如果询问游客为什么选择来欢乐谷玩，你听到最多的两种理由是：刚刚办了年卡和年卡快过期了。凯源去年10月底办了年卡，今年的9月30日，是他来的第二次——太远、太折腾、没人陪，都成为劝退这个海淀大学生的理由。在年卡过期的前一周，他终于找到了学弟一起，目标是刷完景区里所有的过山车。
入园之后，他又想续费了：学弟在入口处看完广告，也办了一张年卡。
399元的年卡是欢乐谷最畅销的销售模式：地铁站正对面的广告牌、园区门口、园区内的每个休息区，到处都能看到醒目的广告语——+ 100错峰嗨，+ 200浪一年，而且随走随办。潘潘是进了园区以后才决定升级年卡的，我想着『来都来了』，玩两次就能回本，还不如办年卡。
或许羊毛出在羊身上，但是和单日票628元的环球影城、年卡1599元的迪士尼比起来，这只羊至少物美价廉。另外两种薅羊毛的方式是夜场和生日票。2021年之前，欢乐谷曾推出过价格更低的夜场票——17:30后入园，门票价格在499~799之间，与通票享有同等权益。另外，在生日当天，游客可以免票入园，1位同行者可享受265元的优惠价。
凭借着这些促销方式，欢乐谷吸引了许多黏性极高的当地游客。潘潘回忆，淡季的欢乐谷，三四十岁、操着一口北京话的男性游客尤其多。音乐过山车上，有一位男士和她们同行，每次俯冲、转圈之前，大哥都会提前预告，『这里会失重』『马上要倒过来了』。排队期间，大哥告诉潘潘，自己熟悉欢乐谷里每个过山车的型号，知道哪些过山车是国内首家或XX之最，他说自己每个过山车都玩了至少几十次。
爸爸或妈妈带一个小孩则是园区里最常见的组合，有时还会看到一个家长带着四到五个小学生。家长们将这种情况称作值班：同班同学常常一起办年卡，每个没课的假期和周末都来聚会。对北京家长来说，时间才是最稀缺的资源，于是家长轮流带所有孩子来玩，成为最经济的策略。在太阳神车水晶神翼等较为刺激的项目前，排队的大多是未成年人，他们常常在项目完毕后立刻跑到入口重新排队，连续坐上几次才罢休。
青少年是欢乐谷最忠实的游客。一位家长告诉《人物》，环球影城开园后，儿子感到十分兴奋，因为欢乐谷终于不用排队了：对一个10岁的男孩来说，哈利波特的吸引力并不比悬挂式过山车和跳楼机更大，而对变形金刚这个曾经的现象级IP，我家孩子从来没看过，那是我们小时候看的吧，不是他们的。到目前为止，他们已经来了欢乐谷十几次，孩子从未感到厌倦，而环球影城的日程则被排在遥远的以后：等打卡的网红走了，排队的人少了再说吧。
陷在时间旋涡里的王国
如果你曾在十年前或者更早的时候来过欢乐谷，重游的路上就会收获一种奇妙的体验：时间正在这里以不可思议的缓慢速度流动。
即使新的表演、活动层出不穷，游乐设备也有更新，但欢乐谷的文化氛围如此坚不可摧，与十年前如出一辙：每个休息区附近都有来自机械女声的叫卖，新品 美食 ，任您品尝，任您挑选；最常见的食物是30元/串的轰炸大鱿鱼和8元/串的烤肠；在路口支起的小摊是现场画像、姓名算命和打气球赢娃娃。
一位工作人员告诉《人物》，除了肯德基、阿甘锅盔等连锁品牌，其他项目都属于欢乐谷自营，算命测字和煎大鱿鱼的手艺，都以师徒形式稳固地传承。
在《迪斯尼风暴》一书中，英国 社会 学者艾伦·布里曼描述了以迪士尼为代表的主题公园所具备的经营特征：一是主题化，以故事装扮空间；二是混合消费，包括购物、参观、**、比赛、餐饮和旅馆等不同层次的消费；三是授权商品化，通过IP运营促销商品；四是表演劳动力，一线人员进行大量 情感 劳动。
相比之下，欢乐谷几乎是这些特征的反面——它没有买下任何成熟的、家喻户晓的IP，演出人员极少，而且采用轮岗制，不需要演员代入角色，只要穿上特定的演出服和路人合影即可。凯源说，他和学弟想发朋友圈时，发现园区里找不到任何可以拍照打卡的地方：要么就是太卡通，要么就是比较老了……我们想要798那种涂鸦墙，街头一些的，但是大部分（打卡点）都很尴尬。
缺乏主题和故事性，让欢乐谷在网络上变得异常沉默：虽然也会寻找 时尚 、生活方式类KOL推广音乐节、文化节等活动，但其声量依旧不如小黄人、米老鼠等自带流量的IP。
除了年卡用户，潘潘的另一个身份是 时尚 博主，她曾接到过来自欢乐谷PR的推广任务：免票进入欢乐谷，在指定打卡点拍照、写100~200字的游客体验即可，报酬和其他探店类推广一样。她听说圈子里也有博主在环球影城内测期间接到相应推广，开价更高、对博主的要求也更高，百万粉丝是最基本的，对粉丝活跃度、博主调性可能也有要求。至于迪士尼，大多数人都是自己花钱去，他们票都买不到，早就不需要推广了吧。
低调不代表不赚钱。欢乐谷是华侨城集团旗下产业，其建设初衷是打造全国首家乘骑器械主题公园，与当时国内的锦绣中华、世界之窗等静态主题公园形成区分。1998年，深圳欢乐谷正式落成；2006年，北京欢乐谷建成，实现连锁经营。此后十年，成都、上海、武汉、天津欢乐谷陆续开门迎客，并在2018年正式形成集团化经营。
根据官方数据，仅仅是北京欢乐谷一家，开园以来就已累计接待游客近5000万人次。而根据美国主题 娱乐 协会与AECOM经济咨询团队联合发布的《2020年主题公园和博物馆报告：全球主要景点游客报告》，北京欢乐谷已经跻身全球最大型主题公园的TOP25，2019年游客量达到518万人次，增长率296%。北京、深圳、成都、上海四大欢乐谷合计接待游客1611万人次，根据雪球网预测，其营收可能达到48亿元。
康宁翰集团中国区总经理Rick Solberg曾在采访中提到，中国的主题公园80%的收入靠门票，20%收入靠零售。但在国外，主题公园的收入30%是门票，30%是零售，40%是餐饮住宿。
有数据显示，迪士尼乐园1元的门票能拉动8元的消费，其中70%的收益来自周边纪念品的二次消费。欢乐谷在这一方面显然处于弱势，但其母公司华侨城主打文旅+地产模式，二次消费的目标从来不是纪念品：西南证券研究报告显示，华侨城通过与政府合作发展文旅业务，可以低价拿下周边地块，并通过文旅项目提高旗下地产本身溢价。房价、物业的升值，是比星黛露耳朵、互动魔法杖更隐秘且牢固的收入方式。
玩不完的欢乐谷
欢乐谷并非不想要IP化。2016年，欢乐谷斥资3000万从江通传媒购买了《饼干警长》国产原创动漫IP，并开始建设以饼干警长形象为核心的甜品王国园区。欢乐谷连锁主题公园品牌创新工作组组长赵小兵表示，后续还会开发相关主题的玩具、图书和文具等衍生产品，未来还将开发大**。2018年起，欢乐谷还陆续推出了以街舞、动漫、 时尚 、国风为主题的文化节，今年还与《快看漫画》签约，并将《我男票是锦衣卫》《贫穷父女》等作品中的角色引入园区，将其作为二次元形象代言人。
但是，这些IP的落地效果并不如人意：在甜品王国拍照的游客，大多从未看过相关动漫，在这里拍照只是因为好出片。欢乐谷也在引进吾皇万睡、京剧猫等国牌潮玩入驻，并发布欢乐谷联名纪念品。但根据店员介绍，目前卖得最火的是89元的森之精灵系列盲盒，这是中小学生间风靡的一个国牌潮玩，与欢乐谷无关。
景鉴智库创始人周鸣岐接受新京报采访时表示，欢乐谷想要从零培育一个本土IP并不容易。IP是重资产，要具备大众认知度、溢价能力，且知识产权权属清晰，才能称之为真正的IP。要打造IP很难，不仅要付出经济成本，还需要时间成本和机会成本。饼干警长没有时间的沉淀、没有重金培育，很难成为出圈的爆款。
庆幸的是，欢乐谷并不需要星黛露、米老鼠或者小黄人为它引流，它也不会轻易被时间和魔法打败。
虽然IP化之路并不顺利，但欢乐谷有它自己的迭代逻辑：国内八个已经落成的欢乐谷，均为分期建设，其中深圳已经建设到六期，北京六期项目已经开放。欢乐谷给自己打造的理念是，建不完的欢乐谷，玩不完的欢乐谷，每隔几年都会进行一次大型、全面升级，更新园内的骑乘设备，依旧以面向年轻人的惊险类项目和面向亲子出游的合家欢类型为主。
除了增设刺激性项目，地理位置的便利性，也是欢乐谷不容忽视的竞争优势。
菲菲是常驻北京昌平的大学生，他和女友都办了欢乐谷年卡。考研期间，他们常常腾出某个工作日，去欢乐谷玩夜场。不打卡、不购物，直奔各种过山车刷上几次就回家，借此放松自己。从学校到欢乐谷来回路程4小时，下午三四点出发，回来恰好能赶上熄灯时间，平均消费不超300元。环球影城的日程被排在更遥远的考完研后，他为《人物》算了一笔账，去通州肯定要提前一晚入住，加上买魔杖、买魔法袍、吃饭和门票，人均消费至少1000，相当于一次短途旅行。
而对家庭年卡用户来说，欢乐谷位置的便利性更为突出，一位家住双井附近的建筑工程师告诉《人物》，由于工作太忙，他和女儿唯一的相聚机会就是欢乐谷夜场：没有项目的时候，他会提前一小时下班带孩子去玩上两三个小时，即使是周末也能玩五六个项目。他的女儿最喜欢过山车，每一年随着女儿身高长高，他们能玩的过山车又会多上几个。环球影城开园后，女儿只对小黄人表现过微弱的兴趣，但在听说没有更大的过山车后立刻放弃了去玩的想法。
他告诉《人物》，自己还会再续欢乐谷年卡，并且暂时不会考虑去环球影城。他将这种心态描述为一种主场意识——当你去多了一个游乐园，每个项目都很熟悉了以后，就觉得它是你的。
欢乐谷的B面
作为一个玩乐属性大于IP属性的乐园，与迪士尼、环球影城显而易见的区别是，欢乐谷的微笑文化并不突出。路口、排队区负责指引的工作人员很少，大多数演员脸上充满疲惫，只有在和小孩子合影时会露出放松的笑容。
欢乐谷的工作人员分为一线和二线，只有一线会与游客直接接触。一位在外档（即乐园内的小摊贩）工作的员工说，欢乐谷与河北诸多高校都签订了协议，每年对口输送一线员工。大部分员工可以获得留用机会，但很少有人留下——在来欢乐谷之前，这位员工从未做过任何服务业工作，也不会做饭。他在学校的专业是计算机，另一位同事的专业则是汽修。
至于工资，员工与实习生的工资一视同仁——一线的工资普遍在2000-4000元左右，提供免费宿舍，和每月300元的餐补。这位员工告诉我们，欢乐谷的宿舍已经十分破旧，感觉是开园时建的，没怎么翻修过；宿舍8人一间，一层楼有一个水房和一个公共厕所。食堂有三个，一线员工常吃的两个食堂都在景区附近，一荤一素不超过10元，味道还不错；二线员工的食堂则在远离景区的办公楼附近，据说吃得更好一些，价格也更贵。
有一项福利是，员工可以在非工作时间畅玩欢乐谷——只要出示你的工作证件，就可以把太阳神车坐上10遍。员工王勇在来欢乐谷的第一周，就和同事把所有刺激项目玩了一遍；到第二周，他已经对过山车失去了激情，天天看，天天经过，太熟了就觉得没意思。比起在欢乐谷里无限续玩，他更想要一个完整的休息日：一线员工每周有1天休息，大多数时候不用加班，但具体的上班时间由领班安排，王勇只能提前一两天知道自己的休息时间。我感觉生活被打碎了，所有的安排都是乱的。
相比成为正式员工，在欢乐谷做兼职，则是短暂而美妙的体验。
小糕在欢乐谷做了4年NPC（角色扮演中的非玩家角色）兼职。万圣节是欢乐谷全年最盛大的活动，在每年10-11月举办，会临时聘用许多高校学生，在园区内游荡互动的被称为散鬼，而表现更突出、经验更丰富的则会被分配到各个鬼屋当NPC。
万圣节NPC下午5点左右进场，他们被明令禁止玩项目，但会在兼职结束后得到一张通票作为福利。兼职的报酬大约在100元/天，但钱多钱少不是重点：游客和NPC都是年轻人，友情、爱情和陌生人的善意，会在这些夜晚集中发生。
小糕有一次在微博里提到下半场会嗓子疼，有游客特意为她送来金嗓子喉片；NPC与游客交换****也是常有的，小糕遇到过从现实追到微博的女生，也听说每年万圣节之后都成了好几对。唯一不好的体验，是游客被吓到后偶尔会打NPC，小糕就曾因游客拉扯而受伤。第二年再来，她听见排队区开始循环广播：请游客不要殴打工作人员。
2019年是小糕最近一次做欢乐谷兼职，她被分配到欢乐谷和手游《第五人格》联名的鬼屋，扮成 游戏 角色红蝶。NPC培训为期1-2天，由鬼屋的策划者介绍剧情、角色，教她简单的舞蹈动作。小糕提到，和环球影城或迪士尼不同，欢乐谷的NPC没有固定的话术，工作人员只是大概按性格分配角色，剩下的由NPC自由发挥，最受游客欢迎的还会被评为年度鬼王和鬼后。
NPC的扮相并不恐怖，大多是面部彩绘、头饰加上较为夸张的二次元服饰，扮相越好看的角色越抢手。每年，都会有全国各地的欢乐谷NPC因为长得好看而登上热搜。小糕提到了曾在长沙世界之窗做NPC的选秀选手甘望星——每年都有好多帅哥，欢乐谷流量这么大，它再冲一把，是不是也能出一个大明星呢？
或许，项目或者IP，本来就不是游乐园里最重要的东西：夜幕降临欢乐谷，女孩们带着发光的头饰开始自拍；穿着校服的年轻男女，在一群人的掩护下牵手、嬉笑、被起哄；小孩子对什么才是奥德赛的宝藏兴趣盎然。
就像在西单逛街，每个牌子都可以在网上看到，但是每一次去，在不同时候和不同人去，你总会很开心。潘潘说。
（文中受访者均为化名）
职业演讲稿范文篇1
(一)因素分析：
1、个人分析结果:
(1)自我介绍：
我是一个当代专科生,。性格有点内向，但开朗、活泼。身形稍胖，个子较矮，平时喜欢上网，玩电子游戏，逛街，偶尔打打篮球，只喜欢看杂志类的书籍。
(2)自己的优势盘点：
有理想，有追求，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心，动手能力较强。
(3)自己的劣势盘点：
缺乏社会实践经验，交际能力较差，组织能力较弱，口才欠佳。
(4)生活中成功经验的盘点：
独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。
(5)生活中失败的教训：
目前我遇到的最大失败就是高考，以前很傻很天真，没有好好珍惜高中三年时间，导致高考没有考上理想学校。
(6)解决自我盘点中的劣势和缺点：
利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。
2、社会环境分析、组织分析结果：
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。越来越多地方被开发，2008的奥运选择了北京，2010的世博会花落上海，一时之间，以此为中心的公共建设项目和相关商业项目纷纷上马，巨型体育场馆、奥运村、购物中心、会展中心、豪华公寓、政府大楼拔地而起，中国的建筑设计因此而成为全世界瞩目的焦点!
中国国务院发展研究中心近日的一份研究报告称，预计2001年至2010年间，中国经济的潜在增长速度为7%-79%;而2011年至2020年，这一速度仍会维持在55%-66%。中央将城镇化和西部大开发作为面向新世纪的两大战略重点，城镇化意味着大量的农村人口转为城市居民，意味着需要进行大量包括城镇住宅、城市商业、市政基础在内的建设。
04年北京市发改委等16家单位联合主办的奥运经济市场推介会发布376个项目信息，包括22个重点项目和354个一般项目，总投资达到1350亿元人民币，青岛市目前初步确定的奥运项目有154项，按照与2008年北京奥运会帆船帆板比赛的关联程度，分为奥运必备项目、奥运配套项目和奥运相关项目三大类，总投资约780亿元人民币。
上海世博会事务协调局副局长周汉民在2004年市政府例行新闻发布会上表示，上海世博会的投资约在300亿元。除此之外，从2000年开始的一系列规划设计已经让上海成为当代世界城市规划的创作室，02年紫竹科学园区、外滩源、北外滩、上海船厂、多伦路地区的规划设计;03年的外滩中央商务区、东外滩、复兴岛、293平方公里的临港新城、1151平方公里的国际医学园区;所有这些概念性设计都将在05年进入细分型设计阶段，无疑又是一个极好的商机!
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕!中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会! 因此建筑学专业的就业前景还是相当不错的。
2就业形势：随着城乡统筹发展思路的铺开,我国城市化进程将加快步伐一个城市能否规划得当,关系着城市的发展与稳定布局随着互联网的普及和公众参与热情的提升,城市规划者开始从幕后走到前台,城市规划人才的价值越来越得到领导和群众的认可,其影响力也越来越受人注目相比其他行业城市规划就业和收入还都是不错的，城市规划就业主要有两个方向，一个就是进设计院比较苦、比较累，尤其是刚进入工作岗位的时候。因为这个行业资格和经验还是很重要的。第二就是进规划局，工作比较轻松。但是收入可能相对设计院少些。总的来说进设计院以后的发展空间大一些。 我以上说得是基于从一个比较好的规划院校(规划建筑老八校)出来的毕业生来说的，因为规划专业有他的特殊性，尤其在中国，师资力量奇缺。很多学校虽然设置了规划专业，但无论从学校的规划背景，师资力量、毕业生的专业修养都很差，可能会出现很难就业的情况。
(二)确定目标：
1、2011年—2012018年 ：
(1)学历、知识结构：获得大学专科文凭，英语过三级。
(2)个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。经常参加体育锻炼，减肥成功。
(3)应该具有的能力和知识：
1掌握城市规划学科的基本理论、基本知识;
2掌握与城市规划学科相关的知识，具有综合分析城市问题、协调解决城市问题的能力;
3 具有城市规划管理的基本能力;
4熟悉国家有关城市发展和城市规划的方针、政策和法规;
5了解城市规划学科发展的理论前沿和发展动态;
6掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
2、2018年—2021年
完成主要内容：
(1)工作情况：进入一所设计院或事务所工作，有较好的收入。
(2)学历、知识结构：获得一级建筑师资格，不断进修升值自己。
(3) 个人发展状况：结识一些建筑界的精英人物，提高人际关系网的质量。
(4) 婚姻家庭：已婚且有一个孩子，供车供房。
3、2021年以后：
经济情况较好和人际关系较好的话，成立自己的事务所，积累财富，让自己的事务所日益壮大。
(三)具体实施方案：
认真学习，阅读大量关于建筑的书籍，多看各类优秀设计的和图纸，积极与前辈交流，也能锻炼到自己的交际能力，认真干好学生会的干事工作，锻炼自己的领导能力。
(四)评估方案：
我的职业规划就这样写了，这方案稍有夸张但我不想写得太平庸，我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。不过我最根本的前提是让我爱的人和爱我的人能够幸福快乐地生活，人活一世总离不了一个情字吧。如果没了亲情友情爱情，就是当微软总裁人生也没了意义。
(五)制定行动计划与措施：
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
(六)评估与回馈：
俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。
职业演讲稿范文篇2
敬爱的老师、亲爱的同学们：
你们好!今天我讲话的题目是《讲究礼仪，做文明使者》。
中国是千年文明古国，素有“礼仪之邦”的美誉。可近些年来，由于种种原因，中华民族的“礼”受到了过度的批判，甚至被全盘否定。瞧，这一幕幕不文明行为是不是让我们大跌眼镜呢乱扔垃圾，随地吐痰，上厕所不冲水;无视禁烟标志想吸就吸，污染公共空间，危害他人健康;乘坐公共交通工具时，不懂谦让，争抢拥挤;大庭广众之下脱去鞋袜、赤膊袒胸，跷“二郎腿”;酒足饭饱后毫无掩饰地剔牙;说话脏字连篇，举止粗鲁专横，遇到纠纷或不顺心的事大发脾气，恶语相向等等。
拿我们学校来说，部分同学的身上也存在着许多不良行为，就连在这庄严的升国旗仪式，也有人嬉戏、玩闹。
同学们，学校是传播文明的摇篮，是生长礼仪的沃土，是成就“礼仪之邦”的起点。在这个哺育我们成长的园地里，礼仪无处不在，在这春意盎然、生机勃勃的阳春三月，我们小学生应该怎样做，才能使小学生礼仪洋溢在我们美丽的校园呢
首先，我们要着装得体。衣服不一定新颖，但应该整洁、大方，符合学生的身份，能体现出我们学生篷勃向上的风采。
其次，我们要注意：课堂上专心听讲，认真聆听别人的发言;课间讲究卫生，不随地吐痰、追逐打闹，不大声喧哗，与同学交流用礼貌用语;遇见师长，主动问好，碰见来宾，不围观起哄;上下楼梯，靠右行走，不拥挤，要谦让。
最后，我们应该爱护学校的一切设施，不攀折花木，不践踏草坪。
同学们，在3月这个文明礼貌月，我们的校园将弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子。愿每位同学都能挑起传承文明礼仪的使命，不负于未来，做一个文明礼仪的使者。相信自己，我们一定能做到。
职业演讲稿范文篇3
尊敬的领导、各位同事们：
大家好!我演讲的题目是《在工作中寻找快乐》。
愚人向远方寻找快乐，智者则在身旁培养快乐。对于大多数人来说，工作一般要占据人生三分之一的时间。如果，在工作中感受不到快乐，人生真的就失去了很多。把工作当作一种创造性活动，看作一种艺术创作，全身心的投入，从中获得快乐。
怎样从工作中获得快乐呢我认为，首先要树立起快乐的工作观。
记得有一个古老的故事：中古时代，法国有一位工头到工地去，想了解工人们对工作的感觉如何。他走近第一个工人，开口问道："你在做什么"这个工人粗声粗气地回答："我在用这粗笨的工具劈这些要命的大石头，然后，照老板的吩咐将它们堆在一起，这份工作真令我厌烦得要死了。"
工头很快地避开，走向第二个工人。他提出同样的问题，这个工人回答："我正在按一定的形状切削这些石头，然后按照建筑师的计划组合起来。这份工作相当辛苦，但是我可以赚到5法郎，能养家糊口。"
工头又转向第三个人，问道："你又在做什么啊"，"怎么你看不出来吗"这个工人双手举向天空："我在造大教堂啊!"——这就是工作的乐趣!工作带给我们的不仅仅是金钱，也不仅仅是为谋生而不得不进行的劳动，它带给我们的远比金钱要多得多。
岁月如梭，光阴似箭。转眼间，我在老干部局工作已5个年头了。5年来，没有惊天动地的业绩，但是它赋予了我人生新的意义和追求。我时刻谨记――不断地努力工作，不断地提高自己。几年来，我一边工作一边努力学习，因为我认可这样一个道理，如何使一条直线变短，方法是在这条直线的下方划一条比它更长的直线!只有比较对比，才能使自己走得更远，只有不断发展完善自我，才能更胜一筹。
要想在工作中寻找人生的快乐，仅仅树立起正确的工作观还不够，还要具备一个积极的工作态度。对待工作，能否快乐，取决于心态。我们不能改变世界，我们却可以改变自己;我们不能改变事件，我们却可以改变心态。
快乐就像一剂可口的调料，可使原本无味的生活变得生动起来;快乐就像一缕缕春风，可使疲倦满脸的人变得轻松起来;快乐就像一位高级美容师，可使略显苍老的面孔变得年轻起来。多一些快乐，多一点幽默，多一丝微笑吧!
工作着，快乐着，从工作中寻找快乐!这样，我们的工作，将更加高效;我们的生活，将更加精彩。
谢谢大家。
职业演讲稿范文篇4
大家好!
时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。
努力学习，全面提升自身素质
作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、修改到最终成果报告的编制。
公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务!
最后，请容许我对公司提一点点推荐，仅代表个人意见：第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况出现，在一定程度上影响工作效率。个人推荐，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失。
总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，为公司的发展做出更大的贡献!
谢谢大家!
职业演讲稿范文篇5
尊敬的各位领导、同行姐妹们：
大家早上好!
今天我演讲的题目是《感悟幼师的幸福》。时光飞逝，转眼间，我已为人师将近十四年了。至今仍然时常想起少儿时期最喜欢的那首歌谣《长大后，我就成了你》。提起教师，人们总是冠以“教师是太阳底下最光辉的职业!教师是人类灵魂的工程师!教师是自我幸福的把握者，是学生幸福的引路人!”如此高贵的赞誉，常常令少年时期的我对“教师”这一职业，产生一种深深的向往。可醉后方知酒味浓，为师方知为师难，真正进入这个行业，才知道其中的辛酸苦辣。当身边永远有不懂事的孩子，当手头永远是做不完的事情，当应付各种检查加班加点，真的觉得当老师是那么的枯燥乏味、平淡无奇，我彷徨过、困惑过、冷淡过、甚至想放弃过……
有一句谚语说：如果想要几个小时的幸福，就去喝酒;如果想要几年的幸福，就去结婚;如果想要一辈子的幸福，就去做老师。可是现实的反差怎么如此巨大教师的幸福在哪里呢我不只一次问自己。
正当我心存困惑时，有一件事改变了我的态度。那天我感冒了，嗓子很疼，头也疼。看着孩子们乱哄哄，吵吵闹闹的，我心里真的好烦，就大吼一声：“别吵了，都给我安静点儿”，孩子们被我的吼声给惊住了，呆呆的坐着，不知道发生了什么事。接下来，我隐隐约约听到几个孩子在议论着什么。到了明天，也是我最感动的一天，孩子们有的为我带来了感冒药，有的为我带来了金嗓子，我一时心潮澎湃，眼眶涨起热潮。虽然是孩子一个小小的举动，在此时此刻却包含了师生之间的深厚情谊。我已无法用言语形容那份感动是什么，只知道当时心里洋溢着满满的幸福感。
那一刻，我感受到的是只有教师才能拥有的幸福。我终于明白：幸福的关键全在于个人的舒畅心境。身为幼儿教师的我，幸福就在于和孩子们相处的每一个细节。
最后我只想说，各位同行、姐妹们，让我们真心投入到这一份幸福的事业，让我们用心去体验做一个幼儿教师的幸福吧!
我的演讲完毕，谢谢大家!
职业演讲稿范文篇6
我听过这样一句话，叫做“没有计划的人生叫拼图，而有计划的人生叫蓝图”，所以在大学之初，我就做出了这份我的职业生涯规划。
在做这个规划之前，我首先进行了权威的bti职业测评，测试得出的结果是我是适合从事市营这个行业的，所以，我更加义无反顾地踏上了征途。
现在，我把我实现目标的基础，构建在了我所学的专业上，那么，这个专业的发展前景又如何呢？
市场营销是一个在上世纪七八十年代才从国外引进的专业，人才需求的缺口还很大，但是，机会只留给有准备的人，对此，我对我的职业生涯做出了如下规划。
我的第一步：短期目标（在大学期间）
大一，积极参与各项活动，致力于培养自己的综合素质和拓展人脉圈，我想在“快乐购”和“辩论队”这些平台，我的专业实践水平和说话技巧都能够得到很大的提升。大二，我会考取营销员职业资格证书并通过英语四级考试，还会做一些与专业对口的兼职。大三，我会参加英语六级考试，并希望到长沙国际旅行社去实习做旅游营销，将我所学的专业知识与具体实践相结合。
第二步：我的中期目标（毕业后五年内）
在长沙有了两年的工作经验以后，我会选择回到我家乡发展，争取进入四川中青旅集团工作，在那里深入学习旅游营销的相关知识，并对各个旅游项目进行实地考察，同时积极争取晋升机会，努力成为一名管理人员，“营销总监”是我理想的奋斗目标，到那时，我将站在一个管理人员的角度更加深入地去了解公司的运作模式，为今后自己创业打下基础。
第三步：长期目标（毕业后五年至十五年内）
我会开一家旅游公司，公司的经营理念是将旅游和公益化相结合，对此我计划抽取部分公司盈利建立一个专项旅游基金，用以资助那些经济相对困难的人。等到后期各方面条成熟以后，我会扩大公司规模并广纳人才，将视野投向整个国内的旅游市场，打造公司的品牌影响力。
我知道，我的目标或者说梦想听起似乎是遥不可及的，但是我认为，说出会被嘲笑的梦想才有被实现的价值。况且，从此刻开始，我的规划是建立在行动之上的。一辈子很长，我们有时间去完成梦想，所以我充满信心。但一辈子又很短，年轻不是我们可以放纵的借口。
我选择的这条路很长，但我，在路上！
职业演讲稿范文篇7
有人说老师是园丁，辛勤地培育着祖国的花朵。也有说老师是红烛，燃烧了自己却照亮了别人，没错，这一切都是那么的真实，老师在奉献自己，而我们却不能为老师做些什么。
李老师，自身也是一个妈妈，把班级里的每一个孩子都当做自己的宝宝，自己是一个慈祥的妈妈，希望自己的每一个宝宝都健康成长。虽然平时李老师都没有多少时间可以陪陪自己的女儿，但是每天李老师都有充足的精力，照顾、哺育、培养着班级里的七十多个孩子，每次的活动都是那么的充满活力，充满激情，很好地调动起了孩子们学本领的积极性，这也是李老师最希望看到的，也是李老师身上值得学习的地方。
记得有一次，李老师的亲人生了病，住在了医院，李老师完全可以向学校请假去照顾亲人，而李老师却没有这样做，因为塌了一节课就会直接影响到我们的成绩，所以她放弃了这样的念头。李老师一大早就起来，接着，把做好的饭菜送到医院，又急匆匆地赶到学校为我们上课，中午又箭一般的赶回家做饭，然后又送到医院，忙了大半天，李老师又赶回学校上课，改本子。放学了，李老师披着劳累的身子回了家，这样的生活“习惯”一直进行了好几个星期，而李老师却没有一点怨言，课堂上，李老师仍然认认真真的教我们学习语文，教我们怎么做人。
啊!老师是园丁，辛勤地培育着祖国的花朵，无私地奉献着她所有的光辉!
教育，不是用那难听的嗓音去骂人，而是用那甜甜的嗓音，真挚的话语让人由心的感发。
李老师一直脊椎不好，特别是阴雨天，疼的要命，可她却没有因为这个原因而不去改本子。有一次，李老师脊椎又疼了，李老师就到医院做推拿，医生说只能多休息，病才能好，可李老师天天都要批改作业，想休息要比登天还难。可李老师仍然没有塌我们一节课。假如你生病了，你会干你觉得疼的事吗显然不会，可李老师却坚持批改着本子。李老师坐在病床上，还拿着红笔，认真地批改着我们的作文。
啊!老师是园丁，辛勤地培育着祖国的花朵。
我们是祖国的花朵，花朵需要园丁的辛勤浇灌和施肥，而我们在春天的感召下，茁壮的成长着，如果问我们为什么会长得这么好，答案是园丁的照顾。
针对花儿来说，园丁是必不可少的。针对我们来说，老师是必不可少的。我们身边有许多的好老师，他们都把身上最美好，最充足的光辉洒向了我们。甘露般的知识洒向了我们，让我们一天一天地茁壮成长。李老师就是这样，无私的奉献着，毫无怨言地为我们付出着。
老师是园丁，辛勤地培育着祖国的花朵。老师是红烛，默默地燃烧了自己，却照亮了别人。
1 写文艺汇演的场面的作文
12月3日，我校举行一次文艺汇演。这次文艺汇演，是对同学们文化艺术水平的一次大检阅，展示了我校校园文化特色和学生的个性特长，丰富了校园文化生活。丰富多彩、形式多样的文艺节目使我们放松了大脑，放飞了心情，张扬了个性，同时也让我们受到了一次很好的艺术教育和美的熏陶。
那天，在我们的操场上搭了一个舞台，舞台背景上写着“活力校园，快乐成长”这几个紫红色大字，整块背景布是彩色的，这真是一个绚丽多彩的舞台啊！我们怀着兴奋的心情，快步向操场走去，准备参加文艺汇演。
文艺汇演开始了，衣着华丽的主持人出现在舞台上，他们的声音特别清脆、响亮。一下子把同学们吸引住。第一个节目是四（1）班的活力健美操。左三圈，右三圈，脖子扭扭……随着欢快活泼的音乐，一群小同学穿着款式新奇的服装载歌载舞，蹦蹦跳跳，做出整齐的动作，赢得了观众们雷鸣般的掌声。接着是三（2）班表演唱——《北京欢迎》，他们的歌声多么婉转，动听，他们还配着动作。大家听得津津有味，有的轻轻摇头，情不自禁地跟着唱。
最紧张的时刻就是到我们班环保时装秀，第一个出场是我们刘子浩和李杰威同学，他们穿着用塑料袋做的裙子，昂首挺胸出来了，摆出超帅的造型，帅气十足啊！同学们情不自禁地叫了出来，接着是李洁怡同学出场，她时装那些用普通的塑料袋加上快餐盒做的，再加上独特的发型，真是活泼可爱，他们的表演提醒人们少用塑料袋，保护环境。紧接着到我出场了，我既紧张又兴奋，我穿着漂亮的服装，面带笑容，在台上摆出姿势，向同学们展示，也象征着如果我们保护环境，生活更美好。我们的表演赢得阵阵的喝彩声。
文艺汇演还舞蹈、相声、小品、乐器演奏等都非常精彩，令人目不暇接，真是台上精彩不断，台下掌声连连。
表演完了，就到了宣布结果的时候，同学们非常紧张。当听到一等奖是五（1）班时，我们共同欢呼：同学们有的说“Yes！”有的高兴地跳起来，有的与旁边的同学互相拍掌……我们的张老师也露出了笑容，我们班一片沸腾，真是功夫不负有心人
2 看文艺汇演作文600字（场面描写）扳手腕比赛 语文课堂上，老师让我们比赛扳手腕。
究竟“大力士”的美誉会花落谁家呢？请大家拭目以待。 老师点名让“黄震宇”“郑自勤”两位同学走上讲台桌比赛扳手腕。
他们两个实力悬殊，郑自勤高大、健壮，黄震宇瘦弱、矮小。郑自勤大步流星地走上了讲台，而黄震宇呆呆愣在座位上不知所措，在同学们的鼓励下，他徐徐走上讲台，他可能是害怕这场突如其来的比赛令他颜面扫地。
黄震宇想：就算我输了，也要输得有骨气，挽回一点面子，要做到“输人不输阵”！他们俩摩拳擦掌，跃跃欲试，在做了一阵热身之后，他们俩把手放到讲台上，并紧紧攥住对方的手。“开始”！老师一声令下，黄震宇来了个先发制人。
使出了吃奶的劲，脸涨成了猪肝色。郑自勤也不甘示弱，全力以赴。
不知怎么的，郑自勤突然哈哈大笑起来，也不知道是在嘲笑黄震宇的微不足道还是自鸣得意。黄震宇见他疏松了防备，孤注一掷，使出浑身的力气，反败为胜了。
大家都愣住了，教室里鸦雀无声，一根针落到地上都听得见。同学们原本还想为黄震宇处于劣势打抱不平，令人意想不到的是黄震宇竟然赢了。
大家沉默了几秒钟后教室里响起一阵雷鸣般的掌声。大家不约而同、异口同声地说：“黄震宇，好样的！”“黄震宇，我为你骄傲！”“黄震宇，你真是太棒了！”……呐喊声此起彼伏，黄震宇不好意思地笑了。
其实郑自勤可以轻而易举地打败黄震宇的，但是他松懈了，让黄震宇钻了空子，“骄兵必败”应验了。 这次扳手腕比赛令我感触颇深，黄震这种不畏强大、以智取胜的精神难能可贵，我们要向他学习，并将这种精神发扬下去。
3 元旦文艺汇演的场面描写今天是元旦，全班同学和老师欢聚一堂唱歌、跳舞、讲故事……共同庆祝元旦。
联欢会开始，主持人由班长陈婷宣布节目首先由付如梦和陶震合唱《哦十分钟》许娟娟伴舞，那金嗓子付如梦甜美歌声和许娟娟翩翩起舞，博得同学和老师热烈的掌声。接着由杜城和蔡子豪合唱《曹操》他们歌声嘹亮，同学们看得目不转睛。然后，由许娟娟表演独舞《孔雀舞》她那优美的舞姿，和真孔雀开屏一样栩栩如生，看后个个同学赞不绝口。最后由我给大家猜谜语，谜语是“妇女解放翻个身”同学们立即鸦雀无声，闭眼思考有的摩拳擦掌，时间嘀嘀嗒嗒一分一秒地过去，可是没有一个人猜出来，当我宣布谜底时，同学们哇的一声啧啧称奇。
由于时间关系，联欢会马上就结束了，同学们还有很多才艺表演，没有展现出来，大家都恋恋不忘，舍不得离开教室半步，希望这样的联欢会多多招开，活跃同学们的生活，把每星期周会变成快乐的天堂。
4 作文 表演的场面描写叮铃铃……每当听到这美妙的下课 ，我条件反射似的想起课间欢乐的十分钟。
下课了，老师扯着嗓子布置今天的作业，满座学生仅十余人听着，其余人早已成就自己的大业了。一时间，教室百态，尽收眼底，五十六张面孔，五十六朵花……二分之一者问老师留了哪些作业，四分之一者冲向WC谈天说地。
其余人在关注着又名林俊杰的仁兄开办的小型演唱会。 所谓“山中无老虎，猴子称大王”。
此时，教室里像炸开了锅，一片沸腾。哎呀，还真有点派头，偶像小天王任君杰大显身手，但美中不足的是没设备，一切都显得简陋。
任君杰拿着扫帚当吉它，一只荧光笔当麦克风，开始表演了，他清了清嗓子，预示着为他伴奏的铁哥们准备。你看那老韩像鬼魂一样悠然飘来飘去。
“在你的心上，自由的飞翔……。”呵，还真是神气十足，老韩的个子比较矮，在人群中像个跳蚤，他越唱越起劲，自我陶醉得把眼睛都闭上了，像获胜的将军走过凯旋门一样。
“谢谢大家……”，自恋使他的声音十分响亮。他把头一甩，摆出一个酷酷的造型。
他的“铁杆粉丝”十分兴奋，喝彩声、起哄声把课间十分钟推向了 。 叮铃铃……上课了，喧闹的教室立刻安静下来，像澎湃的潮水开始退潮了。
同学们回到座位上，由于课间十分钟使大家紧张的思维得到了有效缓冲，同学们又聚精会神地去迎接新的课堂。
5 一篇关于文艺晚会的作文600字记一次文艺汇演 在开放周的星期二下午，我们学校开展了一场小学学段文艺汇演。
星期二下午第三节课，我们四、五年级全体同学去大操场看文艺汇演。 第一个出场的节目是由一年级的小同学表演的《健康操》“左三圈，右三圈，脖子扭扭……”随着欢快活泼的音乐，一群小同学穿着款式新颖的服装载歌载舞，蹦蹦跳跳，赢得了观众们雷鸣般的掌声。
第二个节目是个相声。它讲的是在公共汽车上，一位大学生站起来给一位老大爷让座，老大爷把他按回在座位上。
后来，大学生三次站起来，都被老大爷按回座位上。大学生哭笑不得地对老大爷说：“大爷，我都坐过三个站了！”两位说相声的同学说得绘声绘色，表情夸张，让观众差点儿笑掉大门牙。
给我留下最深的印象的是吴杭同学的独唱。她演唱的是《我是山林小歌手》。
演唱开始了，吴杭迈着轻盈的步子走上台，稍稍站定以后放开歌喉唱了起来。她那动听的歌声如同银 响，如同溪水潺潺，如同鸟儿歌唱，又如同高山流水。
全场观众都挺直腰板，瞪大眼睛，侧耳倾听。我则仿佛被吴杭带进了山林里。
小学阶段的文艺汇演结束了，可是大家的心都沉浸在那歌声的海洋、笑声的海洋中。提问者评价谢谢。
6 场景描写作文500字元旦晚会各位老师、同学们：大家晚上好！再过几个小时，新的一年希望的钟声即将敲响！此时，我的心情和大家一样兴奋、一样激动！爆竹声声辞旧岁，载歌载舞贺新年，在这样一个美好的夜晚，我们欢聚一堂，同学们以举办这样的一年一度的传统的新年联欢会的形式来 “迎奥运、庆元旦、贺新年”的文艺晚会，整个校园到处洋溢着一派节日的热烈的气氛！首先，我代表学校以一颗真诚的心、浓厚的情，向辛勤耕耘在教学战线上的老师和在管理服务岗位上勤勉工作的干部职工致以崇高的敬意！向全体学生表示诚挚的问候和新年的祝福！向大力支持和帮助我校发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！ 回顾既往，令人欢欣鼓舞。
即将过去的2009年，我们学校本着求内涵、重管理、树品牌的思想，在省、市劳动部门的关心指导下，在社会各界对学校的高度关心和支持，学校领导班子带领全体教职员工共同努力，教育教学质量大大提高，办学规模逐年扩大，实习设备得到较大的改善，办学实力明显增强，办学综合效益显著提高。目前，学校已奠定了良好的发展基础，现已形成集技工教育、职业中专、校企联合办学、短期培训、农村劳动力转移培训、职业技能鉴定、成人教育为一体的多层次、全方位办学新格局，呈现出蓬勃发展的良好势头，顺利实现第一个三年发展目标。
今年是我们学校喜庆的一年，也是丰收的一年。展望新年，更感重任在肩。
即将到来的2010年，我们面临的形势既充满挑战，更催人奋进。在新的一年里，我们将同全国人民一道，坚持把发展作为主题，以改革为动力，以党的十七大精神为指导，统一思想、坚定信心、立足岗位、与时俱进、科学发展。
明年也是我校改革和发展的关键一年，总目标是：办龙岩同类一流学校，育社会各行杰出人才。各项改革将进一步深化，我们一定要抓住全国大力发展职业教育的大好机遇，不断深化改革，加快发展，以改革促发展，脚踏实地，开拓进取，努力提高教育质量和办学效益，争取学校通过省劳动厅的合格技校评估。
老师们，同学们，回眸岁月痕履，让人感慨万千，瞻望前程锦绣，唤起信心百倍。作为校长，我愿与大家一道，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着职业教育的春风朝阳，起航破浪！希望我们全体教职工，团结一心，众志成城，不负社会的重托，不负家长的期望。
我们坚信，在今年良好的工作基础上，再上一个新的台阶。人才技校的明天充满希望，人才技校的未来更加美好！广大教职员工的工作会更出色！全体学生的学习会更进步！老师们、同学们，让我们借助这个舞台，一起唱起来，跳起来；让我们在载歌载舞中送走过去的一年，共同期待人才技校美好的明天。
（这是第一篇） 悠悠的旋律在嘈杂的都市上空飘荡，似一泓清泉，滋润了每一颗听够了"缠绵悱恻"的心灵。于是，在那尘封已久的角落，涌上了一种似曾熟悉的感动。
同时，也记住了歌名 真心英雄 。 港台歌曲中有媚俗的成分--怨的，疯狂的 总之，能为大陆众所认可的并不多。
然而，这支歌，却如一朵出淤泥而不染的清莲，亭亭玉立，淡淡的散发着它的幽香，使多少人为之驻足。它并没有刻意地去包装，也没有声势浩大地做宣传，原因何在！ 先来看看题目。
好的题目是歌曲的眼睛。"真心英雄"这四个字，本身就很吸引人。
究竟怎么样的人才是英雄！难道作者想通过震耳的爵士乐向我们展现舞枪弄剑拳脚相加的"好汉"吗？那"真心"二字又作何解释呢？带着疑问与好奇打开收音机，耳畔飘来的是舒缓轻柔的节奏。直到一曲终结，这才发现，自己的思维方式是多么陈旧！词作者以他对人生的感悟，重新向我们诠释了英雄--真心英雄的定义：他说先要有博大的爱心，真，善，美的传播者；其次，他要勇于拼搏，是生活的强者。
或许，你认为，他带有很强的说教味，那么，就请你继续品味，你一定会为自己的想法感到可笑。 "在我心中，曾有一个梦，要用歌声让你忘记了所有的痛。
"亲切优美的开场白，把人带入梦幻的氛围之中，但语言又丝毫不是浮华。就向面对面地与你坐着，品着一杯香茗用心与你坦诚的交谈。
告诉你自己曾经拥有过的希望，时时流露出的几分纯真。或许，"再没有恨，也没有了痛，但愿人间处处都有爱的影踪！"有些遥远，但你决不会认为那是幼稚。
因为这是一种最真挚的情感，我们可能也有过，在烂漫的孩提时代。只是有一天，你在不经意中闻目睹一种丑陋的行为，于是，那个水晶般美好的心愿破碎了。
再次听到有人向你倾诉时，那根心弦被拨动，重新唤起你对真诚善良的渴望。友爱互助，不是我们所期盼的吗？ 而成龙演唱的那一句，"灿烂星空，谁是真的英雄？平凡的人们给我最多感动"。
看似朴实 无华，是则蕴含着一个深刻的道理。其实，大家都是普通人，无论是超级巨星，还是街头小贩，都有令人羡慕的闪光点，也有黯然无华的一面。
究竟谁能称得上世界的宠儿，又有哪个能说回回头看看走过的路，这才发现，最平凡的才是最真的。 当我们还陶醉在第一部分的真情与梦幻中时，四个男儿却为我们送来了一股豪情："把握生命中每一次感动，全力以我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能够随随便。
7 有关于文艺汇演的作文今年的春节我们在老家大埔过，这边远的山区与繁华的广州比较，可有另一番热闹的春节景象。在广州能逛花市，观看烟花汇演，在乡下却没有这些，但是可自由燃放烟花炮竹。在大年三十的晚上十二点，家家户户门前就吊着一串鞭炮，时间一到，就点燃引火线，“噼里啪啦，噼里啪啦”地响个不停。这巨大的声音，这壮观的场面，可不把喜气洋洋的春节给迎来？整个小村顿时沸腾起来了，被灯火装扮的小村，仿佛像一座不夜城。然而，一阵喧闹之后，家家户户又再一次熄灭了灯，各自回到屋里睡觉。灯火明亮的不夜城霎时消失得无影无踪了。夜深人静，有点疲倦的我，不知不觉地进入了梦乡，梦幻着烟花的绚丽，热闹的街市，丰富的美食，还有一大堆收不完的红包。
大年初一那天，我起得特别早。一出门，只见有一张摆着糖果、饼干、年糕等食品的桌子放在门前，我有点好奇，问奶奶：“这是怎么回事？”奶奶说：“这是我们家乡的习俗，在大年初一的早上要拜天神，让它能保佑我们国泰民安、风调雨顺、万事顺利。拜完后才能吃早餐。”只见饭桌上全是一些素食，没有半点肉。我不禁疑惑起来。妈妈说：“今天早上吃斋。吃了葱就聪明，吃了芹菜就勤劳。”我不明自明地说：“这也是这里的习俗吧。”妈妈连忙说：“吃一顿斋没什么，有些地方的风俗还要吃一天呢！”
俗话说：‘一年之计在于春，一日之计在与晨。’大年初一是个吉祥的日子。人们穿着节日的盛装，三五成群地走家串户，探亲访友，互相拜年。每家每户的桌子上摆放着精美诱人的糖果，各式各样的新鲜水果来招待亲朋好友。一边聊天、一边喝茶，大家欢聚一堂，人们的欢声笑语回荡在村子的上方，充满了浓浓的节日气氛。
到了晚上，家家户户门前挂上大红灯笼，有的还装灯结彩。天上闪亮的星星，皎洁的月光把夜空装点得十分温馨。仿佛天上、人间融合在一起，把这小山村打扮得更加美丽、更加动人。
突然，一阵巨响，只见一个鲜艳的大火球腾空而起，霎时在天空中扩大，散开，圆形的烟花盛开在我们头顶的天空，火红火红的，璀璨夺目，把天空点缀得灿烂辉煌。眨眼间，在那朵礼花消失的地方又展开了绿色和紫色的烟花，五彩缤纷，把天空装点得流光溢彩。闪亮的霓虹灯和美丽的烟花交相辉映，组成了一幅美丽的图画。人们不是爆发出欢呼与惊叹。又一朵烟花腾空而起，转眼间，放出了一颗颗五颜六色的“小星星”，我还没来得及细细品味，“小星星”就成了急速而下的“流星”，真是如诗如画、美不胜收。一簇簇，一朵朵，白如雪，红似火，异彩纷呈，争奇斗艳。它们绽放在天空中，有的像红梅傲雪，有的似朝霞漫天……千姿百态，使人目不暇接。
快乐的时间总是过得很快，转眼间，春节即将过去，使我深深感受到：乡下的春节完全可以跟广州的相媲美。
8 具体描写艺术节演出的作文艺术人生，人生艺术！艺术给人以美，给人以享受，陶冶人的身心；人生因为艺术而更加完美、更充实。
——题记
在xxxx年年底，我们学校举行了一年一度的大型节日——艺术节文艺汇演。
细细品味校园艺术节的节目。有的体现中华上下五千年渊源的文化，有的突出时代潮流，各具特色。但是我想，唯一不变的是同学们对艺术节的追求。
艺术节开了近三个小时我认为每个节目都非常精彩。在每个演员表演的过程中，观众们都会发现——原来在我们身边有这么多多才多艺的人。老师们的节目让同学们蠢蠢欲动，令人兴奋不已。学生会的表演更是别有风味，同学们的时装秀，精彩的街舞，绚丽的民族舞，嘹亮动听的歌声，老师们的舞蹈独具风味，艺术节就是一个学生和教师们自我展现，尽情发挥的舞台。它供大家尽情享受青春的美好，释放青春的 。我从参加活动的每位表演者的脸上飞扬的神采和观众席上的阵阵掌声和喝采声中，让我深刻感受到了艺术节作为我们学生生活中最亮丽的一道风景线，让我们更深一层的艺术的魅力。虽然现在是冬天，可是我看见了我们永远不冷的心，我看见了这个演出，心沸腾了，我感觉到了青春的力量，
整台节目处处洋溢着青春的美，这种美来自生活和我们的心灵。我们只是用生动，有趣的节目诠释着我们对生活的感悟！
校艺术节终于落下了帷幕。在很长一段时间里，同学们都处在兴奋的状态中 期间，学习一样都不能拉下，但是对于艺术节，同学们还是有极大的热情，学习，活动，哪一样也马虎不得。看看周围的同学，谁也不轻松。每个人都尽心尽责地完成自己的任务，大家目标明确：圆满完成艺术节。再想想老师们，那才是真累。他们不仅要完成自己编排的节目，还得对整台节目负责，还要完成自己的课程，肩上的担子着实不轻。在这样的氛围里，大家嘴上叫着累，手上的活可不敢放松，奔着同一个目标前进。正是通过这些活动，启迪了我们的才智和灵性，发展我们的才艺和特长。我们在活动中高举生命智慧的大旗，有思想的翱翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有毅力的体现，有诗意的飞扬……
在艺术节期间，同学们清理环境卫生，精心布置，把节日的校园装扮得五彩缤纷，通过这种方式我们表达了对母校的热爱；歌手大奖赛，同学们用激昂的歌声、饱满的热情、独特的创意来赞美祖国、歌唱未来，抒发了我们热爱祖国的情怀和对美好生活的向望；诗歌朗诵、英语朗诵比赛，同学们 奔放，用饱含深情的诗句赞颂祖国的强大、畅想美好的未来，极大的增强了我们的民族自豪感、责任感和自信心，激发了同学们为中华民族的振兴而发奋学习、报效祖国的决心；各项比赛充分展示了同学们的才华，陶冶了同学们的情操，展示了我们学园文化特色和学生的个性特长，丰富了校园文化生活，
我认为艺术节既给我们提供了一个放松大脑，放飞心情的空间，也为我们提供了一个施展才华，张扬个性的舞台，同时也让我们受到了一次极好的艺术教育和美的熏陶。在活动中，我们既培养了兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力，培养了团队精神，增强了集体荣誉感。所有这些，为我们成为新世纪合格的中学生奠定了坚实的基础
举办文化艺术节活动，不仅是对同学们文化艺术水平的一次大检阅，也是我们学校素质教育开展情况的一次大检阅，它为展现我们的青春风采和精神风貌提供了广阔的舞台。办好校园文化艺术节，有利于发掘我们的潜力，发挥个性特长；有利于培养兴趣，陶冶情操，提高审美情趣；有利于丰富校园文化生活，加强校园精神文明建设，营造良好的学习氛围；有利于推动素质教育的实施，
这次艺术节又将成为历史的一页。然而，许多精彩的片段犹然历历在目；许多动人歌乐依旧余音绕梁。是的，艺术节虽然是一个有限的时间段，但艺术的空间却是无限的。当艺术节的第一个音符在校园的上空飘起来时，艺术已不容拒绝的走进了我们每一个人的生活，走进了我们的每一寸空间。
江山代有才人出，谁持彩练当空舞？
让我们每一双手都学会创造吧！让我们每一颗心都流淌歌声！
让我们在鸿江之畔奏响时代的强音！
愿艺术之花香满校园！
9 元旦联欢会场面描写作文500字元旦联欢会时光飞逝，转眼间已过去一年了，二零一二年的庆元旦联欢会到来了，我把从准备联欢会到联欢会结束给总结了一下，分苦和甜，先说苦的：\x09老师把找主持人这个责任交给了文艺委员，还能说什么呢（⊙o⊙）？作为文艺委员的陈星月，有了一个坚定的念头——开找！她坐在教室里 开始大喊，喊了半天，终于喊来了四位自告奋勇当主持人的同学：我·向浩然·张琳·孙小雨，不然陈星月可就喊破天下无敌手了主持人星期一就定好了，可联欢是星期六啊！要等五天啊……没办法，只好慢慢等了……只有主持人自己主持的节目还不行，还要有同学们自己的节目，大家开始组团表演节目，练习，练习，再练习，大家可真体会到台上三分钟，台下十年功这句古语的意思了星期六中午，大家都在细心地为教室化妆但气球真是太不争气了，整个楼道都能听见连绵不断的气球爆炸声三十个气球，十个都爆了，心痛不已呀！09后说甜的：经过这么长时间的辛苦努力，我们终于可以好好享受享受了伴随着美妙的上课 ，初一二班元旦联欢会正式开始，首先，送给默默无闻的Ms张一个礼物杨景戎说着，从后门边靠着的一块黑板里拿出了一颗美丽的圣诞树，全班都傻眼了，鼓掌！老师坐在一个角落，慢慢地站起来，向我们说了一声谢谢，我们不知道该怎样回答，一直在鼓掌张焱璐一团队表演了一个节目叫傻子上学，其中主角是傻子，张焱璐扮演，翻着白眼上场，让大家一阵爆笑，这个小品得到了大家的好评下一个节目是我主持，Name is（名字叫）抢板凳我上台用了一口方言吸引了大家的注意力，抢板凳规则就不讲了，我相信大家都玩过十二个人比赛，经过大浪淘沙最后只留下三个人，这可是精英中的精英啊，给他们一点奖励是一定的紧接着是踩报纸，游戏规则：把三张报纸排列起来放在地上，每一次让一个大组站上去，回答五个问题，错两个问题，撤下一张报纸，如五个问题全部答对算过关通过这个游戏，我发现：每一个组都有一位救命稻草如我们组，就是高雪晴，没办法，她学问高吗！不一会儿，老师又陪我们玩了一个游戏，但每个小组只能选一个人，我们小组选的是我，游戏规则：老师在白板上放一句话，你模仿一下我还算好的模仿赵本山可我们班长呢？转十圈，直走两米惨啊！联欢会结束后，还有四十多分钟，老师让我们看的**，这让我们感到联欢会过得十分充实元旦结束了，随后面临的是期末考试，希望大家在这最后的一周里好好复习，祝大家考一个好成绩。
教师节餐厅活动创意方案（通用6篇）
为了确保活动安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过活动方案吗？下面是我收集整理的教师节餐厅活动创意方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
教师节餐厅活动创意方案1
教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案，酒店教师节营销方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法，规划方案《酒店教师节营销方案》。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。
4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。
6、活动的时间定于9月8日-18日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
五、环境布置
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的15倍以上。
教师节餐厅活动创意方案2一、活动主题：一日为师
终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：
积极参与社区的活动，提高饭店的亲和力
三、活动安排
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师；
具体内容—9月10日，凭教师证即可在前台领取一份礼物，每张教师证限领一份，（但希望不要在前台直接领取，这样人多会混乱，反而造成客户的反感心理）；
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生；
具体内容―以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限；
执行方式—即日起接受到9月9日结束，作文统一交到前台科；
9月10日，进行评选；评出奖一等奖1名；
二等奖3名；三等奖5名；
鼓励奖10名；参与奖。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容―结合活动2的颁奖活动，在现场进行颁奖与有奖问答相结合的活动（或确认要消费就送问答卷进行有奖问答），使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受饭店的感恩之情。
教师节餐厅活动创意方案3一、组织概况介绍
xx西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。xx策划是成立于20xx年3月，专业从事企业管理咨询策划服务。公司位于xx市xx路xx小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业提供一站式、管理咨询策划服务。
二、活动背景及原因
为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大xx西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更直接的宣传xx西餐厅及“维利麦品牌”，我们除了平常的宣传办法以外，更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比较大的活动宣传。在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在30――45岁的家庭客户。此客户群的孩子一般都在3――15岁之间。因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参与、深入了解的目的'。其次，传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果需要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，尊重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的出发点和关键点。
三、活动目标
1、通过教师节活动举办，营造店面隆重的喜庆氛围；
2、建立起xx西餐厅的品牌形象及知名度；
3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新颖的节目演出，吸引消费者对维利麦西餐厅的关注，建立良好顾客群；
4、店面位于阿瓦提县城中心，该店可向全县人民进行广泛宣传；融洽与广大群众的良好关系；为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础；
5、通过的本次活动，调动xx西餐厅工作人员的工作积极性及创造力；加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验；
6、促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。
四、活动主题
“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”
五、活动时间
20xx年9月10日上午午10：30（暂定）
六、活动地点
xx县中心广场
七、活动对象
全县人民
八、活动主办方与协办方
主办方：xx西餐厅协办方：xx有限公司
九、活动策划
（一）活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛；同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告；
2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望；
3、庆典当天的促销信息，通过单页、x展架和形象招贴对外宣传；并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。
4、当日促销活动：
a、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜xx份或代金券xx元（待定）。
b、满100可以送特色菜xx份及果盘1份或代金券xx元（待定）。
c、如消费达到200元（不包括酒水），可以回馈xx“代金弧薄⒃谙麓喂饬偈保擅夥鸦竦靡坏兰壑xx元的菜（点心）及xx西餐厅会员卡一张作为答谢回报。
d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额xx元代金券xx张（待定）。
e、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠（待定）。
（二）环境布置
1、面对xx西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座（标语：“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”）及金狮气柱2对，彰显大气不凡、雄伟壮观；
2、将在走向xx西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气（具体尺寸，由现场核量为准）；
3、在嘉宾入口位置，设置签到处；准备40朵嘉宾胸花，供出席活动仪式；并安排本公司4―6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花（根据邀请来宾人数，确定是否摆设）；
4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪**站守，增加消费者关注度；
5、在xx西餐厅门口分别设置一个x展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语；
6、在百xx西餐厅门口悬挂一道横幅；
7、活动现场（县城中心心广场）将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台（安装尺寸由现场考核为准），围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围；
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用；
9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐；
10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮；
11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。
（三）嘉宾的邀请
1、xx西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场；
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。
（四）活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。
2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域。且选择订阅户，时间为活动开始前一周。
3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：13：00―14：30；19：30―20：30，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20―50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。
（3）注意事项：微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。
（五）活动流程
9月10日上午10点30，庆典活动正式开始。9月10日12点45分―14点，安排邀请嘉宾参加午宴。
（六）具体分工
1、总策划小组：负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期；各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急（负责人：xx）
2、筹划组：负责本次宣传的鼓动；撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表（负责人：xx）
3、宣传组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动；配合主办方加快促销方案的执行；（负责人：xx）
4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作；极力配合好总策划小组的监督工作；协助宣传组执行促销方案；活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事；在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发DM单页（负责人：xx）
5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾；及安排当天庆典的接待工作；并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购；并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量；统一安排布展员工当日午餐（负责人：xx）
6、财务办：针对本次活动所有支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算（由财务部安排统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协调组下达通知）；
7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理（以男员工为主，当日现场安排3―4人）。
十、活动效果预测
xx西餐厅教师节庆典现场宏大气势，能够有效提高xx西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升xx西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。
教师节餐厅活动创意方案4一、活动主题：
一日为师终生为父xx祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：
积极参与社区的活动，提高饭店的亲和力
三、活动安排
1、赠送活动
针对对象x各大中小学校的老师；
具体内容x9月10日，凭教师证即可在前台领取一份礼物，每张教师证限领一份，（但希望不要在前台直接领取，这样人多会混乱，反而造成客户的反感心理）；
执行方式x每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；
2、征文比赛
针对对象x各中小学以及幼儿园的学生；
具体内容x以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限；
执行方式x即日起接受到9月9日结束，作文统一交到前台科；
9月10日，进行评选；评出奖一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名；鼓励奖10名；参与奖。
3、有奖问答
针对对象x9月10日的顾客
具体内容x结合活动2的颁奖活动，在现场进行颁奖与有奖问答相结合的活动（或确认要消费就送问答卷进行有奖问答），使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受饭店的感恩之情。
教师节餐厅活动创意方案5金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。作为餐饮经营者，“金九银十”的说法已是业内经营圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，xxx公司运营中心特制定了教师节的营销宣传策划，希望对重庆xxx各分店的经营能提供部分参考建议。
910教师节的营销宣传对于我们来说，并不只是针对教师这一特定的群体，而是要以教师节为契机，为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道。针对这一节日，各分店可做好此次活动的宣传工作，借此次机会获得广大消费者的认同，为日后经营做好前期的铺垫工作。
一、 活动主题 ：
千声赞语谢师恩，一片真心xxx――祝老师们身体健康、节日快乐!
二、 活动目的 ：
1、扩大xxx火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益;
2、借助教师节做好日后经营的宣传工作，打开xxx火锅的销售局面;
3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提高xxx的亲和力。
三、活动时间：
98-910
四、活动安排：
1、感恩榜
针对对象：9月8日---9月10日来店消费的顾客;
具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在xxx火锅店登记的教师名字，都将荣登此榜，榜上有名的顾客可获得20元菜品代金券榜上有名的顾客可获得元菜品代金券;
在9月11日公开抽取8名幸运教师，各获赠50元菜品代金券各获赠元菜品代金券。使来店消费的顾客积极参与到xxx“尊师重教”的宣传活动中，也使教师感受xxx人的感恩之情;
执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字(可以是自己也可以是其他的老师)，或由服务员直接向顾客询问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消费;
设计制作：在店外张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方，让上榜的顾客有荣誉感。
费用预算：100元
2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳”
针对对象：9月8日---9月10日来店消费的顾客;
具体内容：
9月8日，中午菜品68折，晚上菜品78折;订座包席获赠125L可乐1瓶，啤酒2瓶。
9月9日，中午菜品78折，晚上菜品8折;订座包席获赠125L可乐1瓶及125L统一鲜橙多1瓶，啤酒2瓶。
9月10日，中午菜品68折，晚上菜品78折;
订座包席获赠125L可乐1瓶及125L统一鲜橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房费。
9月8日---9月10日，凭教师证可享受6折优惠，并可享受其他优惠活动。折优惠，并可享受其他优惠活动活动。
执行方式：活动所赠送的酒水、饮料可与供应商协商合作，把本店的费用降到最低;
费用预算：1000元
3、幸运数字9、10
活动对象：9月10日来店消费的顾客;
具体内容：9月10日，来店消费的消费者的年龄(整十、带九)、生日(910过生日)、手机号(尾数为九)、车牌号(带九)、证件号码(尾数为九)、本次消费金额(整十、带九);执行方式：满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份，但须持有效凭证并在前台登记，方可领取礼品;礼品设置：夏季消暑、降温败火、xxx小礼品。
费用预算：300元
4、赠送活动
活动对象：各大中小学校的老师;
具体内容：9月10日，凭教师证即可在xxx火锅店领取精美慰问礼物一份，每张教师证限领一份;
执行方式：每位教师凭教师证到前台登记后，即可领取礼物一份;
礼品设置：金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品，礼品的设置主要侧重于与教师的执教活动相关的物品，并体现对教师教学活动细节的关心，提高xxx的亲和力。
费用预算：300元
5、真情点歌(有条件的店可选用)、真情点歌(有条件的店可选用)
针对对象：9月8日---9月10日来店内消费的顾客;具体内容：来店内消费的顾客均可在店内免费点歌，同时获赠亲情卡一张
执行方式：凡来店内消费的顾客要求点歌，均可到前台或是向服务员说明所点歌曲的名称，所送对象等相关信息。再由店内人员加以播报，同时送出xxx亲情卡;设备配置：店内须提供主持人、歌单、音响设备等。
费用预算：200元
五、方案操作说明：
1、店面设计
(1)整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨，可用大型海报、广播及气球、彩带、花束进行装饰,主要表现在：大量气球悬挂于店堂顶端;大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上;彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。
(2)并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语。
(3)店前入口处粘贴大型POP海报，悬挂大型条幅，以配合店内的气氛。(4)在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。
2、DM宣传单派发
(1)各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量;
(2)人员派发：由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及xxx的餐巾纸，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服。
(3)夹报直投：依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络，夹在报纸内，由各报的销售点、专业投递人员进行投放;
3、分店各部门按策划方案做好营运工作，按此次教师节进行海报、传单样图的制作，做好活动前赠品、礼品的准备并保证质量。
4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明。
5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内，顾客持有效凭证领取时，应及时登记备份。
六、备注：
1、以上方案仅供参考，具体实施方案由各分店决定。
2、活动期间客流量增加，应做好人员的安排和菜品的配备。
3、因此次活动既是留住老顾客也是发掘新顾客的良好时机，活动期间菜品的质量、份量应有保证，获得良好的口碑，建立长期店客关系。
4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作。
七、设计参考：设计参考：
1、横幅(丝印)，规格：2mx06m
2、感恩榜的制作，规格：2mx2m
教师节餐厅活动创意方案6一、活动形式
餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动;
二、活动主题说明
1、活动主题：
桃李满天下，恩情似海深——XX餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)
2、活动目的：
1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进餐厅经营收入提高，联络餐厅会员顾客感情;
2)塑造餐厅尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。
三、活动重点环节
1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;
2、教师顾客发言，餐厅员工献花;
3、餐厅员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》;
4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。
四、相关道具
1、凡在9月10日到餐厅消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;
2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅：
“老师，您辛苦了!”
“尊师重教是中华民族和XX餐厅的优良传统!”
3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。
五、活动注意事项
1、餐厅员工统一着服务装。
2、餐厅联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。
5、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。
这个回回爱唱歌，稚童转身少年，唱着《歌唱解放军》，走出中学门。正是八九点钟的
太阳，一曲《我参加解放军穿上绿军装》飞出喉咙，醉艳了青春花季。继而唱起《铁打的江山流水的兵》。一夜“哐当哐当”列车声里，痛苦思索中一首《我是一个退伍兵》由心弄痒了声带——我是一个退伍兵/走到哪里我也不能忘了/我曾是一个兵/部队里的好传统/依然留在我心中/什么时候我也不会忘了/我是一个退伍兵/部队里的好作风/我把它带到生活中······他满眼泪水里泛浮着对军营的依恋，无奈咧了咧嘴长呼一口气，空气里弥漫起释然，于是，退伍不褪色的种子就深埋于心了。
时钟被需要拨向倒转，秒分时针定格在上世纪七十年代末三年。
河南信阳一个山沟里，沉睡久远的乱石堆上被他和几名战士涂抹了新绿，这会儿大家正在这个初秋的傍晚给大白菜施肥。忙碌中不知咋的，他的大脑拐了个弯儿，眼前一株粗壮的白杨舞动着臂膀，尽情地歌唱，前面一片绿林，亿万碧叶哗哗鼓掌······
“魏副班长，你看，我把全连战士都带来了，这两年你们班开了四五块荒地种菜，贡献最大，你介绍介绍经验吧”。
猛然间听到指导员如此说，他有些紧张，大脑急忙从恍惚里拐回，嚯地站起，拍拍满身尘土，正了正军帽，“啪”下立正，向指导员敬了个礼。
他中等个儿，大眼睛，一口流利的山东济阳话，一张嘴就习惯带出了口头语，“那户的，记住别怕苦和累，多种菜种好菜，把战友们养得肩也宽腰更壮，练好本领打胜仗······”精短几句话惹得大家笑了起来，继而满山沟里回荡起鞭炮般的掌声。
他就是特务连二班回族副班长魏德明，1978年10月来自孙耿镇魏家村。
别看班副属兵头将尾，但他必须样样优秀，才能站住脚，才能赢得尊严，才能博得众人喝彩。
不妨先“视察”他的技能。千米体能训练，几十公里野营，有的战士空身一瘸一拐蹒跚在后，而他背着背包，给别人扛着枪，“嗖嗖嗖”跑在最前面。
再看擒拿格斗，雨水里匍匐雪地里卧，“三九”“三伏”较劲儿地折，“模拟特务”可着嗓子直喊：德明战术心狠手辣了不得!
再瞅瞅他的枪法，举枪，瞄准，“砰砰砰”三声枪响，八成每响都是十环。曾获全师大比武“神枪手”称号。
当过兵的人都知道，内务也是见证“兵质”的主要标准。但见魏德明将绿军被一伸一抻一叠，双手移近被楞轻轻复合，一块方方正正的“翠砖”就立于床头了，你不叫好，也会不由说声神奇!
然而，比这更出彩更令人难忘的还是魏德明的善举。一天上午，他在营区外看到一个穿得单薄的少年立于寒风中瑟瑟发抖，就走近问他，咋没去上学啊，少年说没钱买书交学费。魏德明给他买了一身棉衣，塞他一些钱让他回去上学。那次一下花去了九元多。看起来是不多，可那时都很困难，他一个月的津贴才8元钱呢!
这事他对谁也没说，最后学校带着少年找到连队来辨认才真相大白。学校邀请他去进行学雷锋讲用，他却让班长作了替角。
班长说，魏德明当兵三年，获得了六个嘉奖，可他还是不骄不躁，向着最好冲刺!
一九八一年，梅雪弄姿，树挂玉成，而解甲归乡的魏德明却无心观赏，一门心思冒寒寻找着自己的“舞台”，最终选择了县公安局自行车管理所“钱掌柜”的岗位。他勤勤恳恳兢兢业业青春无悔，一干就是20多年。
或许，作者笨拙，叽里半天也没咕噜出精彩，也可能，不慎留白，让你想象主人公平凡中的伟大。现在好了，毕竟，毕竟“好戏”的高潮就要来临。
2009年那个毒阳喷火的季节，已近“知天命”的魏德明，乐呵呵地哼唱着“军号响战鼓擂鸣/人民战士爱人民/人民是咱的亲爹娘/人民是咱的好姐妹······”，兴冲冲地朝信誉商厦走来。
这是济北中学西邻路口的一栋六层商务楼，办公营业面积10000多平方米。上楼下楼下楼上楼，按一下按钮“歘”一声“心想事成”，可他像个顽皮的孩子，非得气喘吁吁地一蹬蹬上上下下。
“这里，再摆整齐些。”
“那里，还缺点儿什么，哦，针头线脑，马上去进，货全了，才能为顾客提供更多方便。”
他已辞了“钱掌柜”，租赁这里场地搞起百货经营，勇敢地挑起了“济阳县开元信誉商厦有限公司董事长”的重担。
“咱们搞经营，不能唯利是图，应以社会效益为中心，可以，很好不行，咱们要做得最好!”
认真听着魏董事长讲话，立于柜台旁的总经理副总经理班组长和柜员们，佩服地频频点头，不知是谁率先拍了下手，现场响起热烈的掌声，回首望，竟是云涌而至的陌生顾客灿然的笑脸。
一个傍晚，一位自称“老家人”的中年人提了名酒名烟闯进魏董事长办公室，说来认识一下，交个朋友。
魏董事长抬头看墙，指着毛主席像说，你找我一定有事吧来人没明白本意，像得到鼓励似的吐露吐露说要供货。
魏把礼物推了回去，说毛主席做事光明磊落吧，我也是!我们进货原则是，大厂名牌，具有“三证”，你小作坊的花生油，就是再便宜我也不能要。
那人灰溜溜地走了，传回话儿说，德明真牛，六亲不认!他说，嘿嘿，我要乱认，砸了信誉商厦的牌子事小，伤害了消费者健康我脸往哪搁啊
他第一时间提出，各种商品价格要在全县最低。一位副总说，这个嘛，说起容易做到很难。
“来，大家跟我走”他招招手，公司大小头目都跟了去，地点是县城商店商场。做一番调查，最低的价格标出来了。有人说，这样的价格咱算白忙活了。他说，NONONO，把服务由最好提升为更好，薄利多销就会有大礼啊!
这位会唱歌的退伍军人说的没错儿，他以货全更好价低，以良好的信誉，以一片真情赢得了广大消费者青睐。
只几年时间，不仅向国家缴税，还安排了400名下岗职工，农村剩余劳力就业。公司由开始的几万元的小团队，发展成拥有资产上千万元的连锁大企业。连年被评为济南市文明诚信企业、济南市重合同守信用单位、济南市消费者满意单位。同时公司还收到锦旗10多面，感谢信300多封。他自己，被选为县政协委员、荣获第三届“感动济阳人物“提名奖。
提起“感动济阳人物”，那一个个真实感人的画面儿，无不令人热泪纵流。
大多当过兵的人都或多或少心生军人情结，而魏德明表现得更为突出。他的一言一行，他的坐立身姿，无不洋溢着军人气质和风采。
他对员工实行军事化管理，几乎每天上班前都进行早点名，立正，稍息·····不绝于耳，嘹亮军歌响彻工场。
同时，对员工像对亲密战友那样关怀备至。每年为每名员工提供二三次旅游，为每名员工过生日;职工病了，他带礼品前去看望，职工有红白事，他帮着料理，慰问或祝贺;遇到雨雪天安排职工提前下班，雨雪大时他开车依次把员工送回家;职工有困难，他及时帮助解决。2010年冬，他看到刚进公司的职工温玲玲穿得很单薄，一问才了解到家庭很困难，便立刻拿出200元，安排一名员工买了一身保暖衣给她送了去。
每当“八一”到来，他就带上新鲜水果、蔬菜及其它生活用品，热情慰问消防大队官兵。还携文艺表演队载歌载舞，与子弟兵一起欢度佳节。
魏德明还十分关注关心公益事业，身体力行为创建和谐社会做奉献。济阳县夕阳红秧歌队因缺乏经费、服装、设备等举步维艰，他投入8000元，保障了秧歌队的正常运转。去年上半年，他又出资15万元，支持全县首届青年歌手大奖赛的举办，极大地丰富了全县居民业余文化生活，并提高了全县知名度和美誉度。
这是心的呼唤/这是爱的奉献/这是人间的春风/幸福之花处处开遍/这是生命的源泉/在没有心的沙漠/在没有爱的荒原/死神也望而却步/幸福之花处处开遍/只要人人都献出一点爱/世界将变成美好的人间······韦唯的这首《爱的奉献》，魏德明不知唱了多少遍，而且每次歌唱都感情真挚，眼含泪水，但是看他的具体实践，谁又何尝不被感动得心海澎湃眼睛潮湿呢
去年1月14日，正吃晚饭的魏德明眼球被齐鲁电视台“小溪办事”节目吸引，一无良驾驶员开车撞伤德州市陵县神头镇迟家村一名妇女后逃逸，受伤者因无钱疗伤其家人卖掉7岁的儿子还差10000多元手术费。如不及时救治，这名妇女将被截肢。
魏德明眼里立时就储满了泪水，再也吃不下饭，便立刻电话联系了小溪。第二天一早他驾车赶到了齐鲁医院，为其支付了11000元手术费，使被撞伤妇女得到了及时救治。
几天后，迟家村支书带领受伤妇女家人、村民代表30多人敲锣打鼓赶到信誉商厦，向魏德明赠送了“爱心救助，感恩万分”的锦旗。
后来。电视对此又做了跟踪报道，在社会各界的共同关注下，逃逸司机被抓获，受伤妇女的儿子重又回到母亲怀抱，并得到了相关补助。
“女儿病情大有好转，多亏了魏董事长的及时救助，俺一辈子也忘不了恩人!”回河镇店子管区马营村村民马平超眼含泪水述说着对恩人的感激。原来，去年10月下旬，医院确诊他女儿患了败血症，这突如其来的变故像一把尖刀戳在他心上，痛苦中为没资金给女儿治病煎熬着。魏德明了解情况后，立马赶去捐献了2000元，为孩子骨髓移植创造了有利条件。
《爱的奉献》这首歌，几乎每时每刻，都由魏德明领唱，全员合唱，这首歌成了信誉商厦经营生活中的主题歌。而最令人感动的是，他们把歌词的内容付诸于实践。
数字有时是枯燥的，可在这里每一个数字无不折射出400名员工那跳动着的金子般的心!
今年4月10日，信誉商厦全体员工为济阳街道梁家村败血症小患者梁林捐款8000元。
今年5月1日，全体员工向四川雅安芦山地震灾区捐款5000元。
今年6月上旬，魏德明带领几名员工，在济北中学门口为高考学生、家长排忧解难，送水三天。
公司运作6年来，拾金拾物不昧达5000多次，现金、银行卡、手机、衣物，数额不等，仅归还失主自行车、电动车就达200多辆。
去年10月2日晚，孙耿镇赵家村一名顾客在三楼闲逛时，不慎将口袋里450元现金带出丢失。当时正是客流高峰，丢失现金被顾客踢散，男装区两名员工和裤区1名员工分别捡到200元、200元和50元，40分钟内都交先后依次交到办公室，通过广播找到了失主。
最爱讲的是当兵的往事/最爱唱的是军旅的歌曲/最爱穿的是曾经的军装/最爱看的是部队的电视/当过兵咱就永远是军人/退了伍啥事也不甘落伍/这就是咱退伍军人/永远不改军人本色和气质。魏德明这位爱唱歌的退伍军人虽没有歌唱家的金嗓子，虽然嗓子沙哑有时拿不准调，可是他在用心歌唱，以勤劳的双手歌唱。唱得事业发达一片辉煌，唱得员工数着钞票眼泪汪汪，唱得社会和谐一派幸福景象······
