1分钟get技能：假如你是老板，如何给员工发钱最有激励效果？

2023-12-04 00:52:00 员工 0 25

1分钟get技能：假如你是老板，如何给员工发钱最有激励效果？,第1张

1分钟get技能：假如你是老板，如何给员工发钱最有激励效果？
导读：——怕落后，来“1分钟get技能”！吴伯凡老师说过，激励需要抓住人性中的两条弱点：其一是，人们不会在乎你给过他什么，而在乎你“额外”给过什么；其二是，人们不在乎你曾经给过他什么，而在乎你“最近”给过他什么。 1在乎你额外给过他什么

——怕落后，来“1分钟get技能”！

吴伯凡老师说过，激励需要抓住人性中的两条弱点：其一是，人们不会在乎你给过他什么，而在乎你“额外”给过什么；其二是，人们不在乎你曾经给过他什么，而在乎你“最近”给过他什么。

1在乎你额外给过他什么

拿到现实中工资来举例，假如一家公司给他的员工是固定薪资，那就完全违背这两条：“固定工资”首先谈不上“额外”，工资发放频率基本相同，员工习以为常，即使是刚发工资，他也觉得是应得的，固定频率地收到工资，使他自动忽略“最近”。假如公司采用的是“底薪+定期提成”的模式，它就满足了第一条中的“额外”这个效果，但是，员工还是忽略了“最近”，因为你发放工资的频率没有变。

2在乎你最近给过他什么

假如公司采用的是“底薪+不定期提成”的模式，并且“不定期”的频率小于工资发放的频率，那么就完全符合这两条原则，员工的积极性会有较大提高。

即使这样还是不够，因为你的提成总是有上限的，员工开始的几个月可能不知道，但工作久了，就大概知道每月收入的范围，一旦他了解的越清楚，根据“感觉适应”理论（在外界刺激的持续作用下，感受性发生变化的现象叫感觉适应。各种感觉都能发生适应的现象，有些适应现象表现为感受性的降低，有些适应现象表现为感受性的提高），他的积极性下降的越快，怎么办呢？更进一步，采用“底薪+不定期提成+不定期奖金”是模式，比如在互联网公司很热衷谈的“年终奖”，就是如此，这不仅能激励员工还能增加员工跳槽的成本。

3在乎你公司的“DNA”（类型）

即使做到了“底薪+不定期提成+不定期奖金”，还是不够，你还得根据公司的目标为导向，将三部分工资设立合适的比例。假如公司追求的目标是业绩数量，那么可以相应的提高提成比例，降低底薪比例；如果公司是为了吸引更多优秀人才，那么底薪的比例应该上调，因为优秀的人自认为自己的起点要高于普通人；假如公司的目标是激励团队把一个项目做好做精，那么应该以项目为标的，适当调高奖金的比例和频次。

4在乎公平

即使比例分配制度完善了，有了胡萝卜在前面激励，还得有大棒在后面鞭策。员工拿到的工资的每一分钱，你都应该让他明确知道，他是因为做了什么工作、以及把工作做到了何种程度，才拿到这些工资的，如果以后没有做到，会不会被扣工资等，都应该做到越明确越好。这能保证你的公司的分工足够明确，员工对本职工作非常了解。

5在乎价值观

做到以上这些，不过是让公司这辆车有序运转起来了。你还得时不时的谈未来发展战略，谈使命、价值观等等看起来虚无但听起来很令人振奋的东西；因为即使是豪车，也需要润滑油，何况人呢？

总结

最好的激励是额外的惊喜，是最近的奖励！

参考

赫茨伯格双因素理论。

晋升加薪是每个职场人都想做到的。但是老板给员工晋升加薪背后的真正原因，你了解过吗？有人说，职场是一个讲求公平和实力的地方，只要你工作能力强，业绩好，老板自然就会晋升加薪。其实这种想法是错误的，其实给不给你晋升加薪，和你干的好不好并没有太大的关系。老板给员工晋升加薪都是有一定的潜规则，以下这5个套路，再老实的职场人也要看得懂！

1心腹员工首选

老板作为公司的掌舵者，肯定不能孤立无援，要培养自己的心腹，作为自己左膀右臂，放在重要的位置，给予优待。每一个老板都有自己的人，他们可以和老板共进退，但同时也需要老板用职位、薪资、甚至感情来捆绑。这样的人叫老板的心腹。

老板与自己心腹之间的关系本来就是相互依存的。所以，在晋升加薪的时候，首先想到的就是他们，只有这样，他们才会继续为老板卖命，带领着员工，为老板创造更多的价值。

2 关系户酌情加薪

中国是一个最讲究人情的，职场虽然总是规则与公平，但是也有例外。每个公司都会有那么几个关系户。作为一个有点头脑的老板，要照顾一下，但又不能太过明显，引起核心员工的不满。所以，晋升一定要慎重，但是在加薪的时候还是酌情加薪的，但是不能加太多。稍微加一点，既照顾了别人的面子，也给自己免了麻烦。

3 优秀的员工优先

在职场中，任何一个合格而定管理者，都不能苛待真正优秀的员工。因为公司的业务，大多数都是靠那些能力强、表现好的员工撑起来的。公司未来也要靠他们来把控。但是，为了安抚普通员工情绪，也不能频繁地晋升加薪，要既能起到鼓励优秀员工的作用，又不引起员工矛盾。毕竟差距拉开太大，也不利于员工关系和谐。老板下次留人的时候也就没有了空间。所以，对于这些优秀的员工。晋升加薪优先考虑，但也必要过于频繁，加薪幅度也不要太大。

4普通员工鼓励

一般比较听话但表现一般的员工，老板不会无缘无故地为其晋升加薪，要等到他表现表现突出，有了一定突破时，再给他加薪。因为这类员工一般占比最大，也承担了大量常规性的工作，老板也离不开他们。如果一直不晋升加薪，也会引起员工离职，所以要采取鼓励的手段，对表现好的员工有晋升加薪的机会。让员工知道，只有自己努力工作，表现得更好，才会有晋升加薪的机会。

5刺头员工没有机会

每一个企业总有一些刺头员工。他们不努力工作，还整日在公司找事，影响他们工作。平常不服管、不听话。面对这样的员工，老板一般把他们作为情理的对象，必要时拿来以儆效尤。根本不会给他们晋升加薪的机会。

总而言之，职场中，老板给员工晋升加薪总是套路满满。但总结起来不过就是首先自己业务能力要强，其次还要和老板建立良好的关系。只有这样，在升职加薪时，老板才会把你放在第一顺位考虑。毕竟老板想要的是有能力又忠心的员工。

这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工这就是老板的套路，换种方式套你，就是不愿意多给钱给员工，如果你觉得你做的事应该得到这份工资你可以跟他挑明说，一个机智的老板不可能因为眼前的利益还不争取好的员工

你这个问题就好比在恋爱中，男朋友总说很爱你，却从来不愿意给你花钱。反而送了其他女生很多礼物，谁重要一眼就看出来了吧。

职场上，升职加薪都是对工作能力的一种肯定，其他口头的表扬未必是真的。老板这样做我个人觉得有这么一些原因：

一、你对公司有价值，安抚你的情绪

老板虽然没有给你加薪，但是觉得你工作还可以，而你觉得比你差的人在老板心里未必这么认为，但是可能怕你知道了心里不平衡，所以就在年终总结大会上表扬你，安抚你的情绪，让你可以安心的留在公司继续工作。

二、老板认可你，但你的同事主动找老板提加薪

我们常说“会哭的小孩有糖吃，”“撒娇女人最好命。”在职场上可能也会有这种情况，虽然老板觉得你工作不错，但是你又没有提加薪的事情，老板觉得你没有这个需求。但你的同事提了，他也没有你想得那么差，所以老板同意给他加工资了。

总之，如果你确实觉得心里不平衡，就去找老板谈谈，注意谈之前一定要把自己的工作业绩整理一下，让老板看到你的成绩和贡献。

网友二：

“干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的”，新东方年会员工的吐槽就能说明这个职场的残酷现实。这可能你没有加工资的原因。

你的同事或许能力不够你好，但是他会包装自己的工作，领导更多的是看绩效考核的数据来决定加薪与否。

很多人认为只要努力把工作做好，领导自然能看得到的。但是事实上，很少老板会主动给员工加薪。

如果这时候你同事主动要求加薪并以不加薪就走人作为要挟，领导为了留住人才，加薪也很正常。