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导读：导读音响工程销售如何搞定潜在客户 有个朋友做音响产品，主要负责安装调试，现在手上几乎没有什么大项目，但潜在客户和问过报价的客户一大堆，最多的一个业务员手上有三千多个潜在客户，可是这些客户有的问过一两次报价就没回音了，咨询我如何才能搞定这些
导读音响工程销售如何搞定潜在客户 有个朋友做音响产品，主要负责安装调试，现在手上几乎没有什么大项目，但潜在客户和问过报价的客户一大堆，最多的一个业务员手上有三千多个潜在客户，可是这些客户有的问过一两次报价就没回音了，咨询我如何才能搞定这些潜在客户。
就他这个问题，我帮他做了一下分析：
本质是人情很差。如果我们有150个活跃的客户，咱们躺着就可以开单。
第一、优中选优挑选300个优质客户
比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。
第二、激发自身优势送小礼物
咱们是做音箱的，建议送他们一套个人桌面的迷你音响，根据开单额大小，从几十块钱到几百到上千不等，送他个人，跟老板说，这点儿小恩小惠是必须的。
第三、单爆300个客户
要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。
第四、我们要给他们及时通报行业信息
跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。
注意：不要上来就搞三千个，那都是假的搞不过来，筛最近找你报过价的，我们如果把人情搞定了他就相信你说的话，相信你说的话就相信你的价格，人情都没有搞定，你报价格就是磨刀石，纯粹被乙方杀，完全没有含义。这个具体的做法在“我把一切告诉你”中有写，更多案例值得你参考。
第五、任何销售是由三个板块组成的，第一个板块是客户群基数、第二个板块是转化率，第三个板块是客单量。
现在你的关键是提高转化率，转化率提高了那我们的销售额就提高了，比如说我们最近给某公司供了一批货做了项目，我把这个关系搞好以后把照片要来，我就可以给其他的客户群分享，报告大家一个好消息，我们最近开了一单，在哪做什么项目，这个工程的特点是什么，我们的心得体会是什么，我们是怎么做服务的，人家可能也想看这个东西，写点干货出来解决了什么技术难题，这就是榜样的力量。
至于客单量都是从小慢慢做到大，这个急不来。当我们把人情做透了、后面的利益驱动玩好了，我们就玩登门槛，逐渐成为他的主力供应商，客单量自然就大一些。
为客户、工作人员提供了很好的休息场所。
沙发的用途有工作疲惫时可以提供休息，如果有顾客，或者工作的人来访，可以坐下交谈，茶几可以让交谈打气氛融洽。
闲空间作为缓解员工紧张工作的休息放松、交流娱乐区域，是办公空间人性化标志设计之一。通常休闲空间会安排不直接面对办公区域，设置在相对隐蔽的地方，以远离或区别办公区域紧张的工作状态。一般休闲空间造型新颖活泼，会搭配丰富的绿化、充足的阳光或柔和的人工光源，营造轻松、愉悦的环境，这对于从事创造性工作的员工来说不无裨益。
开实体店，为了拉拢客户，为了保证你的客户源，你可以送顾客一些小的礼品，但是这些礼品价格不要太高，而且要有文化，有寓意，有内涵，建议送一些手工刺绣的双面绣的团扇，这样让顾客记住你回购率高
以前在你给买家的承诺里面，有没有让买家知道你的家具里面具体的清单,有没有拍给他看，或者买家有没有现场看过你的东西。
虽然说你承诺的送家具是附带的，等如有承诺后面变卦就不太好，但如果说买家已经把全款付清了，而你又没有让他看过具体的家具都有什么，那你就不用跟对方打招呼，否则你想带走一个沙发可以跟对方说一下，如果这个沙发不影响整体的使用，买家一般也不会说什么。正常情况的买家会觉得人家既是赠送的，也会承一份情，不会胡搅蛮缠吧。
另外你也可以想想，你是不是一定要带走这个沙发？如果是一定要带走，你就可以带走，但如果可带可不带就还是不带，毕竟你那个沙发跟你原来房子的家具是一体的。
所以关键还是看这个沙发你是不是一定要带走，也要看看如果你带走会有什么不良后果？如果衡量这两个条件都没什么大问题，你就按照自己的心意做吧。
东风日产楼兰，是一款存在感很低的车型。
说起来，之所以上市多年，一直没啥水花，主要还是由于初期的定价太高，40多万的价格，比汉兰达这样的主流车型的定价还高，所以让很多消费者望而却步，尽管看起来很霸气，乘坐也舒适，但架不住价格贵，相同价格甚至可以入手一辆奥迪Q5L了，这何乐为而不为呢
不过，日产也意识到了这个问题的严重性，所以对楼兰进行了官降处理，目前，官降至2388~3758万元，它的实力到底如何？
外观上，楼兰的设计很个性，前脸采用了家族式“V-Motion”的设计语言，大“V”前脸设计，镀铬条宽厚，并且中网采用熏黑造型，给人更富有视觉动感体验。两侧的车头大灯造型非常的独特个性，造型犀利非常抢眼，并且除最低配，均采用了LED光源，带有自动头灯和延时关闭功能，实用性比较强。
车身侧面设计丰满，悬浮式的车顶设计加上动感的腰线，流畅的车身造型，显得格外的运动。
不像汉兰达和锐界那么阳刚，而楼兰展现的更多的是柔美；搭配的20英寸多幅式的刀锋轮毂，造型犀利个性，又添了一些运动气息。
车尾部分同样很时尚，特别是尾灯造型，即使多年前的设计仍旧不过时，底部双边共两出排气设计，也增添了不少的运动元素。
内饰部分，楼兰采用了大面积的皮革包裹和木纹装饰面板搭配，并添加一些镀铬条点缀，比如四幅式的多功能方向盘，采用了真皮包裹，握感细腻柔软，整体而言有些轻奢风，40万的售价，在内饰的高级感上，还是有所体现的。
此外，在做工上非常不错，细节上处理到位，符合这个车型的定位。
车身空间方面，楼兰长宽高分别为4897mm/1908mm/1691mm，轴距为2830mm。所以不仅领先与同级别竞品车型，竞争上还是占有比较大的优势的，不过楼兰只有5座可选，不像汉兰达可以有7座多种选择。
但是大五座的空间布局，提供了宽敞的后排乘坐空间，加上真皮座椅包裹，在同级别车型的舒适度上，楼兰的优势大大的。
日产座椅的大沙发本就拥有知名度，这在楼兰上便是豪华！此外，还支持多向电动调节和加热功能。后备箱空间非常大，后排座椅放倒后，能将535L的容积扩展为1425L，同时还将提供电动感应后备箱功能，电动后备厢还带有位置记忆功能，十分的实用。
在配置方面，除了常见的真皮座椅、全景天窗、自动空调、自动感应式尾门等实用配置外，2019款楼兰还加入了东风日产最新的“智行+”车联系统，补齐了之前多媒体系统的短板。
同时，25L XL NAVI Plus 智领版还配有疲劳驾驶提示、并线辅助、主动刹车/主动安全系统、全景摄像头、前排座椅加热、GPS导航系统、BOSE 11喇叭音响系统等配置功能。
动力方面，楼兰有普通燃油版和混动版两种动力组合，燃油版为25L自吸发动机+CVT变速箱（模拟七挡），最大功率137kW（186PS），最大扭矩229N·m，油电混合动力系统采用25T涡轮增压发动机，最大功率180kW（245PS），最大扭矩330N·m；另外配合一台电动机，最大功率15kW（20PS），最大扭矩160N·m，变速箱依然是模拟七挡的CVT。
底盘悬挂方面，楼兰采用的是前麦弗逊后多连杆的经典双独立组合，同时前后都带有横向稳定杆，对于抑制车辆过弯时的侧倾有着很大的帮助。
虽然楼兰的销量不是不佳，市场存在感也比较低，但还是值得入手的一款家用SUV。
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