从工人到“国产摩托巨头”——富豪涂建华的经商路，你了解吗？

2023-12-03 21:07:43 员工 0 73

从工人到“国产摩托巨头”——富豪涂建华的经商路，你了解吗？,第1张

从工人到“国产摩托巨头”——富豪涂建华的经商路，你了解吗？
导读：聪明人总是懂得何时抓住机会，何时创造机会。"哈雷""鬼火"听上去是不是很熟悉？摩托车在上个世纪，是大陆的一股热潮，谁家有一辆摩托车，谁就是时代的"弄潮儿。"放眼如今，我国的摩托车数量已经高达1000多万辆，是公认的摩托车生产大国。这项产业经

聪明人总是懂得何时抓住机会，何时创造机会。

"哈雷""鬼火"听上去是不是很熟悉？摩托车在上个世纪，是大陆的一股热潮，谁家有一辆摩托车，谁就是时代的"弄潮儿。"放眼如今，我国的摩托车数量已经高达1000多万辆，是公认的摩托车生产大国。

这项产业经过很多年的发展创新，已经有了属于自己的一套从生产到出产的完整体系。现在的摩托车产业，俨然成为我国经济支柱产业中，汽车产业的重要组成部分。这样的成就，有一个人功不可没，他就是"国产摩托新巨头"——涂建华先生。

没有一个人，能随随便便成功。人们总抱怨生不逢时，抱怨命运不公，忘了影响他们成功的，永远不是命运时机没有降临。机遇总是公平地降临在每个人身边，有的人熟视无睹，有的人捡起来又放下。一个人成功的掣肘太多，坚定的信念永远是最重要的因素之一。要知道，一丁点犹豫便会错失良机。涂建华很幸运，他有幸遇到机遇，将其牢牢攥在掌心。

涂建华出生于1963的重庆，他在20岁那年选择下海经商。要知道，当时的涂建华，是一名煤矿工人。那时候工人，是很吃香的一份工作。那么，是什么促使他离开煤矿，选择去做摩托车产业，一手创立隆鑫集团呢？

无奈转业的煤矿工人

涂建华选择转业，实际上是一种无奈的选择。我们都知道，煤矿工人是干的是体力活，受伤的事时有发生。涂建华很不幸，在一次施工作业中伤到了自己。医生不建议他再做一些过重的活计，他无可奈何地离开了矿场。恰逢改革开放，时代红利下的市场经济生机蓬勃，吸引了一大批人投入自主创业的浪潮中去。刚刚离开矿场的涂建华也不例外，由于矿场的工作经历，他选择了做金属拉丝。

开办金属拉丝场，实际上并不容易。当时的金属制造业市场，已经趋于饱和。加上涂建华年纪尚轻，社会经验不足。盈利模式落后的工厂，还是被市场无情淘汰。

涂建华不服输，他没有放弃，反而去做了纸巾和运输。但是，这几个产业都是当时比较成熟的产业，糊口可以，如果想做大做强，谈何容易。涂建华在市场沉浮近十载，终于碰见了属于他的机遇——摩托车。

30岁的涂建华，褪去了20岁的青涩，变得成熟稳重。他眼光毒辣，一眼挑中了，正在到来的摩托车时代。

涂建华的摩托车时代

当时的摩托车尚未普及，家庭大多以自行车代步，汽车寥寥无几。对于摩托车，大家都是倍感新奇。摩托车较之自行车速度快，比汽车体型小，很是方便快捷。条件允许的家庭，大都选择了购买了摩托车。那时，摩托车大多依赖进口，价格高昂。而国内市场一片空白，掩藏着无数的机遇与财富。

涂建华看到了这种国内外不对等的反差，一马当先地扎入摩托车的发动机研究。发动机可以说是摩托车的核心，是当时国外摩托车厂的核心科技。创办了工厂后，首先要做的，就是改良摩托车发动机。他高薪聘请了当时的机械研究专家，改进了发动机引擎，并监督生产。他的产品没过多久，就在当地小有名气。

第一笔订单的销售，让他明白:产品卖的如何，很大程度上取决于知名度。他的隆鑫集团开始走上了营销的道路。实际上，很多企业都是这样做起来的。那个时候很多企业，愿意斥巨资去争夺央视的标王，就是为了让大众看到他们的产品，提高知名度。

他在这个时候，开始加大对隆鑫集团品牌营销的投资。他不是专业做营销的材料没关系，他花大价钱请团队去做。他是一个很懂得放手的企业家，他给了团队足够的时间、金钱包括信任，团队不负期待地交上满意的答卷。

他的管理团队很聪明，他们选择的营销手段放到如今也不难看到。他们冠名体育团队参加世界性的赛事，为其提供赞助，包括在热门的频道打广告之类。名声打响，加上过硬的产品质量，隆鑫很快占据了国内的摩托车市场，收益颇丰。

由于隆鑫集团赞助的大多是世界性的体育比赛，他的足球队在越南取得了冠军，成功在东南亚打响了名号。没错，隆鑫集团盯上了东南亚这块蛋糕。比赛在越南举行，越南人民对隆鑫的支持度也比较高。隆鑫趁热打铁，拿下了越南的摩托车市场，轰动一时。

风雨飘摇的隆鑫集团

好景不长，越南的本土品牌崛起。他们有更低的土地和人力，加上越南政府的扶持，他们选择与隆鑫打起了价格战。不愿意降低价格自损格调的隆鑫，选择退出越南市场。

祸不单行，这个时候国内很多城市发布了"禁摩令。"这对涂建华的事业，造成了极大的打击。涂建华曾经有一段迷茫，不知道自己该不该继续坚持下去。这时，他看到了他的工人们。他在这个时候放弃，势必会造成大量工人失业，他咬咬牙，做出了一个重大的决定。

背水一战的隆鑫

在隆鑫生死存亡的关键时间节点，他选择了二次创业。他开始依托隆鑫集团，进军无人机、电动汽车等新兴产业。新兴产业发展如火如荼的时候，他没忘了自己和隆鑫，是依靠摩托车起家的。他的摩托车产业开始转型，由低端的摩托车向高端摩托，甚至赛级摩托的方向转型。周密的计划加上背水一战的坚定，他成功了。如今的隆鑫，不但实现了完美自救，甚至更上一层楼。涂建华也积累下百万身家。

机会总是留给勇敢且坚定的人。涂建华从煤矿工人到如今身家百万，这告诉我们，失败不可怕，挫折是常有的。我们不能傻傻地等待幸运降临，更多是要主动抢占先机，闪电不会在同一个地方落下两次，机遇也一直如此。

大名鼎鼎的亿万富豪马克-库班无疑是一个传奇人物，经常出现在公众视线之内，是包括奈飞和亚马逊在内的一些行业巨头的股票持有人，同时也是很多家初创公司的大金主。

库班，1958年出生在美国匹兹堡市一个普通的工人家庭，是名副其实的白手起家。自己供自己上大学，曾经卖过杂志，做过酒吧服务生、迪斯科舞厅教练以及晚会主持人。1982年大学毕业后，初入职场的他，虽心怀远大志向但发展很不顺利。

做软件销售不到一年，就被老板炒了鱿鱼。

在很长一段时间内，囊中羞涩的库班早晨一醒过来，想的就是该如何才能填饱肚子。为了维持生计，二十多岁的他每天早出晚归，打了很多份零工。正是体会到打工不易，库班才决定创业。

他创建了软件公司MicroSolutions。接下来短短七年，库班就把这家公司发展成为一家年利润高达数千万美元的成功企业。

1990年，他以600万美元（约合人民币4070万元）的价格卖掉了MicroSolutions，赚得了事业上的第一桶金。

至此，库班才有了财务安全感，无需再担心明天没钱花。后来，他又和好友一起创建了体育视频网站broadcastcom。几年后，这家名不见经传的小网站便壮大成为了一家拥有300多名员工的著名网站。

后来，互联网巨头雅虎以57亿美元（约合人民币387亿元）的巨资收购了broadcastcom，库班从中赚了20亿美元（约合人民币136亿元）。顺理成章地，他成了一位真正意义上的亿万富豪。

接下来，他购买了自己喜欢的篮球队，并开始了如鱼得水的投资生涯。

每当回想起年轻时那段艰难的日子，这位达拉斯独行侠队的大老板总是感慨万千。对于他而言，那段日子很珍贵，因为他从中学到了一些和钱有关的宝贵经验。

需要指出的是，库班的成功无法复制，但他给年轻人的这几条理财建议可行性极强，如下：

1尽量不要积累信用卡债务

长久以来，库班一直建议年轻人不要欠下一大堆信用卡债务。

在这位亿万富豪看来，使用信用卡本身是没有什么问题的，只要你每隔30天就还清欠款。但是，若不及时还清信用卡债务，那么这笔债务就像滚雪球一样，越滚越大，

在接受采访时，库班曾说，贷款买房是可行的，毕竟抵押贷款利率不高，且大多数房子是不断升值的，但是因欠信用卡债务而每个月都需要支付一笔高利息，是很不划算的。他认为，信用卡利息是最糟糕的一种投资。

之所以如此“仇视”信用卡，是因为库班是“过来人”，曾深受信用卡毒害。二十多岁时，他曾欠下一笔信用卡债务，利息迅速增多。为了偿还所欠债务，他不得不办了数张信用卡。这种拆东墙补西墙的做法，让他叫苦不迭。

2017年，库班坦言，“我总结出的一条最艰难的经验是剪掉信用卡。尽量不要用信用卡，只用现金或借记卡来消费。倘若必须都用信用卡的话，一定要在30天内还清所有欠款。”

2不要买你买不起的东西

库班给年轻人的第二个财富建议是，始终要活得像个学生。他的意思是，要避免过度消费，不要把钱花在没有它你也一样能生活的东西上。

“不要买这样的东西，尤其是在你买不起的情况下，”库班说，“存入银行的钱越多，一旦遇到事情时你就越能从容应对。”他补充称，如果你能活得像个学生，那么100万美元（约合人民币678万元）的存款足够你安享晚年了。但是，前提条件是，在花钱方面你一定得是个超级自律的人。

足够可满足一年支出的钱，然后把剩余的钱拿来投资。

在新冠疫情爆发之前，库班通常会建议存够可满足6个月生活支出的收入，以应对被炒鱿鱼或生病等意外事件。但是，在当前大环境下，他做出了一些调整，建议年轻人存够可满足一年生活支出的收入。

他说：“一旦你能存够了可满足一年生活支出的钱，你就可以开始投资了，把剩余的钱投到能升值的东西上，比如说低成本的共同基金。”

3学会讨价还价

库班指出，每个人都必须认识到讨价还价的力量。他认为，只要是花钱可以买到的东西，你都可以讨价还价。

他给年轻人支了一招：用现金来结算，是一种极好的讨价还价途径。

“我经常告诉别人，如果你去上瑜伽课，他们想收你30美元（约合人民币203元），你可以说，‘看，我只有20美元（约合人民币136元），20美元行不行？’接下来，老板很可能会收下你的20美元。讨价还价，是节省支出的一种有效途径。试一试也没什么损失，对方最多只能说不而已。”

年轻时，库班经常并且非常擅长讨价还价。他说：“现在，我很少讨价还价了。原因很简单，别人一看到是我，自然而然地抬高了价钱。但是，在我人生中很长的一段时间里，我就是靠着讨价还价活下来的。”

4批量购买

不管是网购，还是在实体店购物，充分利用商家的促销机会，当看到价钱合适的商品，要进行批量购买。对此，库班给出的解释是，这样做可以让你省下20%、30%或40%的支出。如此高的回报率，是你所能进行的最好的一种投资。

这位亿万富翁声称，成为一名“睿智的购物者”，要比投资股市容易得多。

“在众多股票、指数基金或共同基金中选出正确的那只，是非常不容易的事情，”他说，“但是，如果你一年里在牙刷、厕纸以及洗发水等生活用品上的支出是2000美元(约合人民币136万元），那么在恰当的时机（比如说促销期间）进行批量购买，你可能会省下40%的支出，换算下来也就是800美元（约合人民币6416万元）。有时候，对于你来说，成为一名睿智的购物者，是你能为自己进行的最佳投资。”

英国《星期日泰晤士报》发表全球富豪排行榜，选出五十名全球最富有人士，全球首富再次由掌控沃尔玛超市的沃尔顿家族夺得。被《福布斯》连续11年评为全球首富的比尔·盖茨仅排在了第二位，第三位则为“股神”巴菲特。英籍印度钢铁大王米塔尔排名第六。

小店造就首富家族

说到罗布森·沃尔顿，就要从他的父亲——沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿说起。

《财富》杂志从1955年开始评选世界500强企业的时候，沃尔玛还不存在。半个世纪后，沃尔玛成为雄踞世界500强榜首的零售业巨头。

40年前，沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。而现在，沃尔玛已经在美国拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街区市场”杂货店20家，另外，在其他国家还有1088家连锁店。全公司雇员114万人，组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。

1985年10月，《福布斯》杂志将萨姆·沃尔顿列为全美富豪排行榜的首位。萨姆和沃尔玛商店一夜之间成为全美公众关注的焦点。大批的记者拥向萨姆的住地。然而，当他们看到这位美国第一富豪过着最简朴的生活时，不禁大失所望：萨姆穿着一套自己商店出售的廉价服装，开着一辆破旧不堪的小货运卡车上下班，车后还安装着关猎犬的狗笼子，戴着一顶折价的棒球帽。

就是这样一个“乡巴佬”造就了一个财富神话。到2001年，沃尔顿家族财产总额达到931亿美元，成为世界上最富有的家族。萨姆的妻子、女儿是进入世界亿万富翁排行榜前10名的女性，萨姆家族有5个人的名字已经连续多年出现在这个排行榜上。

1918年，萨姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州的一个小镇上。山姆小时候家里并不富裕，这使他养成了节俭的习惯。1936年，萨姆进入密苏里大学攻读经济学士学位，并担任过大学学生会主席。二战结束后结束服役的萨姆回到故乡，向岳父借了2万美元，加上萨姆当兵时积攒的5000美元，他和妻子海伦在纽波特租到几间房子开了一家小店，专卖5至10美分的商品。由于萨姆待人和善，附近的住户都愿意到他店里来买东西。

1950年，萨姆夫妇以投资额两倍的价钱卖掉了小店，转而迁居阿肯色州的本顿维尔，并在那里开办了一家新店。新商场虽然算是本·富兰克林连锁店的加盟店，但沃尔顿夫妇用家庭的姓氏给它取了名：沃尔顿家庭商店。到了1962年，他们的名下已经有15家百货店。当年，萨姆和他的弟弟詹姆斯终于在阿肯色州的罗杰斯城开设了第一家完全属于他们自己的商店——沃尔玛。

沃尔玛一开始就获得很大的成功。第一年，本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元。1964年，沃尔玛已经拥有5家连锁店，1969年增至18家商店。沃尔玛把中小城市和大的村镇放在优先地位。经营模式是一致的：低利润、小库存、大批量进货、多在成本上下功夫并且积极利用信息工具。

山姆开店坚守着一个信念，“只要商店能够提供最全的商品、最好的服务，顾客就会蜂拥而至。”他向员工提出了两条要求：“太阳下山”和“十英尺态度”。“太阳下山”是指每个员工都必须在太阳下山之前完成自己当天的任务，而且，如果顾客提出要求，也必须在太阳下山之前满足顾客；“十英尺态度”是指，当顾客走进员工10英尺的范围内时，员工就必须主动地询问顾客有什么要求，而且说话时必须注视顾客的眼睛。除此之外，他还提出十大经营法则：全心经营，比别人更尽心尽力；和同事分享利润；激励你的同事；凡事和同事商量；感激同事对公司的贡献；成功要大肆庆祝，失败则不丧心志；聆听公司内每一个人的意见；超越顾客的期望，他们就会一再光临；控制成本低于竞争对手；逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。

萨姆自幼便尝尽了生活的艰辛，在他心目中早已根深蒂固地扎下了“对每一个美元都珍重不已”的观念，这对他后来形成的经营风格不无影响。他说：“我们并肩合作，这就是秘诀。我们为每一位顾客降低生活开支。我们要给世界一个机会，来看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子。”

小气的新贵

1992年，萨姆去世，按照遗嘱，他的股份分给了妻子、三个儿子和一个女儿。同年，萨姆的家属把阐述他获得成功秘诀的自传《萨姆·沃尔顿：美国制造》公诸于世，这本书很快在美国畅销。

也许，萨姆的儿子是最为透彻地学习了这本书的读者。萨姆在书中曾经警告儿孙：如果谁敢卖对许多富人来说是“玩具”的东西，他就将带着这个人入地狱。老沃尔顿的几个儿子都继承了父亲节俭的性格。美国大公司一般都有豪华的办公室，吉姆·沃尔顿的办公室却只有20平方米，罗布森·沃尔顿的办公室则只有12平方米，而且他们办公室内的陈设也都十分简单，以至于很多人把沃尔玛形容成“‘穷人’开店穷人买”。

罗布森·沃尔顿，任沃尔玛百货公司董事长11年。他1966年毕业于阿肯色大学，获得商业管理学学士学位。1969年获得哥伦比亚大学法学院硕士学位。曾任沃尔玛百货公司副总裁、总顾问、副董事长。

罗布森作为沃尔顿家四个孩子的老大，刚成年就考取了驾驶执照，接着就在夜间向个各零售点运送商品，大大节约了父亲的运输费用。那时四个孩子都开始帮父亲干活了。与同龄的孩子不同，大人不给他们零花钱，但他们可以自己挣。他们跪在商店地上擦地板，修补漏雨的房顶，夜间帮助卸车。父亲付给他们的工钱同工人们一样多。罗布森·沃尔顿如今回忆说，父亲让他们将部分收入变成商店的股份，商店事业兴旺起来以后，孩子们的微薄投资变成了不小的初级资本。大学毕业时，罗布森已经能用自己的钱买一栋房子，并给房子配备豪华的家具。

1992年4月，已是经验丰富的罗布森出任沃尔玛董事长，给沃尔玛的发展注入了新鲜的血液。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118多亿美元，超过了1992年排名第一位的西尔斯百货公司，雄踞全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志1995美国最大企业排行榜上名列第四。2001年，沃尔玛一跃而成为《财富》500强排名的第二名，事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。

除了坚持父亲既定的经营理念，罗布森还很注重依靠信息技术发展沃尔玛。著名的沃尔玛数据库是世界上最大的民用数据库。借助这一信息系统，沃尔玛与供应商建立了紧密联系，从在计算机上开出订单到商品上架，沃尔玛商店比竞争对手平均快3天，节省成本2．5％。1996年到1999年间，沃尔玛的销售量增加了78％，而库存仅上升了24％。而今，沃尔玛并不满足于4000家商店的销售，又将战线拉到了互联网上，借电子商务将自己的版图进一步拓展到世界各个角落。

已经成为世界首富的罗布森没有忘记父亲的教诲，同父亲一样，罗布森是一个非常俭朴的人。他深居简出，开老式拖车。一位理发师说：“我给沃尔顿理发都85次了，他从来没多给过我一美分”。在沃尔玛网站上，没有一张罗布森的照片。这位富豪不接受记者采访，他的新闻秘书拒绝回答有关沃尔顿私生活的问题。《星期日泰晤士报》2001年曾经向沃尔玛总部咨询过有关罗布森私人生活的三个问题：目前罗布森住在什么地方；他经常旅行吗；他有游艇吗。报纸不但没有得到任何答案，反而被沃尔玛的发言人提醒：还是问点跟业务有关的问题比较好。

新闻背景

关于沃尔玛

1962年山姆·沃尔顿创建公司，在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店

1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司

1970年在阿肯色州的本顿维尔镇成立了公司总部和第一家配送中心

1972年沃尔玛公司股票获准在纽约证券交易所上市

1983年在俄克拉荷马州的中西部市开设了第一家山姆会员商店

1987年沃尔玛的卫星网络完成，是美国最大的私有卫星系统

1988年首家沃尔玛购物广场在密苏里州的华盛顿开业

1990年沃尔玛成为美国第一大零售商

1991年沃尔玛商店在墨西哥城开业，沃尔玛开始进入海外市场

1992年4月5日山姆·沃尔顿先生辞世，4月7日S·罗伯森·沃尔顿出任公司董事会主席