海底捞的员工激励措施

2024-03-16 03:18:01 员工 0 82

海底捞的员工激励措施,第1张

海底捞的员工激励措施
导读：海底捞的员工激励措施　引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢员工在"海底捞"上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现。下面是我为你带来的海底捞的员工激励措施，希望对大家有所帮助。

海底捞的员工激励措施

　引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢员工在"海底捞"上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现。下面是我为你带来的海底捞的员工激励措施，希望对大家有所帮助。

　例如，到目前为止，农村和城市差距依然很大，"一个农村的小孩和一个北京的小孩，同样的勤奋、善良、正直，但是由于出身不同，一个是在北京，父亲是教授;一个在四川简阳的某个乡，爸爸是农民，他们付出同样努力的话，北京小孩的人生轨迹是这样的，先是重点小学，然后是北大或者是清华，然后是海归，或者是一个好的公务员，或者在北大期间认识了很多的好朋友，他的人生是缤纷的。但很可能农村的小孩子付出的努力比他可能还多上20%，但是等待这个小孩子的命运就是在"海底捞"上班，这是注定了的，因为一个县一年都不能考上一个北大学生。"

　在这种情况下，"海底捞"将每个人平等看待是很关键的一点，"所以现在吸引不来大学生，可能跟始终坚持这种理念有关系。海底捞的工作很简单，接受了大学教育的与农村来的初中生小学生是一样的，如果他们具备了共同的前提，诚实、勤奋和善良，就认为他们的起点是一样的。"很多大学生到海底捞应聘，期望自己一进公司就做管理者，或是行政人员，但是这在海底捞是不允许的，必须都从基层开始干起。那么，在同一个起跑线上，海底捞的员工是如何成长的

其一，良好的晋升通道。

　海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径，并清晰地向他们表明该发展途径及待遇。"海底捞现有的管理人员全部是从服务员、传菜员等最基层的岗位做起，公司会为每一位员工提供公平公正的发展空间，如果你诚实与勤奋，并且相信'用自己的双手可以改变命运'这个理念，那么海底捞将成就你的未来!"每位员工入职前都会得到这样的告知。

　在海底捞，只有两个岗位有学历的特殊要求。技术总监与办公室主任合并由一个人担任;财务总监与物流董事长合并由一个人担任。这两个岗位是从外部招聘，要求学历和专业的管理水平，其他所有的干部，包括北京区经理，西安区经理，每人都要管理近2000名员工，然而谁能想到他们都是从最基层服务员培养起来的，都没有很高的学历，但是都具备同样的素质就是勤奋、诚实和善良。

　除了入职前的集训，工作期间并不进行额外的培训。所有问题，在例会上都会加以解决，员工有什么创意、工作上有什么疑问和困难，在例会上提出来，大家进行讨论和沟通，所有人都得到了进步。在具备了基本品质与共同进步的基础上，谁的能力提高得快，显现出来了，谁就有机会晋升。

　其二，独特的考核制度。

　海底捞对干部的考核非常严格，在张勇的办公室墙上，张贴着对店长以上干部的考核表，考核分了多个项目，除了业务方面的内容之外，还有创新、员工激情、顾客满意度、后备干部的培养，每项内容都必须达到规定的标准。"我们优秀店长的产生不跟他所管理店的命运成正比，评选优秀店长不看他赚了多少钱，看的是员工激情，看的是顾客满意度，看的是后备干部的培养。他哪怕赚很多钱，他的利润始终是公司最高，也很可能由于在这几个问题上出了漏洞而被撤掉，比如不久前牡丹园的店长被撤掉了，他在我们公司的业绩也很好，但就是员工激情和顾客满意度达不到。"

　这几项不易评价的考核内容，海底捞都有自己衡量的标准。例如"员工激情"，总部不定期的会对各个分店进行检查，看员工的注意力是不是放在客人的身上，看员工的工作热情和服务的效率。如果有员工没有达到要求，就要追究店长的责任，"你平时是怎么要求的你是怎么带动的"一次可以原谅，可以给机会，几天后再派人检查，员工的服务是否快速、准确、热情，是否能够马上完成顾客的要求，是否快速准确，大方得体。

　海底捞的店长都有很大的权利。总部每月会拿出利润的一部分作为每个店的奖金，这些奖金全部由店长来分配，他必须全面考察下属的业绩，如是大家都没有达到要求，不分也可以，只是唯独不能分给自己。海底捞目前的直营分店已有17家，分布于西安、北京、郑州、上海，这么多分店，分配结果又都是各店自己报告上来的，如何保证每位管理者都能真正做到公平公正张勇告诉记者，"有不公正的可能，但是千万不要太明显，他的一切作为必须让绝大多数员工接受，如果大家不能接受的话，他的领导力与影响力会下滑、业绩会下滑。"并且，海底捞有一个息源监督制度，每一个分店都会选举两个普通员工做信息源，对本店管理方面出现的一些问题以书面形式向总部反映，每个月都必须要有，张勇看过后，再转到监察部备案、核实。如果确定反映的问题属实，就会转给该部门的领导进行处理。

尊重与关爱，创造和谐大家庭

　海底捞的管理层都是从最基层提拔上来的，他们都有切身的体会，都了解下属的心理需求，这样，他们才能发自内心地关爱下属，并且给予员工工作与生活上的支持和帮助，同时也得到员工的认可。张勇笑着举例，"如果将北京区的总经理换成一个从美国回来的博士，相信不到半年就乱套了。员工不认可你，你讲的再好，你的理念再好，员工与你不是一条心，不听你的，没办法!"

　海底捞的员工，大部分来自农村，他们的需求非常简单，有时候管理层多冲他笑一笑，给他一个领班，给他一个机会，他就满足了。

　在海底捞，尊重与善待员工始终被放在首位。从2003年7月起，海底捞实行了"员工奖励计划"，给优秀员工配股，以西安东五路店作为第一个试点分店，规定一级以上员工享受纯利率为35%的红利。2005年3月，又推出第二期"员工奖励计划"，以郑州三店作为员工奖励店给优秀员工配股，并且经公司董事会全体董事一致同意，从郑州三店开始计算，公司每开办的第三家分店均作为员工奖励计划店。

　海底捞的管理人员与员工都住在统一的员工宿舍，并且规定，必须给所有员工租住正式小区或公寓中的两、三居室，不能是地下室，所有房间配备空调、电视，电脑，宿舍有专门人员管理、保洁，员工的工作服、被罩等也统一清洗。若是某位员工生病，宿舍管理员会陪同他看病、照顾他的饮食起居。

　海底捞的所有岗位，除了基本工资之外，都有浮动工资与奖金，作为对员工良好工作表现的鼓励。同时，考虑到绝大部分员工的家庭生活状况，公司有针对性的制定了许多细节上的待遇：在海底捞工作满一年的员工，若一年累计三次或连续三次被评为先进个人，该员工的父母就可探亲一次，往返车票公司全部报销，其子女还有3天的陪同假，父母享受在店就餐一次;工作年满一年以上的员工可以享受婚假及待遇;工作满3个月以上的员工父母去世，该员工可以享受丧假及补助;工作3年以上的员工可享受产假及补助;若夫妻在同一地区工作，只要有一方工作满半年，在外租房就可以享受每月60元的补助，已婚的店经理则可享受400元以内的住房补助;店经理小孩3岁以下随本人生活的，还可享受每月300元的补助……

　在尊重与善待员工的问题上，海底捞还有不少"创意"例如，将发给先进员工的奖金直接寄给他的父母。张勇说，"这不仅仅是400块钱的事情，400块钱对于农村也许很重要，但更重要的是，他父母有了荣耀。

　海底捞的员工，有很多都是亲属，这在许多企业都是禁止的。张勇却认为，"正因为员工在海底捞获得了尊重和认可，同时他也认可了这里的工作环境与和谐的氛围，他才会介绍亲戚朋友们来。"

　关于员工的夫妻生活、子女教育问题，许多企业规定，服务员不能和厨师谈恋爱，高级管理人员配偶不能与其在同一个地区同一个城市，"这种规定是很不人道的，我们的做法相反，会尽量把他们吊在一块儿，让他们一起工作，一起生活。公司会发给他们补贴，鼓励他们住在一起，并且把孩子带着身边，自己照顾和教育孩子。"不仅如此，海底捞店长以上的干部，公司还会帮助他们联系其子女入学，并且代交入学赞助费。

　为了鼓舞和激励员工的工作热情，培养他们的爱岗敬业精神，海底捞格外重视员工的业余文化生活。

　海底捞的各个分店、各个分区常常展开评比活动，评比先进个人、优秀标兵、劳模、功勋员工……各店之间常常举办友谊竞赛：篮球比赛、切羊肉比赛、各种技能竞赛……公司鼓励员工积极参与，并给于适当的奖励;公司办起了《海底捞报》，内容包括企业管理知识、职场成长故事、哲理故事、饮食文化、健康知识。越来越多的员工积极投来稿件，有的堪称佳作：《实现梦想》、《关于榜样》、《一起吃苦的幸福》;员工们自发地创作了《海底捞之歌》："唱着同样的旋律，共创美好的明天;怀着同样的梦想，时刻发奋图强。心连心，一起度过艰难;手拉手，分秒并肩作战。创造辉煌，拥有梦想，知恩图报，双手创造未来……"

　在如此和谐的文化与工作氛围中，员工们的热情日益高涨，提出很多建议，包括工作与娱乐，只要是合理的，公司都会采纳。张勇笑着说，"海底捞的创意性服务在业界和顾客当中是很出名的，其实，大多数都是员工提出来的。我们的员工都很天才!"

　员工助海底捞实现远大理想

　谈到未来的发展，张勇告诉记者，海底捞尽管已经有十七家分店、十多个加盟店，但是只开在少数几个大城市，还远远不够，海底捞的第三个目标就是开向全国，紧接着进军海外。为此，他已经考察了国外几个地区的餐饮市场。同时，海底捞还有专门的食品加工配送、仓储和工程部门，这些部门也必须同时发展壮大。

　要想实现这个目标，海底捞需要大量的管理人才、外语人才和专业技术人才。目前，海底捞一方面加大内部培养的力度，选出第一批员工分别进行英语培训、管理培训、技术培训。另一方面，也开始重视对大学生的招聘与吸引。由于海底捞的所有员工都必须从最基层开始工作，所以一直吸引不到大学生，但近两年，随着海底捞声誉的扩大，逐渐有一些大学生进入。张勇坦言，海底捞向所有员工提供公平的发展机会，大家在同一个起点上，大学生肯定是比农村孩子领悟能力要强一些，整体素质具有优势，那么具备了这些优势，他只要再加上勤奋与诚实，在海底捞的发展空间很大，同时他们的加入能带动员工队伍整体素质的提升。"我们希望高素质的员工越来越多，因为在海底捞协助员工双手改变命运的同时，员工也在协助海底捞实现远大理想!"

　组织架构图：

　一、加强员工的入职业培训

　对于新进员工由于对企业的文化和各个方面不太了解，因此加强员工的入职培训。培训的内容主要包括：企业文化、基本的职业技能、团队的协作能力、服务人员的职业道德、基本的公关意识等。同时要加强培训中的管理与控制，及时做好培训的反馈信息。建立健全员工的档案信息。

　 二、对员工进行亲情化管理

　由于服务业的员工具有较强的流动性，离职率交高。这可能也是贵餐厅经营不好的原因之一，所谓亲情化管理是：就是真正地把员工当作企业的一部分来照顾他们。由于服务业的流动性强。多数企业不愿意为他们提供有效的保障措施，以此来降低企业的成本。我们要把员工当作亲人对他们进行管理，为他们提供好的保障，以此来安慰员工的心，这样既可以加强员工的凝聚力也可以增加企业的收入。如双星集团的亲情化管理。

三、完善企业的保障体系和激励体系

　1完善职工的保障体系

　建立健全职工的保障体系，以降低员工的离职率，也可以起到激励员工的作用。如为员工缴纳必要的失业或医疗保险等

　2完善激励体系

　有效的激励可以，可以使员工更好的为企业出谋化测。激励的主要措施主要包括：晋升、奖金、福利、培训等。

　员工的晋升渠道

　1管理线：新员工——合格员工—— 1级员工——优秀员工——领班——大堂经理——店经理

　2》技术线：新员工——合格员工—— 1级员工——先进员工——标兵员工

　3》后勤线：新员工——合格员工—— 1级员工——先进员工——办公室人员或者出纳——会计、采购、技术部、开发部等。

　4重视员工的培训

三、海底捞的管理与服务

　1 让等待充满快乐。通常而言，就餐排队是大家极其厌烦和讨厌的;二是传统的等待只是干坐在餐馆的椅子上干等着，稍微好点的能够奉上一杯水或者一块西瓜。而反观海底捞却反其道而行之。当你在海底捞等待区等待的时候，热心的服务人员会立即为你送上西瓜、橙子、苹果、花生、炸虾片等各式小吃，还有豆浆、柠檬水、薄荷水等饮料(都是无限量免费提供)。此外，你还可以在此打牌下棋和免费上网冲浪。更令人惊喜的是，女士可以享受免费修建指甲，男士可以免费享受擦皮鞋等。排队等位也成为了海底捞的特色和招牌之一。

　2 每个环节洋溢着服务的光芒。从停车泊位、等位、点菜、中途上洗手间、结账走人等全流程的各个环节，海底捞都处处体现了对服务的重视和对服务人员培训的投入。

　3 节约当道的点菜服务。如果客人点的量已经超过了可食用量，服务员会及时提醒客人，试想可知这样善意的提醒会在我们的内心形成一道暖流;此外，服务员还会主动提醒食客，各式食材都可以点半份，这样同样的价钱我们就可以享受平常的两倍的菜色了。

　4 及时到位的席间服务。服务员在席间会主动为客人更换热毛巾，次数绝对在两次以上;会给长头发的女士提供橡皮筋箍头、提供小发夹夹前刘海;给带手机的朋友提供小塑料袋子装手机以防进水，带戴眼镜的朋友如果需要的话还可以免费送擦镜布;当然给每位进餐者提供围裙更是一道靓丽的风景线。

　5 暂时充当孩子保姆。带孩子上餐馆经常是父母的两难，有时候淘气的孩子会破坏就餐的氛围，会让原本美味的食物陡然间索然无味。为此，海底捞一是创建了儿童天地，让孩子们可以在这里尽情玩耍，暂时让父母全身心投入到品尝美味之中;二是服务员可以免费带孩子玩一会儿，还可以帮助给小孩子喂饭，让父母安心吃饭

　6 星级般的WC服务。海底捞的卫生间不仅环境不错，卫生干净，而且还配备了一名专职人员为顾客洗手后递上纸巾，以便顾客能够擦干湿漉漉的手。

　7 不时给些小恩惠。一般的餐馆吃晚饭后会送上一个果盘，但在海底捞，如果你给服务员提出再给一个果盘的要求，他们都会面带笑容地说没问题，随后立即从冰柜里拿出果盘奉送给你。

　四、建立有竞争机制的薪金制度

　所谓薪酬管理，是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。在设立薪酬的同时根据以岗定薪的原则设立岗位工资、技能工资、资历工资、绩效工资等等。同时给员工发放的薪酬应当具有激励性，建立良性的竞争机制。对不同的岗位的薪酬实行差别化管理。例如：海底捞公司的薪酬机制，薪金构成海底捞的薪金构成是建立在他们的“员工发展途径”之上的。普通员工可以通过升职提高工资，如果不能升职也可以通过评级提高工资。

　比如某家店员工大概在170名至180名之间，有1名店长，1名实习店长(从后堂经理提升)，1位大堂经理，1位后堂经理，9名领班。不同级别人员基本工资和分红不同。所有做满一个月的普通员工都参与评级，领班以上则不参加。全店有1名功勋员工，2名劳模员工，2名标兵员工，27名先进员工。不同岗位的基本工资不一样，但是高出来或者低出来的那部分完全会被级别的不同拉平，甚至高变低，低变高。比如功勋员工的总收入就在大堂、后堂经理之上，更是比自己的领班高出很多。并且功勋员工享受到更多的福利待遇，受到更多的尊敬。除了普通员工的收入可以超过经理这一特色之外，海底捞员工工资中还用了一个很有特色的制度：分红。其实“分红”与“奖金”并不一定有本质上的差别，都是从利润里拿出一部分来奖励给员工;而且“分红”不一定比“奖金”高到哪里去——可能会高一些吧，也可能不会高，谁知道呢但是，“分红”这个词绝对比“奖金”更有魅力。因为很多单位都给普通员工奖金，而只有他们海底捞给普通员工分红;绝大多数企业都只给股东分红，而只有他们海底捞给普通员工分红。

　换句话说，“奖金”的激励效果已经退化了，甚至快要沦落到和基本工资一个地位;不给奖金员工肯定不满意，给多一点奖金也不会提高多少员工满意度。但“分红”还是一个“新事物”，激励效果还很大，员工说起他们有“分红”的时候都特别自豪，因为他们感觉到了和别人不一样的待遇。容易的事情，人人都会做，都能做。所以，只做这种很容易的事情的人，不足以委以重任;只做这种很容易的事情的企业，不能在竞争中求得生存。海底捞这个企业做到了别的餐饮企业不容易做到的事情，所以他们现在能够蓬勃发展;海底捞的领导和员工做到了别的餐饮企业员工不容易做到的事情，所以他们享受高出别人的待遇完全正常，也完全应该。

　2 预期待遇，海底捞员工预期待遇高的根本原因是他们都相信自己还能够晋升，并且事实也正是如此。

　3 同时重视员工的工作环境，舒适的环境有利于员工的各方面的发展。

　以上是我在看了四川海底捞公司后总结出来的几点。没有写那么多我把一些最有用的那么给你写出来了，希望有利于贵公司的发展。在组织结构上，我在观察了海底捞后感觉不适合贵公司的的结构模式。因此按照海底捞的的模式去掉公会组织后，设计了一套适合贵餐厅的结构图，由于不知道你开的是中餐还是西餐，所以结构可能不完善。如果你开的是西餐厅的话，把结构图上的一些东西修改下就可以了。如果需要我的帮助化请联系我,同时也希望你给我的咨询最中肯的建议，谢谢你。

　给你的餐厅一些建议：

　1、餐厅经营不好，不一定是管理方面的问题。他涉及到好多方面的问题如：经济环境的影响、消费者口味的变化等外部环境变化。同时餐厅的内部环境变化也是一个重要因素如：卫生、餐厅的布局、餐厅的服务、服务人员和管理人员的素质等等方面的影响。建议你先做以一各调查以确定是那些因素的影响。

　2、有效的利用餐厅的死角。可以在死角处增设外卖窗口。以此来增加餐厅的收入。同时也可以是餐厅的美味为广大的居民所认知，以此来增加餐厅的知名度和美誉度。(此方法较适用与在居民区附近)

　3、同时展开一些对顾客的口味调查，多开发一些适合当地人的菜品，注重新菜品的开发，以此来保住老顾客的同时，吸引新顾客。

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有许多人为了自己的一些目的给上司送礼，这是很普遍的现象，有时候就拍送礼了上司还不办事，面对这样的事情也是很无奈的。可是你在送礼物的同时留下证据这种动机就不纯了，既然礼物都送出去来，留下证据有什么用。如果你送的是小礼物的话还可以，如果是什么贵重的礼物你就涉嫌行贿，一样要涉及法律责任。你留下你上司收取礼物的证据，也就变相的证明你有行贿的行为。

送礼到底对不对

1、送礼是许多人找上司帮忙办事的简单途径，可是送礼这种行为对不对，不同的人有不同的解释。自古就有礼尚往来一说，送礼你可以认为成一种礼节，增进你和上司关系的纽带，给上司送礼是必要的。

2、我认为送礼是因该的，这样可以增进你和上司的关系，但是要看你送什么样的礼物，送一些简单的家乡土特产，纪念品、生活用品还是可以的。如果上司只喜欢手贵重礼物，那你最好对这样的上司敬而远之，他这样的行为是不道德的，在人品上就有问题。

3、送礼的目的大部分就是请上司办事，送什么样的礼物能让上司满意，把事情办成是你这次送礼的主要目的，送礼只是找上司办事的借口而已，如果你平时和上司的关系很铁你还会去送礼。

送礼是否要保留证据

你送礼保留证据的的目，就是害怕你送过礼以后上司不给你办事，事情又没有办成，又把礼物赔进去了，心里感到不平横，所以在上司不办事或者办不成事的情况下，想挽回自己的损失，保留的证据就似依据。

如果你送的礼物十分贵重的情况下，你可以保留证据，因为你送的礼物可以说是你让上司帮你办事的酬劳，如果事情没有办好上司就应还退回礼物，为了保险你应该保留证据。

要从上司的人品考虑，如果上司的人品很好，人十分正直，你就不用送什么礼物，有事说事；如果你的上司是平时人品不好，十分贪婪的人，光收礼不办事的人，那你送礼就要考虑一下，是否留下证据。

如何保留送礼的证据，本人不赞成这样做，希望三思而行

你在送礼的时候一定要保留所送礼物的票据，记清楚你的礼物是在那里购买的，时间和地点要清楚，最好有人证。

在送礼之前你最好给你的上司打一次电话，在电话里把你要给你上司送礼的意图表达出来，并录下音。

送礼的地点很多时候是在酒桌上和上司家里，在很多手机都有录音功能，可以把送礼的过程录下来，可以成为证据。

你的保留证据的行为一旦被你的上司知道，你和你上司的管理就会反目成仇，变成不可调解的矛盾，所以你要三思而行。

总结：给上司送礼并不是什么好的现象，更何况还留下证据，平时要和自己的上司搞好关系还用去送礼吗。在我们周围有许多形形色色送礼的人，他们有的送礼办成了事情，有的送礼没有办成事情，产生的后果也是不一样的，因为给上司送礼犯法的人也很多。给上司送礼并留下证据这种行为，本人是不支持的，一个人最主要的是靠自己的努力去完成目标，希望你能三思而行，有什么事情自己想办法去解决，不要什么事情都靠别人，一个人的价值是如何的完成自己的理想，实现自己的奋斗目标。

希望我的回答能帮助到您。

"沈理职谈”给你解答：首先我不认可你这种既想给领导送礼，又想掌握领导把柄的想法，有你这种下属，当领导的也真不容易，先对你的领导表示同情。

我认为你既然抱有这种想法，说明你平时为人小心思太多，对于这样的员工，领导又不是傻子，内心自然对你是敬而远之的，你能否送的出去礼物还是一个问题，除非你掩饰的非常好，没有任何破绽。

我给你的建议是：对于和领导之间有重大的利益纠葛的时候，我不反对你保留证据，但如果你做过保留证据的事情，并且被领导觉察到了，你的职场生涯基本上就废了，因为你的人品已经不值得信任了，没人敢帮你办事了，所以有这个想法一定要慎重。

具体给你分析如下：

第一、你为什么要送礼，领导会不会收下你的礼品

在职场中给上司送礼是很常见的行为，一般来说都是想通过这个行为让上司认可你，在合适的时候给你一些方便和照顾，也是人之常情。不过随着人际关系复杂性的增强，现在送礼的目的性也越来越复杂了，中间的利益纠葛也就变得更深了。

给上司送礼一般有两种情况

1、以人情往来为目的的送礼

这种送礼的目的是为了在领导那里留个好印象，疏通和领导的关系，并没有非常大的利益诉求，是一种纯粹的人情往来。想要领导在日常工作中给予适当照顾，让自己在公司里边工作能够比较顺利，有升职加薪、评优评先的机会时候适当给自己倾斜一下。

这种情况送的礼品一般是价值有限，主要体现自己用心即可，行为风险比较小。

2、以利益输送为目的的送礼

这种送礼的目的是为了利用上司手中的权利来给你办事，中间存在利益输送和二次分配的问题了，你们是利益共同体的关系，你需要付出报酬，他来提供方便之门。这种情况送的礼品价值比较大，行为的风险性也比较大，我不建议你做这个事情。

领导会不会收下你的礼品

1、人情往来的情况下，领导比较容易接受

如果纯粹是上下级的人情往来，你送的都是一些土特产之类的，也没有什么明确目的，就是为了逢年过节来领导这里坐坐而已，这个情况下领导一般是不会拒绝的，同时也会表示让你继续努力工作。

2、带有明确的目的性，有利益纠葛的情况并不容易接受你的礼物

如果你是想让他对你行使利益特权，即使你给他送礼，也不见得你的上司会收下的，更不要说你留下什么证据了。这个情况领导收不收里会考虑几个因素：

A、这个事情的风险有多大

如果想要领导给你办事，他肯定不会白收你的礼品，首先就会看需要办的事情风险有多大，自己有没有办过，如果风险不好把控的话，你这个礼根本送不出去。

B、这个事情的利益有多少

领导会评估这个事情的空间有多大，有没有足够的吸引力，值不值得他付出。如果吸引力不够，也是不会收你的礼品的，即使你送了，他也会找时间给你退回去。

C、你这个人的人品怎么样

如果想要上司给你办事，最主要的一点是他需要充分信任你，和你的关系一定要足够熟悉才可以。就凭你想保留证据的小心思，有时候领导看明白了还真不敢收的。

第二、你为什么要保留证据，对你有什么利弊

你保留证据也就是为了你说的“不时之需”，这个情况主要有如下几种：

1、领导没有兑现承诺，你的投入巨大，打了水漂

有很多人一开始和领导是统一战线的，但是为什么最后不欢而散了呢，就是因为领导没有兑现承诺，也收了不少好处。前期的投入相当于打了水漂，这个时候如果有相关的证据，就可以让领导帮你部分回本。

2、领导把你暴露出去以后，你有自保手段

如果有一天领导把你卖出去了，你的证据就可以作为自保手段了，这个时候领导也是会考虑你的权重有多少的。

3、关键时刻，督促领导帮你处理问题

如果领导在关键时刻不力挺你，你保留的证据就是一柄双刃剑，既可以让领导给你解决问题，但是也得罪领导了。

4、利益分配不均衡的时候

如果利益分配不均，证据肯定是谈判的筹码了。

第三、有哪些保留证据的办法

虽然这个举动有风险，但是你既然准备这么做了，还是有很多办法的，具体建议如下：

1、录音设备、微型拍摄设备都是必备品

关键时候你们谈话的录音、具体的场景拍摄，这都是可以作为以后的证据的。但是必须要做的隐蔽，不能够让对方发现你的行为。

有时候可以将录音设备伪装成打火机，圆珠笔之类的，微型拍摄设备用纽扣、手表、手提包拉链之类的形状来做掩饰。

2、多创造只有你们两个人在一起的场合

如果你想保留证据，那你就要保留那些价值高的证据，一般要在你们俩个私下沟通的场合来进行，这样他更容易说出来一些你值得利用的话语。

3、把关键点说到明处，引导他给你承诺

你们聊天的时候也不要总用“暗语”，要把事情说明白，你还要善于引导他来回答你的问题，或者给你承诺什么，这都是很好的素材。

4、利用私人电话录音或者其他私人通讯手段

一般来说，涉及私密性内容的时候，领导也不傻，肯定不会给你在电话里边或者微信聊天里边说太明白，大家都是老江湖了，肯定不会犯低级错误。

但是你们关系好了，领导会有私人电话或者微信的，有时候不经意就说出合适素材了，要懂得及时留下痕迹。

5、一些事情可以利用邮件来确认

很多事情你们可以通过邮件来进行确认，比如提供一些材料沟通，用邮件就有据可循了，不过这里边的技巧性也是非常强的。

6、金融交易记录可查询

如果你直接给对方转账，他肯定不会要的，也说明不不会办事，你们基本就不会合作了。最不济他也会给你提供一个不是本人的银行卡而已，其实这个流水消费记录都是可以作为证据存在的。如果你是直接送了相关的卡，卡号记下来，回头可查消费记录。

7、很多东西记得留下发票

其实发票在关键时刻是一个很好的东西，这一点你自己也思考一下。

第四、违法的事情坚决不能做，要懂得规范自己的行为

最后我想说的就是“小送怡情，大送违法”，不要顶风作案，要懂得适可而止，避免犯了行贿罪和受贿罪，这就很严重了。

人在职场，虽然有很多默定成俗的规则，但是最主要的还是要先把自己的工作做好，展示出来自己的工作能力，配合一定的商务活动就可以了。

人一定要记得有所为，有所不为，要有正确的价值观和方向感，知道什么是可以做的行为，有哪些事情是一定不能做的行为。

后话：

你这种做法很不理智，同时心态也很不健康，当下给上司送礼是个不容公开的秘密，潜规则而以，送礼人心怀自己的梦想，酌情考虑送礼轻重，关键你拜托上司要办的事难度大小，过时的俗话说吃人家嘴短，拿人家的手短，己经打不动当下上司们（宽广）的胸怀了，上司们的见多识广，（胃口）相当不错，然而你给上司送点礼，自己还心存不鬼，给自己留条后路，首先你的人品有问题，世上没有白吃的午餐，一旦你送的礼给上司数目巨大，你无形中己经构成了行贿罪，你还留什么证据，你这是同归于尽的做法，你的这种智商拜托啦，你的礼最好别送，送了也会是肉包子打狗，做个普通员工对你最合适，还能够正常工作到退休，否则你会是竹蓝子打水，你会摊上事的，踏实点工作吧，邪的歪的能让你自毁得不偿失呀！

首先你抱有这样的目的去送礼, 个人建议你还是不送比较好; 自己送礼都送得心不甘情不愿那又何必送

再者, 送礼的目的是要达某种诉求, 这样上司便明了你的真实所求, 反之想你上司同样也有了可以箝制你的理由, 更何况上司收了礼并不意味着你的诉求能得以实现

然, 所有企业都有严禁私下接受馈赠礼物条款要求及惩处制度, 上司也未必会因小失大接受你的礼物;

最后, 个人建议还是诚实做好自己的工作, 在自己工作权限内好好努力,我相信通过这样的方式上司应该可以看得见并以满足你的某些要求

个人看法, 不喜勿喷, 谢谢!

小人之道，给人家送礼，还要拿人家把柄。永无出头之日。

就凭你提的这个问题，足以说明三点:1、火候还不到，先学走正道吧，不要一出来就想些歪门邪道。2情商极低，即便这么想，你别在这提问好吧？你这样的如果在体制内，是混不下去的。3、小人心理，不可深交，受你点小恩惠，指不定哪天就栽你手里。

你这样的人还是算了吧，送礼留证据干嘛呢？要挟么？送礼的目的呢？加薪升职吧，等你职位高了给你送礼的人是不是也留证据呢？你敢收吗？不敢吧，事儿也不办吧……

心态摆正点吧，别这么畸形的心态了，送礼很正常，收你的是看得起你！不收你连看都看不起你的！

以后你自然会懂的，尤其是现在这个年代一般人送礼真不敢收的，有礼有面的才会收！

你办不成事，既是这次办成了也是白花的钱，千万不要认为自己是最聪明的人。

象你这样想法的人，倒要提醒一下你的上司，运离你，以免被你所害，通知人事部门在你档案盒上留个标记，永不听用。你的朋友也该远离你。