.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：去银行存钱，原则上不管你达到多少钱，都不具备与经理谈利息的条件。但是，各家银行为揽储，也是存在一些松动的条件，不同的银行有不同的措施。 前几年做生意的时候，接触银行业务稍多一些，对其中存在的道道也有所了解。记忆较深的一次，是一位朋友拉我去一
去银行存钱，原则上不管你达到多少钱，都不具备与经理谈利息的条件。但是，各家银行为揽储，也是存在一些松动的条件，不同的银行有不同的措施。
前几年做生意的时候，接触银行业务稍多一些，对其中存在的道道也有所了解。记忆较深的一次，是一位朋友拉我去一个饭局，相当于陪客，与人谈些事情怕喝酒缠身，自己酒量不行。作为朋友，也就跟去了。饭局上谈的事情，就是存款有没有返利，或者其他的方式返利，毕竟资金规模达3000万，作为我们这地方的一家支行来说，已经不少了。
可以想象一下，3000万的本金，如果年化利率为4%的话，一年就是120万的利息，当然，如果能提高到5%的话，一年就是150万的利息。不要小看这1%之间的差距，其中就差了30万元的利息。而这笔资金，不管放到哪家支行，都是不小的诱惑，毕竟城市较小，拉一些高净值的客户与大额资金比较困难，所以经理们也都会好好的抓住这些机会。
那个时候银行的基准利率较现在要高一些，所以给储户的执行利率较现在也高一些。最后谈下来的是长期存款，然后按照年化45%的利率执行，银行的执行利率就是45%，没有改变，但是，通过任职的方式，每年可以报销10万元的费用。再就是，一些逢年过节的礼品相赠。
个人存款的年化利率，一般银行是不会改变的，但可以利用其它的方式返利。再就是，能与银行谈利率的时候，可能银行会建议储户做分散性的投资，一部分进行定期存款，而其他方面的资金，银行可优先给你信息或者帮助你理财，以这样的方式提高年化收益率。
普通人去银行存款，是不需要和经理谈利息的，只要选择好活期或是定期，银行柜台人员就把你的业务给办了。央行的基准利率是活期035%；定期三个月11%，半年13%，一年15%，两年21%，三年275%。不足一年的说的是年化利率。
不过，央行在推动利率市场化改革后，银行可以参照央行的利率，自由浮动。为了吸引储户资金的流入，银行一般都会在基准利率上浮20%至30%，如果是三年期定期存款也能够达到35%。所以，普通储户去银行存钱只要按照该银行的各档利率来算利息，也不需要与经理谈利息。
而大额存单，一般是30万元以上，可以享受基准利率上浮40%-50%的利率。不过，大额存单的利率也是银行制定好的，也没啥可以谈的。只有以下三种情况，储户存款是可以与客户经理谈利息的。
首先，如果遇到银行月底考核、季度考核，年底考核这些情况，当时银行又突然放出一大笔款项，造成存贷比压力增加。此时，又恰逢年底考核期的临近，银行就会想法要多吸引存款。如果，此时你手中的存款是一笔大的款项，那么，在缺钱的情况下，银行经理有可能来找你谈一下利息了。
再者，一些银行会根据存款金额开立协定存款业务，就是银行与客户双方商量后达成一致，给出一个双方都满意的利率。一般银行协定存款业务的起点是100万。储户若有100万以上的存款可根据存款期限长短确定利率大小。通常协定存款和大额存单利率是差不多的，都是银行执行利率基础上上浮50%左右的比例。
最后，如果客户有上千万或几个亿的存款，也不必客户找银行谈利率，而是银行主动上门找客户谈存款的事宜（一般民企老板比较多）。而且，银行还会对大储户按私人银行的标准，有专门的客户经理给客户制定详细、合适的理财计划和理财方案，以确保大资金客户理财收益最大化。
对于普通储户来说，平时存款也就几万元，银行是不会与你谈利息的，就按银行当时执行的利率办理业务就好了，大额存单储户也是如此。只有银行遇到考核，资金紧张之时，或者对大储户的协定存款时，储户才能与经理商讨存款利率高低的问题。当然，一些资金非常雄厚的储户，银行经理会主动上门与客户谈利息，而且还会给客户拿出私人定制的理财规划。总之，只有大储户才能与客户经理谈资金价格。
存多少钱才能跟经理谈利息？这个真不能给一个确定的答案，不同的银行，不同的时期，这个门槛都不一样了的。
我给你举一个真实的例子。
前段时间跟一个朋友聊天，他认识某个支行行长，今年上半年，银行资金一度非常紧张，6月底的时候，这个支行面临年中考核，虽然现在银行对季末或者年中考核不是很严，没有一些硬性的任务，但是各个支行还在极力的去拉存款，一方面是有一个年日均存款余额考核，另一方面他们内部也相互有一个竞争，如果某个支行存款额度太低了，那在分行内部就脸上挂不住，各种评选就会有可能与你擦肩而过。
所以为了拉存款，这个支行可以说是全员上阵，包括这个支行行长都亲自去拜访客户，我那个朋友就是他重点盯上的目标，而这个朋友能存多少资金呢？就200万！
也就是说在年中的时候，为了拿200万的存款，这个支行行长亲自到我那个朋友办公室里面去跟他谈。
那为什么这个支行行长愿意到我那个朋友那去跟他谈存款的事情呢？原因是他们年中冲时点的任务是5000万，但在距离年中节点一个星期的时候还差1000万，所以为了完成这1000万的存款，他们从行长到客户经理都在到处拉存款。
所以在这时候后去跟银行那谈利息就有很多优势，比如我那个朋友，200万到最终存了1年期，一年期的基准利率是15%，那个支行实际执行的利率是195%，但是当时给到我那个朋友的利率就有2325%，一年的利息是46500元，相当于存款200万，一年可以多出7500元。
所以大家不要以为银行行长是什么很高大上的职位，其实很多银行行长表面上市光鲜亮丽，拿着高薪，但其实他们压力也很大，而压力最大的就是来自存款的考核，这是最让行长头疼的事情，目前很多银行存款的考核达到总考核任务的50%左右，甚至更多，所以为了拉存款，各大支行的行长也经常出去跑营销，跟客户面对面谈判都是很正常的事情。
因此，在银行资金比较紧张的时候，哪怕你只存个5万块钱你都可以跟银行的客户经理谈判利息。
但是对于一些大行来说，想要跟经理谈利息，那门槛就比较高了。
存款多少额度能跟经理谈利息，主要取决于银行拉存款难易程度。
比如上面我们举的这个例子，该支行拉存款就比较困难，因为他们是刚成立不久的新支行，缺乏客户基础，所以拉存款非常困难，所以哪怕是小客户行长都愿意跟他去谈判。
但是如果你想跟工农中建交这四大行的经理谈判，那门槛就比较高了，比如在北上广深这种城市，你要是没有100万以上的存款，估计银行的客户经理是懒得跟你谈利息的，估计所有存款都得按银行的实际执行利率来，客户经理不会给你做调整。
当然在一些小地方可能门槛会低一些，比如在一些小县城的支行，说不定你存个20万，那不要说客户经理，你甚至都可以跟银行支行行长直接谈判利息了。
很高兴回答你的问题。在我们通常的认知里银行的存款利率都是固定的，银行说了算。但你一定不知道，如果你的存款多的话，确实可以和银行的经历谈一谈利息的。
那么要存多少钱才能和银行谈利息呢？首先你的存款金额要满足大额存单的数量，也就是30万。但是后来，央行减低了大额存单的门槛，调整为了20万，也就是说你存20万到银行就可以和银行谈利息。
一般情况下，大额存单的利率比普通的利率高不少。当然，如果你的钱越多的话，银行自然会考虑更高的利率。
比如说我们都知道余额宝背后接入的是货币基金，收益很高，远超银行。实际上，货币基金只是收集了很多人的钱，把这些钱再存进银行。当然这些钱的数量很庞大，都是几百亿，银行如果给这些货币基金6个点的利率，那么余额宝就给用户4个点，自己吃2个点。银行再拿这些钱贷款给用户，收取利息。实际上算来算去的，都是用户在亏钱，可谓是套路满满。
但对于用户来说不理财又不行，这就是现在的现状。
哪有经理可以谈存款的？大堂经理嘛？那可是个说了不算的主子。每个银行的规定和标准不一样:有的银行不用谈，达到二十万或者三十万的存款就按大额存单利率计息，达不到就是普通存款；有的银行50万可以和分管负债业务的行长谈利率，有的银行则是100万。个人认为怎么都要至少20万吧，否则面谈！
第一，大额存单业务无需谈判。开立大额存单业务的银行，一般不需要找这个谈、找那个谈，就按照大额存单的规定来存款就是了。例如中国农业银行大额存单规定20万以上的认购起点，存款期限越长利率越高。期限分为三个月、六个月、一年、二年、三年、五年期，基本和普通存款一样，但是大额存单没有活期存款、通知存款和定活两便存款。无论存款一百万、一千万还是一个亿，超过20万都是一个标准。
第二，协定存款。银行不管有没有大额存单，还会根据存款金额开立协定存款业务。既然是协定存款，顾名思义就是银行和客户双方商量后达成一致，给出一个双方满意的利率。协定存款比较符合问题的意境，一般银行协定存款的起点是100万，100万以上的存款根据存款期限长短确定利率大小，一般协定存款和大额存单差不多，在银行执行利率基础上上浮50%左右的比例。
一般客户存款资金越大才越有资格和银行谈利率。存款多了银行收益，现在银行间的存款竞争可以用惨烈形容，好不容易来个大额存款，银行自然会高兴，高兴之余在利率的规定方面没有明文规定，只要在盈利范围之内能够接受的，银行都可以答应的。
如果客户真能够达到上千万、一个亿的存款水平，不用客户找银行谈，银行主动上门找客户谈，而且是私人银行的标准，专门有客户经理给私人银行客户制定详细、合适的理财计划和理财方案、理财利率，保证客户的理财收益最大化。
银行存款的利率都是央行决定基准利率，总行决定浮动利率的上下线。分行制定具体政策就好，支行一般没权利改动利率，有大客户可以申报。分行长可以有一点浮动的权利，但是很有限，所以你要谈利率上浮，你得有足够的金额。
一，100万以下
如果你存款100万左右的，在大银行（工商银行、建设银行、农业银行、中国银行）这样的大银行，没有任何谈判的余地。公布的多少利率就多少利率。
如果你去地市银行（武汉银行、老河口银行、襄阳银行、郑州银行，锦州银行等等）这些银行你存100万，可以找行长商量一下利率。但是行长会要求你存定期才能给你提高10%左右的利率。
二，500万左右
一般银行，包括大银行存款在500万的都会列为私人银行客户，也就是可以给你一对一的理 财经 理服务。私人银行的理 财经 理会把各种政策都给你，让你信息最灵通，也会给你制定很多个性化的理财组合方案。至于利率上其实也是银行公布好的。
如果拿500万到地方银行存款，并且存定期，会获得利率在浮动20%左右的待遇，还会成为银行的座上贵宾。
总结：银行都有规则，又不是菜市场，可以随便谈利率。这个思路本来就不正确，任何资产的增值都需要个性化组合理财方案来保障你的财产稳定的跟上通货膨胀。也能控制风险，保证流动性。
去银行存钱的都是大爷，当然你想做这个银行存款大爷你必须就是属于大额存单，别拿个几千块一两万的，别说去跟银行经理谈利息，你爱存不存；如果你手中有30万或者50万以上的钱去银行去存也是可以跟银行经理谈判的；如果你手中有1000万以上的存款相信银行会把你当作大爷一样讨好你，让你享受到贵宾的待遇。
去银行存钱如果你想得到与银行经理谈利息的资格，最起码也是可以达到银行的大额存单；有些大额存单最低起步是20万或者30万，但有些银行是30万或者50万起步，更有些是50万或者100万起步才能算大额存单。每个银行的大额存单金额是不同的，只要你达到了银行的大额存单金额起是可以跟银行经理谈利息的。
银行的大额存单都是比普通存款利息要高，如果找到银行经理谈利息会根据储户的金额大小银行给的利息不同，正常情况之前你存款的金额越大利息越大，当然利息也是给到一定程度之后不会再度给高了；找到银行经理谈论利息除了跟金额大小有关，还有个人的谈判能力来决定你的存款利息；类似去证券公司开证券帐号一样，证券佣金每个人的帐户都是不通的，银行大额存单也是一样的可以谈判的。
还有就是假如你银行存款达到千万甚至亿以上的级别，你不用去找银行经理，银行经理还会主动找上们来跟你谈，他们是多么多么的希望你能把钱存在他们银行；你就是他们的发财树，必然会想方设法的来讨好你，让你把钱存进他们银行，这样你就有跟他们谈的优势，你有什么条件可以尽管提出来，相信银行会尽最大能力满足你的需求。
银行吸收存款，的确是一项非常重要的任务，大家可能也听说过，很多银行员工都有吸收存款的任务，完不成扣奖金的。另外，如果你能够带来大量稳定的存款，那么，在银行里面你就是牛人，上不上班都不是特别重要，这就叫有资源。
现在问题来了，如果我自己有很多的存款，能不能向银行提要求呢？答案显然是肯定的。但具体多少存款，各个银行并不相同。
对大多数银行来说，50万、100万是两个重要的标准线。一般低于50万，你就是一个很普通的储户，银行也没有特殊的政策来提供给你。有的银行，可能会给30万存款的客户提供办理白金卡、财富卡之类的服务，其他政策则与大家一样。
当你的资金达到50万，最好是在100万以上时，可以在存款利息上给予特别对待，通常高出2个点是有可能的。当然，这还要看具体的时机，缺钱的时候，比如年底，银行给的政策就会好一些。
受监管政策的限制，现在银行已经不太可能直接把钱加在利息上了，只能通过其他合理的方式给你，不过我们储户无所谓，拿到了钱就是硬道理。
还有一点要注意，如果你以100万以上大额存款存入银行，又希望在利息上得到差别对待，通常银行会要求你写一个承诺书，承诺所存入的资金在约定的存期内不得支取，否则就必须归还相关的利息及回报，甚至还有一些惩罚性条款。毕竟，银行存款中的定期存款，普通的储户也是有权提前支取的，如果你也随时可能取走钱，银行出高价吸收过来就没有意义了。
给大家分享一下银行利率的确定。
如果我们去银行存钱，会面临活期和定期两种选择。
央行的基准利率是活期035%；定期三个月11%，半年13%，一年15%，两年21%，三年275%。不足一年的说的是年化利率。
不过国家在努力推动利率的市场化，银行可以参照央行的利率，但是可以自我浮动。多数定期存款都能够上升20%到30%，如果是三年期定期存款能够到35%左右。
另外，我们国家有大额存单制度，可以享受到40%到50%的国家基准利率。大额存单一般是20万元以上才可以。
这些都是定好的，并没有什么可谈的。
真正想要达到可以谈判的标准，那你得需要成为合格投资者。虽然说起来很难听，像我们普通人的理财产品，都是人家挑剩下的。
银行可以发布私募理财产品，但是只能向合格投资者发放，一方面风险比较高，但另一方面收益确实很不错，能达到7%到8%的很多。
合格投资者的标准：一般是具有两年以上投资经历，家庭金融净资产不低于300万人民币，或者家庭金融资产不低于500万人民币，或者近三年本人年收入不低于40万元人民币。
除了上述合格投资者之外，还有一种情况也可以商谈利息。
主要就是银行面临考核，需要拉存款的时候。根据央行的要求，银行的存贷比不得超过75%。也就是说，吸收100万存款储蓄，不得放出超过75万贷款。
相关考核按照月底考核，季度考核，年底考核等多种方式进行。
如果银行突然放出了一笔大的款项，造成存贷比压力，又加上年底考核的话，他会想方设法吸收存款。
如果你手中的存款有足够吸引力，这一部分利息确实可以谈了。
相对来说一万两万的存款，真的没有必要跟我们谈利息。
这个没有固定的标准。正常情况下，客户并不是去银行谈利息，而是打听利息是多少，再看自己是否满意。满意则存，不满意，没人挽留，直接就走了。
商业银行的存款利率，大都是在人民银行基准利率基础之上上浮的
现在商业银行的存款利率，尤其是储蓄存款利率，大都是在人民银行基准利率基础上进行上浮。但是各家银行之间，上浮的比例不一样。大银行，上浮得少，中小银行上浮得多。不仅是银行之间存款利率不一样，同一家银行内部，不同的存款产品，利率都不一样。比如，同样存20万块钱，大额存单和普通定期存款就存在差别。
可以这么说，现在银行给出的利率已经够高了，竭尽了银行所能，尤其是中小银行。能多给点儿就多给，只要能争取到客户，拿到存款，多付点利息也不会在意。
银行针对大额存款和大客户，会有专门的产品和服务
银行为了吸引大客户和大额存款，会有不同的政策，不同的产品和服务。通常是个性化设置，VIP式服务。会安排专人持续跟进大客户的维护和管理。对大客户的大额资金制定专属产品，也包含高利率的产品。除此之外，银行还有协议存款，有的是三百万以上，或者更多，凡是达到协议存款金额的，双方可以商定协议利率存款。
提条件没有具体的金额，通常额度越大，谈成的可能性高越高
去银行存款，有谁不想多要点利息呢。想跟银行的客户经理谈一谈，想多要点利息，谁都可以理解。至于多少算大额可以提条件，没有固定的标准。跟网点是不是缺钱有关系。缺钱的网点一二百万也很多，就算达不到提高利率的地步，银行也会诚心诚意表示一下，送点礼，给点承诺啥的，多少也让储户有个心理安慰。就算存款金额达不到大额的标准，银行也会用心维护客户。大小银行都一样。有的银行会送点小礼，有的会上门走访，有的过生日过节问候，凡是银行能想到的办法，基本都用上了。总之是要客户满意才好。
本人专注于分享与银行相关、和生活贴近的 财经 内容，欢迎关注博文微金融！
期权就是你有买入的权利 并不是指给你20w的股票。可能是你有权以20w的价格买入公司多少股。你可以放弃或者转让这个权力。
期权是买入的权利 送股票才是实际给你 但是可能会很便宜的价格卖给你 要先约定好。也许你们公司误以为期权就是股票 也有这样的期权 给你20w股票 但是你可以在未来一年 或者其他时间以一个价格卖出去转让。你要问清楚
公司把公司的股份给员工，但是这个股份的所有权的获得是到一定的期限以后才行。
比如 给你公司百分之一的股份，但是条件是你自从签劳动合同时候起 得在公司连续工作满十年的时间
期权就是你有买入的权利 并不是指给你20w的股票。可能是你有权以20w的价格买入公司多少股。你可以放弃或者转让这个权力
1 京津冀民营企业发展面临的困境
第一，“放管服”施行以后，并没有对行政效率的提升产生积极的影响，或者说效果并不明显，政商之间的关系依旧没有清晰明朗的界限。首先，行政审批中提交清单不规范、不明确。改革以来，行政审批服务水平没有得到提高。涉及审核批准的机构，明细表公布并不及时，存在异议的差异化审核明细表格也没有让大众看到，不能做到公开透明。
其次，政府官员不敢承担自己的责任，也不敢轻易地自己就做出“越权”行为。个人情况没有得到良好的反映，在政策规定中，不能被完全地包括在内。相反地，有关政策中只是做出了一些大致情况的约束，包括一般性的没有针对性的规定，按照相关的法律法规。而依据“不准入”的规则，权利应该被下放到一些具体的执行者的手中来行使。
再次，亲切清晰的政府和商业企业的关系应该被建立起来。政府应该全力支持民间企业的发展。然而，公务员要么为了“纯洁性”而疏远企业，要么被指责为“亲政府”。最后，政府的领导阶层不能被频繁地更换，这对于经济贸易的长足发展相当不利，甚至会动摇已经趋于稳定的政治和经济基础。
第二，三个门禁的现象普遍存在，使得广大民营企业无法得到正常的对待。首先，“透明门”随处可见，屡禁不止。尽管有关部门做出了一系列的政策规定，看起来也十分地合情合理，但是，在民企具体运作中，仍然遇到了隐性障碍。
其次，歧视势力占上风。由于我国现在正处在改革市场初级阶段，各项制度并存，政策执行起来受到各种因素的制约，无法做到从一而终。最后，扯皮现象。做出改革以后，虽然一些政府领导的态度有所缓和，但是，有些细微之处仍然存在问题，并且这些问题无法依靠民企自身解决。
第三，民企并没有解决好融资难的问题，使新的金融产品数量远远不能满足市场需求。首先，民企贷款困难，银行为首的金融部门对于民企的贷款控制十分严格，对其贷款的金额审批的数量有限，还是偏向国有企业贷款为主。部分国企仍然向民企发放未使用的贷款以每年12%～15%的利率。其次，民企存在信用体系还未完善的情况下，想要进行融资活动就更加的困难。尤其是轻型的民企由于可以用作抵押的物资不多，想贷款举步维艰。再次，部分农业生产资料(如蔬菜大棚)不能用作抵押贷款，土地权属证书不能用作抵押贷款(并不被银行所认可)。
有一些省市的财政局，曾经也尝试和农委会联合进行担保，但是，由于担保的成本无法承受，收益又非常有限，并没有收到良好的效果，经济收益小。最后，无抵押贷款的政府采购项目遇到了障碍。根据规定，银行贷款50%～80%的政府采购项目没有抵押，但大多数民企难以达到政府采购的要求，即便是获得权力，缺少了政府采购程序，也不能得到贷款。
第四，服务于小微企业的政策不健全，小微企业势单力孤。民企大多为中小微企业，是活跃的市场主体，有着很好的发展前途。但是，过程中它们需要政府的一些必要的扶持措施。例如，一些南方的省份都可以为中小微企业提供政府采购服务，在中小微企业签订营销服务合同的前提下，有关部门就会支付服务费用。然而，京津冀地区并没有针对小微企业的相关服务条款。
第五，民企缺乏竞争力又一个重要的原因是某些东西并不合理，如人才政策结构。其一，差异化，体制内外的就业政策不能得到同样地对待。处于制度之内的住房补贴和单位住房公积金水平高，职工待遇普遍较高。然而，京津冀的民企承受不了这样高额的支出。因此，导致这些地区的人才竞争力普遍降低。
其二，不公平的人才待遇政策。单位对于内部原有人才以及外来引进人才重视程度不同，普遍重视外来人才的待遇问题，而原企业人才待遇却被降低，影响原来人才的积极性的发挥。这种情况同样也存在于招商引资政策中，政府对于外地企业的关注程度高于本地企业，致使本地企业失去发展的优势，逐渐落后于外地企业。
其三，科研人员的安置政策得不到落实，科技人员不能被很好地优抚。京津冀地区甚至没有这方面相关的政策。国外，科技人员与普通员工之间的待遇比例为1∶8，中国为1∶1。建设国家先进制造业研发基地，需要培养大批科技成果转化人才。而目前这种人才处于极度缺乏的状态。引进短板人才需要倾斜的政策支持。
其四，税收负担对于民营高新技术人才来说太过繁重，个人所得税太多。
2改善民企营商环境的对策建议
第一，建设亲民、亲商的文化，落实审计、正面、负面清单制度，探索公务员绩效考核制度。一是引导各级干部转变服务理念。把公共组织文化建设同党员“两学一做”学习教育活动结合起来，优先把党的干部培养成为这项工作的领导者和推动者。纪检监察部门对逃避责任、给商人制造困难的公务员，应及时给予处分。
二是行政审批部门应当依照法律、法规和文件精神，由相关部门制定和发布审批列表，明确规范的细节，为不同类型的文档提交审批，并努力完成审批。
三是建立民企服务正面及负面清单。正面清单明确了公务员必须履行的职责，而负面清单明确了严格禁止的底线。四是探索公务员绩效考核制度的实施。制定和实施以行政效能和服务绩效为重点的各级公务员绩效考核制度，将考核结果与公务员工资、晋升挂钩。五是建立政府部门与民企的直接沟通平台，实促进政企关系和谐。
第二，利用互联网+政务服务，深化“放权送服务”改革，构建制约公共权力和市场主体的双向机制。一是深化监管体制改革，继续推进简政放权。营造自由竞争、公平有序的市场环境，摆脱政府对民企的控制和对政府的依赖。二是充分利用电子网络平台，构建网络信息共享平台。通过网络平台公布流程，提交材料清单明细及完成时间，实行网上审批或网上预审批，线下一次性提交审批材料。三是构建公共权力与私人资本双向约束机制。通过自治、法治、德治相结合，建立公权力与民企之间的双向制约机制。
第三，进一步拓宽融资渠道建设，通过信贷的方式，建立健全产权抵押制度以及联合动员信贷共享体系，使得商业协会的作用被充分发挥出来。具体做法如下:其一，建立相关体系，针对联合动员共享方式。健全目前已经拥有的个人和企业征信体系，畅通城市和国家征信信息网络，实现征信系统共同应用及互相联通。
其二，探索轻资产民企信贷+联合担保的融资方式。促使轻型资产金融产品的开发创新。使用市财政局、协会担保、行政部门有限责任担保的联合担保贷款管理办法或者银行等金融机构实行企业信用与企业家信用评级相结合、商会等形式。
其三，使得知识产权质押融资制度得以健全起来。建议设立技术担保公司，确保科技型中小企业可以使用专利、商标、应收账款等权益性证券作为贷款担保。
其四，落实土地产权质押融资。银行等金融机构加快制定土地承包经营权和土地经营权证质押融资方式，探索农村钢结构大棚等房地产抵押融资方式。
第四，完善人才安抚政策，健全京津冀基本服务机构，强化和提升民企活力。一是建成京津冀功能区基础设施，扩大城市应用。如强化居住房屋、出行、出租房屋等城市公共服务设施扩建，提升城市人口容量。
二是制定落实儿童就学政策、完善学前教育、降低个人所得税、基础教育和社区医疗服务机构、提高教育和医疗服务质量等民企高端人才的优惠政策。
三是加大农民工、办公室人员居住房屋建设范围，适应民企工作人员的居住场所需求。
第五，制定中小微公司的专项扶持措施，尤其是要提升民企的活动能力，拉大供给侧改革力度，相关采购部门多多从民企引进原材料。首先，向其他地区学习，多制定有关的政策为小型及中型企业提供便利。运用“企业决定需求，市场决定产品，政府支付”的扶持政策，使得中小微企业的运营基本支出降到最低。
其次，涉及政府的采购方面，制定相关的招标项目的时候，要特别根据中小微企业的情况制定，使得这些单位取得项目的成功概率提高，进一步提升这些企业的竞争力。
现在的快递很难了，一般赚钱的也不会转让，转让的很难赚钱。
如果你非得要转的话，我觉这个你慎重考虑。
一般盈利的站点，收的多，派送的少。你的这个是派送的多收的少。为什么派送是不赚钱的呢？
答：派送是依靠人员来派送的，虽然你能从每个快递员身上抽取一定的费用，但是，管理的费用也是让你头疼。抽成的费用几乎抵消了你管理的费用。别以为管理不需要费用，当你招聘不上快递员的时候，你就着急了，现在招人是一件很难的事情。快递员很辛苦，赚钱也不是特别多，所以不是那么容易招到员工的。
收件儿赚钱，但是得靠量。
现在四通一达，竞争非常激烈，用各种方法来降低价格。所以，收件的价格非常低，低的你难以想象。价格一低利润也就低了，除非你的收件儿量能上去，才能有一定的利益。所以，没有量，基本上能赚个人员工资就不错了！
快递公司内部管理不人性化。
这种承包试的管理，基本上就是靠罚款来管理，只要你有问题，就罚款，他们不会帮着你解决问题，教你解决问题，而是用罚款来管理你，所以没有什么人性管理可言，这样的管理好处只有一个，就是管理方的管理费用低。
综上所述，要如此行你好好考虑考虑，如果一定要入，你问问他现在的每个月的罚款是多少，人员工资是多少，这关系到你以后的运营。我是过来人了，希望你慎重考虑，投资需谨慎！
在一次活动年会上，马云问郭广昌：
“像你这么聪明的创始人，有没有想过，怎么培养公司的传承者？
因为要找到你这么聪明的，还真不容易。”
郭广昌噗嗤一声笑出来，想了想回答：
“找我这样的，是不容易，但要找你那样的，不是更难吗？”
一通商业互吹之后，他继续调侃道：“我比你年轻，还不急着找接班人。”
马云是1964年生，郭广昌是1967年生，两人年纪其实相差无几。
郭广昌25岁就赚到了人生第一个100万；而马云25岁时，还在杭州做英语老师。
这个被马云夸聪明的人，是什么来头？
郭广昌1992年开始第一次创业，来年即创业成功，历时10个月，赚得100万。
光是这个“梦幻”的起步，就足以让人啧啧赞叹。
郭广昌总结自己的成功之道，说起来很“简单”：
“我的第一个100万是咨询赚到的，靠知识赚钱；
第一个1000万是房地产营销做到的；
第一个1亿是靠生物制药赚到的；
而第一个10亿是通过资本与产业相结合达到的。
发展轨迹非常清楚，最大的成功就是抓住了机遇。”
清楚地抓住机遇，就能成功？
恐怕没这么简单，这背后肯定多的是，咱们不知道的事。
2021年，郭广昌以43736亿元财富，位列《福布斯全球富豪榜》第380位。
今天就来聊聊，这个有着“浙江李嘉诚”、“中国巴菲特”之称的传奇大佬——郭广昌，他的起势聚富之路。
2011年，当已身家上亿的郭广昌被问到，未来希望给自己的子女留下些什么时，他回答：
“首先我会留一些给我女儿，因为我不想我可爱的女儿，像我这样劳累。”
自己出身贫寒，深刻知道受穷挨苦的滋味，所以郭广昌才如此爱女心切。
1967年，郭广昌出生在浙江东阳市横店公社，一户普通农民家里。
那时候的横店，还不是“中国特色小镇”、“影视产业基地”，而是以山多地少、偏僻落后而“闻名”。
郭广昌的父亲是石匠，经常跟着施工队去外地做工，挣点小钱；
母亲是生产队的菜农，勤劳能干。
总在想方设法填饱一家人肚子，日子过得紧巴巴的。
郭广昌小时候吃得最多的，就是玉米、红薯等地里好种养的“ 健康 粗粮”：
“可能是小时候红薯吃多了，直到今天，我一闻到红薯的味道，就直反胃。”
穷人的孩子早当家，郭广昌从小就学会干各种农活。
打猪草、捡柴火都是每日必修课。
虽然日子艰难，但郭广昌始终记得母亲对他的影响：
“她非常善良，靠卖小菜让我读完大学。
村里有些人为了让菜长得好，会洒有毒的农药在上面。
她很反对这种做法，从来不用不该用的东西。
这份感恩和善良，我一直记在心里。”
因为时代原因，10岁之前，郭广昌都没怎么读过书，跟着大孩子们有一天没一天地混日子。
要么在地里干活，或者上山疯玩。
1977年恢复高考后，郭广昌作为家里唯一的男孩子，父母对其寄予厚望。
希望他好好学习，走出农村过上好生活。
因此，郭广昌享受“特殊待遇”——什么都不用干，认真读书就可以了。
而家里的两个姐姐，“理所当然”地务农、编草鞋，供养弟弟。
郭广昌也很争气，成绩一直不错。
而且，小小年纪就对高深的哲学很有兴趣。
他曾在学校图书馆读过德国哲学家海德格尔的著作《存在与时间》，极大锻炼了他独立思考和逻辑分析的能力，老师也总让他跟同学们讲解学到的哲学理论。
这让郭广昌大受鼓励，对哲学的痴迷与日俱增。
他立志要成为一名伟大的哲学家，为国为民干一番事业。
但并不是所有老师都看好郭广昌爱“瞎想”、爱“较真”的品质，对他的态度属于“两极分化”：
“我从小是个有争议的学生，有的老师对我特别好，认为我日后肯定大有出息；
有的老师却不喜欢我，觉得我太冲。”
有句话说得好：不要奢望得到所有人平等的喜欢，那样的话，你得平凡成什么样？
因此，郭广昌保持着他与众不同的性格，继续求学。
郭广昌14岁那年，父亲在采石场工作时发生意外，被炸伤右手，没法再干工程，只能回到乡里当了门卫。
顶梁柱歪了，家里收入骤降。
让原本就贫困的生活，更加捉襟见肘，也让郭广昌一夜间成熟。
他常对母亲说：“我是家里的男子汉，有什么事，我替您扛着。”
初中毕业后，考虑到家境的困难，郭广昌懂事地听从父母的话，报考了师范中专。
他想着学完后，可以早早出来工作挣钱，贴补家用。
但等拿到中师的录取通知书时，郭广昌却反悔了：他还是想读高中、上大学。
那个暑假，郭广昌过得一点都不高兴。
他始终放不下心里的梦想，他想要再多读书、想要进大学校园、想要见识更广阔的世界。
终于，冲劲战胜顺从，郭广昌做出了第一个改变人生的决定：放弃中师，改读高中。
尽管父母强烈反对，也依然阻止不了倔强又有主见的儿子。
郭广昌卷起铺盖，背上十几斤大米，装上一罐子梅干菜，踏进了东阳中学的校门。
多年后，回忆起自己这番“壮举”，郭广昌在庆幸之余，对跟父母的分歧，也有了更多感激：
“他们尽管不赞成，但也没有过多干涉，只是反复告诉我：人要靠自己，尤其在关键时刻。”
父母的开通和谅解，让郭广昌得以坚定地去做自己认为对的事。
这种“独断专行”的行事风格，成为郭广昌身上最鲜明的性格特点。
郭广昌就读的高中，离家有20多公里，他每周回去一次。
在校期间，郭广昌每餐的下饭菜，就是自己带的梅干菜。
这种菜价廉又易保存，是当地许多穷困学生的主要口粮。
有一回，郭广昌的梅干菜不知道被谁偷吃了，一口都没给他留。
而此时才周三，距离“放归”还有整整两天。
郭广昌没有追查，他知道大家都不容易。
都是穷人家的苦娃娃，要不是实在没办法，也不会做这种偷嘴的事。
饥肠辘辘的他，就这么靠啃地瓜、苞谷棒子挨到周末，飞奔进家门，抱起菜罐子猛扒。
苦行僧般的求学生涯，让郭广昌变得更加坚韧、能吃苦，塑造着每个创业者必备的性格素质。
1985年，郭广昌以优异的成绩考入上海复旦大学，所选专业，自然是他深爱的哲学。
此时，距离他弃文从商，还有7年。
18岁的郭广昌，将商业视为“不入流”的行当：
“那时候我认为商业这种东西，是很低层次的。怎么能去做一个商人呢？
咱是要管理国家，修身齐家治国平天下的。”
好大的口气，好大的抱负。
要“治国”就要先了解国情，郭广昌在大学期间，做了两件他引以为傲的事情：
第一件是1987年暑假，他一个人如孤胆英雄般，骑自行车沿大运河，一路调研到北京；
第二件是1988年暑假，他组织十几个同学搞了个“黄金海岸3000里”活动，骑车沿海考察去海南。
经过这两次“微服私访”，郭广昌不仅拓宽了视野，更重要的是笃定了信念：
“以前，在我印象中，北京、海南似乎都很遥远，遥不可及。
但是，骑行到达之后，我得到一个深切的感悟：
只要车轮不停滚动，方向正确，再远的目标也很近。”
所以，多读书真的有好处，哪怕同一件事，因自身涵养的不同，就会有完全不同的领悟。
同是骑行去海南，别人可能觉得累死了，但郭广昌却从中体会到人生哲理。
不只是精神层面的丰富，第一次北京之行，还勾出了郭广昌的“酒瘾”，为他之后的宏图大业埋下意念伏笔。
当时，郭广昌骑旧单车到北京后，就把车卖了换 旅游 资费。
兜里的钱，买了回上海的船票后所剩无几，刚够三餐饭食。
可是他在途径青岛时，却馋上了当地“特产”——青岛啤酒。
盘缠有限，吃还是喝，这是个问题。
经过一番激烈的思想斗争，郭广昌狠狠心，用饭钱买了酒打牙祭。
初尝琼浆玉露，郭广昌回味无穷：“要是每天都能回到青岛啤酒，那该多爽。”
所谓念念不忘，必有回响。
谁曾想，整整30年后，2017年，已家大业大的郭广昌，以243亿元拿下青岛啤酒1799%股份，成为其第二大股东。
在财富自由之余，彻底实现了“啤酒自由”。
所以说梦想这个东西，实现的前提，是要敢梦敢想。
大学毕业后，郭广昌留校工作，先担任团委干事，后升为调研部长，再后担任校办企业的市场部经理，他的创造和运作能力开始凸显。
与此同时，他在校申请签证，打算去美国进修，并且已通过托福和GRE考试。
一切都在往他预想的方向发展，成为一个组织力强的哲学系学者。
但有时候老天爷很“任性”，要么不赏饭吃，要么追着喂饭吃。
就在郭广昌为出国深造积极准备时，一阵改革开放的春风吹到他心里。
1992年，邓小平南巡讲话，使郭广昌重新思考未来：
“小平的讲话让人感到有激情，充满了希望，成为我决定创业的一个重要原因。”
郭广昌敏锐察觉到时代机遇，义无反顾地调整人生方向。
他拉来校友梁信军，用借来的、本来留学的38万元资金，共同创立了他人生第一家公司——广信 科技 咨询。
公司名很“随意”，就取自两位创始人姓名中的一个字。
也可以看出在当时，关于具体要做些什么，郭广昌还没有那么清晰的规划。
一个本来立志要做哲学家的思想者，“性情大变”去做了自己曾经瞧不起的商人。
而且后来还干得那么好，这真是老天爷赏饭吃？
关于这个疑问，马云也有过。
有一次，马云在商流聚会上问郭广昌：“你是学哲学出生的，怎么能把企业做这么大？”
郭广昌沉思片刻后说：
“哲学看起来好像什么都没学，所以都是空的，空的就能接受所有东西。
所以它教会我独立思考，不要轻信任何人，也不要轻易说别人不对，要多听、多分析。”
郭广昌的第一个创业项目就是市场分析，这算是他的老本行。
大学期间积累的 社会 实践经验，现在要拿来变现了。
那时，市场经济刚起步，专业的市场调研公司还不超过10家，算是个新兴领域。
郭广昌在此刻供小于求的不饱和环境中，适时入局。
他走街串巷找项目，凭借丰富的调研经历，以及“复旦老师”的可靠头衔，拉来太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等诸多品牌合作，还接了个大活——台湾元祖食品的上海市场调研，凭此一单，就挣了30万。
短短10个月，郭广昌就赚到第一桶金100万。
然后，随着另外三位校友：王群斌、范伟、谈剑的加入，郭广昌把广信改名“复星”，寓意“复旦之星”，核心团队由此汇合。
1993年，郭广昌“突然”扭转赛道，退出市场调研业务，主攻房地产和生物制药。
这跨度可不是一般的大，简直可以说是八竿子打不着的跨界。
放着刚刚起步、发展大好的咨询业务不做，又去折腾投资、风险都很高的两样烧钱玩意，郭广昌是咋想的？
不急，听听这位“前哲学家”的看法。
郭广昌认为，随着国家由计划经济向市场经济的转变，房产势必成为未来中产阶级的刚需。
现在进驻这行，投注小、收益高。
因此复星就成为了上海第一批房地产销售公司之一。
郭广昌这个判断，说对，也不全对。
国家在1998年才确定商品房改革的大方向，而郭广昌超前了5年。
这就很尴尬了，猜中了结尾，却没猜中什么时候开始。
郭广昌接手的第一个楼盘在上海郊区，专为“留学家庭”设计。
当时普通平民的那点收入，根本负担不了这么高档的住房。
整个街道无人问津，冷冷清清。
郭广昌没有功夫跟着凄凄惨惨戚戚，他必须想办法把房子卖出去。
要不然，刚到手的100万，就要变成负债100万。
天下没有白吃的午餐，也没有白走过的路。
郭广昌想起之前筹备出国时，接触到相关机构，他们那肯定有很多留学人员的信息。
于是，郭广昌要来他们的家庭住址，又去出入境管理部门查“海归”的情况，把广告送上门，用塞门缝、夹把手的土办法，做精准营销。
就靠这么地毯式的宣传方式，郭广昌入手第一个1000万。
话分两头，布局生物制药，又是什么操作？
相比房地产的“臆想揣测”，郭广昌选择进入药品行业还算有迹可循。
因为“复旦五虎”中，除了郭广昌是哲学系，谈剑是计算机系，其余三人都是遗传工程系，所以公司转战做医药有先天优势。
1995年，郭广昌把研发了三年的肝炎诊断试剂推向市场。
一战成名，钞票如雪花似飞来，迅速堆积起第一个1亿元，公司也成为上海第一家民营高 科技 企业。
然后郭广昌说：“企业做到一定程度，不可能什么都自己去做，所以就要做投资，这是一个不变的规律。”
于是，郭广昌开始以参股或收购的方式，四处投资有潜力的公司，大张旗鼓运作资本市场。
范围涉及信息产业、金融、钢铁、证券、银行等，市值如滚雪球般越来越大。
同时，郭广昌还把财大气粗的触角伸向国际，收购了法国老牌度假村运营商、英国百年足球俱乐部、葡萄牙最大保险集团、德国私人银行等。
当时，投资圈有一句玩笑话：人类已经阻止不了郭广昌并购了。
而郭广昌的投资心得是：“越是血流成河的地方，越要有兴奋感。”
2007年，公司在香港整体上市，郭广昌身家直冲3623亿元，顺理成章成为上海首富。
此后，郭广昌的聚富之路畅通无阻：
郭广昌的成功，除了凭借精准的眼光外，还得益于他在工作中永不停歇的“战斗力”。
在公司，一般员工加班都有补贴。
但包括郭广昌在内的管理层，没有所谓的加班概念。
一天24小时，都要有“奉献”精神，所以不存在什么弥补待遇。
筹备上市那会，郭广昌一天要去几个部门沟通，一星期跑三趟北京。
经常会议开完后已是深夜，回到家里连饭都不想吃，倒头就睡，第二天再精神抖擞开始新的奔波。
管理者们受他影响，自然也是拼命往前冲，办公室常备泡面，各取所需。
二把手梁信军，作为公司创始人之一，曾评价郭广昌：
“他到了一定高度，一定又会提出下一个更高的目标。”
在这样舍命拼搏的老板身边，自然不会有一丝轻松。
所以梁信军于2017年身体不好，辞职离开，回家休养。
郭广昌之所以如此“激进”、“不给任何人喘息的机会”，是因为他认为：
“修屋顶，是选阳光灿烂的时候。所以在企业发展好的阶段也不能懈怠，要不然等风雨一来，就完蛋了。”
时刻保持获胜的饥渴感，是郭广昌始终笃信的真理。
自1992年创业以来，郭广昌从没有停下稍事片刻。
曾经的满头乌丝，随着事业蒸蒸日上，早不知飘落何方。
头发掉光，换来百亿身家，这个买卖还是划得来。
与疯狂野蛮的工作冲劲截然相反的，是郭广昌低调沉稳的生活作风。
公司员工都说这个大老板“深居简出，厌恶浮华。
平时特别讨厌前呼后拥的虚礼，比较有思想。”
郭广昌有出息了，家里姐姐想让他多回来为家乡做贡献，光耀门楣。
但郭广昌另有看法：
“家乡的事比较复杂，每个人都有自己的想法。
光宗耀祖的背后是什么？其实就是显摆呗。
我觉得还是平静些，不要让人家觉得我很了不起、无所不能。”
郭广昌崇尚简约，不喜张扬，但并不代表他不会来事。
有一次，郭广昌组织一场商界交流会，来的全是行业大咖。
比如娃哈哈的宗庆后，泰康董事长陈东升，清华经管学院院长钱颖一，葡萄牙总领事等等。
郭广昌独掌大局，面带微笑迎来送往。
当看到老朋友马云时，乐呵呵地说：“看到你来，我就轻松多了。”
要迎接省长时，郭广昌特地把坐在休息室的马云叫出来，让跟他一起接车。
还“嬉皮笑脸”地说：“感觉我是新郎，你是新娘。新娘躲在里面不出来，新郎在这里接客。”
马老师听后“一脸娇羞”地低头不语。
除了与一众大咖保持紧密深厚的关系外，郭广昌的对标“偶像”是股神巴菲特：
“巴菲特说的话、做的事，其实并不深奥。
关键是能不能坚持去做，这是我们可以学习的。”
他选的另一名“标杆”是香港李嘉诚，曾把自家公司比作“年轻的和记黄埔”，其野心可见一斑。
在2021年公司业绩发布会上，54岁的郭广昌依然慷慨激昂、意气风发：
“即将到来的2022年，是一个很重要的年份，是我创业30周年。
我觉得还是要往前看，只回忆的话，就变成老人了。
我们还是一个年轻的企业，还是一个创业的企业。”
对郭广昌来说，30岁的公司正当盛年，未来可期。
他本人亦是激情犹在，拼无止尽。
从农村小子成为百亿巨富，郭广昌的人生跌宕起伏，堪称传奇。
有句话说得好：命运不是要你成功，而是要你去尝试。
如果当初，郭广昌听话地读了师范、做了老师，没有上高中、读大学，也许他的命运跟许多稍有文化的读书人一样，在时代浪潮面前，只是观望的局外者。
他凭着一股勇于尝试的拼劲，最终走进淘金洪流中，分得一杯羹。
所以，人生重在参与、贵在掌握，每一个人在时代中，都能找到自己的站位。
时代不淘汰老人，也不欺负新人，只会远远抛下站着不跟它玩的人。
潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？
潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000050=500块，
潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，
潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，
潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，25个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……
潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务
潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，
潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，
潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，
潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我
潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？
潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。
潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，
潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~
潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，
父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了14万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备
潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入
潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，
潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了
潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是333万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会
潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。。。。
潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你
发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。
潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。
潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。。。
证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀
夸奖他人是一种非常有益的职场交际技巧，下面是几种夸奖同事的方法：
专业技能：当你注意到你的同事在某些方面表现得非常出色时，你可以夸奖他们的专业技能。例如，当你的同事完成了一个复杂的任务，你可以说：“你的专业技能真的非常厉害，这个任务你处理得非常出色。”
团队合作：当你的同事在团队合作中表现得很好时，你可以夸奖他们的团队合作精神。例如，当你的同事在团队中带来积极的影响并且与其他人协调得很好时，你可以说：“你的团队合作精神真的非常好，你帮助我们的团队在这个项目中取得了极大的成功。”
工作态度：如果你的同事在工作中表现出积极的工作态度，你可以夸奖他们的工作态度。例如，当你的同事在面对挑战时表现出顽强的毅力和积极的进取精神时，你可以说：“你的工作态度真的非常棒，你总是能够克服困难并且在最短的时间内达成我们的目标。”
个人品质：当你的同事表现出令人钦佩的个人品质时，你可以夸奖他们的个人品质。例如，当你的同事展现出了高度的诚信、责任感和同情心时，你可以说：“你的个人品质真的非常好，你对别人的关怀和支持是我们团队的楷模。”
需要注意的是，夸奖他人时要真诚、具体和适度，避免过分或虚伪的夸奖，从而建立起良好的职场交往关系，并激励他们在工作中更进一步。
