
导读:1、水果,元旦时候公司可以采购一些水果礼盒,作为福利,发给每个员工。水果吃了对身体好,男女老少都可以吃,还是很贴心的;2、公司人不多比较青年化的,女士可以送一些护肤品,男士可以赠送剃须刀之类,作为元旦节福利送给他们,我想收到员工还是很开心的
1、水果,元旦时候公司可以采购一些水果礼盒,作为福利,发给每个员工。水果吃了对身体好,男女老少都可以吃,还是很贴心的;
2、公司人不多比较青年化的,女士可以送一些护肤品,男士可以赠送剃须刀之类,作为元旦节福利送给他们,我想收到员工还是很开心的。
公司节日福利礼品的选择需要根据不同节日和公司文化进行考虑,以下是一些常见的节日福利礼品建议:
春节:春节是中国最重要的传统节日,通常送一些糖果、茶叶、红包等礼品,也可以考虑赠送一些年历、挂历和书籍等。
清明节:清明节是中华民族传统的扫墓祭祖节日,这个时候可以送一些清明祭祖用品,例如纸钱、鲜花、水果等,同时也可以为员工提供一些心理健康方面的关注和支持。
劳动节:劳动节是国际劳动人民共同的节日,通常会送一些与劳动有关的礼品,例如笔记本、文具、休闲服装等,以表达对员工辛勤工作的感激和尊重。
端午节:端午节是中国传统节日,通常送一些粽子、蛋黄酥、绿豆糕等食品,并举行龙舟比赛、包粽子活动等,以增强团队凝聚力和员工归属感。
中秋节:中秋节是中国传统的团圆节日,通常送一些月饼、茶叶、水果等礼品,并举行赏月、猜灯谜、写对联等活动,加强员工间的感情交流和沟通。
圣诞节:圣诞节是西方的传统节日,可以考虑送一些与圣诞有关的礼品,例如糖果、巧克力、蛋糕、圣诞卡片等,同时也可以举行派对、抽奖等活动,增进员工之间的互动和交流。
总之,公司在选择节日福利礼品时需要根据不同节日和公司文化进行慎重考虑,既要符合员工需求和喜好,也要符合企业形象和市场定位。同时,也可以通过问卷调查、员工反馈等方式获取更多的意见和建议,以提高员工满意度和企业形象。
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工会发放春节福利方案 篇120xx年春节即将来临,为使全市工会广大干部职工度过一个欢乐祥和的新春佳节,市总工会决定在20xx年春节期间对部分生活困难的工会干部进行慰问,现将有关事项通知如下:
一、慰问的对象和慰问标准
慰问对象为区(园区)总工会,产业工会、工会联合会,市直属各基层工会在岗的困难工会干部(离、退休困难工会干部不列入此次慰问范围,请各单位自行安排慰问)。慰问标准每人慰问金额1000元,慰问金由市总工会承担。
二、慰问的困难工会干部条件
1、长期患病或重病住院的工会干部;
2、家庭因遇到意外事故造成生活困难的工会干部;
3、20xx年度病故的工会干部遗属。
三、慰问程序
1、由各单位要严格根据困难工会干部条件认真调查统计,如实填写《困难工会干部申报表》(附件1)和《困难工会干部登记表》(附件2),于20xx年1月15日前上报市总工会组宣部。
2、市总工会核实后在春节期间组织进行慰问。
工会发放春节福利方案 篇2XX年新春佳节将至,为了贯彻落实党的XXX届X中全会精神,进一步做好我局困难职工的生活保障工作,让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖,确保他们能过上一个愉快祥和的佳节,经局工委研究决定,对全局生活困难职工开展走访慰问活动,特制定如下方案:
一、参加走访慰问的领导
走访慰问组由局领导带队,相关科室、单位负责同志陪同,分成XX个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。(具体分组安排表附后)
二、走访慰问的对象
低保职工、困难职工、大病职工家庭、遭受意外伤害和灾害职工家庭。
三、走访慰问时间安排和慰问金发放标准
走访慰问时间统一安排在XX年X月X日至X日期间,具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户XXXX元为标准发放。
四、活动要求
(一)思想上高度重视。要通过开展走访活动,使困难群众切实感受到党和政府的温暖,使机关工作人员思想上有触动,认识上有提高,作风上有转变,进一步密切党群、干群关系。因此,各单位要高度重视,把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓,使好事办好,实事办实。
(二)工作上严格要求。各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署,合理安排,确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化,要做到应慰问的困难户不漏户,确保圆满完成自己所承担的慰问任务。
(三)方式上细致周密。各单位入户人员要登门入户,把慰问金送到困难群众家中,要详细了解群众面临的困难,和群众推心置腹地进行交谈,积极宣传党构建和谐社会的方针政策,鼓励困难群众树立信心,战胜困难,树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事,走过场现象的发生。
附件:走访慰问分组安排表
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开展春节慰问困难党员、教师活动一声声问候温暖人心,一声声祝福传递深情。春节前夕,学校校长带领学校党支部和工会领导深入困难党员、教师家中进行慰问活动,并送去慰问金,在这个寒冬里带给他们一丝别样的暖意。每到一处,慰问小组都详细了解他们的生活、工作情况,为他们带来慰问金,送上节日的祝福。校长在慰问中强调大家要经常关心和帮助他们,为他们解决生活困难,使他们能安心本职工作,继续为学校的教育事业多作贡献。困难党员和教师感谢学校党组织与领导一直以来对他们的关心与帮助,在今后的工作、生活中,会克服困难,努力工作,为学校多做贡献。
工会发放春节福利方案 篇3为深入开展党的群众路线教育实践活动,推动工会送温暖工程的进一步实施,充分发挥工会在推动构建和谐社会、改善民生、维护社会安定稳定的积极作用。县总工会决定在20xx年元旦、春节期间开展走访慰问困难职工活动,现就有关事项安排如下:
一、慰问活动时间
各镇、园区、产业(系统)工会要深入企业了解困难职工情况,及时登记造册。在20xx年元月中旬至下旬对困难职工进行走访慰问。
二、调查摸底慰问对象
主要调查摸底困难职工及困难劳动模范。对本单位建档的困难职工,改制重组和关闭破产企业下岗困难职工(包括内退职工),因自然灾害或突发事件致贫的困难职工,因大病、子女上学等特殊原因导致生活特别困难的低保边缘职工,非公企业困难职工,单亲困难女职工和艰苦岗位困难职工。
三、有关要求
1.认真做好调查摸底工作。各基层工会要对本辖区(系统所属单位)企业困难职工进行调查摸底(非企业职工除外),把困难职工摸底情况部分作为上报县总作为20xx年“两节”慰问对象,其他由镇、产业(系统)工会进行慰问,确保每位困难职工能得到困难帮扶。
2.加大送温暖慰问力度。各级工会组织通过多种途径,采取多种方式,深入职工群众,在调查摸底的基础上,组织好走访送温暖慰问活动,在春节前把党和政府的关怀送给每位困难职工,让每位职工过上一个欢乐祥和的春节。凡家庭人均月收入在最低生活保障线的职工,都要列入今年送温暖慰问对象。县总工会将于20xx年元月中旬对困难职工家庭普遍进行一次走访慰问。
3.健全困难职工档案。各级工会要深入了解困难职工情况和困难原因,提出解决问题的措施和建议,向地方党委政府和企业所属产业(系统)工会汇报,推动建立和完善帮扶解困的长效机制。进一步叫响“职工有困难找工会”口号,体现工会组织的温暖,确保送温暖活动全覆盖。
4.困难职工申报材料。县总慰问对象须提交以下材料:
①《困难职工家庭申报表》;
②申请人身份证及其家庭成员户口本复印件;WwwDHb100Com
③困难证明(如低保证、残疾证、疾病诊断证明等);
④以困难职工本人申办的银行卡或存折复印件。
各镇、工业区(总)工会,系统(产业)工会在困难职工调查摸底基础上,把特别困难职工8名(系统4名)于12月30日将申报材料(含证明材料)、公示(附件2)、《汇总表》(附件3)一并报送县总工会经保部。愈期视为放弃,联系电话:xx。
工会发放春节福利方案 篇420XX年春节即将来临,为充分体现学校对退休教师的关怀和尊重,让他们过一个快乐、祥和、平安的节日,根据学校行政、党支部工会委员会的决议,开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动,为做好这次慰问活动,特制定如下工作方案。
一、参加慰问活动的领导及人员
整个慰问活动由工会领头,主要慰问活动邀请学校教师的参加。
二、慰问活动的形式
分别进上门慰问
三、慰问活动费用预算
1、我片有退休教师14人,学校准备购买“青酒人家”和“蛋黄派”去慰问每位退休教师,“青酒人家”每瓶30元,14瓶,共420元,蛋黄派”每件15元,14件,共210元,梨子14提,每件20元,共280元,炮12卷,每卷15元,共180元。
以上费用合计1090元,由学校工会费划拨经费开支。学校定于上门慰问工会春节慰问方案工会春节慰问方案。人员主要有:谭洪录、杨晖、龙荣发、王德柳、杨喜。
为了切实为广大职工办好事、实事,把党和政府的温暖送到职工群众的心坎上,根据区委办海委办20XX?2号《关于印发《海陵岛试验区20XX年春节期间有关活动方案》的通知精神,为了配合区委的慰问工作,拟制定慰问工作方案如下:(幼儿园风筝节活动方案)
一、慰问对象根据区的工作要求和布署,我会拟出20XX年春节期间慰问困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6户,具体慰问对象安排。闸坡3户,困难劳模2户,特困职工1户工会春节慰问方案文章工会!。海陵3户,特困职工2户,下岗工人1户。
二、慰问活动安排
(一)区领导慰问分成二个慰问小组:第一组(原闸坡镇)和第二组(原海陵镇)
每组安排区领导带队,参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。(见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》)
(二)全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问,由区委领导带队慰问,具体慰问工作由区工会负责。
三、慰问时间
慰问定于20XX年1月10日(星期一),上午10:00(9:45集中区办公楼一楼大堂出发)第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。
四、慰问经费
区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人,慰问金约3000元,购慰问品金额约20XX元。
工会发放春节福利方案 篇5一年一度的传统节日——春节将至,为体现公司人文关怀,提高公司员工福利待遇,特制定以下福利方案,请公司领导审核:
一、福利礼品内容:
福利礼品:超市购物卡
入职员工一个月的发放1张100元面值超市购物卡;入职员工两个月的发放1张150元面值超市购物卡;入职员工三个月以上的发放1张200元面值超市购物卡。
福利礼品最实惠,员工可根据个人实际需要置办年货,满足所有员工的个性化年货需求,公司的采购工作和发放工作都简单快捷,员工领取后携带方便;
二、发放对象:润泉公司所有员工
三、费用预算
100元×人=元150元×人=元200元×人=元
四、费用由集团总公司统一承担。
以上是春节员工福利的主要内容,请公司领导审阅并给予批示。
工会发放春节福利方案 篇6为贯彻落实上级工会和学校党委对教职工困难帮扶和送温暖工作的要求,校工会将开展20xx年元旦春节“双节”慰问送温暖工作,请各基层工会协助做好相关工作。现将有关要求安排如下。
一、送温暖慰问办法
(一)慰问对象:优先考虑在职教职工本人在20xx年1月1日至12月31日期间患重大疾病的情况,根据重庆市医保所涵盖的疾病种类以及其他重大、特殊疾病情况进行慰问。适当考虑教职工直系亲属患重病的情况以及家庭遭受意外灾害等造成生活特别困难的情况。
(二)经费来源:送温暖慰问费用从工会经费中列支。
(三)慰问名单及慰问标准的确定:召开教代会生活福利委员会会议,讨论确定“两节”送温暖人员名单及慰问金额,经校工会审核报分管校领导同意后执行。
二、工作程序
(一)20xx年01月05日前,请校属各工会认真做好本单位困难教职工的摸底、调查工作,组织符合条件的教职工填写《重庆理工大学在职困难教职工补助申请表》,并附相关证明材料复印件(如病历医疗诊断等)报送校工会。(《在职困难教职工补助申请表》见附件)
(二)20xx年1月10日前,校工会对《申请表》进行汇总整理,提交教代会教职工福利委员会讨论,报校工会委员会审定,最后确定困难补助名单,并由校工会组织慰问。
三、注意事项
(一)教职工本人根据要求填写《登记表》,并需提交下列相关证明:
1户口本复印件。
2患重病、大病者须提供病历证明复印件。
3如困难家庭是我校双职工,由其中一方所在单位工会申报。
(二)教职工因患重病已连续五年、或因直系亲属患重病已连续三年、或本年度因生病住院已两次享受慰问的,原则上不纳入本次慰问范围。
(三)各工会要借助此次慰问活动,扎实做好本工会的困难教职工走访工作,了解困难教职工生活状况和实际需求,倾听他们所思所想所盼,帮助他们解决实际问题。各工会应本着实事求是的态度,对申请者的材料严格把关,在《申请表》上签署意见加盖分党委(或党总支)公章后报校工会。
各工会接此通知后,要及时向所在单位党政领导汇报,从密切联系群众,关心职工生活、维护职工的利益出发,认真做好本单位职工困难教职工慰问工作。
对于员工来说,最期待的就是一个个节假日,2022的节假日都过完了,2023的节假日还远吗?
HR忙完2022年的一个个节日福利,马上又要准备迎接2023年的一个个节日福利方案了。
今天就来为大家分享2023年节日福利的开展思路。
让我们先回到这个问题:企业已经为员工提供了工资,那为什么还要给员工提供福利呢?
我认为,企业之所以提供福利给员工,主要是要用福利解决无法用钱解决的问题,起码是用少量的钱解决不了的问题。
换而言之,就是花同样的钱,福利带来的效果更好。
最典型的案例就是中秋月饼礼盒:
如果仅仅是简单的月饼礼盒,员工在收到的时候,可能对于月饼的档次,口味,质量进行质疑,但当月饼礼盒成为企业的“周边”(例如各大互联网公司每年推出的形形色色的定制月饼礼盒),展现了一定的特色的时候,很少有人会再关心月饼本身是否好吃,更多关注的是月饼礼盒是否充满创意与心意。企业也在发放福利的过程当中,展现了自身的企业文化形象、气质,也完成了品牌的自我宣传和公众推广。
那么,2023年我们该从哪些方面,来规划节日福利方案呢?
规划思路一
时机很重要:三大节是关键
每年的元旦、春节、妇女节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日福利活动都是企业管理者们“稳固军心”的重要时机。
一般来说我们在做全年福利规划的时候,可根据每个国定节日本身含有的意义的不同,有针对性的考虑准备一些福利给员工,鼓舞大家士气。
同样,每个公司所依据本企业文化的不同,发放的福利内容也不一样。
那么,哪些节日更适合进行重点福利关怀呢?
1 新年
新年是中国最重要的传统节日,代表着新的一年开始,万物苏醒。
一般来说,新年也是公司发放福利最多的节日,依据公司的规模及性质不同,有的公司会发购物卡,能够拿着卡想买什么就买什么,有的公司会发一些新年综合大礼包,比如年夜饭半成品、零食组合等等。
2 端午节
端午节是有着特殊留念意义的,一般公司都会发放粽子,寓意为端午安康的意思。
有的公司会在这一天安排员工开展划龙舟比赛或者其他团队拓展活动,这也是一个增强团队凝聚力,增进同事间相互了解的时机。
3 中秋节
中秋节是每年农历的八月十五,在这个代表团圆的日子,一般公司都会发放中秋节特有的美食月饼作为公司福利。
以上三个节日,一般公司都会发有代表性的实物福利,至于其他的节日,并不是所有公司都会发节日福利,比如国庆节、元旦等。
有的节日则是属于部分员工的,比如妇女节、青年节,HR在做福利规划的时候,可以有选择性的设计一些有针对的方案。
规划思路二
预算越多越好:工会经费利用好
讲到福利规划,就不能不提到工会的作用,有工会的企业,hr在进行年度福利方案设计和规划时,还可以将工会经费纳入预算,等于又多了一份可以花的钱。
如果企业有工会,那工会节日福利如何发放?
根据全国总工会发布的《基层工会经费收支管理办法》,就工会经费用于职工的各项开支做了全面、细致具体的规定。
工会经费可以用于职工集体福利支出,包括基层工会逢年过节和会员生日、婚丧嫁娶、退休离岗的慰问支出等。
需要说明的是:
1 逢年过节的年节是指国家规定的法定节日(即:新年、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节)和经自治区以上人民政府批准设立的少数民族节日;
2 节日慰问品原则上为符合中国传统节日习惯的用品和职工群众必需的生活用品等,基层工会可结合实际采取便捷灵活的发放方式。
当然,在落实员工节日福利中仅仅依靠工会的“独角戏”,其力度和效果与员工的期望必然会存在差距。
所以要想真正提高员工节日福利待遇和福利感知,企业在法定福利、工会福利以外提供的个性化福利还是重头戏。
规划思路三
形式决定感知:员工选择权很重要
1 发放现金红包
在早些年,最普遍的做法自然是把经费均摊为给员工发放的现金红包,当然现在大家都会直接打入工资卡中。这种方法虽然简单,但有较大弊端。
将现金红包作为主要的节日福利手段,很可能面临员工当下毫无获得感,反馈寥寥的尴尬境地。因此,不少企业会偏向选用实物礼品。
2 发放统一礼品
统一发放礼品实则是不少企业的传统福利发放方式。
比起先前提到的现金红包,实物礼品使得一笔数字货币变得可视化、实体化;采购时更可以选用符合节日调性的礼品,融入节日氛围。
然而这种福利模式也同样面临着一些不便:
① 大型企业在大批量采购福利礼品时,多数能获得较优惠的折扣,但礼品的搬运、派发将是一段消耗HR不少精力的重复性工作,且礼品集中派发将难以兼顾假期或异地办公的员工。
② 对中小型企业而言,采购量较少则礼品派发相较简单,但也意味着往往无法获得较大的折扣,变相提高了节日福利方案的成本。
③ 并且,统一发放礼品不能满足员工当下个性化的需求,这与员工最期待的礼品需求,还有很远的距离。
3 让员工决定礼品
“让员工决定礼品”可以通过兑换型的福利模式实现:
它与第二种模式相同,发放的是实物礼品,不同的是采用了一种革新式的发放流程——运用平台为企业提供多档价格的礼品套餐,包含日用、家电、个人兴趣等各类礼品,而HR为员工匹配套餐后,员工就可以在该套餐内挑选任意礼品兑换。
这一福利模式的核心理念,在于把选择礼品的主动权交给了员工,让每位员工都能按自己当下的需求选择。
Tips:预算不足的情况,形式的考虑就更加重要了,用形式来突破预算的限制,往往会有出奇的效果。
规划思路四
结合福利趋势:福利发放不落伍
从2020年开始,新一代00后员工就开始涌入职场,他们是生活在信息爆炸时代的互联网原住民,“放纵不羁爱自由”是00后的一大特色标签,他们更关注的是:个人的生活体验、自我价值的实现、精神上的满足和情感上的共鸣。叠加新冠疫情,居家办公的员工数量也在逐年增加,可以说疫情让大家越来越宅。
HR在设计节日福利的时候,可以开拓思路,充分利用专业第三方员工福利平台,来适配各种节日的员工福利。
现在已经有不少平台,可以根据不同节日来自定义福利礼品和活动,通过完备的第三方福利平台,企业主办方可以根据节日特色进行各类设计。
我们就拿春节来举例,企业可以采用“云相伴,心连心”的理念,在员工福利平台上将大家庭团聚在一起迎新春。
具体的方案可以这么设计:
1 将所有员工聚集在福利平台,进行新年主题的互动,设置线上互动游戏若干;
2 统计参与情况,为胜出者发放奖励积分,也可以设置线上抽奖发积分;
3 游戏结束后,为大家统一发放普天同庆的新年福利积分至员工个人福利账户(基于福利平台开设的账户);
4 在积分发放的同时,还可以用上福利平台的祝福模板,为员工送上来自老板或公司的节日祝福,加持心意。
正如统一自上而下的管理方法,早已不适用于如今员工个性化发展的工作常态,员工节日福利方案也应体现人本管理思想,只有从满足员工个体需求的角度出发,才能精准发挥福利的价值和效果。
首先,你需要确认公司的预算,再根据经费预算买东西。
一般发放的物品有:方法,酒,油,米,腊肠,牛奶,丝绵被,厨房用具等,理应发放一些生活起居务必的物件。也许,发放福利的方式可以不一样,不一定也要所有人是一样的,你可以选用抽奖的方式。
新手礼包:这一大家理应不易太熟悉吧,一个新手礼包里面种类很多,而且也分为很多种多样类型的新手礼包,有坚果,都是肉制品,呵呵呵,看大伙儿钟爱啥了。
四件套:这一全是很好的选择额,而且很功能强大,看到也很好,比较那么大一袋嘛,呵呵呵。
礼品卡:这一全是很的确的,倘若不清晰给大家用什么,那么还要他们本身去买吧。
土特产品:这一比较十分,也比较让人接受,土特产品假如本地以外的,本地的土特产品大家都比较掌握了,因而还是要好好选一下。
现金:这一是比较简单的,但是全是最容易让人忘记的,可是呢,大家也比较钟爱。
先调查统计,在选择:倘若本身不清晰发什么,那么还要员工本身想吧,先把握他们的规定,接着选择最能够考虑的物件作为福利,那般你也便捷,而且满意率也比较高。
现在越来越多企业倾向于选择弹性福利,可以准备福利兑换套餐,让员工自行兑换,提升员工满意度。
企业选择新年礼品套餐的理由:
品类多,自由选
提供不同档位的标准套餐,可为企业定制任何档位的套餐,亦支持实物团购;每档套餐提供40-100款礼品,员工自由选择。
价格优,品质好
兑换的实物价格低于主流电商价;优质商品汇聚,正品保障,性价比超高。
可拆分,可定制
高档位套餐可拆分兑换低档位套餐中的商品,更多选择,更多满意;主题、档位、商品、套餐、活动均可定制,助力企业文化宣传。
采购易,便捷送
简化福利采购和发放,省事增效;实物商品全国包邮,售后先行赔付。
希望以上的建议可以给我们受春节福利发放困扰的HR们一些思路。
关于员工福利,大部分负责企业员工福利的采购人员第一反应——各种实物大礼包。原因很简单,春节作为中国人最重要的传统佳节,就是适合“大包小包”的氛围,只有这种实物礼包才能体现节日气氛,才能突出浓浓的礼品感。但这些只是我们的一些固有思想,当代社会,要想做出能博得满堂彩的员工福利,不花点心思又怎能实现呢?因循守旧的结果只有被社会淘汰,被人才抛弃。
所以,企业发员工福利,最根本的是什么?是发吗?不是,是员工!员工满意才最重要的,不是发了就完事。企业发工资是为了对员工辛苦工作做出回报,而企业发福利是为了通过福利提升员工体验,加强员工黏性,从而最终提高员工归属感和忠诚度。所以一旦企业把发员工福利沦为一种形式,只是为了发而发,走个过场走个流程,那还不如不发,不但还能节省开支,还不会增加员工的不满。
那更重要的问题就来了,要发一个让员工满意的福利有多难?企业需要做什么才能真正让福利发到员工心里,起到员工福利该起的作用?
对企业而言,低成本、员工满意、服务可靠,这很重要!
对人事而言,0风险、采购无忧、管理便捷,这很重要!
对员工而言,选择多、领取便捷、价值感强,这很重要!
好的员工福利需要满足多维度的要求,对企业、对人事、对员工,只有大家都满意,才算真的满意。如果也只是领导和员工满意,每到逢年过节,HR姐姐妹妹们都累得半死,劳心劳力,这样对人事的要求太高,压力也太大。HR要发好员工福利需要面对很多问题,例如:选品限制、预算控制、采购繁琐、商品问题等,最重要的就是由于员工喜好不一,无法获得员工满意。
所以有时候,我们HR小伙伴们往往辛辛苦苦做了福利方案,最终得不到大家的满意,还可能被大家私下吐槽。这样的福利,可不是大家喜闻乐见的结果。




















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