海天集团的战略调整
导读：以前我做过快速消费品的流通。。。从总部高层助理~~到一线销售员工 都做过。。。你说的 海天 跟我所经历的公司类似，地域性比较强。一般这种公司 在创业之初有很强的共识性，很容易达成不可胜任的任务。但当企业发展到一定规模，问题就出来了。战略调整

以前我做过快速消费品的流通。。。从总部高层助理~~到一线销售员工 都做过。。。

你说的 海天 跟我所经历的公司类似，地域性比较强。一般这种公司 在创业之初有很强的共识性，很容易达成不可胜任的任务。但当企业发展到一定规模，问题就出来了。

战略调整？ 个人人为：

一 分

分散攻击，重点攻击一类城市 或者二类城市，然后以此为据点 进行扩张。（为什么要分呢，目前国内快消渠道竞争激烈的难以想象，一把抓不但浪费人力 物力 而且不利于管理） 了解竞争对手薄弱区域。重点进入。大胆招聘当地人才。因为这类地区少，也便于管理。

二 合

对于非重点地区 则任用原先遗老遗少，虽然问题多多，但依然衷心不二的

三 基层工资透明化 合理的薪酬体系 才会激发销售员工的士气。对于你我 一百 二百 不算什么 ，但对于一线员工。。呵呵 呵呵

四 员工的培训 发展。说实话目前没有发现那个公司做的很好，但区域销售经理离开，分公司会一盘散沙 这是大部分公司 一线流通部门的现象。随时发掘有能力员工 进行培训。可确保公司正常运转。

五 了解实际情况，销售需要用任务压 这是不变的事实。。。但不要这个月任务200万 完成了140万 下个月任务就变成了1400万。。。本人遇到过，结果那个月基本上所有的业务员都在玩。为什么？ 业务工资 考核与业绩有关。根本无法完成的任务 努力 不努力 都是基本工资 为什么要努力？

暂时就这些了。 欢迎交流

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长愧寒鸡第一声

岛处逢山便欲登

冰肌玉骨清无汗

茶花女儿弹银筝

步行送入长门里

何啻风流岛剡溪

君看他时冰雪容

贾客船头茶战旗

长城日夕苦风霜

金岛银川是故乡

腊后冰生覆湓水

台阁参茶倚太阳

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小说名称：万人迷女配只想破产

作者：杨梅冰茶

类型：穿越

连载状态：已完结

字数：465880字

简介：该小说讲述了邵止清身负维护剧情线的任务，需要在某复仇流小说衍生的世界中，扮演一位给男主送经验的女配。她安分守己，努力学习怎么花钱，做一个平凡而又挥金如土的富二代，只等重生后的男主前来复仇。    

　　同楼主，小时候最爱喝旭日升冰茶啦，口感很好，一点不比雪碧可乐差，夏天到来时期更是频繁的买，但是，这个企业已经倒闭了，这个口味只能永远留在回忆里了。以下是企业变革的一些内幕

　　旭日升：变革的痛与思

　　1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”，日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。

　　对于旭日的衰落，各种不同的说法都有。但知情人士认为，旭日集团内部从2000年开始的一系列“管理变革”才真正要了它的命。

　　升腾

　　在20世纪90年代的中国饮料发展史上，“旭日升”是不可或缺的一页。

　　河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。

　　创业初期，旭日集团派出上百名冀州员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。

　　1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。

　　概念的力量是无穷的。有分析人士指出，旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”概念。1999年，旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称，并将其在国家工商局注册，将自己创造出来的概念以商标作壁垒“独家垄断”。在当时看来，旭日升有了这个商标，终于可以高枕无忧了。

　　迟暮

　　旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐“岚风”、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。

　　2001年，旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%，市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。当产品先入者的优势逐渐被减弱，甚至荡然无存之时，管理上的问题也就随之暴露，尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。

　　据熟悉旭日集团的人士介绍，旭日升在销售渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，总部与网点之间只有激励机制，而没有约束机制。

　　旭日集团采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想，而忽视了市场通路的精细化建设。有报道说，旭日集团原来很多从冀州出来的业务员为了配合企业的考核，私自和经销商达成“君子协议”：只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件；而且，我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

　　变革

　　内忧外患之时，旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革。

　　第一步是给企业高层大换血，意在将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。据说，旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和高级工程师，个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手，其中集团的营销副总经理还是曾在可口可乐中国公司的销售主管。

　　第二步是把1000多名原来一线的销售人员安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来最大的一次人事调动。

　　第三步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。

　　这般手段，可谓是“大破大立”。不料，悲剧也由此而生。

　　反思

　　大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现“止跌回升”，组织内部就先乱了。

　　当“空降兵”进入旭日集团并担任要职之后，新老团队的隔阂日益加深，公司管理层当初怎么也没有想到会出现如此尴尬的局面。从国外回来的“洋领导”移植的成功模式在元老们那里碰壁，元老们经验性的决策在新人那里触礁。

　　由于公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我比你的贡献大”，而新人们心里想的是“今天我的贡献比你大”。没有凝聚力的企业，就像临时拼凑起来的草台班子，很容易散崩。

　　据知情人士透露，旭日在高层进行大幅调整之后，又把1000多名原工作在一线的业务人员调回生产部门，单从这个层面可以看到变革带

　　来的震荡是如何巨大。他认为，人员的大幅度调整不仅关系到企业内部个人利益的重新洗牌，更关系到销售渠道的稳定性和持续性。变革使企业的价值链发生了重大变化。于是矛盾不可避免地尖锐起来，企业出现了失控和分裂。

　　国外管理专家有一个观点：企业领导在考虑实行变革时，一定要克制，不可往企业里投掷巨石。他们必须鼓励自己的员工采取不断往池塘中扔小圆石的策略。惟如此，所要求的大规模变革才能开展起来，同时又可以确保企业的健康肌体所受到的破坏最少。

　　旭日升的变革管理失败，给大家留下了太多值得深思的问题。

战燃冰红茶是杂牌。

这款饮料的品牌叫做战燃，看上去像是一款冰红茶风味饮料。根据消费者的反馈，这款饮料并不是很好喝，有些人甚至觉得战燃的成分包括浓缩果汁、奶粉、果葡糖浆、白砂糖等等，热量表显示的热量是0，让人不敢轻易尝试。

　　母爱是人们赖以生存的肥沃土地；母爱是最广阔无垠的天空；母爱是黑夜中驱除恐惧的明灯。作为儿女，母爱更是时时刻刻伴我们同行的春风闪现：也许是一句让你刻骨铭心的叮咛；也许是一顿合口味的午饭；也许是一幅雨中送伞的画面……而对于我来说，母爱总闪现在那一瞬间。　　那是一天早上，我比平常起早了些，那是因为前几天下了雨，车多，妈妈也亲自擦车了，由于太累，支撑不住，发起了高烧。爸爸又不在家，所以，我只能自己做早餐。　

　我穿好衣服，走到厨房，突然闻到一股熟悉的稀饭味。原来妈妈带病早起，已经为我做好了早餐。只见妈妈脸色苍白，额头、鼻子上冒出了细细的汗珠，嘴里不停地咳嗽着……妈妈捧着一碗热腾腾的稀饭，来到我面前，用沙哑的声音对我说：“女儿，快趁热喝了吧。”一瞬间，我心里热乎乎的，眼睛也湿润了，觉得妈妈一夜间苍老了许多……　　

就在那一瞬间，我的内心如波涛汹涌般翻滚。妈妈的话是那么的让人感动，催人落泪。　

　从那以后，我决心发奋图强，努力学习，争取无愧于妈妈，无愧于那一瞬间的感动。　　

空中群星闪烁，周边都是黑的。大地从白天的喧闹转入了夜晚的宁静。家家户户点起了蜡烛。　　

屋子里黑漆漆的，只有一盏蜡烛散发着微弱的烛光。桌子的一端，我正在潜心苦读，以准备进京赴考，为国效忠。可桌子的另一端，是年过半百的老母亲，看母亲的头发的白了，我心中有一丝疼惜。　　

看！母亲正在为我逢制衣服呢！她的一针一线，是那么细心，好像要她的叮嘱，她的想念，甚至她的温暖都逢进那衣服里面。让我这个外出的儿子，时时刻刻记得家中有个老母在盼着我平安归家。　

娘，别逢了，穿什么都一样，您别过于操劳了，快去休息吧！”我想说，可这话到了喉咙里，就被我咽了下去。我不忍制止一位深深爱着自己儿子的母亲为儿子做一件在她眼里微不足道，但在儿子眼里却能感天动地的事情。我只能默不吭声，专心读书，取得最佳的成绩的成绩来报答我的母亲。　　

“儿呀！衣服都缝好了，明天记得穿。”母亲慈祥的声音在我的耳际响起，“是，母亲！您去休息吧！我不在，您要保重身体！”“我知道。”　　群星闪烁，安静的小屋里，微弱的烛光下，只剩我一人在苦读圣贤书……