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导读：《得到：给中层的管理课30讲》读书笔记 2022330《得到：给中层的管理课30讲》分享~我的读书笔记杰克逊在深圳 创作者2022-02-05 19:30 开篇：关于中层中层定位：承上启下，向上看，是公司战略落地者；向下看，
《得到：给中层的管理课30讲》读书笔记 2022330
《得到：给中层的管理课30讲》分享~我的读书笔记
杰克逊在深圳 创作者
2022-02-05 19:30
开篇：关于中层
中层定位：承上启下，向上看，是公司战略落地者；向下看，是管理者；与业务骨干的区别：从人的角度看，不适靠自己而是靠团队；从事的角度看，不是完成具体任务，而是高自由度的任务；老板不会告诉你做什么，需要自己定义问题，拆解任务，驱动结果
建议：
转换工作界面：把精力从自己身上放到了培养下属身上；从靠关系管理放到了靠制度和流程管理；从被动等任务到主动拆解公司战略、驱动结果实现
工作节奏：管理者的工作就两块，打粮草（完成眼前任务）和增肥力（提升团队能力，做好长期出绩效的项目和计划）
第一阶段：抢滩期：如何活下来
核心任务：稳住团队，别出岔子
第二讲：团队交接
重点是排查风险：业务、风险、关系
第三讲：稳住士气
士气溃点与解决方案
1 是否能和领导相处：对你的不确定，可以通过卖自己，也就是合适的自我介绍，从个人和工作两个维度，把自己当一个品牌，向你的下属好好地“推销”一次你自己；个人要有趣，专业要有用；
11 个人方面，可以从家乡、教育背景、家庭情况、兴趣爱好等等，挑出一些最能代表个人特质的经历。千万别摆出一副高高在上的样子。尽量用轻松的语气，塑造你的人设，跟团队做好一次破冰。比如，我现在咨询公司的合伙人，在给新团队介绍自己的时候，就喜欢突出自己的骑行经历。他曾经一个人从杭州骑行到哈尔滨，一路上遇到过爆胎、钱包被偷、荒野迷路等等挑战。这些有趣的经历，说出来不仅给人一种亲和力，而且还向团队展示了他不畏艰难的人设。
12 专业方面，把自己在职业上最成功的亮点，展示给你的团队。这个部分，千万不要谦虚。这是在给团队一个暗示：公司选我来做你们的领导是有他的道理的。展示强者姿态，给他们一个追随你的理由，这一点对提振团队士气非常重要
2 之前业绩是否算数：对你怎么看他不确定，缺乏信任度、担心之前失误是否会被追责，优秀员工会担心之前业绩被遗忘，工具是卸包袱
21 记心愿：一对一谈话记住他们的需求，建立信任
22 晒业绩：内部经验分享、带高层汇报、给新人培训，认可明星员工表现，给曝光机会
23 做切割：做一次业绩回顾会议，复盘前一段工作，明确哪些不是员工问题，哪些需要提高
3 后续个人发展前途：对你的方法是否有效不确定，担心你是否懂行，之前问题是否可以解决，跟着你是否有前途，方式是找体感，自己在动手做，在前线被看见
第四讲 怎么快速找到业务突破口
41 业绩盘点矩阵：增量/存量，业务/组织，组成4宫格
42 业绩优先级矩阵：排序，按照业绩价值大/业绩价值小，大任务/小任务
421 业绩价值高的小任务：低垂的果子，赶紧做
422 业绩价值高的大任务：开辟新区域，新渠道等，耗时耗人，找试点（开拓福建，先搞厦门），慢慢做
423 业绩价值低的小任务：比如开发新的管理系统，别人不愿搞，平时提醒就好
424 业绩价值低的大任务：探索新的管理模式或者经营模式，建议等获得管理层充分信任后再去做；对于可持续性业绩要做，比如人才培养，客户关系维护等
第五讲：如何把上级拉到你的战线
51 拉齐：与上级确认任务优先级、时间、指标，初期按照周为颗粒度来细分进展
52 互动：明确老板要什么，能给什么，需要如何配合老板，能给什么支持
第六讲 如何征服不服管的下属
61 分析：下属不服管，关键是对你还不够信任，重点就是要树立威信
62 威信：包括职位威信、专业威信、管理威信，职位威信见效快但不持久，专业威信持久但见效慢，管理威信最好（通过管理动作建立威信）
63 如何建立管理威信：立规矩，不要上来搞一堆，否则难以执行而且撤回让人觉得朝令夕改，建议方式是
631 设定保险丝：立一个容易落地、犯规了容易发现小规矩，以点带面，调整状态，建立上级威信（反思：比如穿正装、每周设定固定时间来考察下属任务完成情况）
632 对齐标准：要说清楚为什么定、标准是什么、有什么惩罚 （反思：可以从日报入手，可以让上级知道自己工作进展，双方对齐优先级认知）
633 公开承诺：让大家轮流发表意见，甚至签军令状，挂在显眼位置（承诺与一致）
634 定期调整：帮助识别刺头员工，对于屡教不改故意违抗的，建议请退
第七讲 如何从业务出发调整编制和架构
71 如何调整公司架构：把正确的人放在正确的事情上，经典问题是按地域分还是按应用分，TI是都有，消费工业汽车大客户，微源也是按应用分；关键是以客户为中心，客户在哪里就哪里来负责
72 如何管理编制：
721 编制的数量
1）工作量法：对重复性强的工作，按总工作量除以工作时长，来算人头
2）比例对标：一些管理或者实践，比如一个测试对3个研发，1个HR服务100个员工
3）人效法：用总产出除以人数，得到一个比值；微源采用这种方式，一个销售抗多少业绩
722 编制的质量：争取更高职位，包括核心管理团队、业务骨干、多功能团队（FAE/CSR就是这个意思）
第八讲：如何避免在面试中看走眼
81 失败面试方式：前5-10分钟自我介绍，15-20分钟针对简历上感兴趣点提问；问题在于只问经验，不问细节和证据，不深挖能力，所以面试者可以把领导和团队等其他人的努力美化到自己身上
82 行为面试法：
821 优点：讲证据，通过大量细节的提问来确认面试者能力
822 方式：开场、提问、追问、收尾，关键是提问和追问
1）提问：请举一个在某个任务上的成功案例，但这还不够，因为有些人有经验没能力，换个平台可能没法做成功（因为环境改变了）；有的人会做不会说，可能会漏掉人才
2）追问：STAR，S确定基本信息帮助判断真实性，T确定难度系数（任务情况和行业平均情况）；A可以问怎么想，怎么做，怎么与人合作，并且可以追问领导想法，避免领导意见美化为自己；R可以问结果/复盘好的不好的地方；
第二阶段：发力期
核心任务：业绩，带领团队打一场大胜仗，向公司证明领导力
第九讲 战略方向落地
91 避免：拍脑袋放数字
92 方法：头脑风暴做加法，计算绩效积木，可行性做减法，对齐下属任务（任务，指标，时间，所需支持）
第十讲：如何科学地从公司获得支持
101 原则：要主动出击，引导公司的资源分配，为业绩做准备
102 最佳时机：战略计划完成时（发现绩效积木无法支撑）、任务布置的当场（如果当场提出的老板认为不合理，可以说先执行，过段时间再复盘）、阶段性复盘
103 向谁要和利益点：资源所有者包括ACE三者，approve拍板人，consult给以建议，execution执行人
C：要先和给意见人沟通好，比如销售经常要和销售总监和财务总监沟通商务模式问题
E：他们关注执行起来是否麻烦，所以也要咨询他们的意见
A：拍板人一般不清楚细节，需要讲清楚做这件事的投入产出比，相当于创业者给投资人要投资，要说清楚带来什么，最好是给三套方案，包括激进版，正常版，保守版，让老板选择
建议：先征求CE意见，找到各方的利益诉求，拉老板一起帮忙完善方案
第十一讲 如何用一二三法则给下属定目标
一：一个原则，好地种好粮，要考虑客观环境和团队能力的不同，来有侧重的分配目标和资源；让优秀的团队和个人，承担更多的责任
二：两个标准，跑赢大盘和跑赢自己过往，两个取最大值
三：把指标分出去的3个工作
101 分目标，是一个把抓手找出来的过程，抓手就是为了达成目标要做的管理动作，将目标拆解为具体行动，通过抓手来督促下属
102 分目标是一个持续迭代的过程：过程中微调，比如A完成多，B完成少，可以把B的指标部分给A，年终奖和优秀员工比例也部分给到A
103 分目标最重要的事把责任感分下去：分目标时要把背景讲清楚，不能只讲怎么做，不讲为什么。责任感来自于参与感和知情权，如何唤起责任感呢？可以考虑从为什么对公司重要，为什么对团队重要，为什么对下属重要3个维度来说
第十二讲 如何用资源分配规则化解团队冲突
关键：利用规则（量化的标准）而非关系来分配，甚至可以引入第三方仲裁机构（财务，HR等）
第十三讲 如何招募比自己厉害的牛人加入
131 如何扩大面试基数：内推，行业大咖做媒，行业论坛招聘
132 如何说服牛人加入：
1321 面试前：参观公司专利墙、产品体验，然后面试，而非直接进办公室面试，来了也不知道公司做啥
1322 面试中：按照第八讲问题来问，对牛人，可以减弱对能力的考察，而是重点说战略（牛人是被需要的）和价值观（工作方式是牛人认可的）
1333 面试后：布置一个小任务，比如给些信息做一个报告，或者以顾问身份来帮忙发现问题，好处是进一步考察能力+花时间投入不容易放弃+坦诚说明公司当前问题，帮他更好适应未来工作
第十四讲 如何帮新员工尽快融入团队
六个关键时刻
141 发offer：Buddy制度，配置一个年龄相仿、经验差不多、正能量的同事，及时解答问题/发现离职苗头及时挽留
142 入职第一天：仪式感，制作自我介绍PPT介绍自己，向团队介绍他为什么招他来，看中什么优点；介绍团队给他认识；送一本职场书籍作为礼物，写上寄语，还可以让团队所有人签名
143 入职一周：汇报时帮他明确优先级，问遇到啥问题，规划后续任务
144 入职一个月：安排一次团建，帮他融入团队
145 第一次遭遇挫折：
1451 分析：一般新员工犯错误来自于缺乏经验或者对新公司规矩不清楚，不知道问题严重性，也不知道如何改进，容易畏手畏脚
1452 处理：
1）稳住情绪：复盘，让他从做的好的地方说起，帮他恢复自信
2）梳理问题：用“遇到这种问题，我会如何做”而避免“下次应该注意什么”，让他把重点放在提升空间而非负责任
146 第一次取得成功：要帮他做宣传，把团队拉在一起，让他分享成功经验，甚至可以吃蛋糕，开香槟；必要时抄送你的升级，让高层知道
第十五讲 如何唤醒不在状态的老员工
151 识别不在状态：工作意愿度降低
152 如何唤醒：
1521 达成共识：先肯定后指出问题，下属有辩解没关系，就是要让他意识到他自己变现不佳
1522 定位问题并解决问题
1）发展：帮助争取外部团队晋升或者团队内晋级（比其他人高半级）；能力遇到瓶颈（帮助提高能力）
2）收入：帮忙分析如何拿更多钱，考虑设置留任奖
3）情感：被看见、放长假解决职业倦怠、老事新做（新方法提高效率降本）、新事老做（拓新）
1523 建立激励制度：鼓励表现
第十六讲 如何打好一场胜仗
PS：真正受重用的中层，并非躲在部门里，而是站出来，帮公司解决大问题；通过打了胜仗，才能服众
161 战绩=资源合作效率-阻力
162 发力点：
1621 预热期：项目立项会（目标、其他部门KPI需求、其他部门资源投入）、全员宣讲会（讲述目标和重要性）、培训会（给各个项目团队拆解目标）
1622 备战期：作战室（沟通效率高）、军令状（承诺与一致）、目标看板（明确进程）
1633 冲锋期：开门红（容易任务放前边）、小高潮（整数或者排名时庆祝）、尖刀连（带头搞定困难目标）
第三阶段 规范期
第十七讲 培训调研：怎么找到员工不出业绩的原因
171 找到对的人来做调研：直属上级、培训对象、课题专家、HR、其他利益相关方
172 问对问题：上级问业绩目标和差距，培训对象问问题点（可以采用代入式方法，如果有同事做的不好或者好，是因为什么）
第十八讲：培训效果总不理想，怎么办
181 找到正确的培训方式：根据行业普遍/公司特有，专业技能/软技能，来选择合适培训方式
182 找到培训效果的正确衡量方式：培训结果行为化、学习内容罐头化（简单易记，情景模拟实操）、产出表单流程化（上级彩排、跨部门、复盘时都用）
评论区：华为全真教，领导亲自上+实际案例分析+3个月后回来复盘是否有用
第十九讲 个体优秀，团队不强，怎么办
PS：如何萃取优秀个人能力，变成组织能力，提高整个团队水平
方案：用流程来提升团队能力，可以通过4步完成优秀员工的经验萃取，包括萃取最佳实践（找到优秀个人的输入和输出）、统一交付标准（定性和定量）、用工具落地流程（APP等打卡记录）
第二十讲 现有流程效率不高，怎么办
201 感触：就是把阻碍因素分析清楚，然后优化的过程
202 方法论
2021 描述清楚问题：Smart
2022 结构化拆解问题：公式法、要素法、步骤法
2023 最小可行性单元，逐步迭代
第二十一讲 考核下属：为什么总感觉KPI设定不合理
211 资深员工重结果、初级员工看过程、兼顾多快好省、调节权重来达成
212 KPI：自上而下，OKR：自下而上，鼓励员工自我突破
第二十二讲 为什么干部选拔不能只看业绩
221 原因：很多只看业绩，而不看管理等软技能，彼得原理，每个岗位都趋于被一个无法承担其责任的员工所占据
222 方法：
2221 考核（硬）：了解员工对当下任务完成情况
2222 考察（软）：关注员工长期潜力，但是考察经常是凭感觉，原因是缺乏标准、标准抽象或者缺乏载体；解决方案是
1）将胜任力模型作为标准：定义胜任岗位需要的软技能，比如市场专员信息搜集，经理具有分析能力，总监具有决策能力
2）把胜任力具体到行为层面，比如学习能力可以分解为爱学、会学、会应用
3）考察需要载体和工具：需要员工证明自己，通过年度汇报（可以邀请上级、HR一起，用STAR来追问和打分）
第二十三讲 如何避免团队价值观沦为口号
231 价值观重要性
2311 制度以外的行动指南，在微观层面指导员工行为（参考水果发霉如何处理的例子）
2312 解决冲突 （价值观就是优先级排序，达成共识）
232 为何价值观形同取舍：1）员工不清楚具体定义，按自己理解来 2）很难转化为行动
233 如何拉齐价值观：
2331 知
1）翻译：将价值观翻译为可评估和测量的行为，在什么情况下，采取了什么行为，导致什么样后果；比如使命必达，推三阻四没完成就是不合格，拍好优先级保证重要的实现就是合格，保障所有实现就是优秀
2）排序：可以通过具体场景讨论价值观的，参考文中业绩还是团队和谐重要
3）讲故事：参考喝洗洁精案例来说明积极求胜
2332 行：选人、用人、育人、留人，以选人为例，通过考察候选人达成目标的背后是依据什么来选择，优先考虑客户还是业绩？
第二十四讲 打造文化，如何在制度以外提升团队战斗力
团队战斗力=彼此信任度目标一致性斗志
241 朋友的团建：如果彼此不熟悉，过分客气或者一有争议就吵，不愿一起吃饭，互相不了解爱好等；考虑体育运动、人生地图
242 队友的团建：如果布置任务推三阻四，不愿额外付出，原因是没有认识到自己工作的意义，只是重复手头的工作，所以作为领导要把工作的意义提炼出来，拉齐团队对使命和愿景的认知，参考文中安全公司例子（客户数据中心落成、感谢视频等；公司当前第3，争第1）
2421 使命是利他的，需要找到团队服务对象，找到为他们创造了什么价值
2422 愿景是利己的，团队解决问题后会变成怎样的一支团队
243 战友的团建：如果离职、转岗、对工作疲劳，表明团队感觉到日复一日，就需要靠胜利来让团队有新鲜感和成就感；作为领导要学会定义胜利，营造打胜仗的状态；不是只有拿第一才是胜利，要学会定义胜利，比如大环境不好，我们还是比友商增长快或者倒退少；参考文中砍掉产品线但是去掉业绩基础和加强KPI增肥力部分，对于取得的胜利进行邮件表扬，并提出遇到的问题和需要的帮助
第四阶段 进化期
第二十五讲 人才梯队：如何评估简介汇报下属的表现
251 中层到高层的阻碍
2511 人：培养多少总监级的下属：雇主视角中，你升上去了，你的活交给谁，要求有人才的储备
2512 事：做了哪些长期的战略规划，对公司业务产生过哪些影响？雇主视角，要求你做出对公司的发展有利的决策，要求对公司带来突破
252 方法
2521 人才盘点九宫格：业绩和XX（根据公司要求，比如价值观、奋斗度等）放在一起
2522 两级管理制：招聘亲自面试，培训亲自上，工作上找时间一起工作来甄别（或者起码判别top10%和bottom10%）
2523 人才校准会：拉直接汇报下级、HR一起，每个季度听取一次汇报，更新九宫格
第二十六讲 团队盘活：如何避免团队青黄不接
人才池
261 标准：入池标准为九宫格中的789，出池为晋升或者表现差，掉出789
262 项目：通过项目来锻炼和筛选，作为管理能力的预演，包括跨部门（适合业绩一般的，通过这个表现）、增肥力（tools，适合业绩好的，看长期潜力）
263 定期评估：在人才盘点结束、晋升、出池风险时，沟通人才池对团队的好处、对个人的好处、当下表现、下一步规划，可以通过述职报告检验表现
第二十七讲 团队学习：如何让团队自动成长？
PS：如果员工对自己的能力没有清晰地认知，就需要给一张学习地图，让他了解自己的职位，从基础、进阶、精通的“升级打怪全景图”
271 学习地图三要素：关键挑战、分层学习目标（市场专员搜集，经理分析，总监决策）、交付物
272 用好学习地图方法：课题攻关小组（比如研究销售技巧，定期培训）、制度（KPI）、氛围（邮件表彰）
第二十八讲 商业意识：如何用价值链打破部门墙
PS：公司请一位高管，不只是让他盯着某个部门KPI完成，而是请他为公司整体生意制定战略方向。这时，商业思维才能让你站在更高维度上审视公司业务。针对市场变化，给出商业判断。
281 如何培养商业意识：从给客户创造价值的链条出发，横向去思考业务问题，而非竖着思考自己部门，造成部门墙
2811 业务部门：找出职能部门和业务部门的联合KPI，双方坐下来一起讨论方式方法话术，业务部门配合财务部追回款，要求财务部及时完成报销等
2812 非业务部门：搞清楚公司如何给客户创造价值，有哪些关键要素？价格？供货？
反思：作为高管，要从更高的高度思考如何给客户创造价值，半导体行业包括产品（更好带来创新或者更便宜带来成本优势）、服务水平（技术支持）、供货等
第二十九讲 战略思维：怎样避免成为短视的管理者？
PS：高层要知道未来三年业务往什么方向发展，公司选拔高管最看重的是战略思考能力
OGSM
O：愿景，描述团队存在的意义是什么
G：目标，是对愿景成功的定量指标
S：策略，为了让目标实现，思考赢在哪和怎么赢
M：指标，定量地把策略实现的过程描述出来，根据SMART原则
第三十讲 自我突破：怎么收放自如的找到管理的节奏？
301 每周
3011 一会、两饭（下属、兄弟部门负责人）、三周报
3012 教场（每周一次）、现场（和员工去一线，需要时拉上级接地气，要资源）、运动场
302 每月
3021 管人：考察/考核，训战结合（到一位员工现场帮忙解决）
3022 管事：三拆分（目标、资源、业务抓手）、二分配（对内分配，跨部门联合KPI分配）
303 每年
3031 年初2张预算1张地图：OGSM战略预算和人员编制预算；拉上HR画团队组织架构图，对团队设计提前布局
3032 年终3条流程4次团建：
1）优化面试流程、入职流程、交接流程
2）前三个季度搞2次朋友团建和1次队友团建（邀请员工家属），互相熟悉，增进友谊，认识团队的使命和愿景；第四季度做战友团建，定义胜利，让大家体验胜利感觉
3033 年末2次盘点
1）人才盘点：九宫格
2）业务盘点：业务矩阵和优先级矩阵，对今年的存量和增量做回顾，为明年计划找到新的突破口
304 全年：打造人才管委会，核心成员包括上级和对接HR，每个季度末找一天对管理问题做讨论，团队建设属于重要但不紧急工作，如果不强制规定时间就很容易被忽略或者挤走时间
3041 经营业绩回顾
3042 谈人：招聘进度、人才盘点、绩效分布、留人方面的指标
点赞赚钻最高日赚数百
赞(23)
杰克逊在深圳
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幸运的一修
收藏，学习啦^_^
2楼0303 10:56
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作者
杰克逊在深圳
创作者
写了 147万 字，获得了 155 个喜欢
样写优秀员工事迹？ 我现在需要写一篇理货员的优秀员工事迹。
现任xx超市xx店理货员。xxx年x月应聘爱丽丝超市资阳店，xxx年x月xx超市收购爱丽丝超市，因工作认真负责，业务熟悉，成绩突出被调入刚刚开业的xx超市xx店。在xx超市工作3年多来，她在最平凡的岗位上辛勤工作、默默奉献，没有豪言壮语，没有好高骛远，只是把xx超市当成了自己的家，把理货工作当成了自己的事业，把xx超市的精神和服务理念切实贯彻到自己的实际工作中，带好头，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务及销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。她主要先进事迹如下：
一、爱岗敬业，精通业务。
她是一名普通的下岗工人，家庭非常困难，在她人生最艰难的时候，xx超市给她提供了一个再就业的工作机会和展示自己工作能力的平台，所以她非常珍惜和热爱xx超市的工作。她负责的生鲜日配理货岗位有900多种商品，品种繁多、种类复杂，但对于每个品种的价格、数量、质量她都了如指掌。随便问哪一种，她能马上回答出来。超市新进的品种和商品变更的价格，她都经常记在自己随身携带的小本子上。文明员工先进事迹在天气炎热的时候，生鲜的商品如猪肉、馒头、干子、低温牛奶、水饺、汤圆等一些商品，不能常时间放在拾零区，否则就会变质，她经常去拾零区去拾零归位，很好的控制了商品损耗的源头。超市有一台放置水饺、汤圆的冷冻柜时不时经常坏，晚上也要时刻关注温度。2011年4月25日晚上，马上要下班了，温度也没有了，水饺也软了，她及时发现，迅速报告了值班店长和课长，并加班把水饺、汤圆转移到了冷冻库里去了。由于她工作认真细致，处置及时，避免了给超市带来的损耗。节假日、周末人多的时候，她也经常到收银台旁把购物篮时刻放到司称台旁边，这样就给顾客提供了很大的方便。她懂得，只有精通业务才能更好为顾客服务，提供给顾客更满意的商品。
二、热情待客，真诚服务。
她常说超市无小事，件件，都重要没有十全十美的商品，。但有百分之百的服务她把公交售票员李素丽当作自己的榜样，相信在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。有人认为超市是自选式的，服务似乎不太重要，而她却不苟同。她把平凡的理货员岗位当作自己的一个舞台，凭借一份对xx超市忠诚之心，凭借一份对顾客的热诚，努力使这个舞台变得绚丽多彩。她在接待顾客的过程中，牢记视顾客为朋友的服务理念，特别在节假日，电力员工先进事迹尽管忙不停，她依然能耐心介绍好每一个品种，成交好每一笔零售生意，千方百计让顾客买得舒心、称心、放心。真正做到把顾客当亲人，通过一买一卖，一言一行，对顾客处处充满情感，把真品、真情传递到每一位顾客的心上，让消费者切实地感到了xx超市一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切的良好服务理念。工作至今，从未发生与顾客争吵的情况，服务实现零投诉、服务工作受到消费者的好评，充分维护了xx超市的形象。
三、兢兢业业，吃苦奉献。
她能遵守公司的各项规章制度，不怕苦不怕累，平时工作很少休息，一心扑在工作上。2007年8月份，为了筹备xx超市xx店开业，尽管天气炎热，她高标准搞好装修留下的难搞卫生死角，把成千上万件商品整齐的摆到展柜上。晚上加班到凌晨2点多，因离家远，就在仓库地板上小睡一会，凌晨4点多起来继续干。仓库蚊子多，咬在身上一个个小包，但她本人却毫无怨言，象这样整日整夜的干一直持续到九月份开业。每周二、四、六配送车送来的东北绿豆、黄豆、白砂糖、赤砂糖都是一百斤一袋，她一个女同志，以前从没有干过这么重的体力活，但默默无闻的搬着，从不叫苦叫累。2010年冬天下着大雪，企业优秀员工先进事迹材料配送车送来大量货，由于地滑，她搬着货重重地摔到地上，把手给摔伤了，当时就肿胀起来，眼泪在眼眶里打转。由于人手少，她还是忍受着剧痛，被同事陈彩莲看见了，帮忙一起把货御完为止。有人说她傻，可她却一笑而过，作为一名xx人，为了企业，她正是这样默默地奉献着。
四、金牌意识强，团队精神高。
有许多人都说，由于服务行业的特性，直接与顾客打交道，是很难做的。但她常说只要为顾客着想，我们的工作才会有进步，顾客才会更信任我们。这样新老顾客才会更多，超市的效益才会更好，我们员工才能更有保障。她把超市当成自己的家，把超市的生意当成自家的生意，门店每次搞促销活动，她经常和课长给老顾客打电话，第一时间把好消息传达给顾客。浩浩餐饮店和东北饺子馆每次要的大米都很多，她们就主动送货上门。2011年3月的一天，农业银行员工先进事迹浩浩餐饮店要一批货非常急，但天一直下起雨，为了把货及时送到浩浩餐饮店，她和课长冒雨送货，浩浩餐饮店经理都为xx人有这种精神而感动。虽然雨水打在脸上，身上也汗湿了，但看着这生意做成，心中无比喜悦。今年1月份她所在的日配课商品销售在超市排行榜上销售业绩排行第一。
五、放好样子，起到模范带头作用。
在做好本职工作的同时，她能注重向xx超市的先进人物学习看齐，取长补短，加强学习业务知识，不断提高自己的业务能力和服务水平。xx超市是全国性的连锁超市，新的经营和服务模式不断更新，都需要不停的去学习，去摸索。她认真学习，同时还把所学的东西传授给新进来的员工。超市员工流动快，每位新员工进场时，她都要手把手的把超市管理及服务讲给她们听。她常说我们是一线员工，是直接与消费者接触的，服务好坏直接影响超市的形象、信誉和效益。这就是她xx超市xx店理货员xx，一名在平凡的理货员岗位上做了许多不平凡工作的平凡人，她谱写出一首xx人的奉献之歌!
2020326北京亦庄交付中心提车。当天北京大风降温出奇的冷，但是提车的路上还是异常兴奋。到店量了体温，报了提车单号，前台把一个可爱的**姐分派给我，协助我交款，保险，办临牌到提车全过程。 Tesla是可以直接把车送上门的，为什么要去交付中心提车呢，主要有如下两点：第一，本人的消费水平是这样滴，车虽说不算贵但也没潇洒到一眼不看就当个普通快递签收的水平。第二，提车要有仪式感[调皮]。和**姐直截了当提出了想先看车再付款的想法，**姐二话不说带我去了库房找我的红色MODEL3，库房大部分以银色和白色为主，红色确实很少，相当容易就找到了。
在库房的小3，没太好意思狂拍，怕**姐笑话我[调皮]
环顾一周，没有划痕，没有接缝不齐，赶紧和**姐回屋刷卡。 交完款后，因为疫情影响，北京车管所暂时关闭办理不了新车上牌，**姐让我给车的绿本和大票拍了照片，然后原件暂时收走管理，等车管所恢复第一时间带客户上牌，很贴心。看到了车辆证书，赶紧看一下电池制造商信息，居然居然是松下电池。运气真是超级好，不过LG电池也不必沮丧，特斯拉的店员给我传达的意思是，请相信特斯拉对电池的品控，如果两种电池差距过大，是不能作为合格供方的，所以大家的欣喜也好，沮丧也罢其实都是没有太多必要的。
特斯拉工厂为松下电
之后就是保险，临牌的办理和等待，大约半个小时，临牌到手，可以开走了。 特斯拉的**姐冒着寒冷给我做提车讲解，从外讲到内，她很认真，我也听的很认真，虽然提车前我基本在抖音把程序员的视频全看了一遍，但还是仔仔细细听了一遍尽量不打断她，因为她们很辛苦，我还是尽量让她们提高效率不浪费她们时间。 之后**姐和我道别后，我自己开始了特斯拉model3的第一次正式驾驶。
车内
车内
因为新车，只有开到100公里左右，才能解锁自动驾驶，这个过程真是着急，我看有的车主二三十公里就解锁了，我后来一直开到了103公里，突然发现屏幕上可以显示出模拟的周边车辆，我意识到解锁AP了。这是到了地库，光线不好，也得拍一下小红，照片颜色很艳丽，实际是暗红。
实际没有这么红
以下是最近的一些驾驶感受 第一，提速真的是快，而且丝般顺滑。路感可以说是碾压BBA。车子短小且灵活，开起来就像是个超跑。 第二，关于续航我想说，我想大部分人只会在市区或者郊区往返用车，380公里续航富富余余的，我是不想多花钱买电池了[嘻嘻]。不过还是建议，自己要具备充电条件，如果不具备，体验肯定差好多，试想一下，每天下班一身疲惫，还得开着车找充电桩，烦了。如果到了家，停好车，充电一插，潇洒回家，第二天一早，你和车都元气满满，那会是另外一番景象。
地库的车充，基本上四五个小时搞定。
三月底接到Tesla的推送，超级充电将于2020331关闭，之前没体验过，我决定最后一天，去超充把它充满。来到家附近最近的超充站，金融街购物中心地下三层，是这样的景象。
超充站有地锁，通过车上导航信息，会告知你解锁密码，到了超充站，扫描二维码，输入密码，地锁立即弹开，把车开入，拿着胳膊一般粗的充电电缆，插入接口，瞬间感受到超充的厉害，整个充电过程基本上40分钟搞定。 以下是AP驾驶过程中拍得照片
终于可以开着车偶尔拍拍美景，偶尔左顾右盼，偶尔看看车子侧面的远方。。。 说到AP，我觉得首先还是要信任它，刚开始交给他的时候，我总想上去干预，特怕他不会拐弯，或者蹭到隔离带，这个担心的感觉在你每天的使用和接触过程中，慢慢消失，随之而来的是科技带来的幸福感。堵车的时候，完全可以缓解疲劳，高速公路上驰骋的时候，感觉自己在坐高铁一样舒服，这个时候，打开一听星巴克咖啡，或者偶尔回回微信，都会有幸福感爆棚的感受。
天窗望出去，颜色刚刚好
虽然还没有经历夏天，我觉得这个天窗的颜色比较合适了，既透光又显得高级，完美。遮阳啥的，我暂时不会买了，因为我喜欢阳光，温暖，明亮。如果夏天暴晒太热再说买哈[嘻嘻] 再说以下一些感受，有人说model3有点短，个人觉得正合适，类似标准轴距的宝马和奔驰C，我身高180，坐后排感觉可以。 车门有点轻飘飘，没有德系车的厚重感，这项减分，不过也理解，轻量化也是可以提高续航滴。 国产特斯拉前备箱有挂钩预留口，某宝40块搞定，而且是完美匹配。我觉得这个挂钩有必要，可以固定一些物品用，省的开车时哐啷啷乱滚。 最后有个疑问，大家是否遇到？ 昨天更新了202083版本软件，软件安装过程中，车子底盘偶尔发出哐哐声音，挺吓人的，像是电池要爆炸的感觉，不知道大家遇到过没有！希望专业人士解答一下，感谢。
1 面试过程：从求职者角度来说，面试是一个非常重要的仪式。在面试过程中，通过穿着得体、自信地表达自己、回答问题准确并展现出专业知识等方面，可以展示出自己对这份工作的重视程度和对公司的尊重，传达出专业和敬业的形象。
2 入职仪式：入职仪式是新员工加入公司的重要环节。公司可以通过欢迎新员工的仪式对新员工进行介绍和引导，使新员工感受到公司的重视和关注，同时也加强了新员工与公司之间的归属感和认同感。
3 成果分享会：在工作中，如果有一项重要的成果或成就，可以组织一个成果分享会来庆祝和分享。这样的仪式感可以展现工作团队的凝聚力和成就感，同时也可以激励其他人努力工作，追求更好的表现。
4 岗位晋升：当员工经过一定时间的努力工作后，如果有机会获得晋升，公司可以组织晋升仪式，宣布晋升的结果并向晋升员工表示祝贺。这样的仪式可以是一种肯定晋升员工努力和贡献的方式，同时也激励其他员工努力工作以争取晋升机会。
5 员工表彰大会：公司可以定期举行员工表彰大会，表彰在工作中表现突出的员工。在这样的仪式中，公司可以颁发奖项、颁发证书，表彰员工的优秀表现。这样的仪式感可以激励员工们努力工作，同时也增强员工对公司的归属感和认同感。
6 重要会议的开场仪式：在一些重要的公司会议或团队会议中，可以通过开场仪式来营造一种庄重和专业的氛围。开场仪式可以包括致辞、项目背景介绍、目标设定等，通过仪式感来展示会议的重要性和对会议内容的重视。
7 工作周报或汇报：每周的工作周报或汇报也可以注入一定的仪式感。在撰写周报或汇报时，可以采用规范的格式，汇总工作进展和成果，并给予一定的评价和反馈。这样的仪式感可以使工作的汇报更加准确和有序，让大家更好地了解工作的进展情况。
总结：在工作中追求仪式感可以增强团队凝聚力、激励员工努力工作、展示公司对员工的重视和关心，并形成一种积极向上的工作氛围。不同的仪式感适用于不同的场景，但都可以为工作带来更多的价值和意义。
随着个人素质的提升，感谢信在现实生活中使用广泛，我们时常通过写感谢信来表达感恩。你知道写感谢信需要注意哪些问题吗？下面是我帮大家整理的员工感谢信8篇，欢迎阅读与收藏。
员工感谢信 篇1各位家属：您们好！
20xx年新春的脚步越来越近，回乡列车的汽笛声越来越清晰，思念的情感越来越切，相见的喜悦越掩越鲜明，“过年了，回家吧”，这是您们心底最真实、最质朴的话语，也是您们等待一年的喜悦相逢时刻。
常言道：“父爱如山，母爱如天”，有一种爱叫伟大，那就是父爱，恩重如山；有一种声音最温暖，那一定是妈妈，来自远方的呼唤；感谢他们养育了这么优秀的儿女，与公司一起走过风雨十年，让公司的业绩稳中发展。
有一种浪漫叫慢慢变老，有一种承诺叫天长地久，有一种守侯叫祈佑平安，光良的《童话》有两句歌词温暖人心：“我愿变成童话里你爱的那个天使，张开双手变成翅膀守护你”，这就是爱情，感谢你们远方温柔的守侯，感谢你们电波那边的祝福，公司的成长中有你们的付出，公司的发展中有你们的守侯。
有一种宝贝叫孩子，有一种幸福叫呵护，有一种疼爱叫牵挂，有一种经历叫成长。感谢你们、祝愿你们：平平安安、快快乐乐，你们是山坡上永远飞歌的清泉。你们是天空中永远高飞的雏燕。因为有了你们，我们有了希望；因为有了你们，我们的事业更加辉煌。
新年临近，作为公司总经理，对您们默默无闻的付出与无私的支持表示最诚挚的感谢，愿您们永远健康、幸福美满，学业有成，新年大吉！
致辞
敬礼
员工感谢信 篇2各位同仁、各位员工：
大家好！
首先对大家在生产旺季的忘我工作表示衷心的感谢：感谢你们的努力工作！感谢你们的支持和配合！看到大家挥汗如雨的工作，我内心不知用什幺语言表达自己对各位的谢意，只有再一次再一次向大家说一声：“真诚的谢谢大家！”正是这种“团结拼搏，争创一流”的精神传承，让我们自强不息，一步步走到今天。员工的一颦一笑，工厂的一草一木，都令我心备感欣慰，为有这样的同事、员工感到开心与自豪。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。工厂经过前期的发展，现已逐步走向新的局面，但同时我们不得不正视工厂存在的各种问题。不能头枕在以往的功劳薄上，不思进取，碌碌无为。随着工厂的不断的发展，受外界不定因素的影响就会更多。我们如何面对外界的不利因素，变不利为有利，这就要求我们管理者要居安思危，每时每刻要有一种高度的危机意识，要有紧迫感，转变观念，不断进取；这就要求每一位员工都要更自觉的要求自己和改变自己，无论在什幺岗位上都要做好自己的本职工作。
丘吉尔说过：“一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避，若是这样做，只会使危险加倍，但是如果立即面对它毫不退缩，危险就会减半。”新陈代谢是一个人体的必需进程，也是一个企业内部的变更和生命的不断延续。工厂今年成立了新的领导班子，一棵树从栽下去到成长需要一个过程，在这个过程中要进行浇水、施肥和经历风雨才能茁壮成长。同样新的领导班子成立，也需要大家出自内心地、善意地、真诚地帮助和监督。当然在工作中会遇到一些困难，某些方面不太适应。因此我们大家要齐心协力，共同扶持。工厂对新的一代寄于厚望，所以我们的新班子人员要树立高度的敬业心、责任心和使命感，要谦虚，肯付出。在此勉励你们要团结一致，自我批评，吸收先进，优化自己，共同面对风雨考验，把工作落实到实处。
由于今年的能源危机，造成塑胶原材料大幅度涨价和用电紧张。对整个玩具行业来说是一次打击，同时也是一个考验。市场竞争的加剧，给予工厂很大的压力。但工厂还是力顶困难为广大员工加薪，在旺季生产为员工准备下午茶，其目的是尽最大的努力提高员工的生活水平和福利待遇。一直以来我坚信：员工是企业最大的财富。所以我希望我们的管理者在工作中要对员工给予充分的信任和尊重、关心和爱护，把员工当作工厂的主人，积极发挥他们的主动性和创造性。
现工厂已全力进入生产旺季，殷切地希望全体员工和管理者珍惜这来之不易的机遇，共同奋力拼搏，来克服一切的困难，努力完成今年的生产目标和任务。同时，因旺季生产货仓仓位紧张，占用篮球场搭建了临时货仓。在此，对给各位员工业余生活带来的不便，请给予深深的谅解。
让我们从日常工作中的一点一滴做起，让我们一起手牵手，肩并肩，战胜一切的困难。在工作中不断的磨练自己的意志，提高自我素质。做一个有所追求，敢于担当责任的人。
最后，借此机会再次感谢公司老板刘玉辉先生，coie**对我的信任、鼓励和帮助！感谢工厂所有的管理者、全体员工对我工作的支持和帮助！真诚的谢谢您们！
总经理
员工感谢信 篇3亲爱的_______ ，您好：
20xx年经过酒店全体员工的共同努力，在行业竞争越来越激烈、残酷的大环境下，酒店依然稳健发展，彰显出我们强劲的成长势头。但是酒店的发展和壮大离不开您的默默支持和无私奉献，谨在此道一声：您辛苦了！
员工是企业的财富，是企业不断发展壮大的`动力源泉。酒店对在一线工作岗位上兢兢业业、勤勤恳恳为酒店发展无私奉献，工作表现突出的员工予以通报表扬：
20xx年1月，因为工作效率高、服务态度好无任何投诉且任劳任怨、团结同事，不仅赢得了客户的尊重和赞赏，也赢得了领导、同事的一致好评。经部门负责人和同事极力推荐，酒店最高领导审核通过，您在20xx年1月正式获得季度“优秀员工”称号。
希望受表彰的同事发扬成绩，继续为公司的发展做出更大的贡献，同时也希望其它同事以“优秀员工”为榜样，立足本职、扎实工作、为全面完成公司今年的酒店目标和各项工作任务而努力奋斗。
振东大酒店是我们共同的大家庭，它承载着我们大家的憧憬、希望和幸福，我们应该好好珍惜和爱护它。20xx年我们迎来公司腾飞的机遇，而公司也需要大家的互相扶持、互相激励，才能飞的更高、飞的更远。
在此再次对您道一声：感谢！
并祝大家在20xx年身体健康，心想事成！
总经理：
晋江振东大酒店
二0一x年二月十日
员工感谢信 篇4大家新年好！
值此新春佳节将临之际，公司谨向你们送上诚挚的问候和衷心的感谢，并通过你们向你们的家人致以节日的祝福和亲切的问候！感谢全体员工一年来对公司的辛苦付出和勤奋工作！
刚刚过去的20xx，是xxx发展进程中寻常而又带着一些不寻常的一年，致全体员工的感谢信。说它不寻常是因为过去的一年是公司开办至今经历的考验最大的一年，几个大型的客户在金融危机中产量和订单明显下降，直接导致公司上半年度销售量下滑，但令人可喜的是，在各位员工的努力下，公司下半年度成功转型，喷印呈现良好态势；纤维带出现稳步增长；缓冲显现快速成长轨迹。
从炎炎夏日到数九天寒，你们始终勤奋工作，艰苦奉献，为公司的发展谱写了新的篇章。公司每一项成绩的取得都凝结着你们的汗水、智慧和勤劳，每一份业绩的获得都镶嵌着你们的光环。
新年的钟声即将敲响，20xx年是充满希望和满载收获的一年，xxx即将迈入第二个十年，站在这个新的起点上，我们将有新的希望，共同踏入新的征程。让我们全体xxx的同仁共同携起手来，以无限的友情为基础，以共同的利益为纽带，朝着共同的发展目标前行，去赢取更大的成功！
员工感谢信 篇5尊敬的客运段各级领导你们好：
首先感谢你们为旅客利益制定的严明纪律，培养出这些高素质的工作人员，更感谢辛苦在列车上的各位工作人员。
我是一位从辽宁去西安旅游的老年人，回家乘坐的是K546次列车，下午3点从延安上车没有买到卧铺票，上车后补办卧铺票做了登记。补办票的人很多，等到太原时大约9点多我去问有没有卧铺票时，那位办补票大个子工作人员态度非常好，马上去给我联系，看我是位老年人给我补了一张下铺，我很高兴的就去了2号车厢，但因走的忙喝水杯子落在11号车厢12号座位上。因我那杯子是玻璃杯11号车厢工作人员做了特殊登记，看了我的车票、身份证。我怕走后碰打出现什么意外，我就对2号车厢的一位男工作人员说明了这个情况，让他转达11号车厢工作人员把杯子收了就行了，可没想到等我睡醒后杯子竟然在我床头枕边放着，我非常感动。但又不知道这位工作人员是谁，麻烦领导查明此人替我谢谢他。（我是过太原以后到2号车厢的），24号上午我快到锦州站时，一位女工作人员就提醒我下一站你就到站了，一路上我享受到家一样的感觉，一张卧铺票、一个杯子、一句温馨的提醒，都让我心里热呼呼的，车上的工作人员真像亲人一样，使得我从心里不愿离开这列车，所以车到站后我目送列车开出很远，我才离开站台。这是我坐过服务最好的一次列车，我永远不会忘K546，谢谢 K546列车全体员工，祝你们家庭幸福、工作顺利。
旅客：
员工感谢信 篇6尊敬的各位领导、各位同事：
今天，我怀着非常感恩的心情，写下这封感谢信。我要衷心地感谢各位领导、各位同事在我母亲突患重病急需经费救治的危难时刻，是你们捧出一颗爱心，在并不宽裕的口袋里，掏出一张张人民币送到我感激的手中，使我母亲及时得到了救治，让母亲又重新又回到了我们身旁。
近年来，我家家运不济，屡遭不幸。先是久病的父亲去年突然辞世，不但留给了我们无尽的悲伤和思念，还留下了大笔的债款。正当我们全家苦苦挣扎、奋力赚钱以期早日偿还父债时，苦难却再一次降临我们已经不幸的家庭——我那凄苦的母亲因为悲伤过度，加上营养不良，竟在一次平常的行走中跌断了脊骨，敲响了死神的大门。刹那间，死亡的阴影再次笼罩在我们姐妹心头，我们抱头痛哭，我们悲痛欲绝，我们刚失去了父亲，我们不能再失去母亲，我们姐妹暗暗下定决心，一定要把母亲从死亡线上拉回来。 当我们好不容易将母亲送到医院时，高额的手术费用却让我们措手不及，正当我一愁莫展时，好心的工友提醒了我：我们有一个充满爱心的集体，有一批充满爱心的领导，有一群充满爱心的同事，也许他们能够伸出爱的手，帮我解决燃眉之急。于是，我冒昧地向厂领导作了汇报，领导当即表示同意，并带头捐出一万元，广大员工在厂领导的带动下，也纷纷伸出援助之手，在极短的时间内，为我募得二万多元，使我母亲及时得到了救治，脱离了危险。
救命之恩，永世难忘！各位领导、各位同事对我的捐助，对我的深恩，我会长留心间！不管今后我走到哪里，我都会永远记住这份浓浓的情、深深的爱。
虽然，我可能没有能力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激励自己，向你们学习，好好工作，好好做人，好好感恩！
最后，请允许我向所有支助过我的恩人们深深地鞠躬，并祝好人一生平安。
员工感谢信 篇7大家好!
您所收到的一封来自销售部国际业务课xx的离职感谢信，恳请您接受以下感谢挚言。
做为公司唯一利润窗口的销售部一员，我很幸运也很感激于这样一个机会，我在销售部每一分工作都与大家的支持与帮助息息相关，请大家一如既往的支持销售。非常感谢!
感谢工程部负责我样品制作的工程师与相关协助人员，谢谢您们的极力配合，正是你们设计、绘图、相关改善方案的提出，我们与客户处的诸多项目均已经取得了很大进展，后续项目有您们的支持，相信会更加顺利。感谢品质部同事对于每次客户来访审核时陪同与相关文件准备，客户sxx公司作为世界500强之一的企业，来访年审时对于我们如此完善的品质系统也很惊讶，同理我们在sm(gett)处也赢得了a级供应商美誉，还有客诉时我们品质人员的迅速反馈与调查、分析，谢谢您们对于我工作的配合与支持。
感谢制造部同事多次样品或是客户来访时，诸多时候带客户参观产线，我都求助求教于你们时，均能得到对于客户处问题的详细解答，也正是由于你们的辛勤工作，tp产品在客户处得到了不少好评，你们也是我们做好销售的主力军。
感谢生管部同事，正是由于您们的努力配合与统筹安排，我所负责客户极少出现货物延误交货情况，且每次安排均能尽力满足客户交期要求。感谢采购部相关同事，对于与客户处每一个项目的开发阶段，均能得到相关支持与材料问题的完善处理，诸多材料的datasheet或是需与供应商处的问题联络沟通均得到了您们积极配合与反馈。
最后感谢人力资源部招聘时给了我面试考核的机会，也正是这种机缘，与各位在这16个月中共事，共同为着同一个目标---xx美好明天不断的开拓进取，或是也只是为了我们自己成长，请继续努力。
综上，xx无论哪个部门，来到这里，我们就是一个共同体，希望各位能有更多可以值得铭记于心的时刻。
我想我是幸运的，在意力成长磨砺了很多，有人说，青春岁月中的成长是隐忍的甚至是痛苦的，但是每当走过，留下最深的痕迹也恰是那些时刻，所以感恩于xx环境提供自己的难得、珍贵机遇。
在此机会，祝福你们工作顺心，期待销售部有更好的成绩，为公司创造更多的利润。
致辞
敬礼!
员工感谢信 篇8你们好！
一元复始山河美，万象更新锦绣春！值此新春佳节到来之际，我谨代表中华保险##分公司，向你们致以节日的问候和新春的祝福！
2xxx年对于中华保险来说是具有里程碑意义的一年。这一年，在上级党委和驻地党委、政府的关心支持和正确指导下，##分公司全体干部发扬八字精神，克服地方业务拓展受限，维稳形势日益严峻复杂，农险遭遇建司以来最严重自然灾害等不利因素，以提速发展、效益为先、改革创新为抓手，以精细化管理为手段，持续推进公司价值转型与管理升级，圆满完成了二次调整后的任务并实现“双超”，实现保费收入##亿元。
这一年，中华保险疆内各分公司牢固树立和落实“价值发展、管理升级”目标，在业务发展、内部管控等方面取得了显著成绩，“##效益、##规模”继续得到稳固。2xxx年##分公司是中华财险系统内唯一一家保费规模突破##亿元大关的机构，承保利润全系统最高，业务增速和利润率两项数据在##家省市分公司对标行业中处于第一位。
由于经营业绩突出，##分公司被控股公司评为“十大卓越价值贡献奖单位”，位列第一；被财险公司评为“中华保险杯”最高荣誉唯一获得者，同时阿拉尔、石河子、喀什、博州等四家地州分公司被评为“先进基层机构”；新湖农场支公司王钟玲、乌鲁木齐市新市区支公司王琳、一三四团支公司康洪源、伊宁县支公司马晓娟等四位支公司经理被评为“优秀基层机构经理”；##分公司郑国锋、八十六团支公司杨光梅、塔城分公司苏继华、和田分公司张润芳等四位同志被评为“优秀员工”。2xxx年##分公司获得的奖项和荣誉是最多的，这是总公司对##分公司各项工作的充分肯定和高度认可。
这些成绩的取得，与大家多年来始终不渝、快乐坚守和鼎力推进中华保险事业发展分不开，在这里我要真诚地向你们道一声“谢谢”。
2xxx年，我们将进一步抓好队伍建设，进一步提升公司竞争能力；抓好竞赛活动，进一步提升公司发展能力；抓好渠道改革，进一步提升公司销售能力；抓好条线发展，进一步提升公司市场份额；抓好内控管理，进一步提升公司经营品质；抓好沟通协调，进一步提升公司外部形象，为实现新的目标而努力。
我们仍然在路上，目标就在前方，让我们鼓起勇气，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，投入到新的赛程中，为取得最终的胜利努力奔跑。我相信，有了你们的关心与鼎力支持，中华保险##分公司的事业必将会更加辉煌！
衷心祝福大家新春愉快、身体健康、合家欢乐！
