作为一店之长，如何激励员工像老板一样去奋斗？
导读：（一）要找到员工工作的真正动力如果作为一店之长，不去好好分析员工的工作动力的话，是抓不住员工的心的。特别是8090后的员工管理，可能昨天晚上说话说的好好的，第二天早上他就消失了。8090后的员工的不稳定性，就导致了我们在管理过程中，必须了解

（一）要找到员工工作的真正动力

如果作为一店之长，不去好好分析员工的工作动力的话，是抓不住员工的心的。特别是8090后的员工管理，可能昨天晚上说话说的好好的，第二天早上他就消失了。8090后的员工的不稳定性，就导致了我们在管理过程中，必须了解每一个人在这里工作的动力。

1、尽可能淡化“金钱”的力量和作用

员工的流动是正常的，有一个比例，能够找到80%员工工作的真正动力，就必须要淡化对金钱的诱惑，加工资、发奖金的方法。

2、使用金钱激励员工，就像拿一块肉在小狗面前晃动一样

为钱工作，最后大家只认钱了。老跟员工提钱就好像拿一块肉在狗的面前晃悠一样，不太恰当但很形象。

3、努力找出员工真正需要的是什么

多与员工沟通，了解员工的想法，从而找出员工真正的需要是什么。

4、尽可能让员工养成自我激励的习惯，制定自己的座右铭

让员工学会自我激励是一个非常好的方法，每一个人都把自己的座右铭写出来，一定要是积极向上，而且能和企业文化相融为一体的。

这样，在每次和员工交谈的过程中，你会找到这个员工的心理定位。

最早的时候做起来有点虚，但时间长了就是有用。

5、跟你的员工做成朋友

只有这样，才能够找到员工真正需要的是什么。

（二）要让每一个员工都觉得自己很重要

知道员工需要什么以后，就要给他价值体现。

1、事实上少了员工，店长什么都不是，员工就是合作伙伴

店长应该对每一个人的特长总结出来，每次表扬、开大会也好，能够说出下属的特长，让员工感觉到自己的重要性。

案例

可以让老员工享受特权，发员工福利的时候，虽然老员工和新员工工资都差不多，但是每个月发福利的时候，你发一份小礼物老员工就是两份，能体现老员工的优势。甚至有的店在店庆的时候，要把员工按工作时间的长短，一年、二年、三年，分层次奖励，必须做到让这些老员工感觉到在关注他。否则，没有人关注，他不走才怪。有很多员工不愿意说话，但是做的非常好，正是我们需要的忠实员工，更要关注他。

2、老板不要想着员工欠你什么，你对他好点，还要让他领情

对员工好，做得好奖励他是正大光明。发奖是组织行为绝对不是个人行为。

3、今天员工以企业为荣，明天应该以一个优秀的员工为荣

4、让员工看到自己的工作业绩

有一个伐木工人用斧头砍树，他每砍下去一斧子，看着飞溅出来的木花，重重的砍在树上的那种感觉就是成就感，感到很快乐。一天砍10棵树，一棵树挣2元钱，一天是20元。

如果一天给30元，但只是坐在那里什么也不要干，三天他就坐不住了，就得跑掉。所以，尽管给的钱多，但必须让员工看到自己的工作业绩。为什么要实行横向监督系统？就是要通过这样的一个系统，让所有的员工都能做一个门店的管理，让他能看到自己努力的结果，这对他的激励是非常大的。

5、让员工参与是最大的激励

有很多事情不要瞒着他，让他来参与决策。

6、不要吝啬你的赞美

学会发现别人的优点，特别是员工。

7、重视暗示的力量

不要乱承诺和乱许诺，但是要懂得暗示员工，如果照此下去你将会是一个出色的店长，或者成为一个出色的经理。暗示和乱承诺的力量是不一样的，要让每一个员工都知道自己很重要。

把一些优秀员工的照片，公布于大厅，让员工在心理上感到满足。

（三）创造有向心力的环境

1、营造一个工作的环境，让员工感觉到有家的感觉

有很多店做的不到位。如：5000多名员工的问卷，反映比较差的方面的问题，排在第四位的问题就是职工餐的问题。

不能让员工感到像在家里的感觉，他怎么能以店为家呢？

2、定期召开优秀员工大会，要懂得表彰

3、用自己的行为，尽可能感染员工快乐的工作

4、不要否认员工或者说员工的想法太幼稚、考虑不周全

5、讲究诚信，兑现承诺，真诚待人，尊重差异

6、给员工分享公司取得的所有业绩和荣誉

7、公私明、大肚容、立公心、树正气、说真话、办实事

这是一个大的氛围，由老板营造一个说真话的团队，如果大家都见了面互相恭维说假话，这样的环境带不出好的团队。

（四）给员工一个空间和成长的平台

①给员工一份有挑战性的工作，并给以关注

②以工作业绩为提拔的标准 为什么工作的业绩必须要考核，如果没有考核无缘无故评选一个优秀员工，将会造成一个不公平的范围，形成恶性循环。

③每年都有新的发展，给员工创造更多的施展机会

案例

曾经有人问留住员工的最重要的办法是什么？老板竟然说要不停的开店。为什么不停的开店？就是要发展才能留住员工，开店就是给员工成长的一个平台，职位多了，机会就多了，这样就不断的发展上去了。

所以，每年都要有新的发展，给员工创造更多的施展机会。

④重视员工的职业生涯规划

⑤持续为员工提供培训机会

⑥在员工面前永远保持一个积极的心里和健康的形象

⑦善待辞职的员工

有的企业在员工离开本企业一年之内，仍然保持这个员工所有的物品，这一点就表现出善待，其实这也是对在岗员工的激励。

⑧不要让员工猜测公司发展的方向和做事的风格

因为这样对企业发展是很不利的，对团队也是很不利的。

（五）用企业文化来引导和激励员工

用企业文化来引导，这也是激励最重要的一个环节。

①用公司的远景来激励员工，而不是跟员工讲大话

②营造关爱的团队氛围

大家之间要有一颗相互的关爱之心，一些贫困的员工，要倡导员工给他捐款，倡导员工问候他的父母。

案例

有一个老总在过年的时候，就开着车，凡是没有回家过年的员工，都要一一去拜年。见到了员工的父母时和员工通个话，让员工放心，再留点小东西，慰问一下，制造一个关爱团队的氛围。

对有困难的员工，还要倡导大家伸出援助之手，让员工感觉到这个团队是一个值得停留的地方。

③经常用企业的行动纲领来与员工对话。

要用企业的标准语言说，不能拿自己的话说太多，否则，企业文化慢慢会淡化，形成个人文化。要使用企业的标准语言。

尽可能为了高度统一目标，作为一个管理人员，要多使用企业的标准语言来激励。

④尽可能不要把员工叫“你们”，而叫“咱们”或“我们”。

⑤经常举办参与性有意义的社会公益活动等等。

⑥让大家参与处理突发的事件。公司有一些大的事情，要让员工参与进来。

这样的事情多做一些，就让员工能感觉到，重大的事情自己参与了一份爱心，当他遇到事情的时候，相信企业会帮他解决，有归属感作为一店之长，如何激励员工像老板一样去奋斗？

门店业绩爆破 昨天

（一）要找到员工工作的真正动力

如果作为一店之长，不去好好分析员工的工作动力的话，是抓不住员工的心的。特别是8090后的员工管理，可能昨天晚上说话说的好好的，第二天早上他就消失了。8090后的员工的不稳定性，就导致了我们在管理过程中，必须了解每一个人在这里工作的动力。

1、尽可能淡化“金钱”的力量和作用

员工的流动是正常的，有一个比例，能够找到80%员工工作的真正动力，就必须要淡化对金钱的诱惑，加工资、发奖金的方法。

2、使用金钱激励员工，就像拿一块肉在小狗面前晃动一样

为钱工作，最后大家只认钱了。老跟员工提钱就好像拿一块肉在狗的面前晃悠一样，不太恰当但很形象。

3、努力找出员工真正需要的是什么

多与员工沟通，了解员工的想法，从而找出员工真正的需要是什么。

4、尽可能让员工养成自我激励的习惯，制定自己的座右铭

让员工学会自我激励是一个非常好的方法，每一个人都把自己的座右铭写出来，一定要是积极向上，而且能和企业文化相融为一体的。

这样，在每次和员工交谈的过程中，你会找到这个员工的心理定位。

最早的时候做起来有点虚，但时间长了就是有用。

5、跟你的员工做成朋友

只有这样，才能够找到员工真正需要的是什么。

（二）要让每一个员工都觉得自己很重要

知道员工需要什么以后，就要给他价值体现。

1、事实上少了员工，店长什么都不是，员工就是合作伙伴

店长应该对每一个人的特长总结出来，每次表扬、开大会也好，能够说出下属的特长，让员工感觉到自己的重要性。

案例

可以让老员工享受特权，发员工福利的时候，虽然老员工和新员工工资都差不多，但是每个月发福利的时候，你发一份小礼物老员工就是两份，能体现老员工的优势。甚至有的店在店庆的时候，要把员工按工作时间的长短，一年、二年、三年，分层次奖励，必须做到让这些老员工感觉到在关注他。否则，没有人关注，他不走才怪。有很多员工不愿意说话，但是做的非常好，正是我们需要的忠实员工，更要关注他。

2、老板不要想着员工欠你什么，你对他好点，还要让他领情

对员工好，做得好奖励他是正大光明。发奖是组织行为绝对不是个人行为。

3、今天员工以企业为荣，明天应该以一个优秀的员工为荣

4、让员工看到自己的工作业绩

有一个伐木工人用斧头砍树，他每砍下去一斧子，看着飞溅出来的木花，重重的砍在树上的那种感觉就是成就感，感到很快乐。一天砍10棵树，一棵树挣2元钱，一天是20元。

如果一天给30元，但只是坐在那里什么也不要干，三天他就坐不住了，就得跑掉。所以，尽管给的钱多，但必须让员工看到自己的工作业绩。为什么要实行横向监督系统？就是要通过这样的一个系统，让所有的员工都能做一个门店的管理，让他能看到自己努力的结果，这对他的激励是非常大的。

5、让员工参与是最大的激励

有很多事情不要瞒着他，让他来参与决策。

6、不要吝啬你的赞美

学会发现别人的优点，特别是员工。

7、重视暗示的力量

不要乱承诺和乱许诺，但是要懂得暗示员工，如果照此下去你将会是一个出色的店长，或者成为一个出色的经理。暗示和乱承诺的力量是不一样的，要让每一个员工都知道自己很重要。

把一些优秀员工的照片，公布于大厅，让员工在心理上感到满足。

（三）创造有向心力的环境

1、营造一个工作的环境，让员工感觉到有家的感觉

有很多店做的不到位。如：5000多名员工的问卷，反映比较差的方面的问题，排在第四位的问题就是职工餐的问题。

不能让员工感到像在家里的感觉，他怎么能以店为家呢？

2、定期召开优秀员工大会，要懂得表彰

3、用自己的行为，尽可能感染员工快乐的工作

4、不要否认员工或者说员工的想法太幼稚、考虑不周全

5、讲究诚信，兑现承诺，真诚待人，尊重差异

6、给员工分享公司取得的所有业绩和荣誉

7、公私明、大肚容、立公心、树正气、说真话、办实事

这是一个大的氛围，由老板营造一个说真话的团队，如果大家都见了面互相恭维说假话，这样的环境带不出好的团队。

（四）给员工一个空间和成长的平台

①给员工一份有挑战性的工作，并给以关注

②以工作业绩为提拔的标准 为什么工作的业绩必须要考核，如果没有考核无缘无故评选一个优秀员工，将会造成一个不公平的范围，形成恶性循环。

③每年都有新的发展，给员工创造更多的施展机会

案例

曾经有人问留住员工的最重要的办法是什么？老板竟然说要不停的开店。为什么不停的开店？就是要发展才能留住员工，开店就是给员工成长的一个平台，职位多了，机会就多了，这样就不断的发展上去了。

所以，每年都要有新的发展，给员工创造更多的施展机会。

④重视员工的职业生涯规划

⑤持续为员工提供培训机会

⑥在员工面前永远保持一个积极的心里和健康的形象

⑦善待辞职的员工

有的企业在员工离开本企业一年之内，仍然保持这个员工所有的物品，这一点就表现出善待，其实这也是对在岗员工的激励。

⑧不要让员工猜测公司发展的方向和做事的风格

因为这样对企业发展是很不利的，对团队也是很不利的。

（五）用企业文化来引导和激励员工

用企业文化来引导，这也是激励最重要的一个环节。

①用公司的远景来激励员工，而不是跟员工讲大话

②营造关爱的团队氛围

大家之间要有一颗相互的关爱之心，一些贫困的员工，要倡导员工给他捐款，倡导员工问候他的父母。

案例

有一个老总在过年的时候，就开着车，凡是没有回家过年的员工，都要一一去拜年。见到了员工的父母时和员工通个话，让员工放心，再留点小东西，慰问一下，制造一个关爱团队的氛围。

对有困难的员工，还要倡导大家伸出援助之手，让员工感觉到这个团队是一个值得停留的地方。

③经常用企业的行动纲领来与员工对话。

要用企业的标准语言说，不能拿自己的话说太多，否则，企业文化慢慢会淡化，形成个人文化。要使用企业的标准语言。

尽可能为了高度统一目标，作为一个管理人员，要多使用企业的标准语言来激励。

④尽可能不要把员工叫“你们”，而叫“咱们”或“我们”。

⑤经常举办参与性有意义的社会公益活动等等。

⑥让大家参与处理突发的事件。公司有一些大的事情，要让员工参与进来。

这样的事情多做一些，就让员工能感觉到，重大的事情自己参与了一份爱心，当他遇到事情的时候，相信企业会帮他解决，有归属感

老板见习员工激励能够提高员工的工作积极性，那么他们的工作效率就会大大的提高，给企业带来的收益也是会日益增多的。有些公司老板就比较抠，想要马儿跑又不给马儿吃草，要想让员工全身心的忠于公司，忠于自己，那么就必须给他们足够多的好处，这样他们才会心甘情愿的去工作，为老板效力，老板真诚对待他们，他们必然以同等工作效率回报老板。

可以提升公司的收益，让公司的发展越来越好。一个有自信的老板绝对会带着员工一起朝前努力，让自己的公司在同行当中脱颖而出，每一个老板心中的欲望都是比较大的，而员工要小获得很高的薪资，那么就必须要任劳任怨一些，陪着老板一起打江山。如果老板经常进行员工激励的话，就会让他们越来越兴奋，那么在工作的时候态度也比较端正，积极性越高，工作效率也就会随之增加。而且公司获得的收益会越来越高，那么老板就会有更多的钱来给员工们发奖励，所以这也是一个良性循环，公司的每一个人都能够获得好处。

可以让员工变得越来越忠心，不离不弃。有些公司里的员工受不了工作环境之后就有可能会跳槽，如果是经理或者是一些职位比较高的，人离开的话，有可能会带着自己的手下一起离开。老板一旦给他们足够多的甜头，让他们感觉到在这个公司里能够获取更多好处，他们肯定不愿意离开的，从而会让员工对老板忠心耿耿。

老板也应该培养自己和员工之间的关系，尽量不要和员工产生太大的矛盾，否则的话他们一气之下就全部离职，到时候只剩下一个光杆司令，也没有太大的用处。

领导单独给自己奖金的原因可能有多种：

1 表彰个人成就：奖金是一种奖励机制，可以用来表彰员工在工作中取得的出色成绩。如果领导对员工的工作表现感到满意，或者员工在某个项目中取得了显著成果，那么领导可能会决定给予奖金以表达对员工的认可和鼓励。

2 激励员工忠诚度：奖金也可以被视为一种激励手段，可以提高员工的积极性和工作热情。如果领导认为员工对公司的忠诚度和投入度很高，那么给予奖金可以表达对员工的感激之情，同时也可以鼓励员工继续保持高昂的工作状态。

3 满足个人需求：有时候，领导可能会根据自己的个人需求或财务状况，决定给自己奖金。这可能是为了解决生活中的经济问题，或者是因为领导在工作中取得了额外的收益，比如完成了一项重要项目或者谈成了一笔大生意。

需要注意的是，领导给自己奖金的原因可能因个体而异，而且这些原因并不一定都是公开透明的。在了解领导给自己奖金的原因时，我们需要根据具体情况进行分析，以更好地了解背后的动机。

首先，这种行为可能会被视为不恰当和不专业的。即使没有出现任何暖昧的语言，这位男领导在晚上十点打电话给女下属谈论工作也可能会引起误解和不必要的猜测。尤其是在这种情况下，女下属的老公在场，这种行为可能会引起他的不安和怀疑。

其次，这种行为也可能会被视为对女下属和其家庭的忽视和不尊重。如果这位男领导真的有重要的工作需要讨论，他可以选择在白天或者更合适的时间打电话。在晚上十点打电话可能会干扰女下属和其家人的休息和私人时间，而且可能会让女下属感到不舒服或者压力过大。

此外，即使这位男领导没有恶意或者不良意图，这种行为也可能会被视为不成熟和缺乏职场经验的。在职场中，我们需要学会如何保持专业和尊重，避免引起不必要的猜测和争议。尤其是在已婚的情况下，我们需要更加谨慎和尊重彼此的家庭和个人空间。

最后，对于这种情况，女下属和其老公应该考虑与这位男领导进行沟通。他们可以表达自己的担忧和不安，并请求他避免在晚上或者私人时间打扰他们。同时，他们也可以寻求其他方式来处理工作问题，比如在白天打电话或者安排会议。

总之，这种行为可能会被视为不恰当和不专业，会对女下属和其家庭造成不必要的困扰和压力。因此，我们需要学会保持专业和尊重，避免引起不必要的猜测和争议。同时，我们也需要学会沟通和表达自己的担忧和不安，以寻求更好的解决方案。

领导给你转了钱，可能有几种不同的含义，具体取决于情境和你们之间的关系：

1 错误操作：有时候，人们在处理财务时可能会出现错误，例如，本来想转给其他人，但不小心转给了你。如果你认为这可能是情况，可以私下提醒领导关于转账的问题。

2 测试或诈骗：有些不法分子可能会利用职务之便进行诈骗。如果领导此前没有与你进行过类似的交流，这可能是一种诈骗行为。此时，你应该通过合适的渠道与领导取得联系，确认这笔转账的真正含义。

3 奖金或预付款：有时候，领导可能会给员工发放奖金或者预付款。如果你们之前有过类似的协议或者你的工作表现突出，那么这可能是领导对你的赏识和鼓励。

4 借款或还钱：也许领导之前向你借了钱，现在归还或者因为某种原因向你支付款项。

5 业务相关：如果你是从事特定工作的员工，比如销售，这笔钱可能是你的提成或者业务相关收入。

6 员工福利：有些公司会把员工福利待遇搞得很好，如年终奖、绩效奖励等

最直接的方式是主动和领导沟通清楚这个事情，以免产生误会。也可以咨询公司人力部门获取相应帮助。

领导也是人，也有除了工作关系之外的正常的人际交往的需要，不要多想，对方是一种正常的友好的表示，而以，

不要想多了，反而自己累自己，

你应该正面的看此事，至少领导对你是认可的，不然他还能给一个让他反感的人给月饼吗

老板发工资高情商回复是：感谢老板对我的肯定，我会努力工作，对得起您给我的信任和工资！愿老板财源广进，宏图大展。

这样回复首先是夸赞老板知人善用，表明自己今后会更加努力，同时也表达了对老板的美好祝愿。工资是指雇主或者法定用人单位依据法律规定，或行业规定，或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。

工资的相关介绍

工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。

在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格，工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。

作为部门管理者，必须有一种激发员工向善的能力，自己多么优秀、勤奋不重要，重要的是怎么激发团队有动力、热情，带着善意对待自己的工作。

管理的本质是以爱为入口，以敬畏规则为出口，激发人向善的力量，大凡优秀的领导都有激发人向善的力量，无论是马云、任正非、李云龙、巴顿将军都有这样的能力。

特别是二战中的巴顿将军，巴顿将军带领士兵在二战立下了赫赫战功，消灭德国主力军队起到了很大的作用，巴顿将军有一个非常重要的能力，就是激发士兵求胜的欲望，他来到那个兵营，士兵都备受鼓舞，他们渴望胜利，眼里没有失败。

优秀的将军都能鼓舞士气，都能激发人奋进进取，作为一个管理者，如果没有这样的能力，自己怎么勤奋、以身作则都不能激发人的动力出来，如何来激发员工的动力？

第一、物质激励，物质激励见效非常的快。

作为一个部门负责人，对部门员工有突出贡献的，有及时激励，引用合伙人管理模式的方法，让员工有五星十档制的晋升，员工都有文化和业绩两类的品牌分，两类分数的总和构建起员工总的贡献。

对于大贡献的员工，每个月可以设置固定的物质激励，200到500元不等的奖金，这都是一种荣誉肯定，物质激励见效很快。

曾经有一家公司老总做电视购物，他们公司很多员工都是接线员，接线员用话术来跟客户沟通，他们每一通电话都有录音，这个公司的老总经常查录音，发现某些话术非常好的时候，立马拿着奖金去奖励，少则500元，多则1000元。

一奖励，所有的话务员在接电话的时候都在想我如何把这个电话接得好，说不定被老板收听到了，还可以得到奖励，这种物质激励见效非常的快，但是有个问题就是不要依赖于物质激励，物质激励如果没有用好，就会形成激励的依赖。

什么是激励依赖？海洋公园的海豚每一次的表演都会给它小鱼吃，如果你不给它小鱼吃，有可能他就不表演了，久而久之，你要依赖于激励，这就叫做激励过度。

激励过度形成一种错误的文化导向，就是员工认为稍稍干的好就应该给我奖励，不给我奖励我就不好好干，这就是一种错误的导向。就需要第二种激励的调和：

第二、荣誉激励。

在史玉柱公司里面，非常强调荣誉激励，每一个销售团队都进行竞争，每个季度的前5名奖励红旗，发象征性的奖金，拿到红旗的时候很高兴；对于排名落后的5名怎么办？

就奖励黑旗，员工和领导一起上台领黑旗，发表感言，在领黑旗的时候还要象征性的罚款，罚1块钱，这对于员工来讲就是荣誉激励的负向激励。

当员工和领导领回来黑旗的时候，这个黑旗就挂在办公室里，所有员工看到黑旗的时候，都在想我们下次应该打个翻身仗。部门负责人在开会的时候，我们一定要把这面黑旗变成红旗！

荣誉激励就非常重要，它能够持续恒久。给员工发奖金的时候一定要发证书，甚至要发两份，一份给这个员工，一份给他的家长，这个方式达到双倍的激励。

还有发的奖杯要放在荣誉墙上，或者员工把奖杯放在自己家里，这都是一种荣誉激励，持续恒久。

第三、情感激励。

作为管理者，管理员工要以爱为入口，建立良好的情感纽带，建立背靠背的信任，信任从哪里来？从领导对员工的关爱中来！要善于用情感激励。

作为一个管理者，从来不请员工吃饭，不给员工送一份礼物，那怎么能够做到情感激励呢？有一个公司的老总非常的聪明，他公司有个销售部的负责人，买了房子要乔迁，老板说你客厅的电视机就别买了，我买给你。

当老板买的电视机送到员工家里，虽然这份礼物只花了1万块钱，但是这个礼物放在员工家里，员工一家人每天看着这个电视机，电视机就是一个情感纽带，老板通过这个电视机跟这个员工整个家庭建立公司和家庭的纽带，这就是叫做情感激励。

当你的员工最近很忙，加班加点完成工作，这个时候要善于用情感激励，买一个小的礼品表示感谢，这都是打动人心的事情，这就是情感激励。

走进员工的内心，你才能拥有真正激励员工的权利。

第四、淘汰激励。

淘汰怎么能够达到激励员工呢？很多不职业化的管理者，在淘汰员工的时候，没有达到激励所有员工的目的，相反的伤害了员工，为什么？

因为没有良好的科学的机制来淘汰，在职业化的管理体系里面，淘汰员工不会伤害员工，不职业化的管理体系里面，淘汰员工让所有的员工都感觉到伤害。

请你记住，制度必须保护强者的利益，没有这样的理念，是没法做好管理的，制度保护强者的利益，必须有相应的机制支撑，这个支撑在合伙人管理模式里面，把员工分为五星十档的竞争体系。

每半年有人破格加薪，有人就有可能从十档工资里面下降一档工资，这就是淘汰，淘汰并非是解雇员工，降一档工资、降一个星级也叫淘汰。

有了科学的机制之后，就可以达到制度激励员工的目的，制度来淘汰员工的目的，作为管理者你要做的事情就是扮演红脸，把物质激励、荣誉激励、情感激励做到位，最后的淘汰激励交给制度来执行就好了。

因为制度可以把员工进行淘汰，这就是五星十档的晋升与加薪机制，这个机制让员工能上也能下，员工干的好，是强者就得到保护，如果干不好，像猪八戒一样偷懒，做不出结果找借口，经常拖延、违纪，像这样的员工在这个体系里面，自然而然就被制度降级了，制度就把他淘汰了。

作为管理者，要做的就是把前面3个激励做好，做好红脸，让制度来扮演黑脸，这样就不会得罪任何员工，这就是科学的管理方法。这个方法在合伙人管理模式里面，叫做五星十档以及品牌分管理法的综合工具发挥出来的效果。