董明珠曾承诺，要给格力8万员工“每人一套房”，如今实现了吗？
导读：董明珠曾承诺，要给格力8万员工“每人一套房”，如今实现了吗？说起董明珠，大家都不陌生，尽管在中国的女性企业家中，董明珠不是首富，甚至可以说，她仅仅是一个“打工”的，但就是这样一位女性企业家，得到了大众的肯定，在我们看来，董明珠是“铁娘子”，

董明珠曾承诺，要给格力8万员工“每人一套房”，如今实现了吗？

说起董明珠，大家都不陌生，尽管在中国的女性企业家中，董明珠不是首富，甚至可以说，她仅仅是一个“打工”的，但就是这样一位女性企业家，得到了大众的肯定，在我们看来，董明珠是“铁娘子”，说一不二，而且非常果断，在她的带领下，格力确实发展得非常好，近些年来，一直都是世界500强企业。

但话虽如此，人红是非多，即便是中国首富马云，也经常“招黑”，董明珠也同样如此，她经常“口出狂言”，造手机、造汽车，还说要造芯片，不仅如此，曾经董明珠还多次承诺，要给格力8万员工“每人一套房”，如今实现了吗？

要知道，如今房价可不便宜，如果真的每人一套房，按照最低标准每套100万计算，也需要800亿，所以很多的网友，都觉得无法相信。所以以讹传讹，甚至有传言称，其实董明珠的“每人一套房”，要等到员工退休时才给，但在今年，董明珠却用自己的实际行动，证明了她曾经的“口出狂言”，并不是吹牛！

在今年，格力的首批人才公寓，已经确定要启动建设，并且预计在2021年，就能够交付使用，虽然这一次仅仅是3000套，但至少已经证明，董明珠确实打算实现“每人一套房”的豪言壮语，尽管现如今，还不能完全实现8万员工每人一套房，可已经有了好的开始，相信董明珠依然不会忘记她的承诺。

其实对员工而言，遇到一个好的老板，还是非常重要的，所以很多的网友都纷纷表示，羡慕格力的员工。但也有很多的网友，还是抱有质疑，毕竟格力的基层员工太多了，建3000套人才公寓就要花两三年的时间，8万员工难道都能拿到房子吗？

格力董事长董明珠在公开场合发言，给自己的员工一人一套房。要想在大城市站稳脚跟，有自己的落脚点，房子非常的关键，格力董事长董明珠之所以敢承诺为员工谋房子，就是因为格力有这样的实力，董明珠也在用自己的实际行动践行诺言。

6月2日，华为鸿蒙操作系统正式发布。

一款独立自主的操作系统，无疑是华为手里的一把尖刀，担当着刺破美国全方位封锁的重任。

那么，鸿蒙撑得起国人的希望吗？

大家都知道，操作系统能不能成功，能不能形成自己的生态，关键要看用户数量。

按照华为的计划，鸿蒙系统今年就将覆盖2亿台手机设备，成为全球第三大操作系统。

2亿这个数字看上去很大，其实实现并不困难。因为华为现在的存量手机用户就超过7亿，去掉那些配置太低的，只要更新一下系统，他们就变成鸿蒙用户了。

但鸿蒙想要真的有所发展，肯定不能象搞三胎生育一样，只依靠已经生了二胎的老用户，还要开疆拓土发展新用户。

这恰恰是摆在华为面前最大的一道难题。

市场研究机构Canalys发布报告显示，今年一季度，华为全球手机出货量1860万台，市场份额仅剩5%。这里面还有1500万台是国内销量，华为在海外的竞争力已经几乎归零。

而华为的至暗时刻，恐怕还在未来。

前段时间有消息称，由于缺少5G射频芯片，华为的下一代旗舰手机将不再支持5G功能，退回4G时代。

如果这种状况持续下去，华为可能在5G手机时代遭遇灭顶之灾，鸿蒙系统将成为无根之木。

大家心目中的“5G霸主”华为，怎么就被5G卡住了脖子？

事实上，不只是华为，靠制造业起家的中国，在整个半导体领域，却偏偏被卡在了制造环节。中国当前最大的焦虑，不在软件，而在硬件。

1、华为做手机，一直不“硬”气

要想看清华为手机如今的困境，我们先要搞明白，华为在整个手机产业链上，究竟处在什么位置。

2002年，任正非曾经拍桌子怒斥员工：华为不做手机，早有定论，谁再胡说，谁下岗！

这是因为，华为此前就在消费者业务上吃过大亏。

上世纪90年代，手机还没有普及，华为当时造的是无绳电话。

这些电话其实并不是华为自己生产的，而是找人代工，质量把控就是一场灾难。

有人回忆，1998年春节，华为打着“清仓大优惠”的名义，给内部员工卖了不少“孝心电话”，拿回去孝敬爸妈，结果基本都不能用。

董明珠给员工的“福利”，华为早在20多年前就给过了。

当然，任正非在那次“怒斥”后不久，又改变了主意，重新投入手机行业。因为造手机真是来钱太快了。

华为的竞争对手中兴，靠小灵通赚了100多个亿。做寻呼机起家的波导，一夜间变成“手机中的战斗机”。

这个时候，全球产业分工越来越成熟，任何一个制造环节，都有人帮你做好。手机品牌拼的不是技术，而是产品设计+营销。只要把美国、日本产的硬件拿过来，找人一组装，再配上营销噱头，谁都能来插一脚。

再往后，就连完全没有通信行业背景的雷军、罗永浩们，也能造手机了。

都说中国制造业不缺技术，缺设计。可是手机行业恰恰相反，无论是华为还是小米，大家都把设计做到了极致，却不掌握任何硬件生产技术。

具体到手机芯片，同样如此。华为虽然自己研发了麒麟芯片，但只是负责设计，生产环节则交给台积电代工。

后面的故事大家都知道了，一旦美国禁止台积电为海思代工，没有任何一家中国企业能够接过芯片制造的重任。

2、“不起眼的”射频芯片，困住了华为

尽管麒麟芯片被美国列为重点打击目标，但是在过去两三年的缓冲期内，华为已经要求台积电大量备货，暂时还不用担心断货。

谁成想，一个小小的5G射频芯片，却彻底难住了华为。

射频芯片是什么东西？

打个比方，如果说麒麟、骁龙芯片相当于手机的大脑，那么射频芯片就是运动神经，实现着手机最基本的通信功能。

大家知道，手机是通过发射和接收一定频率的电磁波，实现通话和上网的。负责收发电磁波的模块，就叫做射频模块。

没有这个模块，你的手机就是一块无法联网的板砖。

从价值量来说，射频芯片在整个手机中占的比例并不高。2G、3G、4G时代，一个射频芯片的价格大约是3美元、8美元、18美元，5G芯片也不过是25美元左右。跟动辄上百美元的手机CPU相比，简直不值一提。

但就是这个小小的射频芯片，却是所有手机零部件中，中国对美国依赖程度最高的一环。

全球射频芯片行业，完全被美国和日本垄断，包括日本的村田（Murata），以及美国的思佳讯（Skyworks）、博通（Broadcom）、威讯（Qorvo）和高通（Qualcomm）。

如果我们统计一下美国芯片企业对华出口比例，上面的4家公司刚好排在前四名。

2018年之前，思佳讯等美国企业，一直是华为手机射频芯片的主供应商。可是特朗普制裁令下，到Mate 30问世时，华为为了规避风险，排除了美国企业，但仍然要依赖日本村田。

细心的朋友应该已经发现了，上面这张图里，Mate 30的射频芯片供应商，还包括了华为海思（Hisilicon），以及另一家中国厂商卓胜微（Maxscend）。

这是怎么回事？我们已经实现了国产替代吗？

答案是替代了一部分，但最重要的部分，还没有替代。而那个最重要的部分，正严重受限于制造技术的欠缺。

到目前为止，为了不给大家添麻烦，我们一直在笼统地使用“射频芯片”这个概念。实际上，射频芯片也是由多个元器件组合而成的，主要包括滤波器、功率放大器、低噪声放大器、开关等等。

根据网友“tomato研究员”拆解，华为Mate 30的功率放大器、低噪声放大器，是由海思自研，另外还使用了两颗卓胜微的开关。

不过最难做的滤波器，以及大部分开关，仍然来自日本村田。

这里还涉及到一个模组化的问题。

我们刚才提到的几种射频元器件，既可以单独安装在手机主板上（叫做分立器件），也可以全部集成在一个芯片模组内。

模组方式比分立器件占用空间小，性能也更高，是高端手机的首选。

可是华为换用国产器件后，面临的问题就是无法模组化，从而影响性能。

另外一个问题是，国产分立器件，在4G时代或许勉强够用，却不足以支撑5G。在2020年发布的P40 Pro中，华为为了支持5G功能，重新用回了美国产品。

因此，随着美国企业对华为彻底断供，华为5G手机停产也就成了必然。

3、最大的瓶颈在哪里？

那么中国企业在射频元器件上，跟美国的差距究竟在哪？何时才能实现完全的国产替代？

我们可以从卓胜微的身上找到线索。

尽管卓胜微是华为的供应商，但其实它的开关产品，也不是自己造的。

根据卓胜微上市前的招股书解释，公司本身只负责产品设计，生产环节完全外包。以色列半导体代工企业Tower Jazz，和台积电两家，是卓胜微最主要的代工厂。

也就是说，卓胜微跟华为海思一样，都是纯粹的芯片设计企业。半导体行业内，这类企业一般被叫做Fabless，意思就是没有生产线。

相对应的，台积电、中芯国际这类没有设计，只负责代工的企业，叫做Foundry。

跟台积电比起来，Fabless企业最大的优势就是资产轻，赚钱快。2020年，卓胜微只有276名员工，营收28亿，平均每人贡献1000多万业绩，毛利率也超过50%。

可是，在低端开关领域站稳脚跟之后，卓胜微试图进军高端市场，尤其是射频领域价值量最高的滤波器时，却遇到了瓶颈。

滤波器的设计，绝不只是拿EDA软件模拟一下就能完成的。在纳米尺度上，电子在半导体材料中如何移动，不仅仅取决于理论设计，同样跟制造工艺息息相关。

一家单纯的Fabless企业，没有对生产制造工艺的深刻理解，根本无法设计出合格的滤波器。

反观美国日本的射频芯片巨头，大部分都是设计制造一体化。从芯片的设计，到制造、封装，全部流程都是自己来。

这样一来，它们既有最深刻的技术理解，也掌握着全部的行业话语权，完全不给别人分享利润的机会。

当年那个赚快钱的卓胜微，想要更进一步，就没有别的选择，只能补上制造这一课。

2020年5月，卓胜微公告定增30亿，投入两个射频芯片产业化项目，其中224亿元投向硬件设备，把自己变成了一个重资产公司。

只有从头把苦再吃一遍，才有资格去谈完全国产替代。

4、产业资本的责任

我们说卓胜微“吃苦”，只是就商业模式而言。其实，卓胜微的高管们，日子仍然过得很滋润。

2019年6月上市以来，卓胜微不到两年之内，股价就涨了30多倍。

对于这家承载着中国射频芯片希望的公司，中国股民可谓十分慷慨。截止到今年6月1日，卓胜微总市值达到1400亿元，PE（ttm）接近100倍。

相比之下，思佳讯当前PE（ttm）只有23倍，总市值约合不到1800亿人民币。中国人已经按照世界级巨头的水平给卓胜微估值了。

可是股民们支持中国 科技 的钱，却在被人大笔套现。

2020年6月，卓胜微首发限售股刚一解禁，3个股东就发出减持公告，合计减持公司8%的股份。截止到今年1月，其中一个股东已经套现4239亿，超过投资生产线所需的资金。

此外，卓胜微还被质疑用业绩激励的方式，向员工输送利益。

去年底，卓胜微面向中层以上管理人员，推出股权激励计划，按当时股价计算，授予股份价值超过4000万元。但公司设置的业绩目标却非常低，毫无激励意义，相当于给员工白送钱。

当然，何师傅并不是反对投资人套现，毕竟在卓胜微发展初期，这些投资人也是真金白银为公司做出了贡献。

你或许很难想象，卓胜微这家国产射频企业，最早竟然全靠三星的订单养活。三星至今也是卓胜微最大的客户，其次才是小米。卓胜微进入华为供应链，仅仅是近两年的事。

如果没有其它国内投资机构的支持，卓胜微恐怕早就失去了为华为供货的机会。这些投资人，有资格获取相应奖励。

但问题在于，完全市场化的奖励机制，并不能匹配中国 科技 进一步攻坚克难的需要。

在纯市场机制下，资本总是流向赚钱最容易的地方。华为2020年总营收超过8900亿元，消费者业务贡献度超过50%。在整个半导体产业链上，华为找到了一块最容易吃到的蛋糕。

可是另一面，负责芯片代工的中芯国际，去年才首次实现盈利。

如果只看模拟芯片行业，只做设计的卓胜微毛利率57%，估值接近100倍。设计制造一体化的华润微，毛利率只有30%，估值相应地也只有60多倍。

设计制造一体化，是模拟芯片行业大势所趋，然而资本的选择却是相反的。

过去20年里，无论是政府和国有资本，还是中国普通股民，给中芯国际等新芯片代工厂的支持不可谓不少。然而作为一个资本开支极其庞大的行业，全指望政府和散户做风投，肯定是不现实的。

中国的产业资本，应当承担起更多的责任。

另一家国产射频芯片企业昂瑞微的董事长钱永学，在谈到行业瓶颈时一针见血：“大公司要担负大公司的责任”。他指的，是那些在终端市场赚到大钱的手机厂商们。

钱永学的呼吁是有效果的，2020年，华为哈勃入股昂瑞微，成为第四大股东。而它的第三大股东，是小米。

回顾华为手机业务发展史，最初靠全球化分工占领终端市场，随后切入芯片设计和操作系统。在商业上，这都是最成功的选择。

然而，华为当下最重要的任务，恐怕不是继续做一家成功的商业公司，而是如何去反哺中国半导体制造这个最大短板。

不要让重资产的半导体制造业，一直当“孤胆英雄”。

参考资料：

1、《Global Smartphone Market Q1 2021》，Canalys

2、《一位前华为人亲历的华为手机发展史：最牛产品是如何炼成的》

3、《射频芯片千亿空间，国产替代曙光乍现》，华西证券

4、《可能是全网最详细的华为mate30系列供应链拆解》，tomato研究员

5、《拆开华为P40 Pro后，我看哭了》，好基友

6、《中科汉天下钱永学：手机厂商有责任扶持国内供应链》，集微网

董明珠曾承诺：员工每月涨薪1000元，一人一套房，如今实现了吗？

中国的企业家中，女性企业家很少，尤其是硬气的女性企业家，更是屈指可数，而除了老干妈的创始人陶华碧，笔者最佩服的，就是董明珠了，说起董明珠，大家应该都知道，她是格力的董事长，进入格力后，从业务经理、经营部部长，再到副总经理、副董事长、集团董事长，她凭借自己的努力，最终才成为格力的“一把手”。

而董明珠曾承诺：员工每月涨薪1000元，一人一套房，如今实现了吗？很多网友都说，老板说的话，一般都不能信，但董明珠可是“铁娘子”，每次都是说一不二的，就说造手机的事情，尽管一直以来，格力手机销量惨淡、无人问津，但她却从未放弃，更是推出了三代手机，还打算自研芯片。

据笔者获悉，董明珠两次承诺给员工每月涨薪1000元，第一次是2016年，第二次是2018年，虽然说，并不是进入了格力的员工，每月就能涨薪1000元，但只要是入职3个月的员工，基本上都符合涨薪条件，并且因为不只是一次，所以董明珠的这一承诺，如今确实是实现了。

但很多网友却质疑，即便每月都涨薪，前提也是员工要留在格力，如果压根待不下去，那就没有意义，不然的话，没有人会相信，如果一位员工能创造10000块钱的收益，老板却愿意给10万块钱的工资。而另一个承诺，就是每人一套房，董明珠有一次接受采访时，主持人问，房子的钱谁来出？董明珠的原话是：我掏啊！你做到退休（这套房子）我就给你。

而事实上，格力的3000多套人才公寓，也正在建设中，预计在2021年能完工！由此看来，这一个承诺，如今也是能实现的。但问题在于，如果真的要等到退休，才能领一套房子，这还有意义吗？大家不妨讨论一下吧！

一、爱岗敬业，成绩斐然 对于企业而言，营收是关键，没有营收，再好的质量，再好的管理，再好的口碑都是白搭，因为没有营收，所有的企业都会功亏一篑。2012年到2017年的6年来，董明珠带领格力拿下了7000多亿的营收，这6年的营收是2001年到2011年这10年营收的两倍，这个成绩在中国制造业中，绝对是个标杆！ 二、个人为小，国家为大 董明珠曾经爆料，格力出口时，进货商建议格力以后最好打上“越南制造”的标签，而不是“中国制造”，因为那个国家的人们更相信越南制造的产品。董明珠听闻后，立即回击了这个人的做法，并且发誓要把格力彻底打造成世界名牌产品。另外，在中兴危机后，董明珠表示格力今年将不会分红，这样尝惯了甜头的股东们非常的不高兴， 但是你再不高兴，也改变不了董明珠**的决定，因为董明珠决定把这些钱拿去研究集成电路，也就是我们常说的芯片，因为只有这样，才能不让我们中国企业被外国人牵着鼻子走！ 三、刀子嘴豆腐心，嘴上训着员工，私下处处为员工谋福利 当年格力员工被经销商殴打，董明珠知道后大发雷霆，涉事经销商又给董明珠道歉，又给董明珠送礼，结果董明珠统统拒绝，就是要让警察处理，自己的员工绝对不能吃哑巴亏！ 董明珠真正成为网红的事情是她给每位员工都加薪1000元，并且还提高了空调安装费，另外2018年董明珠还表示，要让每位格力员工都住上两室一厅，最近的股东大会上，董明珠又表示要让格力全民持股，你说说，这样的老板是不是标准好老板呢？ 四、不在意别人的看法，行动第一，决不磨叽 董明珠宣布做手机的时候，全国人民都取笑她，但是，她仍然做了！虽然格力手机最后可以说是惨败，但是董**这种执行力仍然值得我们尊敬。董明珠想带着格力入股珠海银隆汽车，给中国的新能源汽车出一点力，格力全员反对，没办法，董明珠**赌上了自己全部的身价，拉上好朋友王健林，孤注一掷的进入银隆汽车。 人都逃脱不了老去的命运，董明珠**也不例外，董明珠**终究会因为衰老而坠下神坛，但是她的精神和事迹，仍然会鼓舞着一代又一代的“长江浪花”前进。

前言：当今时代比较让大家佩服的铁娘子非董明珠莫属，她从基层员工做起，一步一步地往上升迁，才有了今天的地位。董明珠在工作当中雷厉风行，有自己的原则和人格魅力，在她的带领下，格力稳步增长，发展成了国内电商产品巨头。格力集团能够有如此高的成就，这离不开董明珠个人对格力集团的领导和管理，同时也离不开格力集团上上下下几千名员工的努力。就在3年前，董明珠霸气承诺给八万名员工一人一套房，如今结果怎样？

坚强的董明珠

首先我们来了解一下董明珠人生经历，董明珠出生于1954年，出生地在江苏南通，她出生的家庭十分普通，不是什么高资家庭，也不是什么家世背景雄厚的家庭。那个时候的董明珠上学考大学，毕业找工作，结婚生子，做了她人生当中每一个阶段需要做的事情，她也以为自己的人生就会这样一直安稳平淡的生活下去。可是让她瞬间变成铁娘子的那一刻是因为她的丈夫离开了人世，家庭的重担全部都落到了董明珠的肩膀上。在安排好自己丈夫的后事之后，她便进入到格力集团，干起了基层员工的职位。

拼命三娘

当董明珠做基层业务员的时候，一开始也不知道销售。她也是跟着老员工一点一滴地学。在她做基层员工的时候，就能把一些债务在短时间内追回来，业务能力强悍的董明珠受到了领导的赏识，因此也就渐渐的被提拔。经历过丧夫之痛的董明珠将所有的精力全部花在了工作上，她希望通过自己的努力养活自己和孩子还有家人，她没有多余的时间去考虑感情问题，因为她首先要做到的就是生存。为此，董明珠常年在集团中度过，一年到头的时间差不多都花在工作上。她创造了一个又一个奇迹，震惊了格力集团上层领导。而这些奇迹在董明珠中心里面早就已经成为过去式，她希望在未来能够让格力集团获得更多的收益。不久她被领导调到了南京，在南京，格力集团的这一场战役打得非常艰辛，她一到就带领着南京的公司直接拿下了200万元的订单。

振奋人心的承诺

可是在这样举杯同庆的时候，格力集团内部有很多高层领导突然集体辞职。这个时候的格力集团面临着重大的危机。当时很多人都以为格力集团会轰然倒塌，一些格力集团的对手公司都希望把董明珠挖走，可是董明珠并没有同意，她选择与格力集团共进退。直到1996年，格力集团转型成功，甚至还打败了竞争对手春兰，格力集团也在这一场战役当中获得很大的收益。这样的成果让董明珠成为了格力集团核心人物，就在格力集团赚取了很大收益之后，董明珠便向格力集团的8000多名员工承诺，每一位员工都能够分到一套房。

结束语：如今，格力集团早就已经开始建设人才公寓，在2020年差不多有3000多套公寓可以完工，虽然说差距还有很多，但是相信在未来，这个承诺必定能够成为现实。

格力总裁董明珠的励志故事

今天励志故事网的我要讲述的这位励志人物、也是职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，是2004年中国十大营销人物之一，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”――董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。是2015年《福布斯》亚洲商界权势女性。

2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物” 。2018年6月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心！

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱―货”关系，变成“钱―利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加34倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出25亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠―这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

而成功要怎么理解呢？董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。

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