Ebike产品该如何推广策略和站内活动？
导读：当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。3月旺季开始推广，网红提前做好。首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。3月旺季开始推广，网红提前做好。首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。推广顺序：整体大的推广框架。车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。其他同事做seoPREDM联盟等事情。一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了二、Facebook广告。FB广告结构如何搭建和测试？数据分析，盈亏平衡roa,拉新和在营销的设置。2-8。三、谷歌广告结构的搭建？购物搜索视频当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。其它Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。Facebook群组私域流量有余力做seo，锦上添花的作用。四、站内活动站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。广告投放策略主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。Facebook广告推广策略和群组运营广告类型数据预估-cparoa广告结构受众和素材落地页主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。广告类型主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。加购-也可以少量投放，流量/视频观看量-少量投放lead收集活动-少量投放转化类广告--80%。DPA/再营销广告-20%。广告结构：拉新和在营销。如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。你的盈亏平衡的ROA是多少？服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。1、搭建广告账户结构一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8拉新在营销拉新roa在营销roa预算分配80%20%35数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。受众类型：兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-45。3、广告素材和文案测试。什么样的素材效果好？素材：场景图，促销图，视频素材。视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。促销素材--转化。什么类型的文案好？文案：用网红，用户的评价，原话。广告格式测试精细化的广告投放：旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。测试：年龄，性别，版位，设备。细分测试（针对优秀素材和受众）年龄段35岁+。性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。设备：移动端大于网页端。系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。版位为什么做细分测试呢？细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao35和roa3的区别。以上是Facebook广告投放大概的思路。深入了解产品--推广卖点线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。受众和文案细节点广告素材和广告文案的一致性。广告素材-受众人群-广告文案的一致性。用用户关心的点，写文案。Facebook群组落地页测试：网站首页产品类目页：如果产品很多的话。产品落地页：转化率最好。产品评论页blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。blog文章目录品牌故事谷歌推广策略首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。广告预算分配广告类型选择谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax)产品词竞品词放弃了。YouTube视频广告，少量投放视频广告。核心点：受众信号，关键词，素材+文案。搜索广告购物广告视频广告在营销roa第一个月DSA/品牌词pla低第二个月DSA/品牌词pla/pax低第三个月DSA/品牌词pmax少量投放开始投放一般第四个月DSA/品牌词/产品词pmax少量投放提升在营销预算PMax广告：素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。受众信号：受众信号越精准越好。criteo广告测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。素材素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。私域留存什么是品牌？一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了慢慢做私域：Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。Seo有余力，则做seo。锦上添花，有更好。网站落地页优化和站内活动站内活动硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。落地页优化落地页这个也是很重要的。落地页设计分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到08%。看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。hotjar/和AB页面测试后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，转化率0几的，从来没有达到1%。产品落地页很重要的。很重要。美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

男网红双膝跪拜赵本山女儿，现场赠送百万豪车，真感恩还是为了钱？笔者觉得还是为了感恩，毕竟赵老师的女儿帮助过他。

对于一个年轻的女孩子来说，如果被人奉若上宾地请上了舞台，然后突然有人跪在自己身前，并奉上了百万豪车，想必会惊得不知所措了吧。但赵本山老师的女儿，毕竟出自“大家”，面对此情此情，她显得很淡定，也很从容，显示搀扶起了男子，随后说了一些客套话，看来赵老师的女儿真是见过世面、不简单啊。

赵老师的女儿赵一涵参见一档网红举办的节目，她长发披肩，身穿长裙，看起来还是很文静的，完全没有直播中的“潮”。节目开始后，赵一涵被举办该活动的网红男子请上了舞台，喜剧性的一幕随即发生了，只见该男子突然双膝跪地，跪倒在了赵一涵的石榴裙下，然后亮出了送给赵一涵的百万豪车，当然了这一幕并不是为了求婚，而是感激，他表示如果没有赵一涵的指点和培养，就没有自己今天的成就。赵一涵也感觉弯下腰将男子扶起，并客气了一番。

那么对于该网红的跪拜，引起了大家的热议，他究竟为什么要这么做呢？真的出于感激之情还是对赵一涵另有所图呢，或者是对赵本山老师有什么想法呢？总之，很多人觉得该男子的下跪是不纯洁的。另一方面，赵一涵刚刚二十几岁，小小年纪就学老爸开山收徒弟，是不是有些“过分”了呢。

对于这次跪拜，都是在全程直播的，该网红作为主办方，心里自然会很清楚点，那他为什么要闹出这么大的动静来？如果真的是出于感激，有必要让这件事天下人皆知吗？所以说，笔者同样觉得，该网红这样做是另有目的的，当然了，他的感激之情应该是有的，毕竟他的成功与赵一涵是有一定关系的，如果没有赵一涵的帮助和指点，或者说不是赵一涵带他一把的话，他很有可能达不到今天这种高度的。也更买不起这百万豪车了。

动不动就是百万豪车，看来该网红也是赚得盆满钵满了，正所谓时代造英雄，你别管人家之前是做什么的，也别管人家学历有多高，总之人家利用网络成功了，就是一个直播，就是镜头前的“搔首弄姿”，或者是一些简单的才艺表演，就可以大获成功，这就是时代赋予某些人的最好的礼物。

网络成全了很多人，包括赵本山老师的女儿赵一涵，据说她每天的收入都是一个天文数字，至于她的才艺和直播内容大家也是有目共睹的。还是那句话，时势造英雄，这个幸福的时代，就需网红的存在。

合作关系。

一位开着豪车，身边非洲靓女环绕的华人霸道总裁范某音博主突然火了起来，动不动就是送房、送车、送金砖。领着五位黑人小助理包机搞团建，带美女打高尔夫、到金矿淘金，视频都是带着世界**冠军助理买买买逛逛逛的枯燥日常。

仅四个月就收获上亿的播放量，今天带大家走进王垚“朴实无华”的非洲生活，王垚是肯尼亚华人圈备受瞩目的视频博主“非洲十年”，王垚曾就职于某大型国有企业，负责在非洲东部卖民用飞机，跑遍了肯尼亚、坦桑尼亚、索马里等地。

性格开朗、胆大心细的王垚在工作中发现非洲贸易的商机，毅然辞职，白手起家做起了二手服装的生意。闲下来的王垚开始试水短视频行业，这一开始就不得了。从第一条视频发布以来截止到现在共发布仅七十三条短视频，已经有二百五十六万的粉丝和两千多万的点赞量。

靓女黑珍珠、豪车超跑、买买买逛逛逛，话头一起就是送房、送车、送手机。通过戏剧冲突王垚成功，在视频中给自己塑造了一个霸道总裁的形象，由此“非洲十年”也名声大噪，王垚也成肯尼亚华人区里最具代表性的人物。

而视频中经常出镜的非洲美女团，其实都是王垚的全职员工，平时主要是给公司拍摄产品广告，闲暇时客串某音短视频，这些小助理都大有来头，是非洲区选美比赛的冠亚军们。

这些黑珍珠们都着魔鬼般身材和出众的脸蛋，对于这一点王垚毫不避讳，曾坦言就算故事剧情再好，也需要漂亮的美女来吸引好感，而塑造一个成功的华人老总也需要靓女的衬托。

镜头感十足的小助理比素人更放得开，现场背台词也是溜溜的，视频常常以这是什么地方开头，跟着王垚拍视频，除了丰厚的劳务费，也是到处吃香喝辣。壕掷两百万在乌干达购买超一千二百平的超级大别墅超市。

王垚带着五位小助理包机度假，拉到非洲草原去看“动物大迁徙”。常常被美女环绕的王总经常被网友调侃“充分体验了一夫多妻制”，甚至在一期下金矿的视频中获得金矿主人送的金砖一块，真是羡煞众人。

在非洲假发就是黑色的黄金，豪气的王垚也是经常带着黑珍珠们换高昂的真人假发。看遍华人在肯尼亚各行各业的生产线，王垚在非洲的投资涉猎广泛，从酒店到农场，从轮胎到手机，在非洲这么多年积攒下的人脉，都成了王垚的创作源泉。

非洲十年这个名字，王垚觉得不仅仅是代表着他自己，而是代表所有在非洲创业的草根中国人。除了面对潜在的商机，为真心想要出海的中国人出谋划策加速转型。

下一步他还计划将这些小助理带到中国来，让他们体验真正的中国速度、中国高度和中国味道，做成双语视频，在非洲的媒体上进行推广。

非洲十年像是在新时代下中国人理解非洲文化的一个缩影。有学识、有能力的人来到非洲，利用新媒体扩宽信息渠道，加深双方对彼此的了解，同时也为中非民间交流提供了更多的窗口和桥梁。

北京， 德云社， 红事俱乐部的社交平台上发布了一段视频，视频中的蔬菜散落一地，大家都在忙着整理，这引起了网友们的热议。从视频中，德云社准备了各种蔬菜材料。在诺诺大宴会厅，白萝卜堆成一个小斜坡，几名工作人员在灯下打开纸箱整理蔬菜。每个人都忙于自己的工作，忙得甚至需要蹲在地上做作业。

宴会厅虽然看起来金碧辉煌，但做的事情却是那么的朴实和接地气。宴会厅里堆放的蔬菜以青菜为主，有白萝卜、青菜，还有一箱箱土豆。可见德云社在菜品配置上下了很大功夫。这些蔬菜一般保质期都比较长，在家里可以保证更长的储存时间。更有甚者，评论区网友表示，这些菜都是在德云社买的扶贫菜，大家都称赞德云社在疫情中的正能量行为。关键时刻在前方，这也是文艺界的榜样。

德云社在菜品配置上下了很大功夫这些蔬菜一般保质期都比较长

当然，这不是德云社第一次做这样的事情。此前，德云社红事会馆也被暴晒。疫情期间，收集了大量蔬菜袋进行合理分配，送到员工家中，解决了大家吃饭难的问题。虽然蔬菜本身并不贵，但这样的善心是无价的。虽然大家对德云社，非常熟悉，但他们可能不熟悉德云社的红事会馆。事实上，这是一个以德云社，为首的集餐饮、娱乐和相声为一体的会馆。占地40亩，包括郭德纲，在内的许多德云社，艺术家都曾在这里举办过相声表演。

现在正处于抗疫的关键时期，德云社的红事会馆在物流配送方面也发挥了重要作用。这不仅让大家看到了德云社的社会责任，也凸显了企业在困难情况下的价值。不仅是德云社，还有黄晓明和其他名人都向上海，捐赠了物资，尽他们最大的努力陪伴上海

郭德纲是捐赠救护车最多的明星

我也非常喜欢郭德纲的慈善活动。在一次慈善晚会上，郭德纲是捐赠救护车最多的明星。2016年和2017年，郭德纲共向慈善夜捐款490万元，位居明星之首。此后，无论是在武汉疫情还是在河南，洪灾中，郭德纲都充分发挥了带头作用，带头捐款帮助受灾地区。

艺为先，德为先。在当今的文艺界，我认为郭德纲的行动也可以带动更多年轻的接班人加入慈善事业。不仅有扎实的专业，还能有一颗回馈社会的心。很多城市疫情依旧严峻，不少城市进行封控管理，因此人们的生活所必需的食物则成了当下最为紧张的物资。不少企业、明星也纷纷加入到“支援大军”中来。但有这样一个企业在疫情期间能处处为员工的生活着想，它就是—德云社。

德云社这次准备的蔬菜种类非常丰富

北京德云社红事会管4月14号晚上10点左右在社交平台晒出一段蔬菜摆满在地的视频，蔬菜数量非常夸张，推着像“小山”一样高。现场很多工作人员都在忙碌地分类整理，也由此引起了网友们的热议。我们从视频中可以看到，德云社这次准备的蔬菜种类非常丰富。在演出大厅摆满了各种各样的蔬菜，有白萝卜、土豆等青菜。工作人员把菜整理归纳，再送到被封控地区的员工手上。面对这么多蔬菜，负责整理工作人员人数也不少，大家都在有序地忙碌着。可见德云社为自己的员工可谓下足了功夫。

网友们更是在评论区表示，喜欢德云社，总能在关键的时刻冲在最前面。还有的网友说：“这是买的扶贫菜，妥妥的正能量，为其点赞”。大家纷纷对德云社的行为表示支持。这种处处为自己员工着想的企业，是很多企业学习的榜样。

结语

其实德云社不止一次为员工送菜了。在4月初的时候，德云社红事会馆就发布过为员工送菜的视频，可以看到，虽然，菜的数量没有这次的多，但是每一份菜都摆得整整齐齐。虽然蔬菜本身并不昂贵，但这样一份情义却不是用价值来衡量的。

因为疫情期间很多地方买菜变得非常困难。近日，黄晓明等一众明星就曾为上海捐赠过蔬菜。德云社这些年在相声圈，能屹立不倒，是有原因的。就像郭德纲说的那句话：“但求好事，莫问前程”。我想德云社的发展一定会越来越红火！